Τεχνική και εμπορική πρόταση. Αυτοματοποίηση

Τυπική τεχνική και εμπορική πρόταση

Τεκμηρίωση έργου

Από τη στιγμή που θα επικοινωνήσετε με την εταιρεία μας μέχρι τη σύναψη της σύμβασης με τον πελάτη, ο διαχειριστής έργου καθορίζει την αρχιτεκτονική του συστήματος που δημιουργείται, πραγματοποιεί ανάλυση και έρευνα όλων των στοιχείων του πελάτη. τεχνικά μέσακαι με βάση τα αποτελέσματα κάνει Τεχνική και Εμπορική Πρόταση (TCP) στον Πελάτη.

Τεχνική και εμπορική πρόταση

Το TCP περιέχει μια περιγραφή της εργασίας που εκτελείται από την εταιρεία μας και δείχνει επίσης ξεκάθαρα στον πελάτη τις δυνατότητές του. Η συμμόρφωση της προτεινόμενης λύσης με τις απαιτήσεις που θέτει ο πελάτης κατά τη σύναψη της σύμβασης ελέγχεται στο στάδιο της δημιουργίας μιας τεχνικής και εμπορικής πρότασης.

Επιπλέον, το TCP ορίζει την κατά προσέγγιση λειτουργικότητα, καθώς και το κόστος και το οικονομικό κόστος του αναπτυγμένου SCS.
Η σύνθεση της τεχνικής και εμπορικής πρότασης αναπτύσσεται:

• Προδιαγραφές εξοπλισμού και εργασία με τιμές
  Αυτό είναι ένα έγγραφο που περιλαμβάνει δεδομένα σχετικά με την ποσότητα και το κόστος του εξοπλισμού που απαιτείται για την υλοποίηση του συστήματος. Επιπλέον, περιγράφει το κόστος και το εύρος της εργασίας που πρέπει να γίνει.
• Μπλοκ διάγραμμα SCS
  Αυτό γραφικό έγγραφο, αντικατοπτρίζοντας τη σχέση και την τοποθεσία μεμονωμένα μέρη SKS.
• Επεξηγηματικό σημείωμα
  Αυτό το έγγραφο περιέχει λειτουργικές παραμέτρους και περιγραφή των στοιχείων που απαιτούνται για την υλοποίηση του SCS. Εκτός επεξηγηματικό σημείωμαπεριέχει λεπτομερής περιγραφή γενικά χαρακτηριστικά SKS, και δείχνει επίσης πώς θα υλοποιηθούν οι απαιτήσεις του πελάτη.
• Κατόψεις
  Δείξτε την τοποθέτηση των χώρων εργασίας και τη θέση του εξοπλισμού.

Τεχνικό έργο

Ο τεχνικός σχεδιασμός είναι ένας ενδιάμεσος κρίκος μεταξύ της σύμβασης για τη μελέτη του SCS και της σύμβασης για την εγκατάσταση του συστήματος. Δημιουργείται κατόπιν αιτήματος του Πελάτη και είναι ένα καλά ερευνημένο έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς όλα τα στάδια δημιουργίας ενός SCS.

Οι εργασίες εγκατάστασης και κατασκευής πραγματοποιούνται με βάση τις πληροφορίες που περιέχονται στον τεχνικό σχεδιασμό. Ένα επαγγελματικά ανεπτυγμένο τεχνικό έργο επιτρέπει την εγκατάσταση του SCS ακόμη και από τρίτους προγραμματιστές.

Το τεχνικό έργο περιλαμβάνει:

• Πίνακες συνδέσεων και συνδέσεων SCS
  Μια λίστα με όλα τα στοιχεία SCS, τον σκοπό και τη σύνδεσή τους με καλωδιακές διαδρομές, θύρες, χώρους, καθώς και τον τρόπο προστασίας και εγκατάστασής τους.

• Προγράμματα και μέθοδοι δοκιμών SCS
  Περιέχει μια λίστα εργασιών που θα εκτελεστούν κατά την εγκατάσταση του SCS.

• Προδιαγραφές Εξοπλισμού
  Περιέχει μια λίστα με κύρια στοιχεία, καλωδιακά κανάλια, ντουλάπια και αξεσουάρ.

• Διαγράμματα διάταξης εξοπλισμού σε ντουλάπια εγκατάστασης και τεχνικούς χώρους
  Εμφανίζει το δέσιμο της θέσης των αντίστοιχων στοιχείων (καλώδια - για διασύνδεση πάνελ ή/και πρίζες, πάνελ διασύνδεσης - σε ντουλάπια, ντουλάπια - σε δωμάτια).

• Μπλοκ διάγραμμα SCS
  Αυτό είναι ένα γραφικό έγγραφο που δείχνει τη θέση και τη σχέση των κύριων τμημάτων του SCS. Αυτό το έγγραφο περιέχει ένα σχέδιο χώρων με εξοπλισμό μεταγωγής, χωρικές ζώνες που εξυπηρετούνται από καθεμία από αυτές τις εγκαταστάσεις, συνδέσεις κορμού που συνδέουν τις εγκαταστάσεις μεταξύ τους και τον έξω κόσμο. Επιπλέον, το διάγραμμα περιγράφει τις ποσοτικές και ποιοτικές παραμέτρους των υποσυστημάτων SCS. Παράδειγμα: αριθμός και τύπος ντουλαπιών σε δωμάτια που διασυνδέονται, καλώδια στη ραχοκοκαλιά.

• Επεξηγηματικό σημείωμα
  ΣΕ αυτό το έγγραφοπεριλαμβάνει λεπτομερή περιγραφή του SCS που αναπτύσσεται, τη σύνθεση και τον σκοπό των υποσυστημάτων, το διάγραμμα της αλληλεπίδρασής τους, μεθόδους οργάνωσης διαδρομών καλωδίων, σχήματα σήμανσης για εξαρτήματα SCS, μεθόδους προστασίας εξαρτημάτων από εξωτερικές επιρροές και πρόσβαση, απαιτήσεις για το προσωπικό που εγκαθιστά και χρησιμοποιώντας το σύστημα.

• Κατόψεις
  Αυτά είναι λεπτομερή διαγράμματα της θέσης του εξοπλισμού, των χώρων εργασίας και κάθε στοιχείου του συστήματος στα αρχιτεκτονικά σχέδια του κτιρίου.

Τεκμηρίωση εργασίας

Μετά την ολοκλήρωση όλων των εργασιών για την εγκατάσταση του SCS, δίνεται στον πελάτη έγγραφα εργασίας.
Περιλαμβάνει τις παραμέτρους όλων των καναλιών επικοινωνίας που υπάρχουν σε ένα δεδομένο σύστημα, τη θέση και τη σήμανση στοιχείων της υλοποιούμενης υποδομής και τους κανόνες χρήσης του συστήματος.
Δεν χρειάζεται τεκμηρίωση εργασίας εάν το σύστημα που αναπτύσσεται είναι απλό. ΣΕ αλλιώςδημιουργείται με σκοπό την αποσαφήνιση και τη συμπλήρωση τεχνική τεκμηρίωσησχέδιο.

Η τεκμηρίωση εργασίας προσδιορίζει:

πίνακες σύνδεσης?

διαγράμματα τοποθέτησης εξοπλισμού σε χώρους μεταγωγής.

προγράμματα οργάνωσης του χώρου εργασίας·

διαγράμματα συνδέσεων καλωδίων σε πάνελ και διασταυρούμενες συνδέσεις

διαγράμματα δρομολόγησης καλωδίων.

Επίσης δημιουργήθηκε επιπλέον:

• Οδηγίες λειτουργίας για SKS
  Αυτή είναι μια λίστα και η διάρκεια του σέρβις και της εγγύησης, καθώς και συστάσεις για σωστή λειτουργία SCS προκειμένου να αυξηθεί η περίοδος απρόσκοπτης λειτουργίας του.

• Πρωτόκολλα δοκιμών SCS
  Αυτό απαιτούμενο έγγραφο, το οποίο προορίζεται για πιστοποίηση SCS. Είναι ένας πίνακας με μετρήσεις των λειτουργικών παραμέτρων καναλιών και γραμμών.

• Πρωτόκολλα συμφωνίας
  Αυτά τα έγγραφα δείχνουν αλλαγές στη διάταξη του εξοπλισμού και στη δρομολόγηση καλωδίων.

Εύκολη τεκμηρίωση

Μετά την εγκατάσταση του συστήματος, ο Πελάτης έχει απλή τεκμηρίωση.
Εάν η αρχιτεκτονική του καλωδιακού συστήματος δεν είναι περίπλοκη και δεν απαιτείται συμμόρφωση με το GOST και επιπλέον το εύρος της εργασίας δεν είναι μεγάλο, τότε παρέχεται στον Πελάτη μόνο απλή τεκμηρίωση.

Περιέχει:

• έκθεση δοκιμής καλωδιακού συστήματος.
• Καλωδιακό περιοδικό?
• σχέδια/σχέδια για την τοποθέτηση καλωδιακών διαδρομών.

• Σε τι διαφέρει μια εμπορική πρόταση από μια τεχνικοεμπορική πρόταση;
• Ποια δομή της τεχνικής και εμπορικής πρότασης πρέπει να ακολουθηθεί.
• Πώς να μην συντάξετε τεχνική και εμπορική πρόταση.
• Ποιες τεχνικές ενισχύουν το αποτέλεσμα του εγγράφου.
• Πώς να διανείμετε ένα τεχνικό-εμπορικό έγγραφο.

Δυνατότητα σωστής σύνθεσης τεχνική και εμπορική πρόταση- η πιο σημαντική δεξιότητα για κεφάλιεταιρείες. Η πιθανότητα επιτυχούς ολοκλήρωσης μιας συναλλαγής με προμηθευτές και πελάτες εξαρτάται από το πόσο σωστά διαμορφώνεται το εν λόγω έγγραφο. Σας λέμε πώς να δημιουργήσετε μια άψογη τεχνική και εμπορική πρόταση.

Ορισμός τεχνικής και εμπορικής πρότασης

Μια τεχνική και εμπορική πρόταση είναι ένα δημοφιλές εργαλείο για την αλληλεπίδραση με το ρεύμα και το δυναμικό συνεργάτεςή πελάτες. Αυτό είναι ένα έγγραφο στο οποίο ο συγγραφέας περιγράφει το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται και δείχνει στον παραλήπτη τις δυνατότητες και τα οφέλη από την αγορά του προϊόντος. Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα είναι η περιγραφή της λειτουργικότητας, των χαρακτηριστικών και του κόστους του προσφερόμενου προϊόντος.

Διαφορές μεταξύ εμπορικών και τεχνικοεμπορικών προτάσεων

Η τεχνική και εμπορική πρόταση είναι υποτύπος του προτύπου εμπορική προσφορά. Υπάρχουν διαφορές μεταξύ τους, γι' αυτό και η τεχνική και εμπορική πρόταση (TCP) χωρίστηκε σε ξεχωριστή υποκατηγορία.

Μία από τις κύριες διαφορές μεταξύ των τεχνικών εμπορικές προσφορέςαπό τα εμπορικά στο ότι δεν είναι «κρύα». Το TCP αποστέλλεται σε συγκεκριμένο πελάτη μόνο μετά από προκαταρκτικό διαπραγματεύσειςκαι ορίζοντας το πρόβλημα που πρέπει να λυθεί. Η βασική διανομή τέτοιων εγγράφων δεν θα δώσει κανένα αποτέλεσμα, καθώς είναι σχεδόν αδύνατο να μαντέψει κανείς εκ των προτέρων ποια απόφαση χρειάζεται ο παραλήπτης.

Τύποι εμπορικής προσφοράς

Οι εμπορικές προσφορές που στέλνουν οι εταιρείες σε συνεργάτες για να τους πείσουν να συνεργαστούν μπορούν να χωριστούν σε 2 κατηγορίες:

• Βασικό CP. Η τυπική έκδοση ενός εγγράφου που χρησιμοποιείται για τους σκοπούς του μαζική αποστολήπιθανούς εταίρους. Χρησιμοποιείται μια τυπική φόρμα, έτσι ώστε η προσοχή των αναγνωστών να εφιστάται αμέσως στο περιεχόμενο της πρότασης. Πλεονεκτήματα: μεγάλη κάλυψη κοινού, εξοικονόμηση χρόνου στη δημιουργία μιας πρότασης. Μειονεκτήματα: καμία ατομικότητα, ανεπαρκής μετατροπή.
• Ατομικό CP. Αυτά είναι προσωπικά έγγραφα που δημιουργούνται για έναν συγκεκριμένο συνεργάτη. Τέτοιες προσφορές αποστέλλονται σε άτομα που περιμένουν ένα έγγραφο. Για παράδειγμα, μετά από μια ψυχρή κλήση. Οι επιμέρους τεχνικές και εμπορικές προτάσεις συντάσσονται όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα, χωρίς γενικές πληροφορίες, με επίκεντρο την υλοποίηση συγκεκριμένου έργου.

Πώς να μην συντάξετε τεχνική και εμπορική πρόταση

• Περίγραμμα. Παρά το γεγονός ότι υπάρχουν δείγματα TCP, συνιστάται να τα λαμβάνετε μόνο ως βάση. Συνιστάται να εξαλείψετε φράσεις προτύπων, κλισέ, να αφαιρέσετε το νερό και να αφήσετε μόνο συγκεκριμένες πληροφορίες.
• Ποικιλοχρωμία. Η τεχνική και εμπορική πρόταση είναι σοβαρή τεκμηρίωση. Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε ποικιλία λογότυπων, πινακίδων, συμβόλων και άλλων στοιχείων.
• Ασεβή στάση. Ο παραλήπτης πρέπει να αναφέρεται ως μέρος του εν λόγω εγγράφου. Μια ατομική και με σεβασμό προσέγγιση σε έναν πελάτη/συνεργάτη έχει μεγάλη σημασία στο επιχειρηματικό περιβάλλον.
• Εγωκεντρισμός. Μην περιγράφετε τη δική σας εταιρεία και τα πλεονεκτήματά σας, αλλά αναφέρετε τα οφέλη για έναν συνεργάτη ή πελάτη, τρόπους επίλυσης του προβλήματός τους.

Μην αγνοείτε τα μικρά πράγματα, γιατί το σύνολο τους θα χαλάσει ολόκληρο το αποτέλεσμα της πρότασης. Χρησιμοποιήστε ενισχυτικά στο κείμενο του εγγράφου που θα αυξήσουν την πιθανότητα να γίνει αποδεκτή η πρόταση.

8 τρόποι για να ενισχύσετε το αποτέλεσμα μιας τεχνικής και εμπορικής πρότασης

Οι συνεργάτες και οι πελάτες που λαμβάνουν μια τεχνική και εμπορική πρόταση έχουν συχνά την προδιάθεση να συνεργαστούν με τον αποστολέα. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι η συμφωνία θα ολοκληρωθεί με 100% πιθανότητα.

Για να είστε ασφαλείς και να αυξήσετε την πιθανότητα να ληφθεί σωστά η πρόταση, αξίζει να δουλέψετε πάνω στο περιεχόμενό της. Μιλάμε για την εισαγωγή ενισχυτών:

• Αποτελέσματα επιστημονικής ή άλλης έρευνας. Τέτοιες πληροφορίες έχουν εξουσία στη συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων, καθώς αποτελούν εγγύηση για την ακρίβεια των πληροφοριών.
• Συγκεκριμένα γεγονότα, κατά προτίμηση με επιβεβαίωση. Η επίδραση των γεγονότων είναι παρόμοια με την επίδραση της εισαγωγής ερευνητικών αποτελεσμάτων σε μια τεχνική και εμπορική πρόταση.
• Πληροφορίες παρουσιάζονται σε αριθμητική μορφή. Τα ίδια δεδομένα, που εκφράζονται με λέξεις και αριθμούς, γίνονται αντιληπτά διαφορετικά. Οι αριθμητικές πληροφορίες φαίνονται πιο πειστικές και οπτικές από τις λέξεις.
• Συγκεκριμένοι υπολογισμοί. Αυτό είναι αναπόσπαστο μέρος του TCH. Είναι επιθυμητό να παρέχονται λεπτομερείς υπολογισμοί για καθεμία από τις ερωτήσεις και τις εργασίες του πελάτη που πρέπει να επιλυθούν.
• Εικόνες, διαγράμματα και γραφήματα. Η οπτική αντίληψη παίζει σημαντικό ρόλο στην κατανόηση των πληροφοριών, ειδικά όταν πρόκειται για την παροχή ξηρών δεδομένων, εν λόγω τεχνικών έργων.
• Πίνακες και γραφικά. Αυτά είναι εξαιρετικά εργαλεία που πρέπει να χρησιμοποιούνται σε περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να εμφανιστεί οπτικά η δυναμική ανάπτυξης ορισμένων δεικτών που αναφέρονται στο TCP.
• Κατάλογος πελατών της εταιρείας. Εάν γνωστές εταιρείες των οποίων τα ονόματα είναι γνωστά στον τομέα σας έχουν ήδη συνεργαστεί με την εταιρεία, θα πρέπει οπωσδήποτε να αφιερώσετε λίγο χώρο σε αυτές τις πληροφορίες στο έγγραφο.
• Θετικά σχόλια από διάσημους πελάτες, εάν υπάρχει. Τέτοιες πληροφορίες θα εξαλείψουν τις αμφιβολίες του παραλήπτη TCH ότι η πρότασή σας μπορεί να είναι απολύτως αξιόπιστη.

Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους διαφορετικούς ενισχυτές, αλλά με τρόπο που είναι κατάλληλος.

Τρόπος διανομής τεχνικών και εμπορικών προτάσεων

Τις περισσότερες φορές, η μέθοδος του άμεσου μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για τη διανομή τεχνικών και εμπορικών προτάσεων. Το έγγραφο αποστέλλεται μέσω email σε έναν πιθανό συνεργάτη. Πριν από αυτό, είναι απαραίτητο να διεξαχθούν προκαταρκτικές διαπραγματεύσεις, κατά τις οποίες προσδιορίζεται το πρόβλημα του πελάτη, βάσει των οποίων διαμορφώνεται η σύνθεση της τεχνικής πρότασης, μια περιγραφή της τεχνικής λύσης, μια εκτίμηση έργου και πολλά άλλα.

Μια λιγότερο δημοφιλής, αλλά πιο σοβαρή μέθοδος αποστολής μιας τεχνικής και εμπορικής πρότασης είναι σε έντυπη μορφή. Ορισμένοι ειδικοί συμβουλεύουν ανεπιφύλακτα να συμπληρώσετε το έγγραφο με το χέρι, δείχνοντας έτσι μια ατομική προσέγγιση σε έναν πιθανό συνεργάτη.

Σύναψη

Μια τεχνική και εμπορική πρόταση είναι ένα δημοφιλές και αποτελεσματικό εργαλείο για την αλληλεπίδραση με συνεργάτες και πελάτες. Η κατάλληλη προετοιμασία αυτού του εγγράφου αυξάνει σημαντικά την πιθανότητα ο πελάτης να επιλέξει ακριβώς την επιλογή σας για την υλοποίηση του τεχνικού έργου και η εταιρεία να λάβει κέρδοςγια υλοποίηση. Γι' αυτό αξίζει να δώσετε προσοχή μεγάλη προσοχήτους περιγραφόμενους κανόνες και συστάσεις για το σχηματισμό της TCH.

Η εμπορική προσφορά θα πρέπει να είναι τέτοια ώστε να θέλετε να τη διαβάσετε πλήρως και, αν δεν απαντήσετε αμέσως σε αυτήν, τότε σίγουρα κρατήστε επαφές για το μέλλον.

Ο σκοπός κάθε εμπορικής προσφοράς είναι η πώληση. ΣΕ σε αυτή την περίπτωση, μιλάμε για εύρεση πελατών για μια συγκεκριμένη υπηρεσία. Αφενός, ένα άτομο που έχει ανάγκη από συγκεκριμένες υπηρεσίες αναζητά αυτούς που μπορούν να του τις παρέχουν και αφετέρου, έχοντας λάβει μια προσφορά που του ταιριάζει, όχι μόνο θα λύσει το πρόβλημά του, αλλά μπορεί επίσης να θέλει να συνεργαστεί μαζί σας στο μέλλον. Επομένως, αυτό το έγγραφο απαιτεί μια σοβαρή προσέγγιση.

Θεωρούμε τα χαρακτηριστικά σύνταξης εμπορικής πρότασης για την παροχή διαφορετικών τύπωνυπηρεσίες. Μπορείτε επίσης να γνωρίσετε συγκεκριμένα παραδείγματαεμπορικές προσφορές υπηρεσιών ασφάλειας, μεταφορών, νομικών, κατασκευών, επισκευών.

Μην ξεχνάτε τις βασικές απαιτήσεις για το CP

Οποιαδήποτε εμπορική προσφορά, συμπεριλαμβανομένων των εμπορικών προτάσεων για την παροχή υπηρεσιών, είναι κατά κύριο λόγο κείμενο «πώλησης», επομένως πρέπει να περιέχει όλα τα στοιχεία που απαιτούνται για αυτόν τον τύπο παρουσίασης πληροφοριών:

• Επικεφαλίδα που τραβάει την προσοχή.
• προσφορά – μια συνοπτική και συνοπτική δηλωμένη ουσία της πρότασης («αν το κάνετε αυτό, θα το πάρετε»).
• αιτιολόγηση των οφελών για έναν πιθανό πελάτη·
• παρότρυνση για δράση και στοιχεία επικοινωνίας·
• χρήση στοιχείων γραφιστικής: υπότιτλοι, λίστες, διάφορες γραμματοσειρές, πιθανώς εικονογραφήσεις.

Όπως και σε άλλες εμπορικές επιχειρήσεις, όταν προσφέρουν υπηρεσίες πρέπει να αποφεύγεται:

• μια λεπτομερή περιγραφή της εταιρείας σας με λεπτομέρειες, ειδικά στην αρχή της πρότασης.
• μη ενημερωτικοί τίτλοι, ο πιο αναποτελεσματικός θα ήταν η φράση «εμπορική προσφορά».
• σύνθετη, μπερδεμένη διατύπωση στην παρουσίαση της προσφοράς.
• επίθετα που δεν έχουν νόημα και δεν αποδεικνύονται από γεγονότα, όπως «ειδικοί υψηλού επιπέδου», «υψηλού επιπέδου δεξιοτήτων», «επιτυχής εφαρμογή»·
• φράσεις που επιμηκύνουν το κείμενο, οι οποίες μπορούν εύκολα να αφαιρεθούν από αυτό χωρίς να αλλάξει το νόημα, για παράδειγμα, "Θα χαρούμε πολύ να συνεργαστούμε μαζί σας", "Θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε" κ.λπ.: επιχειρηματίες θα εξοικειωθεί με την πρότασή σας και με πολυάσχολους ανθρώπους που δεν έχουν λόγο να σπαταλούν πολύτιμο χρόνο στο «νερό» στα εμπορικά κείμενα.

Χαρακτηριστικά του CP "Στην υπηρεσία σας"

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ των εμπορικών προσφορών, καθήκον των οποίων είναι να ενθαρρύνουν τη χρήση μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας; Ας εξετάσουμε τα θεμελιώδη χαρακτηριστικά τους.

1. Σκοπός της προσφοράς:
   • αν συνταχθεί μια «ψυχρή» πρόταση, δηλαδή όλα αποστέλλονται σε πιθανούς ενδιαφερόμενους πελάτες, τότε ο στόχος της είναι να μιλήσει για μια ευκαιρία που μια μέρα μπορεί να είναι χρήσιμη και να ικανοποιήσει καλύτερα αυτή την ανάγκη με τη συγκεκριμένη εταιρεία.
   • για «καυτή» εξατομικευμένη CP, στόχος είναι η ενημέρωση για τις αποχρώσεις και η ενθάρρυνση της συνεργασίας, αναδεικνύοντας τα περισσότερα θετικά σημείακαι δυνατά σημεία αλληλεπίδρασης.
2. Κοινό-στόχος: Εμπορικές προτάσεις για υπηρεσίες τοποθετούνται στο τραπέζι των στελεχών και των ανώτερων στελεχών που λαμβάνουν αποφάσεις για την οργάνωση και την πληρωμή τους.
3. Στυλ ΚΠ: επιχειρηματικό, χωρίς εξοικείωση, αρκετά συγκρατημένο, διατηρώντας την αξιοπρέπεια.
4. Πρόσθετα σημεία:
   • Είναι σημαντικό η εμπορική πρόταση να συντάσσεται με τέτοιο τρόπο ώστε ο πελάτης να καταλάβει αμέσως ότι δεν προσπαθεί απλώς να πουλήσει μια υπηρεσία, αλλά και να την κατανοήσει πλήρως.
   • Είναι υπέροχο εάν το κείμενο του CP επικεντρώνεται στην επίλυση πιεστικών προβλημάτων του κοινού-στόχου ή του αποδέκτη συγκεκριμένα.
   • σαφής και σαφής προσδιορισμός των πόρων για την επίλυση του προβλήματος του πελάτη και των πλεονεκτημάτων της επιλογής της εταιρείας σας.

Παραδείγματα κειμένων εμπορικών προτάσεων

Σε αυτά τα παραδείγματα εμπορικών προτάσεων για την παροχή διαφόρων τύπων υπηρεσιών, δίνεται έμφαση στο περιεχόμενο, η πτυχή του σχεδιασμού εκτύπωσης (εικονιστικό υλικό, χρήση χρώματος, γραμματοσειρές κ.λπ.) αφήνεται στη διακριτική ευχέρεια του προγραμματιστή. Τα παραδείγματα είναι σχετικά.

Εμπορική πρόταση για την παροχή υπηρεσιών ασφαλείας

ΕΝΑ ΚΟΥΜΠΙ ΠΟΥ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΣΕ ΚΡΑΤΗΣΕΙ ΑΠΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ
Ασφάλεια κονσόλας οποιωνδήποτε αντικειμένων

Έχετε ανεπιθύμητους επισκέπτες και μπορεί να είναι επικίνδυνοι;

Το απροσδόκητο πρόβλημα δεν θα σας εκπλήξει ποτέ εάν το γραφείο ή το κατάστημά σας είναι εξοπλισμένο με κουμπί πανικού. Ό,τι και να γίνει, δεν θα περάσουν ούτε πέντε λεπτά μετά το πάτημα, ομαδικά ταχεία ανταπόκρισηθα είναι μαζί σας και θα λύσει άμεσα ένα πρόβλημα κάθε πολυπλοκότητας.

Πρακτορείο ασφαλείας "Panther-plus"οργανώνει τηλεχειριστήριο ασφαλείας λιανικής, γραφείων, βιομηχανικών χώρων, καθώς και διαμερισμάτων και ιδιωτικών κατοικιών. Θα παρέχουμε:

• 24ωρη παρακολούθηση της εγκατάστασης που μας ανατέθηκε από μια κεντρική κονσόλα στο δωμάτιο ελέγχου.
• με τη λήψη σήματος, άφιξη ένοπλης ομάδας εντός 2-5 λεπτών.

Στη διάθεσή μας:

• 15 στελεχωμένες ομάδες σε αυτοκίνητα, διασκορπισμένες σε διάφορες περιοχές της πόλης.
• περισσότερους από 200 αδειούχους υπαλλήλους ηλικίας από 25 έως 40 ετών, καθένας από τους οποίους έχει παρακολουθήσει ειδική εκπαίδευση και έχει εμπειρία υπηρέτησης στις ένοπλες δυνάμεις ή στις υπηρεσίες επιβολής του νόμου·
• υπηρεσιακά πυροβόλα όπλα που επιτρέπονται για χρήση σε οργανισμούς ασφαλείας: πιστόλια PKSK και Izh-71.
• ειδικά μέσα επικοινωνίας.

Πρόσθετες υπηρεσίες

Επικοινωνώντας με τον διαχειριστή Panther-Plus ή διαβάζοντας τις πληροφορίες στον επίσημο ιστότοπο htpp://www.panteraplus.ru, μπορείτε να εξοικειωθείτε με πλήρης λίσταυπηρεσίες που παρέχονται από την υπηρεσία ασφαλείας:

• εγκατάσταση και συντήρηση συστημάτων βιντεοεπιτήρησης·
• εγκατάσταση θυροτηλεφώνων γραφείου και σπιτιού.
• όλες οι εργασίες που σχετίζονται με συναγερμούς ασφαλείας και πυρκαγιάς·
• ένοπλη ασφάλεια της εγκατάστασης·
• εξασφάλιση ελέγχου πρόσβασης·
• ασφάλεια κατά τη διάρκεια εκδηλώσεων·
• πληροφόρηση και συμβουλευτικές υπηρεσίες σχετικά με τη νομική προστασία.

Καλέστε το 555-55-55 και ο διευθυντής εξυπηρέτησης πελατών Petr Sergeevich Ivanenko θα σας συμβουλεύσει για τυχόν θέματα συνεργασίας. Μπορείτε επίσης να αφήσετε ένα αίτημα στον ιστότοπο htpp://www.panteraplus.ru και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας.

Οι πρώτοι 5 πελάτες λαμβάνουν έκπτωση 10% στις υπηρεσίες. Ευέλικτες εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες.

Πρακτορείο ασφαλείας "Panther-plus"

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

Εμπορική πρόταση για την παροχή μεταφορικών υπηρεσιών

Μεταφορές φορτίων χωρίς προβλήματα σε τιμές κατά της κρίσης

Το φορτίο σας μέσα στο σωστό μέροςχωρίς θόρυβο και σκόνη

Η εταιρεία σας δεν χρειάζεται να σπαταλά χρόνο και προσπάθεια οργανώνοντας την παράδοση φορτίου σε οποιοδήποτε σημείο της χώρας. Επικοινωνήστε με την εταιρεία Podorozhnik και εμπιστευτείτε τη φροντίδα σας σε επαγγελματίες.

Η Podorozhnik δραστηριοποιείται στην εγχώρια αγορά από το 2003. Έχουμε παραδώσει με επιτυχία περισσότερους από 150 εκατομμύρια τόνους διαφόρων φορτίων σε όλες τις πόλεις της χώρας μας. Δεν χρειαζόμαστε μεσάζοντες: οι ίδιοι μας πόροι θα διασφαλίσουν πλήρως την ασφάλεια του φορτίου σας και την έγκαιρη παράδοσή του.

Επικοινωνώντας μαζί μας, λαμβάνετε:

• οι πόροι του στόλου μας, εξοπλισμένοι με αυτοκίνητα και φορτηγά διαφόρων μεταφορικών ικανοτήτων.
• δυνατότητα μεταφοράς φορτίου από 1 κουντόνι έως 60 τόνους σε οποιαδήποτε περιοχή Ρωσική Ομοσπονδία;
• ασφάλιση φορτίου?
• παρακολούθηση της κίνησης του φορτίου χρησιμοποιώντας ένα σύστημα γεωεντοπισμού.

Τιμές που παρακαλώ

Χάρη στη χρήση εσωτερικών πόρων και την απουσία διαμεσολαβητών, η Podorozhnik είναι σε θέση να ορίσει ελάχιστες τιμές για τις υπηρεσίες της. Για τους πελάτες μας παρέχουμε:

• τη δυνατότητα μεταφοράς εμπορευμάτων με πίστωση ·
• παροχή σωρευτικής έκπτωσης για τακτικούς πελάτες και επιχειρηματικούς συνεργάτες·
• Δυνατότητα προνομιακών τιμών για φορτοεκφόρτωση.

Προσοχή, προώθηση!Δωρεάν φόρτωση για τους πρώτους πελάτες της 5ης Ιανουαρίου!

Εκτιμούμε την εμπιστοσύνη σας

Είμαστε υπεύθυνοι για τον επαγγελματισμό των εργαζομένων μας. Εάν οι οδηγοί μας παραδώσουν τα αγαθά με καθυστέρηση μεγαλύτερη των 24 ωρών, θα σας επιστραφεί το 30% του κόστους των υπηρεσιών.

Κάλεσε, γράψε, έλα

Θα απαντήσουμε σε οποιαδήποτε απορία σας τηλεφωνικά. 123-22-22.

Δεχόμαστε επιστολές προς διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου [email προστατευμένο]Απαντάμε 24 ώρες την ημέρα μέσα σε δύο ώρες.

Ελάτε στο γραφείο μας στη διεύθυνση: Μόσχα, οδός. Gvardeiskaya, 93, είμαστε ανοιχτά 7 ημέρες την εβδομάδα από τις 8:30 έως τις 18:00.

Εμπορική πρόταση για παροχή νομικών υπηρεσιών

Πληρώστε έναν δικηγόρο 20-40% λιγότερο
Νομική υποστήριξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων

Ο μισθός ενός δικηγόρου πλήρους απασχόλησης είναι ένα σοβαρό έξοδο για κάθε επιχειρηματία. Εν τω μεταξύ, αρμόδιος νομική υποστήριξηαποτελεί συστατικό της επιτυχίας κάθε επιχείρησης.

Οποιαδήποτε εργασία μπορεί να διεκπεραιωθεί από τους έμπειρους επαγγελματίες της Legolas LLC, οι οποίοι δραστηριοποιούνται με επιτυχία στον νομικό τομέα για περισσότερα από 10 χρόνια.

Υπηρεσίες για επιχειρηματίες:

• γρήγορη εγγραφή ή εκκαθάριση οργανισμού οποιασδήποτε μορφής ιδιοκτησίας·
• αλλαγές στα δεδομένα εγγραφής·
• πλήρεις νομικές υπηρεσίες για τις δραστηριότητες της εταιρείας·
• οικονομικές καταστάσεις;
• αγωγές και αμφισβητούμενες αποφάσεις·
• Υπηρεσίες πληροφόρησης σχετικά με το αστικό, φορολογικό, κτηματικό δίκαιο·
• βοήθεια στην προετοιμασία και εκτέλεση επιχειρηματικών εγγράφων.

Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο

10 χρόνια εμπειρίας και κριτικές από περισσότερους από 1000 ικανοποιημένους πελάτες μιλούν για τον επαγγελματισμό και την ικανότητά μας να μαντεύουμε τις επιθυμίες του πελάτη. Αφιερώστε χρόνο στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας αντί να μελετήσετε τους κανονισμούς.

Μεταφέρετε το δικό σας νομικά ζητήματαστους ώμους της Legolas LLC και ξεχάστε τους για πάντα.

Εάν, ως αποτέλεσμα, παραμείνετε δυσαρεστημένοι με τη συνεργασία μας, είμαστε έτοιμοι να επιστρέψουμε έως και το 60% του ποσού που ξοδέψατε.

Συνεργαζόμαστε με επιχειρηματίες από οποιαδήποτε περιοχή της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Ευέλικτο σύστημα πληρωμών

Παρέχουμε εκπτώσεις σε τακτικούς επιχειρηματικούς συνεργάτες

Για πελάτες που παραγγέλνουν περισσότερες από 2 υπηρεσίες, η τρίτη θα παρέχεται με το μισό κόστος.

Ένας πλήρης κατάλογος υπηρεσιών και τιμών βρίσκεται στον ιστότοπό μας http://femidalegolas.ru

Καλέστε το 222-33-44 και θα χαρούμε να απαντήσουμε σε οποιαδήποτε από τις ερωτήσεις σας.

Σας περιμένουμε από Δευτέρα έως Παρασκευή από τις 9:00 έως τις 18:00 στο γραφείο μας στη διεύθυνση: Μόσχα, οδός. Άξονας αγελάδας, 9.

Εμπορική πρόταση για παροχή κατασκευαστικών υπηρεσιών

Εταιρεία Archistroy - χτίζουμε κάτι για το οποίο θα είστε περήφανοι!

Μικροί χρόνοι παράδοσης, υλικά υψηλής ποιότητας, λίγες μόνο ημέρες

Χρειάζεται να χτίσετε ένα κτίριο και δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε; «Η κατασκευαστική εταιρεία «Arkhistroy» θα εκπληρώσει όλες τις προσδοκίες σας στους ακόλουθους τομείς:

• την κατάρτιση ενός έργου για μια μελλοντική δομή·
• πλήρης κύκλος υπηρεσιών κατασκευής, από τη θεμελίωση έως το φινίρισμα.
• σχεδιασμός τοπίου της επικράτειας ·
• ανακαίνιση χώρων κάθε πολυπλοκότητας.

Γιατί είναι επωφελές για εσάς να συνάψετε συμφωνία με την εταιρεία Archistroy;

1. Απόλυτη εγγύηση τήρησης προθεσμιών, επίσημα καταγεγραμμένη. Εάν το κατασκευαστικό έργο δεν είναι έτοιμο μέχρι την καθορισμένη ώρα, θα επιστρέψουμε το 30% του ποσού ως ποινή.
2. Χρησιμοποιώντας μόνο πιστοποιημένα υλικά που παράγονται από ευρωπαϊκές εταιρείες (συνεργαζόμαστε με κατασκευαστές).
3. Τιμές για αναλώσιμαχωρίς ενδιάμεση σήμανση.
4. Ένα επιτελείο ειδικών όλων των προφίλ που έχουν ειδική εκπαίδευση και έχουν εκπαιδευτεί και πιστοποιηθεί στο International School of Builders στη Βιέννη (Αυστρία).

Είναι βολικό να συνεργαστείτε μαζί μας!

• Έχοντας συνάψει συμφωνία, κάνετε προκαταβολή στο ποσό του ενός τετάρτου του ποσού, το υπόλοιπο καταβάλλεται μετά την παράδοση του αντικειμένου.
• Αγοράζουμε υλικά μόνο με γραπτή έγκριση ή παρουσία του πελάτη.
• δυνατότητα πληρωμής σε δόσεις εντός 12 μηνών από τη σύναψη της σύμβασης·
• Δεν αυξάνουμε την εκτίμηση χωρίς αίτημα του πελάτη.

Ενδιαφέρεστε για συνεργασία;

Καλέστε το 365-48-48 ή αφήστε ένα αίτημα στο e-mail [email προστατευμένο].

Ο Διευθυντής Σχέσεων Πελατών Sergey Eduardovich Kotenko θα σας συμβουλεύσει για οποιοδήποτε θέμα προκύψει.

Παρέχουμε έκπτωση 12% σε πελάτες που λένε την κωδική φράση «Vivat, Archistroy» όταν επικοινωνούν μαζί τους.

Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!

JSC "Arkhistroy"

Μόσχα, Αγ. Avangardnaya, 12

[email προστατευμένο]

Εμπορική πρόταση για παροχή υπηρεσιών επισκευής

ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΕΠΙΣΚΕΥΗ; ΘΑ ΒΟΗΘΗΣΟΥΜΕ!

Σε λίγες μέρες θα μπείτε σε ένα πλήρως ανακαινισμένο δωμάτιο!

Έχετε μετακομίσει σε νέο σπίτι ή διαμέρισμα;

Θέλετε να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε ένα πρόσφατα ανακαινισμένο γραφείο;

Χρειάζεται να ανανεώσετε και να ενημερώσετε το δωμάτιο ή να κάνετε μια ανάπλαση;

ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΙΝΟΥΝ ΕΠΙΣΚΕΥΕΣ!

Η εταιρεία Masterova θα χαρεί να το πραγματοποιήσει για εσάς!

Όλα τα είδη εργασίας - σε μια εταιρεία!

Εκτελούμε:

• επισκευή και τελική εργασίακάθε είδους?
• υδραυλικές και ηλεκτρολογικές εργασίες εγκατάστασης.
• εγκατάσταση μεταλλικών-πλαστικών παραθύρων.
• εγκατάσταση κλιματιστικών και συστημάτων εξαερισμού·
• απομάκρυνση οικοδομικών απορριμμάτων, καθαρισμός χώρων και εδάφους.
• βοήθεια στην προετοιμασία και τον συντονισμό τεκμηρίωση του έργουγια ανακατασκευη?
• τεχνική επίβλεψη όλων των ενεργειών που εκτελούνται·
• service μετά την εγγύηση.

Κατόπιν αιτήματος του πελάτη:

• Επιπλέον, μπορούν να παρέχονται υπηρεσίες σχεδιαστή εσωτερικών χώρων.
• βοήθεια στην παράδοση υλικών και τη μεταφορά τους σε οποιοδήποτε όροφο·
• Είναι δυνατή η πλήρης προμήθεια υλικών από αναγνωρισμένες μάρκες.

Μεσολαβητής:ζητήστε από τον Πελάτη τη διατύπωση απαιτήσεων με τη μορφή τεχνικών προδιαγραφών, μεταφράστε στα ρωσικά (εάν ο πελάτης βρίσκεται σε άλλη χώρα) και μεταφέρετε στον Κατασκευαστή για επεξεργασία.

Κατασκευαστής:εργαστείτε για τις απαιτήσεις του Πελάτη για να αξιολογήσετε τη σαφήνεια, τη σκοπιμότητα και τη συνέπειά τους· να εντοπίσει προφανώς μη ρεαλιστικές απαιτήσεις και να προετοιμάσει εναλλακτικές προτάσεις· προετοιμάστε ερωτήσεις για τον Πελάτη για να λάβει πρόσθετες πληροφορίες (εάν αυτές οι πληροφορίες δεν περιλαμβάνονταν στους όρους αναφοράς), συμπεριλαμβανομένων:

Σχετικά με την έννοια και την πολιτική του Πελάτη σχετικά με την οργάνωση και τη διαχείριση των διαδικασιών λειτουργίας, MRO και logistics.

Σχετικά με τα αναμενόμενα σχέδια για τη χρήση του προϊόντος για τον προορισμό του, όπως: ο μέσος αριθμός αποστολών ανά έτος, η μέση διάρκεια της αποστολής σε συμφωνημένες μονάδες μέτρησης, η διάρκεια της αρχικής περιόδου εφοδιαστικής, ο απαιτούμενος συντελεστής ετοιμότητας του τελικού το προϊόν και τον στόλο τους (εάν σχεδιάζεται να αγοράσετε περισσότερα από ένα προϊόντα ή εάν τέτοια προϊόντα είχαν αγοραστεί προηγουμένως)· την απαιτούμενη πιθανότητα λειτουργίας εξαρτημάτων χωρίς αστοχία για δεδομένη χρονική περίοδο ή για ορισμένο χρόνο λειτουργίας· συνθήκες λειτουργίας (συμπεριλαμβανομένων γεωγραφικών και κλιματικών) κ.λπ.

Μεσολαβητής:διευκρινίστε και επεξεργαστείτε ερωτήσεις με βάση τη δική σας εμπειρία, μεταφράστε σε γλώσσα κατανοητή στον Πελάτη (συνήθως Αγγλικά), στείλτε ερωτήσεις στον Πελάτη. να λάβετε απαντήσεις στον συμφωνημένο χρόνο, να τις μεταφράσετε στα ρωσικά και να τις μεταφέρετε στον Κατασκευαστή.

Κατασκευαστής:να αναπτύξει ένα σχέδιο τεχνικής πρότασης για την προμήθεια προϊόντων και υπηρεσιών που πληρούν τις απαιτήσεις του Πελάτη σχετικά με την υποστήριξη logistics (εξαρτήματα ILP). Κατά την προετοιμασία της τεχνικής πρότασης, ενδέχεται να προκύψουν πρόσθετες ερωτήσεις για τον Πελάτη. Σύμφωνα με τις απαντήσεις του Πελάτη, διευκρινίστε το περιεχόμενο του σχεδίου TCP. Υπό τη μεθοδολογική καθοδήγηση του Διαμεσολαβητή, εκτιμήστε την ένταση εργασίας και το κόστος της εργασίας και συμπεριλάβετε τα ληφθέντα δεδομένα στην τεχνική πρόταση. μεταφέρετε το TCP στον Διαμεσολαβητή για περαιτέρω εργασία με τον Πελάτη.

Μεσολαβητής:ελέγξτε τις τεχνικές προδιαγραφές και υποβάλετε σχόλια στον Κατασκευαστή.

Κατασκευαστής:οριστικοποιήστε το TCP και μεταφέρετε την αναθεωρημένη έκδοση του TCP στον Διαμεσολαβητή.

Μεσολαβητής: μετάφραση και μεταφορά του TCP στον Πελάτη. λάβετε τα σχόλια του Πελάτη στον συμφωνημένο χρόνο, μεταφράστε τα στα Ρωσικά και μεταφέρετέ τα στον Κατασκευαστή.

Κατασκευαστής:οριστικοποίηση του TCP με βάση τα σχόλια του Πελάτη· μεταφέρετε στον Διαμεσολαβητή την τελική έκδοση του TCP.

Μεσολαβητής: συμφωνείτε με τον Πελάτη και εγκρίνετε τις τεχνικές προδιαγραφές, μεταφέρετε τις εγκεκριμένες τεχνικές προδιαγραφές στον κατασκευαστή για εφαρμογή.

Κατασκευαστής με τη βοήθεια του Διαμεσολαβητή:σύμφωνα με το TCP, αναπτύξτε και συμφωνήστε με τον Πελάτη τις τεχνικές προδιαγραφές και το πρόγραμμα εργασίας.

Μεσολαβητής:σύναψη σύμβασης για την προμήθεια προϊόντων και την παροχή υπηρεσιών για την ILP.

Ως γραφική απεικόνιση, η περιγραφόμενη ακολουθία ενεργειών (μοντέλο αλληλεπίδρασης πληροφοριών) σε σχέση με τη διεθνή συνεργασία στον τομέα σύνθετων προϊόντων μηχανικής παρουσιάζεται σε ένα λειτουργικό διάγραμμα στη σημείωση IDEF0 (Εικ. 3.1).

Διαμεσολαβητής (M3)

Κατασκευαστής (M2)

Πελάτης (M1)

Ρύζι. 3.1 Λειτουργικά διαγράμματα της διαδικασίας προετοιμασίας του TCP

Στο Σχ. Το σχήμα 3.2 δείχνει ένα λεπτομερές λειτουργικό διάγραμμα της διαδικασίας προετοιμασίας μιας τεχνικής και εμπορικής πρότασης.