Техническо и търговско предложение. Автоматизация


Типово техническо и търговско предложение

Проектна документация

От момента, в който се свържете с нашата компания до сключването на договора с клиента, ръководителят на проекта определя архитектурата на създаваната система, извършва анализ и проучване на всички клиентски технически средстваи въз основа на резултатите изготвя Техническо и търговско предложение (TCP) към Клиента.

Техническо и търговско предложение

TCP съдържа описание на работата, извършена от нашата компания, а също така ясно показва на клиента нейните възможности. На етапа на създаване на техническо и търговско предложение се проверява съответствието на предложеното решение с изискванията, поставени от клиента при сключване на договора.

В допълнение, TCP определя приблизителната функционалност, както и разходите и финансовите разходи на разработената SCS.
Разработва се съставът на техническото и търговско предложение:

  • Спецификация на оборудването и работа с цени
    Това е документ, който включва данни за количеството и цената на необходимото оборудване за внедряване на системата. Освен това той описва цената и обхвата на работата, която трябва да бъде извършена.
  • SCS блокова схема
    това графичен документ, отразяващи връзката и местоположението отделни части SKS.
  • Обяснителна бележка
    Този документ съдържа оперативни параметри и описание на компонентите, необходими за внедряването на SCS. Освен това обяснителна бележкасъдържа подробно описание общи характеристики SKS, а също така показва как ще бъдат изпълнени изискванията на клиента.
  • Етажни планове
    Покажете разположението на работните места и местоположението на оборудването.

Технически проект

Техническият проект е междинно звено между договора за проектиране на СКС и договора за монтаж на системата. Създава се по желание на Клиента и представлява добре проучен документ, който подробно описва всички етапи на създаване на СКС.

Монтажните и строително-монтажните работи се извършват въз основа на информацията, съдържаща се в техническия проект. Професионално разработен технически проект позволява инсталиране на SCS дори от разработчици на трети страни.

Техническият проект съдържа:

  • Таблици на връзки и връзки на SCS
    Списък на всички елементи на СКС, тяхното предназначение и свързване към кабелни трасета, пристанища, помещения, както и начина им на защита и монтаж.
  • Програми и методи за изпитване на SCS
    Съдържа списък на работите, които ще бъдат извършени по време на инсталирането на SCS.
  • Спецификации на оборудването
    Съдържа списък с основни елементи, кабелни канали, шкафове и аксесоари.
  • Схеми на разположение на оборудването в инсталационни шкафове и технически помещения
    Показва обвързването на позицията на съответните елементи (кабели - към кръстосани панели и/или контакти, кръстосани панели - към шкафове, шкафове - към помещения).
  • SCS блокова схема
    Това е графичен документ, показващ местоположението и връзката на основните части на SCS. Този документ съдържа план на помещения с комутационно оборудване, пространствени зони, които се обслужват от всяко от тези помещения, опорни връзки, свързващи помещенията едно с друго и с външния свят. Освен това диаграмата описва количествените и качествените параметри на подсистемите на СКС. Пример: брой и тип шкафове в помещения с кръстосано свързване, кабели в опорната мрежа.
  • Обяснителна бележка
    IN този документвключва подробно описание на разработваната SCS, състава и предназначението на подсистемите, диаграмата на тяхното взаимодействие, методи за организиране на кабелни маршрути, схеми за маркиране на части на SCS, методи за защита на компонентите от външни влияния и достъп, изисквания към персонала, който инсталира и използване на системата.
  • Етажни планове
    Това са подробни схеми на разположението на оборудването, работните места и всеки елемент от системата върху архитектурните чертежи на сградата.

Работна документация

След приключване на цялата работа по инсталирането на SCS, на клиента се предоставя работна документация.
Той включва параметрите на всички комуникационни канали, които присъстват в дадена система, местоположението и маркирането на елементи от внедрената инфраструктура и правилата за използване на системата.
Няма нужда от работна документация, ако разработваната система е проста. IN иначесъздава се с цел изясняване и допълване техническа документацияпроект.

В работната документация е посочено:

свързващи маси;

схеми за разполагане на оборудването в комутационни помещения;

схеми за организация на работното място;

диаграми на кабелни връзки на панели и кръстосани връзки

диаграми за прокарване на кабели.

Също така допълнително създадени:

  • Инструкция за експлоатация на SKS
    Това е списък и продължителност на обслужване и гаранционно обслужване, както и препоръки за правилна работа SCS с цел увеличаване на периода на безаварийна работа.
  • Протоколи за тестване на SCS
    това необходим документ, който е предназначен за SCS сертифициране. Това е таблица с измервания на функционалните параметри на канали и линии.
  • Споразуметелни протоколи
    Тези документи показват промени в оформлението на оборудването и маршрутизирането на кабелите.

Лесно документиране

След инсталиране на системата, Клиентът разполага с проста документация.
Ако архитектурата на кабелната система не е сложна и не се изисква съответствие с GOST и освен това обхватът на работата не е голям, тогава на Клиента се предоставя само проста документация.

Той съдържа:

  • протокол от изпитване на кабелна система;
  • кабелно списание;
  • планове/схеми за прокарване на кабелни трасета.
  • По какво търговското предложение се различава от технико-търговското предложение?
  • Каква структура на техническото и търговско предложение трябва да се спазва.
  • Как да не съставяме техническо и търговско предложение.
  • Какви техники засилват ефекта на документа.
  • Как се разпространява технико-търговски документ.

Способност за правилно композиране техническо и търговско предложение- най-важното умение за главатафирми. Вероятността за успешно сключване на сделка с доставчици и клиенти зависи от това колко правилно е оформен въпросният документ. Ние ви казваме как да създадете безупречно техническо и търговско предложение.

Дефиниция на техническо и търговско предложение

Техническото и търговско предложение е популярен инструмент за взаимодействие с настоящето и потенциала партньориили клиенти. Това е документ, в който авторът описва предлагания продукт или услуга и показва на получателя възможностите и ползите от закупуването на продукта. Характеристика е описание на функционалността, характеристиките и цената на предлагания продукт.

Разлики между търговски и технико-търговски предложения

Техническото и търговско предложение е подвид на стандарта търговско предложение. Между тях има разлики, поради което технико-търговското предложение (ТП) е обособено в отделна подкатегория.

Една от основните разлики между техн търговски предложенияот търговските, тъй като не са „студени“. TCP се изпраща до конкретен клиент само след предварително преговории дефиниране на проблема за решаване. Основното разпространение на такива документи няма да даде никакъв резултат, тъй като е почти невъзможно да се отгатне предварително от какво решение се нуждае получателят.

Видове търговско предложение

Търговските предложения, които компаниите изпращат на партньори, за да ги убедят да си сътрудничат, могат да бъдат разделени на 2 категории:

  • Основен CP. Стандартната версия на документ, който се използва за целите на масово изпращане по пощатапотенциални партньори. Използва се стандартна форма, така че вниманието на читателите да бъде незабавно привлечено към съдържанието на изречението. Плюсове: голямо покритие на аудиторията, спестяване на време за създаване на предложение. Минуси: няма индивидуалност, недостатъчно преобразуване.
  • Индивидуален КП. Това са лични документи, които се генерират за определен партньор. Такива оферти се изпращат на лица, които чакат документ. Например след студено обаждане. Индивидуалните технически и търговски предложения се изготвят възможно най-конкретно, без обща информация, с акцент върху изпълнението на конкретен проект.

Как да не съставяме техническо и търговско предложение

  • Шаблон. Въпреки факта, че има проби от TCP, препоръчително е да ги вземете само като основа. Препоръчително е да премахнете шаблонни фрази, клишета, да премахнете водата и да оставите само конкретна информация.
  • Пъстрота. Техническото и търговско предложение е сериозна документация. Не трябва да използвате различни лога, знаци, символи и други елементи.
  • Неуважително отношение. Адресатът трябва да бъде посочен като част от въпросния документ. Индивидуалният и уважителен подход към клиент/партньор е от голямо значение в бизнес средата.
  • Егоцентризъм. Не описвайте собствената си фирма и предимства, а посочете ползите за партньор или клиент, начини за решаване на техния проблем.

Не пренебрегвайте малките неща, защото тяхната сума ще развали целия ефект от предложението. Използвайте подобрители в текста на документа, които ще увеличат шанса предложението да бъде прието.

8 начина за засилване на ефекта от техническо и търговско предложение

Партньорите и клиентите, които получават техническо и търговско предложение, често са предразположени да сътрудничат на подателя. Но това не означава, че сделката ще бъде сключена със 100% вероятност.

За да сте в безопасност и да увеличите вероятността предложението да бъде получено правилно, струва си да поработите върху неговото съдържание. Говорим за въвеждане на усилватели:

  • Резултати от научни или други изследвания. Такава информация се ползва с авторитет сред огромното мнозинство от хора, тъй като представлява гаранция за достоверността на информацията.
  • Конкретни факти, за предпочитане с потвърждение. Ефектът от фактите е подобен на ефекта от въвеждането на резултатите от изследването в техническо и търговско предложение.
  • Информацията е представена в цифров вид. Едни и същи данни, изразени с думи и цифри, се възприемат по различен начин. Числената информация изглежда по-убедителна и визуална от думите.
  • Конкретни изчисления. Това е неразделна част от TCH. Желателно е да се предоставят подробни изчисления за всеки от въпросите и задачите на клиента, които трябва да бъдат решени.
  • Изображения, диаграми и графики. Визуалното възприятие играе важна роля в разбирането на информацията, особено когато става въпрос за предоставяне на сухи данни, технически проекти под въпрос.
  • Таблици и графики. Това са отлични инструменти, които трябва да се използват в случаите, когато е необходимо визуално да се покаже динамиката на растеж на определени показатели, посочени в TCP.
  • Списък на клиентите на компанията. Ако добре известни компании, чиито имена са известни във вашата област, вече са си сътрудничили с компанията, определено трябва да отделите малко място на тази информация в документа.
  • Положителни отзиви от известни клиенти, ако има такива. Такава информация ще премахне съмненията на получателя на TCH, че на вашето предложение може да се вярва напълно.

Опитайте се да използвате колкото се може повече различни усилватели, но по подходящ начин.

Как да разпространяваме технически и търговски предложения

Най-често методът на директен маркетинг се използва за разпространение на технически и търговски предложения. Документът се изпраща по имейл на потенциален партньор. Преди това е необходимо да се проведат предварителни преговори, по време на които се определя проблемът на клиента, въз основа на който се формира съставът на техническото предложение, описание на техническото решение, оценка на проекта и много други.

По-малко популярен, но по-сериозен метод за изпращане на техническо и търговско предложение е на хартиен носител. Някои експерти силно съветват да попълните документа на ръка, като по този начин покажете индивидуален подход към потенциален партньор.

Заключение

Техническото и търговско предложение е популярен и ефективен инструмент за взаимодействие с партньори и клиенти. Компетентното изготвяне на този документ значително увеличава шанса клиентът да избере точно вашия вариант за изпълнение на техническия проект, а компанията да получи печалбаза изпълнение. Ето защо си струва да се обърне внимание голямо вниманиеописаните правила и препоръки за формиране на TCH.

Търговското предложение трябва да е такова, че да искате да го прочетете изцяло и ако не му отговорите веднага, то със сигурност запазете контакти за в бъдеще.

Целта на всяко търговско предложение е да продаде. IN в този случай, говорим за намиране на клиенти за определена услуга. От една страна, човек, който се нуждае от определени услуги, търси тези, които могат да му ги предоставят, а от друга страна, след като получи предложение, което го устройва, той не само ще реши проблема си, но може и да поиска да си сътрудничат с вас в бъдеще. Така че този документ изисква сериозен подход.

Разглеждаме характеристиките на изготвянето на търговско предложение за предоставяне на различни видовеуслуги. Можете също така да се запознаете конкретни примеритърговски предложения на охранителни, транспортни, правни, строителни, ремонтни услуги.

Не забравяйте за основните изисквания за CP

Всяко търговско предложение, включително търговски предложения за предоставяне на услуги, е преди всичко текст на „продажба“, следователно трябва да съдържа всички елементи, необходими за този вид представяне на информация:

  • привличащо вниманието заглавие;
  • оферта – кратко и сбито изложена същността на предложението („ако направите това, ще получите това“);
  • обосновка на ползите за потенциален клиент;
  • призив за действие и информация за контакт;
  • използване на елементи от графичния дизайн: подзаглавия, списъци, различни шрифтове, евентуално илюстрации.

Както и в другите търговски предприятия, при предлагане на услуги трябва да се избягва:

  • подробно описание на вашата фирма с подробности, особено в началото на предложението;
  • неинформативни заглавия, най-неефективен би бил изразът „търговска оферта“;
  • сложни, объркващи формулировки в представянето на офертата;
  • епитети, които не носят смисъл и не се доказват с факти, като „висококвалифицирани специалисти“, „високо ниво на умения“, „успешна реализация“;
  • фрази, които удължават текста, които лесно могат да бъдат премахнати от него, без да се променя смисълът, например „Ще се радваме да си сътрудничим с вас“, „Ще се радваме да ви се притечем на помощ“ и др.: бизнесмени ще се запознаят с вашето предложение и заети хора, които нямат причина да губят ценно време за „вода“ в рекламни текстове.

Характеристики на CP „На вашите услуги“

Каква е разликата между търговските оферти, чиято задача е да насърчат използването на определена услуга? Нека разгледаме основните им характеристики.

  1. Цел на офертата:
    • ако се изготви „студено“ предложение, т.е. всичко се изпраща на потенциално заинтересовани клиенти, тогава целта му е да се говори за възможност, която един ден може да бъде полезна, и да задоволи тази нужда по-добре с тази конкретна компания;
    • за „горещи“ персонализирани CP, целта е да се информират за нюансите и да се насърчи сътрудничеството, като се подчертаят най- положителни точкии силни страни на взаимодействието.
  2. Целева аудитория: Търговските предложения за услуги се поставят на масата на ръководителите и висшите мениджъри, които вземат решения за тяхната организация и заплащане.
  3. КП стил: делови, без фамилиарничене, доста сдържан, поддържащ достойнство.
  4. Допълнителни точки:
    • важно е търговското предложение да бъде изготвено по такъв начин, че клиентът веднага да разбере, че не просто се опитва да продаде услуга, но и да я разбере напълно;
    • Чудесно е, ако текстът на CP се фокусира върху решаването на належащи проблеми на целевата аудитория или конкретно на адресата;
    • ясно и ясно идентифициране на ресурсите за решаване на проблема на клиента и ползите от избора на вашата компания.

Примери за текстове на търговски предложения

В тези примери за търговски предложения за предоставяне на различни видове услуги, акцентът е поставен върху съдържанието, аспектът на печатния дизайн (илюстративен материал, използване на цвят, шрифтове и др.) е оставен на преценката на разработчика. Примерите са относителни.

Търговско предложение за предоставяне на охранителни услуги

БУТОН, КОЙТО МОЖЕ ДА ВИ ПАЗИ ОТ ПРОБЛЕМИ
Конзолна охрана на всякакви обекти

Имате ли нежелани гости и те могат да бъдат опасни?

Неочаквана неприятност никога няма да ви изненада, ако вашият офис или магазин е оборудван с паник бутон. Каквото и да се случи, няма да минат и пет минути след пресата, като група бърза реакцияще бъде с вас и веднага ще реши проблем от всякаква сложност.

Охранителна агенция "Пантера-плюс"организира дистанционна охрана на търговски, офисни, промишлени помещения, както и апартаменти и частни къщи. Ние ще осигурим:

  • 24 часово наблюдение на повереното ни съоръжение от централизиран пулт в контролната зала;
  • при получаване на сигнал, пристигането на въоръжена група в рамките на 2-5 минути.

На наше разположение:

  • 15 щатни групи в автомобили, разпръснати в различни райони на града;
  • повече от 200 лицензирани служители на възраст от 25 до 40 години, всеки от които е преминал специално обучение и има опит в службата във въоръжените сили или правоприлагащите органи;
  • служебно огнестрелно оръжие, разрешено за използване в охранителни организации: пистолети ПКСК и Иж-71;
  • специални средства за комуникация.

Допълнителни услуги

Като се свържете с мениджъра на Panther-Plus или прочетете информацията на официалния уебсайт htpp://www.panteraplus.ru, можете да се запознаете с пълен списъкуслуги, предоставяни от охранителната агенция:

  • монтаж и поддръжка на системи за видеонаблюдение;
  • монтаж на офисни и домашни домофони;
  • всякаква работа, свързана с охрана и пожароизвестяване;
  • въоръжена охрана на обекта;
  • осигуряване на контрол на достъпа;
  • безопасност по време на събития;
  • информационни и консултантски услуги по правна защита.

Обадете се на 555-55-55 и мениджърът за обслужване на клиенти Петр Сергеевич Иваненко ще ви посъветва по всички въпроси на сътрудничеството. Можете също да оставите заявка на уебсайта htpp://www.panteraplus.ru и ние ще се свържем с вас.

Първите 5 клиента получават 10% отстъпка от цената на услугите. Гъвкави отстъпки за редовни клиенти.

Охранителна агенция "Пантера-плюс"

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

Търговско предложение за извършване на транспортни услуги

Превоз на товари без проблеми на антикризисни цени

Вашият товар вътре на точното мястобез шум и прах

Вашата компания няма нужда да губи време и усилия за организиране на доставка на товари до всяка точка на страната. Свържете се с фирма Подорожник и поверете грижите си на професионалисти.

Подорожник работи на вътрешния пазар от 2003 г. Успешно доставихме повече от 150 милиона тона различни товари до всички градове на страната ни. Не се нуждаем от посредници: нашите собствени ресурси ще осигурят напълно безопасността на вашия товар и навременната му доставка.

Свързвайки се с нас Вие получавате:

  • ресурсите на нашия автопарк, оборудван с леки и товарни автомобили с различна товароподемност;
  • възможност за транспортиране на товари от 1 центнер до 60 тона до всеки регион руска федерация;
  • застраховка на товари;
  • проследяване на движението на товара с помощта на система за геолокация.

Цени, които ви харесват

Благодарение на използването на вътрешни ресурси и липсата на посредници, Подорожник е в състояние да определя минимални цени за своите услуги. За нашите клиенти сме осигурили:

  • възможност за транспортиране на стоки на кредит;
  • предоставяне на кумулативна отстъпка за редовни клиенти и бизнес партньори;
  • Възможност за преференциални цени за товарене и разтоварване.

Внимание, промоция!Безплатно зареждане за първите 5 януари клиенти!

Ние ценим вашето доверие

Ние носим отговорност за професионализма на нашите служители. Ако нашите шофьори доставят стоките с повече от 24 часа закъснение, ще ви бъдат възстановени 30% от стойността на услугите.

Обадете се, пишете, заповядайте

Ще отговорим на всеки ваш въпрос по телефона. 123-22-22.

Приемаме писма до имейл адрес [имейл защитен]Ние отговаряме 24 часа в денонощието в рамките на два часа.

Заповядайте в нашия офис на адрес: Москва, ул. Gvardeiskaya, 93, ние сме отворени 7 дни в седмицата от 8:30 до 18:00 часа.

Търговско предложение за предоставяне на правни услуги

Платете на адвокат с 20-40% по-малко
Правна поддръжка на стопанска дейност

Заплатата на един щатен адвокат е сериозен разход за всеки предприемач. Междувременно компетентен правна подкрепае част от успеха на всеки бизнес.

Всяка задача може да се справи с опитни професионалисти на Legolas LLC, които успешно работят в правната сфера повече от 10 години.

Услуги за предприемачи:

  • бърза регистрация или ликвидация на организация от всякаква форма на собственост;
  • промени в регистрационните данни;
  • пълно правно обслужване на дейността на фирмата;
  • финансови отчети;
  • съдебни дела и обжалване на решения;
  • Информационни услуги по гражданско, данъчно, поземлено право;
  • съдействие при изготвяне и оформяне на бизнес документация.

Клиентът винаги е прав

10 години опит и отзиви от повече от 1000 доволни клиенти говорят за нашия професионализъм и умение да отгатваме желанията на клиента. Отделете време за развиване на вашия бизнес, вместо да изучавате разпоредби.

Прехвърлете вашите правни въпросина раменете на Legolas LLC и забравете за тях завинаги.

Ако в резултат на това останете недоволни от нашето сътрудничество, ние сме готови да ви върнем до 60% от изразходваната от вас сума.

Ние си сътрудничим с предприемачи от всеки регион на Руската федерация.

Гъвкава система за плащане

Предоставяме отстъпки на редовни бизнес партньори

За клиенти, поръчали повече от 2 услуги, третата се предоставя на половината от цената.

Пълният списък с услуги и цени е на нашия уебсайт http://femidalegolas.ru

Наберете 222-33-44 и с радост ще отговорим на всеки ваш въпрос.

Очакваме ви от понеделник до петък от 9:00 до 18:00 часа в нашия офис на адрес: Москва, ул. Кравешки вал, 9.

Търговско предложение за извършване на строителни услуги

Фирма Архистрой - ние изграждаме нещо, с което ще се гордеете!

Кратки срокове за изпълнение, висококачествени материали, само няколко дни

Трябва ли да построите сграда и не знаете откъде да започнете? „Строителна фирма „Архистрой” ще изпълни всички ваши очаквания в следните направления:

  • изготвяне на проект за бъдеща структура;
  • пълен цикъл на строителни услуги, от основи до довършителни работи;
  • ландшафтен дизайн на територията;
  • ремонт на помещения с всякаква сложност.

Защо ви е изгодно да сключите договор с фирма Архистрой?

  1. Абсолютна гаранция за спазване на срокове, официално регистрирани. Ако строителният проект не е готов в определения срок, ние ще върнем 30% от сумата като неустойка.
  2. Използваме само сертифицирани материали, произведени от европейски компании (ние си сътрудничим с производителите).
  3. Цени за консумативибез междинна надценка.
  4. Персонал от специалисти от всички профили, които имат специално образование и са преминали обучение и сертифициране в Международното училище за строители във Виена (Австрия).

Удобно е да си сътрудничите с нас!

  • След като сте сключили споразумение, вие правите авансово плащане в размер на една четвърт от сумата, останалата част се заплаща след доставката на обекта;
  • Закупуваме материали само с писмено одобрение или в присъствието на клиента;
  • възможност за разсрочено плащане до 12 месеца след сключване на договора;
  • Не увеличаваме оценката без желание на клиента.

Интересувате се от сътрудничество?

Обадете се на 365-48-48 или оставете заявка на имейл [имейл защитен].

Директорът за връзки с клиенти Сергей Едуардович Котенко ще ви посъветва по всеки възникнал проблем.

Предоставяме 12% отстъпка за клиенти, които произнасят кодовата фраза „Виват, Архистрой” при контакт с тях.

Благодаря ви за вниманието!

АД "Архистрой"

Москва, ул. Авангардная, 12

[имейл защитен]

Търговско предложение за извършване на ремонтни услуги

НУЖДАЕТЕ СЕ ОТ РЕМОНТ? НИЕ ЩЕ ПОМОГНЕМ!

След няколко дни ще влезете в напълно реновирана стая!

Преместихте ли се в нова къща или апартамент?

Искате ли да започнете работа в новоремонтиран офис?

Имате ли нужда от освежаване и обновяване на стаята или преустройство?

ТРЯБВА ДА СЕ НАПРАВИ РЕМОНТ!

Фирма Мастерова с удоволствие ще го изпълни вместо Вас!

Всички видове работа - в една фирма!

Изпълняваме:

  • ремонт и довършителни работивсякакви видове;
  • ВиК и Ел.инсталационни работи;
  • монтаж на металопластични прозорци;
  • монтаж на климатици и вентилационни системи;
  • извозване на строителни отпадъци, почистване на помещения и територия;
  • помощ при подготовка и координация проектна документацияза преустройство;
  • технически надзор на всички извършвани действия;
  • следгаранционно обслужване.

По желание на клиента:

  • Освен това могат да се предоставят услуги на интериорен дизайнер;
  • помощ при доставка на материали и донасянето им до всеки етаж;
  • Възможна е пълна доставка на материали от признати марки.

Посредник:да поиска от Клиента формулиране на изискванията под формата на технически спецификации, превод на руски език (ако клиентът се намира в друга държава) и прехвърляне на Производителя за уточняване.

производител:работа с изискванията на клиента, за да оцени тяхната недвусмисленост, осъществимост и последователност; идентифициране на очевидно нереалистични изисквания и изготвяне на алтернативни предложения; подгответе въпроси за Клиента за получаване на допълнителна информация (ако такава информация не е включена в техническото задание), включително:

Относно концепцията и политиката на Клиента относно организацията и управлението на оперативните процеси, MRO и логистиката;

Относно очакваните планове за използване на продукта по предназначение, включително: среден брой мисии на година, средна продължителност на мисията в договорени мерни единици, продължителност на първоначалния логистичен период, необходимия коефициент на готовност на крайния продукт и техния парк (ако е планирано закупуването на повече от един продукт или ако такива продукти са били закупени преди това); необходимата вероятност за безотказна работа на компонентите за даден период от време или за определено време на работа; условия на работа (включително географски и климатични) и др.

Посредник:изяснявайте и редактирайте въпроси въз основа на собствения си опит, превеждайте на език, разбираем за Клиента (обикновено английски), изпращайте въпроси до Клиента; получавате отговори в уговореното време, превеждате ги на руски и ги предавате на производителя.

производител:разработете проект на техническо предложение за доставка на продукти и услуги, които отговарят на изискванията на клиента по отношение на логистичната поддръжка (ILP компоненти). При изготвянето на техническото предложение към Клиента могат да възникнат допълнителни въпроси. В съответствие с отговорите на клиента, изяснете съдържанието на проекта на TCP. Под методическото ръководство на Посредника да оцени трудоемкостта и стойността на работата и да включи получените данни в техническото предложение; прехвърлете TCP на Посредника за по-нататъшна работа с Клиента.

Посредник:преглед на техническите спецификации и издаване на коментари на производителя.

производител:финализиране на TCP и прехвърляне на преработената версия на TCP на Посредника.

Посредник: превежда и прехвърля TCP на клиента; получавате коментарите на клиента в уговореното време, превеждате ги на руски език и ги предавате на производителя.

производител:финализиране на TCP въз основа на коментарите на клиента; прехвърлете на Посредника окончателната версия на TCP.

Посредник: съгласува с Клиента и одобрява техническите спецификации, предава одобрените технически спецификации на производителя за изпълнение.

Производител със съдействието на Посредник:в съответствие с TCP, разработва и съгласува с Клиента техническите спецификации и работния график.

Посредник:сключва договор за доставка на продукти и предоставяне на услуги за ILP.

Като графична илюстрация описаната последователност от действия (модел на информационно взаимодействие) във връзка с международното сътрудничество в областта на сложните инженерни продукти е представена на функционална диаграма в нотацията IDEF0 (фиг. 3.1).

Посредник (M3)

Производител (M2)

Клиент (M1)

ориз. 3.1 Функционални схеми на процеса на подготовка на TCP

На фиг. Фигура 3.2 показва подробна функционална схема на процеса на изготвяне на техническо и търговско предложение.