मांस के नमूने की आपूर्ति हेतु वाणिज्यिक प्रस्ताव। माल की बिक्री के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव: नमूना

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी सेवा बाजार में एक प्रभावी व्यावसायिक उपकरण के रूप में एक वाणिज्यिक प्रस्ताव हाल के वर्षबहुत लोकप्रिय है. विपणक, डिज़ाइनर, कॉपीराइटर आदि आमतौर पर इसके विकास में शामिल होते हैं। इस आनंद की कीमत बहुत अधिक है, लेकिन एक चतुर तरीका है जो आपको बिना अधिक खर्च के इस दस्तावेज़ को संकलित करने की अनुमति देगा। किसी व्यावसायिक प्रस्ताव का उपयुक्त नमूना ढूंढना और उस पर अपने लिए थोड़ा सा बदलाव करना ही काफी है।

एक व्यावसायिक प्रस्ताव संभावित ग्राहक के साथ संचार शुरू करने के मुख्य तरीकों में से एक है। किसी उत्पाद या सेवा को बेचने की सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि इसे कितनी अच्छी तरह और पेशेवर तरीके से संकलित किया गया है।

किसी भी व्यावसायिक प्रस्ताव में निम्नलिखित अनुभाग शामिल होते हैं:

किसी कंपनी का लोगो या प्रतीक जो कोई उत्पाद या सेवा प्रदान करता है। व्यावसायिक प्रस्ताव को संगठन की कॉर्पोरेट शैली का उपयोग करके कंपनी के लेटरहेड पर तैयार किया जाना चाहिए। यह आपूर्तिकर्ता कंपनी के व्यावसायिक संगठन के स्तर और गंभीरता का सूचक है।
उत्पाद या सेवा का विवरण. इस अनुभाग में यह खुलासा करना आवश्यक है कि वास्तव में क्या खरीदा जाना प्रस्तावित है या क्या उपयोग किया जाना प्रस्तावित है।
सेवाओं और सहयोग की शर्तों का विज्ञापन। यहां आपको उत्पाद या सेवा के फायदे बताने चाहिए, उन कारणों का औचित्य बताना चाहिए कि ग्राहक को उत्पाद या सेवा खरीदने की सलाह क्यों दी जाती है, यह बताएं कि वे अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे बेहतर हैं।
कंपनी को फायदा. यह खंड कंपनी के फायदों का खुलासा करता है, उसके अनुभव, सफल परियोजनाओं के कार्यान्वयन आदि का वर्णन करता है।
संपर्क जानकारी - वाणिज्यिक प्रस्ताव पढ़ने के बाद, संभावित ग्राहक को यह स्पष्ट होना चाहिए कि किससे संपर्क करना है, किस फ़ोन नंबर या ईमेल पते से संपर्क करना है।
कंपनी के प्रतिनिधि के हस्ताक्षर.

वाणिज्यिक प्रस्तावों को कई मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है। इसलिए, संभावित ग्राहक के साथ संपर्क की गुणवत्ता के आधार पर, वाणिज्यिक प्रस्ताव हो सकते हैं "ठंडा"या "गर्म". एक नियम के रूप में, "कोल्ड" ऑफ़र का कोई पता नहीं होता है और उनका लक्ष्य लक्षित दर्शकों को उत्पाद की क्षमताओं के बारे में सूचित करना है। ऐसा प्रस्ताव संभावित ग्राहक के व्यवसाय की विशिष्टताओं को ध्यान में नहीं रखता है और विशिष्ट है।

एक "हॉट" प्रस्ताव आमतौर पर संभावित ग्राहक के प्रतिनिधि के साथ बैठक के बाद भेजा जाता है। इसमें अद्वितीय लाभ और शर्तें शामिल हैं जो एक विशिष्ट संभावित खरीदार के लिए प्रासंगिक हैं। उद्देश्य इस प्रकार काप्रस्ताव सहयोग की शर्तों और एक समझौते के समापन पर बातचीत के लिए संक्रमण है।

इस प्रकार के प्रस्ताव भी हैं प्रस्तुतिकरण(दे रहा है सामान्य विचारकंपनी के उत्पादों के बारे में), प्रचार(आपको एक मार्केटिंग अभियान में भाग लेने के लिए आमंत्रित करता है), बधाई हो, धन्यवाद(छुट्टियों के सम्मान में या दीर्घकालिक सहयोग के लिए कृतज्ञता में अद्वितीय शर्तें शामिल हैं), या आमंत्रण(इसमें किसी कार्यक्रम में भाग लेने का निमंत्रण शामिल है)।

प्रस्ताव बनाते समय, लक्षित दर्शकों की समस्याओं को स्पष्ट रूप से समझना और उजागर करना आवश्यक है। एक व्यावसायिक प्रस्ताव को सफल या सही ढंग से तैयार किया गया माना जा सकता है यदि यह प्राप्तकर्ता को यह समझाने में सफल हो जाता है कि उसे पेश किए जा रहे उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है। किसी व्यावसायिक प्रस्ताव के सफल होने के लिए, यह अनुशंसा की जाती है कि वह कुछ आवश्यकताओं को पूरा करे।

सबसे पहले, इसमें व्याकरण संबंधी या वर्तनी संबंधी त्रुटियाँ नहीं होनी चाहिए। लेखन के लिए पेशेवर पाठ संपादकों का उपयोग करना उपयोगी है। वे स्वचालित रूप से आपकी साक्षरता की जाँच करते हैं और शब्दों या वाक्य के कुछ हिस्सों को उजागर करते हैं जिन्हें बदलने की अनुशंसा की जाती है। इसके अलावा, आधुनिक में पाठ संपादकऐसे विशेष टेम्पलेट हैं जिनका उपयोग वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करने के लिए किया जा सकता है। चूंकि इस तरह के दस्तावेज़ का मुख्य उद्देश्य ध्यान आकर्षित करना है, इसलिए इसमें विभिन्न इन्फोग्राफिक्स, रेखाचित्र, रेखाचित्र, रेखाचित्र और इसी तरह की चित्रण सामग्री का उपयोग करने की अनुमति है, जिससे प्रस्ताव को समझना आसान हो जाता है और इसकी स्वीकृति की संभावना बढ़ जाती है।

दस्तावेज़ बनाते समय उपयोग की जाने वाली रंग योजना भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। सबसे पहले, रंग कंपनी की कॉर्पोरेट शैली के अनुरूप होने चाहिए, और दूसरी बात, वे उत्तेजक या अत्यधिक शांत नहीं होने चाहिए। आपको काले और सफेद दस्तावेज़ भी नहीं बनाने चाहिए। वे पुराने दिखते हैं और पाठक का ध्यान आकर्षित नहीं करेंगे (उन लोगों को छोड़कर जिनके लिए सामग्री रूप से अधिक महत्वपूर्ण है, लेकिन ये तेजी से दुर्लभ हैं)। यह याद रखना चाहिए कि आजकल प्रत्येक व्यक्ति को प्रतिदिन सूचनाओं का एक बड़ा प्रवाह प्राप्त होता है, इसलिए इसे संसाधित करना बहुत कठिन होता है। यही कारण है कि आवश्यक डेटा को ग्राफिक सामग्रियों में पैक किया जाता है।

जिस कागज पर वाणिज्यिक प्रस्ताव मुद्रित होता है उसकी गुणवत्ता भी बहुत महत्वपूर्ण है। इसे उस कंपनी की विश्वसनीयता प्रदर्शित करनी चाहिए जिसने इसे निर्मित और वितरित किया। आपके हाथों में एक सुखद एहसास स्वचालित रूप से प्रस्ताव में आकर्षण जोड़ देगा और इसे अंत तक पढ़ने की संभावना बढ़ा देगा।

वाणिज्यिक प्रस्ताव या तो द्वारा वितरित किया जाना चाहिए ईमेल, या व्यक्तिगत रूप से. इसके अलावा, दूसरी विधि अधिक बेहतर है। दरअसल, पहले मामले में, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि पत्र को स्पैम के रूप में पढ़े बिना हटा दिया जाएगा। और व्यक्तिगत डिलीवरी के साथ, प्राप्तकर्ता के साथ व्यक्तिगत रूप से बात करने और उसे उत्पाद या सेवा की उपयोगिता के बारे में समझाने का मौका मिलता है।

तैयार वाणिज्यिक प्रस्ताव नमूने

टेम्पलेट्स वाणिज्यिक प्रस्तावसेवाओं के प्रावधान के लिए

निर्माण कंपनियों के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव टेम्पलेट

सामान बेचने के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव टेम्पलेट

Word में व्यवसाय प्रस्ताव टेम्पलेट

सहयोग के लिए तैयार वाणिज्यिक प्रस्ताव

सामान बेचने के लिए व्यावसायिक प्रस्तावों के उदाहरण

सेवाओं के प्रावधान के लिए वाणिज्यिक प्रस्तावों के नमूने

व्यावसायिक प्रस्ताव सही ढंग से कैसे बनाएं

माल की बिक्री और आपूर्ति के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखें

माल की बिक्री और वितरण के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाते समय, निम्नलिखित बिंदुओं को प्रतिबिंबित करना आवश्यक है:

1. विशिष्टता - उत्पाद विकल्प और प्रतिस्पर्धियों से कैसे भिन्न है, इसके क्या फायदे हैं, यह किसी भी आवश्यकता को दूसरों की तुलना में बेहतर क्यों पूरा कर सकता है।

2. किसी उत्पाद की व्यावसायिक पेशकश में कीमत और गुणवत्ता का अनुपात भी एक महत्वपूर्ण बिंदु है। उपभोक्ता, एक नियम के रूप में, एक ऐसा उत्पाद चुनता है जो उसे इस अनुपात में अधिकतम प्राप्त करने की अनुमति देता है। इसलिए, किसी उत्पाद की पेशकश करते समय, यह इंगित करने की अनुशंसा की जाती है कि खरीदार को कौन सा अतिरिक्त गुणवत्ता बोनस प्राप्त होगा।

3. वितरण की दक्षता. जरूरत पड़ने पर सामान खरीदा जाता है। खरीदार उत्पाद के साथ अपनी समस्या को जल्द से जल्द हल करना चाहता है, इसलिए वह लंबी डिलीवरी के लिए इंतजार करने के लिए तैयार नहीं है।

4. सेवा। यदि उत्पाद तकनीकी रूप से जटिल है, तो यह इंगित करना अनिवार्य है कि खरीदार को टूटने या रखरखाव की आवश्यकता की स्थिति में कैसे आगे बढ़ना चाहिए। अन्य सभी चीजें समान होने पर, खरीदार उस उत्पाद को प्राथमिकता देगा जिसे वह आसानी से स्वयं सेवा दे सकता है या उसके बगल में एक सेवा केंद्र होगा।

व्यापार में सहयोग हेतु व्यावसायिक प्रस्ताव

इस प्रकार के वाणिज्यिक प्रस्ताव को तैयार करते समय, बहुत स्पष्ट रूप से और साथ ही, सहयोग के लाभों के बारे में विनीत रूप से बात करना आवश्यक है कि इससे भागीदार को क्या लाभ होगा, और व्यवसाय की प्रस्तावित शर्तों का भी वर्णन करना होगा। संयुक्त गतिविधियाँ. यह काफी कठिन काम है, क्योंकि प्रस्ताव को व्यवसाय योजना की शुष्क भाषा में नहीं लिखा जाना चाहिए, बल्कि साथ ही, इसके सभी मुख्य पहलुओं को प्रतिबिंबित करना चाहिए। ऐसा व्यावसायिक प्रस्ताव बनाना एक कला है।

यह भी याद रखना आवश्यक है कि सहयोग की पेशकश किसी विशिष्ट भागीदार को की जाती है। इसलिए, इस भागीदार की ज़रूरतों को जानना और प्रस्ताव में उन्हें संतुष्ट करने के तरीकों और तंत्रों को प्रतिबिंबित करना बहुत महत्वपूर्ण है।

बनाते समय इस दस्तावेज़ कालक्षित दर्शकों की रुचियों को समझना भी आवश्यक है। तो, उन कंपनियों के लिए जो शायद ही कभी सेवाओं का उपयोग करते हैं परिवहन कंपनी, आपके निर्णय में सबसे महत्वपूर्ण कारक छूट या कीमत की उपलब्धता होगी।

व्यापार संगठन मुख्य रूप से डिलीवरी समय और कार्गो सुरक्षा में रुचि रखते हैं। इसलिए, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करते समय, लक्षित दर्शकों के इस खंड के प्रतिनिधियों को यह बताना होगा कि कंपनी न्यूनतम शर्तों और रास्ते में सुरक्षा या एस्कॉर्ट की उपस्थिति की पेशकश क्यों कर सकती है।

बजटीय संरचनाएँ निविदाओं के माध्यम से परिवहन सेवाएँ खरीदती हैं। इसलिए, वाणिज्यिक प्रस्ताव में निविदा दस्तावेज में परिलक्षित सभी शर्तों के अनुपालन की संभावना को स्पष्ट रूप से दर्शाया जाना चाहिए।

एक निर्माण कंपनी से एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाएं

एक निर्माण कंपनी की सेवाओं का संभावित उपभोक्ता मुख्य रूप से कीमत में रुचि रखता है। इसलिए, वाणिज्यिक प्रस्ताव में इसे कम करने की संभावनाओं और ऐसा क्यों संभव है इसके कारणों का विस्तार से वर्णन करने की सिफारिश की गई है (उदाहरण के लिए, आधुनिक सामग्रियों या अद्वितीय प्रौद्योगिकियों के उपयोग के कारण, और इसी तरह)। उपभोक्ता के लिए मूल्य निर्धारण में पारदर्शिता भी महत्वपूर्ण है, इसलिए प्रस्ताव के अंत में या उसके परिशिष्ट के रूप में लागत औचित्य के साथ एक तालिका शामिल करने की अनुशंसा की जाती है।

निर्माण का समय भी एक बड़ी भूमिका निभाता है। प्रस्ताव में यह बताना उचित है कि उन्हें कैसे और किन तरीकों से कम किया जा सकता है।

कई ग्राहक निर्णय लेते समय एक निर्माण कंपनी की प्रतिष्ठा को भी ध्यान में रखते हैं। इसकी पुष्टि समाचार पत्रों के लेखों, अनुशंसा पत्रों, विभिन्न पुरस्कारों और पहले से पूरी हो चुकी परियोजनाओं के विवरण से की जा सकती है।

लेखांकन, कानूनी और परामर्श सेवाओं की पेशकश की विशेषताएं

ऐसी सेवाएँ प्रदान करने वालों की संख्या काफी बड़ी है, इसलिए इस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है।

कीमत के अलावा, आप निम्नलिखित कारकों से उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकते हैं:

ग्राहक के विवाद के सकारात्मक समाधान की उच्च संभावना अदालतें(उदाहरण के लिए, समान मामलों में अपनी सफलता का प्रदर्शन करना);
कुछ कार्यों को आउटसोर्स करके पूर्णकालिक कर्मचारियों पर ग्राहक लागत बचाना;
ग्राहक की गतिविधियों का पूर्ण समर्थन, एक निश्चित क्षेत्र में उसकी सभी समस्याओं का समाधान करना, ताकि वह केवल अपनी मुख्य गतिविधियों में ही लगा रहे;
विभिन्न बोनस की पेशकश जो प्रतिस्पर्धी नहीं करते (कई मुद्दों पर परामर्श निःशुल्क है)।

आप अन्य लाभ तैयार कर सकते हैं जो ग्राहक को अपनी समस्या को प्रभावी ढंग से हल करने, पैसे बचाने या अधिक कमाने की अनुमति देंगे।

ऐसी कंपनी के दस्तावेज़ को उसकी व्यावसायिकता प्रदर्शित करनी चाहिए। किसी विज्ञापन अभियान के वाणिज्यिक प्रस्ताव में मूल डिज़ाइन, पेशेवर शब्दावली, प्रभावी नारे और अन्य समान तत्व शामिल होने चाहिए। यह संभावित उपभोक्ता को विज्ञापन एजेंसी के स्तर और तकनीक का तुरंत आकलन करने की अनुमति देता है। यदि वह खुद को अच्छी तरह से बेचना जानता है, तो वह ग्राहक के उत्पाद का प्रभावी ढंग से विज्ञापन कर सकता है। इस प्रकार, ग्राहक में कंपनी के प्रति विश्वास का तत्व विकसित होता है, जिससे संभावना बढ़ जाती है कि वह इसकी सेवाओं का उपयोग करेगा।

व्यावसायिक प्रस्तावों के लिए पाठ लिखते समय सामान्य गलतियाँ

पहली गलती जो कई विपणक करते हैं वह है ऑफर को डेटा से अधिक भरना। वे ईमानदारी से मानते हैं कि जानकारीपूर्ण और तर्कसंगत निर्णय लेने के लिए ग्राहक के लिए उत्पाद के बारे में सब कुछ जानना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, व्यवहार में यह मामले से बहुत दूर है। खरीदार या ग्राहक का व्यवहार शायद ही कभी तर्कसंगत होता है, बल्कि भावनात्मक होता है। इसलिए, प्रस्ताव में बहुत सारी जानकारी देना आवश्यक नहीं है; उपभोक्ता में यह भावना पैदा करना अधिक प्रभावी है कि उत्पाद या सेवा उसकी ज़रूरत को पूरा करने में मदद करेगी। यह भावना अगली खरीदारी की संभावना को काफी हद तक बढ़ा देती है।

दूसरी आम गलती संभावित ग्राहक पर बहुत अधिक ध्यान देना है। प्रस्ताव लेखक प्रशंसाओं से भरे हुए हैं, ग्राहक की सभी सफलताओं का वर्णन करते हुए, यह मानते हुए कि यह उसके लिए सुखद होगा। हालाँकि, एक संभावित खरीदार अपनी समस्या या समस्या को हल करने के बारे में अधिक चिंतित होता है, इसलिए वह निश्चित रूप से अपनी सफलताओं के बारे में पढ़कर प्रसन्न होगा, लेकिन अगर उसे अपने सवालों का जवाब नहीं मिलता है, तो वह ऐसे लोगों से संपर्क करने की संभावना नहीं रखता है। एक कंपनी.

इसके अलावा, कई प्रारूपकार गलती से प्रस्ताव में निम्नलिखित जानकारी शामिल कर देते हैं:

कंपनी का इतिहास बताता है कि कंपनी की यात्रा कैसे शुरू हुई, यह कैसे विकसित हुई, इत्यादि, लेकिन उत्पाद के संभावित खरीदार के लिए यह बिल्कुल भी दिलचस्प नहीं है। इसमें केवल उसका समय लगता है, जिसका अर्थ है कि यह उसे परेशान करता है और प्रस्ताव के बारे में उसकी धारणा को खराब करता है।
प्रबंधक का इतिहास, उसके इस व्यवसाय में आने के कारण, कि वह इस या उस गतिविधि में विशेषज्ञ है, उसकी उपलब्धियों और पुरस्कारों से संकेत मिलता है। यह संभावित खरीदार के लिए भी दिलचस्प नहीं है और प्रस्ताव की धारणा को खराब करता है।
उत्पादन तकनीक का विवरण यह समझाने के लिए कि उत्पाद वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाला है और इसमें घोषित विशेषताएं हैं। लेकिन यह ध्यान में रखना चाहिए कि खरीदार उत्पादों के उत्पादन में विशेषज्ञ नहीं है। उसे यह समझने की जरूरत है कि उत्पाद या सेवा में आवश्यक गुण हैं। इसके लिए, एक गुणवत्ता प्रमाणपत्र या विशेषताओं के साथ उत्पाद का विवरण ही काफी है।
अप्रासंगिक ग्राहक आवश्यकताओं का संकेत. एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करते समय, लक्ष्य समूह के प्रतिनिधियों का स्पष्ट रूप से अध्ययन करना और उस आवश्यकता को तैयार करना महत्वपूर्ण है जिसे वे किसी उत्पाद या सेवा की सहायता से संतुष्ट करना चाहते हैं। यदि ऐसी कोई जानकारी नहीं है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वाणिज्यिक प्रस्ताव शून्य में चला जाएगा। खरीदार को इसमें अपने सवालों के जवाब नहीं मिलेंगे और वह उत्पाद नहीं खरीदेगा।

किसी व्यावसायिक प्रस्ताव को प्रभावी ढंग से कैसे समाप्त करें

दस्तावेज़ का अंतिम वाक्य बहुत शक्तिशाली है. एक संभावित खरीदार संभवतः पाठ को सरसरी तौर पर पढ़ेगा, लेकिन अंतिम पैराग्राफ या वाक्यांश पर ध्यान केंद्रित करेगा। मानव मस्तिष्क इसी प्रकार काम करता है, और कोई व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करते समय इसका उपयोग अवश्य किया जाना चाहिए।

अक्सर, एक व्यावसायिक प्रस्ताव "सम्मान के साथ" वाक्यांश के साथ समाप्त होता है। यह, निश्चित रूप से, एक जीत-जीत विकल्प है, लेकिन इस वाक्यांश के बजाय, दस्तावेज़ के प्राप्तकर्ता को किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री के लिए अद्वितीय शर्तों की पेशकश करने वाले पाठ का उपयोग करना अधिक प्रभावी है (उदाहरण के लिए, एक महत्वपूर्ण छूट के साथ) ). इससे ग्राहक को सम्मान दिखाने से कहीं अधिक उसकी रुचि होगी। इसके अलावा, भागीदारों के बीच एक सम्मानजनक रवैया एक प्राथमिकता निहित है।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव को समाप्त करने का एक काफी सामान्य विकल्प एक संदेश है कि विशिष्ट प्रबंधक ग्राहक के सवालों का जवाब देने के लिए हमेशा तैयार हैं, और उनकी संपर्क जानकारी इंगित की गई है। बेशक, किसी विशेषज्ञ से कैसे संपर्क करें, यह वाणिज्यिक प्रस्ताव के अंत में होना चाहिए, लेकिन यह किसी भी तरह से संभावित ग्राहक को कोई कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित नहीं करता है। इसलिए, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कार्रवाई के आह्वान के साथ समाप्त होना चाहिए।

निम्नलिखित उद्देश्यों की पहचान की जा सकती है जो ग्राहक को आवश्यक कार्रवाई करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं:

यह जानकारी कि इस वाणिज्यिक प्रस्ताव की शर्तों के तहत दी जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं की मात्रा सीमित है;
बोनस की पेशकश - एक निःशुल्क नमूना, किसी उत्पाद या सेवा का परीक्षण करने का अवसर, उत्पाद की उपलब्धता, वर्तमान या अगली खरीद पर छूट;
खरीदार के व्यक्तिगत हित का विवरण (परिणामस्वरूप उसे क्या प्राप्त होगा, वह कितनी बचत हासिल करेगा, वह किस आवश्यकता को पूरा करेगा, और इसी तरह);
किसी उत्पाद या सेवा के आकर्षण के बारे में जानकारी (गारंटी की उपलब्धता, विशेष शर्तेंआपूर्ति, गुणवत्ता सेवा)।

प्रत्येक प्रकार के वाणिज्यिक प्रस्ताव के अंत में, आप विशिष्ट शब्दांकन तैयार कर सकते हैं जो खरीदार के लिए इसकी प्रासंगिकता और प्रासंगिकता प्रदर्शित करेगा। इस प्रकार, पैराग्राफ के अंत में वाक्य पर नज़र डालते हुए, वह पूरे पाठ को ध्यान से पढ़ सकता है और बाद में किसी उत्पाद या सेवा के लिए कंपनी से संपर्क कर सकता है।

किसी व्यावसायिक प्रस्ताव के लिए कवर लेटर टेम्प्लेट:

यदि वाणिज्यिक प्रस्ताव में एक से अधिक पृष्ठ हैं, या विभिन्न अतिरिक्त सामग्रियां इसके साथ जुड़ी हुई हैं (उदाहरण के लिए, लागत गणना तालिकाएं, माल की पूरी श्रृंखला के साथ मूल्य सूचियां, अनुसूची) विपणन प्रचार, सम्मेलन या प्रदर्शनियाँ), तो इसके साथ एक कवर लेटर अवश्य भेजा जाना चाहिए। इसमें प्रस्ताव की मुख्य शर्तें और सार अत्यंत संक्षिप्त रूप में शामिल हैं।

सबसे पहले, कवर लेटर में प्राप्तकर्ता का अभिवादन होना चाहिए, अधिमानतः नाम और संरक्षक के नाम से (संबोधित पता मानक अभिवादन सूत्रों की तुलना में बहुत अधिक ध्यान आकर्षित करता है)।

इसके बाद, आपको अपना परिचय देना चाहिए और कंपनी में अपनी स्थिति बतानी चाहिए ताकि यह स्पष्ट हो कि किस मुद्दे का समाधान किया जा रहा है। प्रारंभिक बैठकों के मामले में, पत्र के प्राप्तकर्ता को इस बारे में याद दिलाने की सिफारिश की जाती है।

पत्र के मुख्य भाग में संभावित ग्राहक को कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं के साथ-साथ सहयोग से होने वाले लाभों के बारे में सूचित किया जाना चाहिए। इसे संक्षेप में किया जाना चाहिए ताकि वाणिज्यिक प्रस्ताव को दोहराया न जाए, लेकिन साथ ही, फायदे के साथ पैराग्राफ को पढ़ने के बाद, संभावित उपभोक्ता के पास अभी भी प्रश्न और वाणिज्यिक प्रस्ताव में ही उनके उत्तर खोजने की इच्छा होनी चाहिए। इससे उसे दस्तावेज़ को अधिक ध्यान से पढ़ने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा।

आगे आपको उन दस्तावेज़ों की सूची बनानी चाहिए जो पत्र के साथ संलग्न हैं। सबसे पहले, यह एक दस्तावेज़ प्रवाह मानदंड है, और, दूसरी बात, यह प्राप्तकर्ता को तुरंत यह पता लगाने की अनुमति देगा कि निर्णय लेने के लिए पहले किन दस्तावेज़ों पर ध्यान देना है।

पत्र के अंत में, आपको प्राप्तकर्ता को उनके ध्यान के लिए धन्यवाद देना चाहिए और कार्रवाई का आह्वान करना चाहिए (कंपनी को कॉल करें, ईमेल द्वारा प्रश्न पूछें, और इसी तरह)। नियम, पूर्णताएँ कवर पत्रवाणिज्यिक प्रस्ताव के अंतिम वाक्यांश के संबंध में सिफारिशों के समान।

इस प्रकार, व्यावसायिक प्रस्ताव लिखना पूरी तरह से एक तकनीकी प्रक्रिया है। यदि आप सभी सिफारिशों का पालन करते हैं, तो यह सफल होगा और लेनदेन को बढ़ावा मिलेगा। हालाँकि, प्रत्येक लेखक को वाक्य बनाने की अपनी अनूठी शैली और तरीका विकसित करना होगा। इससे इसकी कार्यकुशलता में काफी सुधार होगा।

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नाम

प्रोइज़-में

पैकेजिंग प्रकार

मात्रा प्रति बॉक्स, पीसी।

बॉक्स का वजन, किग्रा.

डिलीवरी का समय

कीमत, रगड़ें।

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

पक्का पैकेज

स्टॉक में

ब्रॉयलर चिकन मांस प्रथम श्रेणी GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

घरेलू विशिष्टताओं के अनुसार सेंट्रल बैंक शव

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

पक्का पैकेज

स्टॉक में

जांघ त्वचा के साथ GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

त्वचा के साथ जांघ "चिकन किंग" टीयू

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

त्वचा के साथ चमक GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

त्वचा के साथ चमक GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

त्वचा के साथ स्तन GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

विंग (संपूर्ण)

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

उपलब्ध नहीं है

विंग (मोनोलिथ) चिकन किंग

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

त्वचा के साथ हैम GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

पट्टिका मोनोलिथ GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

त्वचा के साथ हैम टीयू

चिकन किंग

स्टॉक में

त्वचा रहित पट्टिका GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

लाल पट्टिका GOST

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

उपलब्ध नहीं है

पेट (साफ़)

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

चिकन का कीमा

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

उपलब्ध नहीं है

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

उपलब्ध नहीं है

विंग शोल्डर मिक्स

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

विंग शोल्डर गोस्ट

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

चिकन ड्रमस्टिक किंग तु

यास्नी ज़ोरी

बेलगॉरॉड

स्टॉक में

सूअर का मांस

नाम	प्रोइज़-में	पैकेजिंग प्रकार	मात्रा प्रति बॉक्स, पीसी।	बॉक्स का वजन, किग्रा.	डिलीवरी का समय	कीमत, रगड़ें।
सूअर का मांस 2 बिल्ली. बी/बी, बी/प्रति की त्वचा में. पैर	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	आधा शव			स्टॉक में
	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक प्लास्टिक बैग			उपलब्ध नहीं है
पसलियाँ	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक प्लास्टिक बैग			स्टॉक में
पूरा हैम	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक। प्लास्टिक बैग			स्टॉक में
गैर-बुना ब्लेड	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक प्लास्टिक बैग			स्टॉक में
सूअर की कमर, छोटे टुकड़े (कार्बोनेट)	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक। प्लास्टिक बैग			स्टॉक में
सामने के पैर	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				उपलब्ध नहीं है
पिछले पैर	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में
स्पाइन लार्ड	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में
साइड बेकन	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में
	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				उपलब्ध नहीं है
जेली पोर्क के लिए सेट करें	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक प्लास्टिक बैग			स्टॉक में
पोर्क बेली सेकेंड-हैंड	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक। प्लास्टिक बैग			स्टॉक में
पोर्क नकल टी/यू डिप्टी	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक। प्लास्टिक बैग			स्टॉक में
पोर्क बोर्स्ट सेट	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में
सूअर की कमर (कार्ब)	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड	ताप शोधक। प्लास्टिक बैग			स्टॉक में

कटलेट

नाम	उत्पादन	पैकेजिंग प्रकार	मात्रा प्रति बॉक्स, पीसी।	बॉक्स का वजन, किग्रा.	डिलीवरी का समय	कीमत
चिकन कटलेट "टेंडर" सोम, (एनवी), डिप्टी	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में
ओर्लोव्स्की कटलेट	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में
कटलेट "मलाईदार"	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में
चिकन सॉसेज	यास्नी ज़ोरी बेलगॉरॉड				स्टॉक में

बत्तख

गाय का मांस

कीमत में वैट शामिल है

नकद और गैर-नकद भुगतान

कीमतें अंतिम नहीं हैं! चर्चा की! किसी भी प्रश्न के लिए कॉल करें: 8 914 665 4016 नताल्या; 8 914 712 19 77 स्वेतलाना।

3000 से अधिक की डिलीवरी निःशुल्क है

पढ़ने के लिए 10 मिनट. दृश्य 589 11/11/2018 को प्रकाशित

वाणिज्यिक प्रस्ताव उन प्रकार के दस्तावेज़ों में से एक हैं जिनका उपयोग बाज़ार में वस्तुओं को बढ़ावा देने और किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। इस फॉर्म की सामग्री आपको न केवल मौजूदा उत्पादों का विज्ञापन करने की अनुमति देती है, बल्कि संभावित ग्राहक को माल की आपूर्ति के लिए एक समझौते के समापन की शर्तों के बारे में भी सूचित करने की अनुमति देती है। अच्छी तरह से तैयार किए गए दस्तावेज़ आपको नए बाज़ार विकसित करने और विश्वसनीय भागीदार प्राप्त करने की अनुमति देते हैं। इस लेख में हम माल की आपूर्ति के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के एक उदाहरण पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं।

किसी व्यवसाय के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव का क्या महत्व है?

एक व्यावसायिक प्रस्ताव संभावित भागीदारों का ध्यान आकर्षित करने के उपकरणों में से एक है।ऐसे दस्तावेज़ खुदरा ग्राहकों को नहीं, बल्कि प्रतिनिधियों को भेजे जाते हैं वाणिज्यिक संगठन. इस दस्तावेज़ का मुख्य लक्ष्य संभावित भागीदार को वाणिज्यिक संरचनाओं के बीच सहयोग के पारस्परिक लाभों के बारे में आश्वस्त करना है। कई विशेषज्ञ विज्ञापन प्रस्तावों की तुलना व्यावसायिक प्रस्तावों से करते हुए उनके बारे में बात करते हैंसामान्य संरचना

. हालाँकि, ऐसी तुलना अव्यावहारिक है, क्योंकि सीपी कानूनी संस्थाओं को भेजे जाते हैं। विभिन्न उत्पादों का उपयोग वाणिज्यिक प्रस्ताव की वस्तु के रूप में किया जा सकता है, जिसमें कार्यालय आपूर्ति से लेकर ट्रक आदि शामिल हैं। इस श्रेणी में ये भी शामिल हैंविभिन्न प्रकार

ऐसी सेवाएँ जिनकी व्यावसायिक क्षेत्र में अत्यधिक माँग है। एक नियम के रूप में, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव का उद्देश्य निम्नलिखित सामान और सेवाएँ हैं:
विशिष्ट कंप्यूटर अनुप्रयोग.
कम मूल्य का सामान (उपभोग्य वस्तुएं, कच्चा माल)।
लेखांकन सेवाएँ.

कानूनी मुद्दों को सुलझाने में सहायता.

एक प्रभावी सीपी को न केवल इस दस्तावेज़ के प्रेषक को, बल्कि संभावित प्रतिपक्ष को भी महत्वपूर्ण लाभ पहुंचाना चाहिए।

वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करने के सामान्य नियम आपूर्ति प्रस्ताव के साथ सीपीवाणिज्यिक उत्पाद एक सरल पत्र है जिसे कई पारंपरिक खंडों में विभाजित किया जा सकता है। इनमें से पहला खंड पत्र के प्राप्तकर्ता का "पता" है। विपणक के अनुसार, वैयक्तिकृत ईमेल सबसे प्रभावी हैं। उपयोग करते समयसामूहिक मेलिंग

एक प्रकार का "हेडर" भरने के बाद, आपको फॉर्म का नाम बताना होगा। शीर्षक की उपस्थिति पाठक को दस्तावेज़ की आगे की सामग्री के बारे में जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देती है। कई विशेषज्ञ शीर्षक में दस शब्दों से अधिक के वाक्यों का उपयोग करने की अनुशंसा नहीं करते हैं। वांछित प्रभाव प्राप्त करने के लिए, आपको यथासंभव संक्षिप्त होने की आवश्यकता है। माल की आपूर्ति के लिए प्रस्ताव का सबसे अच्छा शीर्षक इस प्रकार है: "कंप्यूटर की आपूर्ति के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव।" इस तरह का शीर्षक पाठक को प्रतिपक्ष की पेशकश की प्रकृति के बारे में पूरी जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देता है।

वाणिज्यिक प्रस्तावों को संकलित और वितरित करने के लिए, उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन की तरह, अतिरिक्त वित्तीय और बौद्धिक संसाधनों की आवश्यकता नहीं होती है

दस्तावेज़ की सामग्री में प्रस्तावित लेनदेन के सभी लाभों का विस्तार से वर्णन होना चाहिए। पेश किए गए उत्पादों की मुख्य विशेषताओं पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यह समझना महत्वपूर्ण है कि व्यवसायियों का हित अंतिम उपभोक्ताओं के हित से भिन्न होता है। आप केवल महत्वपूर्ण संकेत देकर ही किसी उद्यमी की रुचि जगा सकते हैं वाणिज्यिक जानकारी. इस श्रेणी में पेश किए गए उत्पादों के लिए उपभोक्ता मांग का स्तर और माल की बिक्री की अनुमानित दर शामिल है। कई उद्यमी न केवल प्रस्तावित उत्पादों की लाभप्रदता को लेकर चिंतित हैं, बल्कि उनके उपयोग की अवधि को लेकर भी चिंतित हैं। उत्पाद वाले लघु अवधिभंडारण, शायद ही कभी बड़ी मात्रा में खरीदे जाते हैं।

विचाराधीन दस्तावेज़ के अगले भाग में, लेन-देन की शर्तों को इंगित करना आवश्यक है। यहां आपको अग्रिम भुगतान करने की आवश्यकता या स्थगन प्रदान करने की संभावना का संकेत देना चाहिए। वाणिज्यिक संरचनाओं के कई प्रतिनिधि उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध करना पसंद करते हैं जो अतरल उत्पादों को वापस करने के लिए सहमत होते हैं। पेश किए गए सामान के महत्वपूर्ण गुणों में, ब्रांड की लोकप्रियता के स्तर और वाणिज्यिक प्रस्ताव के लेखक के विज्ञापन समर्थन को उजागर करना आवश्यक है।

व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करते समय, प्रस्तावित उत्पाद के बारे में जानकारी कम से कम करना आवश्यक है। हालाँकि, प्रदान की गई सभी जानकारी संभावित ग्राहक को उनके लाभों का मूल्यांकन करने में सक्षम बनाना चाहिए। माल की आपूर्ति के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव के पाठ में आवश्यक रूप से "कॉल टू एक्शन" शामिल होना चाहिए।

यह फ़ोन कॉल या व्यक्तिगत रूप से अपॉइंटमेंट के लिए अनुरोध हो सकता है। कई उद्यमी जो गलती करते हैं वह यह विचार है कि एक संभावित ग्राहक स्वयं कॉल करना चाहेगा। हालाँकि, विपणन विशेषज्ञों के अनुसार, ग्राहक को निर्णायक कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया जाना चाहिए। प्रेरक कारकों में से एक उन ग्राहकों के लिए छूट की संभावना है जो एक निश्चित अवधि के भीतर आवेदन करते हैं। कई ग्राहक यह जानने के लिए आते हैं कि उन्हें छूट क्यों मिल रही है। इसका मतलब यह है कि वाणिज्यिक प्रस्ताव की सामग्री में यह दर्शाया जाना चाहिए कि उत्पादों की आपूर्ति निर्माता के गोदाम से की जाती है, जो परिवहन और विज्ञापन लागत को कम करने की अनुमति देता है. पत्र प्राप्तकर्ता को कुछ गारंटी प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है।

इसमें निःशुल्क मरम्मत या दोषपूर्ण उत्पादों का प्रतिस्थापन शामिल हो सकता है। आज तक, विचाराधीन फॉर्म का कोई मानकीकृत नमूना नहीं है। प्रत्येक कंपनी स्वतंत्र रूप से विकास कर सकती हैआदर्श फॉर्म

, जिसका उपयोग प्रबंधकों द्वारा किया जाएगा। कंपनी के कर्मचारियों को संभावित ग्राहकों को भेजने से पहले तैयार फॉर्म में केवल मामूली समायोजन करने की आवश्यकता होती है।

प्रभावी सीपी के उदाहरण वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करते समय, आपको पेश किए गए उत्पादों की विशिष्टताओं को ध्यान में रखना चाहिए। सच तो यह है कि कुछ उत्पादों को विज्ञापन की जरूरत नहीं होती। अपने क्षेत्र के कई विशेषज्ञ केवल पेश किए गए उत्पादों के नाम से ही उनका मूल्यांकन कर सकते हैं।लाभकारी गुण

. नीचे हम सहयोग और माल की आपूर्ति की पेशकश करने वाले प्रभावी पत्रों के कई उदाहरणों पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं।

संभावित लक्षित दर्शकों को भेजा गया एक अच्छी तरह से लिखा हुआ सीपी व्यावहारिक रूप से बिक्री की सफलता और प्रभावशीलता की गारंटी देता है

निर्माण सामग्री की आपूर्ति हेतुनिर्माण सामग्री उस उत्पाद समूह से संबंधित है जिसे अतिरिक्त विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है। विशिष्ट दुकानों और निर्माण कंपनियों के अधिकांश मालिक कच्चे माल के विभिन्न ब्रांडों से अच्छी तरह वाकिफ हैंउपभोग्य . मेंइस मामले में

महंगे सामान के मामले में, एक तीसरा कॉलम जोड़ा जाता है, जो पैकेजिंग के प्रकार को इंगित करता है। नवोन्मेषी प्रस्ताव करते समय ही मूल विवरण का उपयोग आवश्यक है निर्माण सामग्री, बड़े पैमाने पर उपभोक्ताओं के लिए दुर्गम।

खाना बेचना

भोजन सबसे व्यापक में से एक है उत्पाद समूह. इस समूह में दैनिक उपभोग की वस्तुएं, कन्फेक्शनरी, व्यंजन और अन्य उत्पाद शामिल हैं। इन वस्तुओं की आपूर्ति के प्रस्ताव के साथ एक पत्र विकसित करते समय, संभावित खरीदार के लिए उनके फायदे और लाभों को ध्यान में रखना आवश्यक है। विपणक के अनुसार, सीपी कंपाइलर को खुद को ग्राहक के स्थान पर रखना चाहिए और सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना चाहिए कि उत्पाद के कौन से फायदे संभावित खरीदारों को रुचिकर लगेंगे।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि ऐसे पत्र के प्राप्तकर्ता को प्रेषक की तुलना में पेश किए गए उत्पादों की गुणवत्ता की बेहतर समझ हो सकती है। संभावित साझेदारों की पेशकश में दिलचस्पी लेने के बाद, उद्यमी सबसे पहले अपने व्यवसाय का विश्लेषण करेगा, पेश किए गए उत्पादों की तुलना उन उत्पादों से करेगा जो कंपनी द्वारा पहले से ही उपयोग किए जा रहे हैं। यदि प्रस्तावित उत्पाद पहले से उपयोग में आने वाले उत्पादों की तुलना में बेहतर गुणवत्ता का है, तो प्राप्त पत्र वित्तीय विभाग को भेजा जाता है। इस विभाग के विशेषज्ञों को सहयोग की संभावनाओं का मूल्यांकन करना चाहिए और प्रतिस्पर्धात्मक लाभकंपनी को ऐसे लेनदेन के परिणामस्वरूप प्राप्त होगा।

ज्ञान को ध्यान में रखते हुए माल की आपूर्ति के लिए एक नमूना वाणिज्यिक प्रस्ताव विकसित किया जाना चाहिए ट्रेडमार्क. प्रचारित ब्रांडों को अतिरिक्त विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है। इस मामले में, सीपी के सामग्री भाग में, कमोडिटी वस्तुओं के नाम और एक इकाई की लागत के साथ एक तालिका प्रदान करना पर्याप्त है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आधिकारिक आपूर्तिकर्ता हमेशा संभावित ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी कीमतों की पेशकश नहीं कर सकते हैं।

नई उत्पाद श्रृंखला के मामले में, दस्तावेज़ की सामग्री में पेश किए गए उत्पादों के बारे में पूरी जानकारी शामिल होनी चाहिए। यह समझना महत्वपूर्ण है कि बाज़ार में नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन में बड़े निवेश की आवश्यकता होती है।विज्ञापन सहायता प्रदान करना कई व्यापारियों के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है। कई समान प्रस्तावों के बीच चयन करते समय, वे उन सीपी को अपनी प्राथमिकता देते हैं जो पेशकश करते हैं विभिन्न तरीकेबाज़ार में माल का प्रचार. इस मामले में, उत्पाद की गुणवत्ता और स्वच्छता मानकों के अनुपालन की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ सीपी को ही संलग्न करना आवश्यक है।

स्टेशनरी की आपूर्ति

स्टेशनरी उत्पादों की बिक्री में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनियां अपने ग्राहकों को सौ से अधिक विभिन्न उत्पाद आइटम पेश करती हैं। इस मामले में, फॉर्म की सामग्री में उपलब्ध उत्पादों की पूरी सूची वाली तालिका शामिल करना उचित नहीं हो सकता है। ऐसे वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखने वाले व्यक्तियों को "पाठक को कार्रवाई के लिए बुलाने" और एक विस्तृत मूल्य सूची का आदेश देने की सिफारिश की जाती है।

जैसा कि हमने ऊपर कहा, वाणिज्यिक उत्पादों की आपूर्ति के प्रस्ताव के साथ एक पत्र विकसित करते समय, माल की बारीकियों को ध्यान में रखना बहुत महत्वपूर्ण है।

कोई भी वाणिज्यिक विज्ञापन, वास्तव में, एक व्यावसायिक विज्ञापन है, अर्थात, एक "विक्रय" पाठ, हालांकि, व्यावसायिक अभ्यास की स्थापित आवश्यकताओं के अधीन है।

कार्यालय फर्नीचर की आपूर्ति

इस मामले में, संभावित ठेकेदारों को न केवल मुख्य फॉर्म भेजा जाता है, बल्कि एक कैटलॉग भी भेजा जाता है जिसमें पेश किए गए सामान की रंगीन तस्वीरें होती हैं। कैटलॉग के अंतिम पृष्ठ पर आपको प्रस्तुत सभी उत्पादों की लागत का संकेत देना होगा। आप छूट के कारण थोक ग्राहकों में रुचि ले सकते हैं, जिसका आकार डिलीवरी की मात्रा पर निर्भर करता है। बड़ी मात्रा में फर्नीचर खरीदने वाले व्यक्तियों को व्यक्तिगत छूट प्रदान की जानी चाहिए। आप ग्राहकों की रुचि बढ़ा सकते हैं धन्यवाद विस्तृत विवरणतकनीकी प्रक्रिया फर्नीचर उत्पादन. के दौरान उपयोग की गई तकनीक के बारे में जानकारीउत्पादन प्रक्रिया

, हमें उत्पादों के स्थायित्व का आकलन करने की अनुमति देता है। अतिरिक्त बोनस के रूप में, आप ग्राहकों को वस्तुओं की मुफ्त डिलीवरी और असेंबली की पेशकश कर सकते हैं।

विदेशी साझेदारों के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव विदेशी साझेदारों को माल की आपूर्ति के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव टेम्पलेट अंग्रेजी में तैयार किया जाना चाहिए।व्यक्तिगत पत्र बनाते समय संभावित ग्राहक के देश की आधिकारिक भाषा का उपयोग करने की भी अनुमति है। ऐसे मामले में जहां चयनित कंपनी का सीआईएस देशों में आधिकारिक प्रतिनिधि कार्यालय है, रूसी के उपयोग की अनुमति है। इस तरह का पत्राचार करते समय इस पर विचार करना बहुत जरूरी है अंतरराष्ट्रीय मानकव्यापार कर रही है। के साथ सहयोग

विदेशी ग्राहक
तीन महत्वपूर्ण चरणों पर आधारित है:
एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजा जा रहा है.

विवरण स्पष्ट करने के लिए पत्राचार या टेलीफोन पर बातचीत।

बहुत से लोग जो वाणिज्यिक उत्पाद बेचने की पेशकश करते हुए पत्र लिखते हैं, वे बहुत सामान्य गलतियाँ करते हैं। टेम्पलेट वाक्यांश और संभावित साझेदार की अप्राकृतिक उन्नति प्रतिपक्ष को आगे सहयोग से इनकार करने के लिए मजबूर कर सकती है। अक्सर, संकलकसमान दस्तावेज़

अपने ग्राहक की सभी कमियों पर जोर देते हुए, अपनी कंपनी को अनुकूल दृष्टि से प्रस्तुत करने का प्रयास करता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि ऐसे पत्र का प्राप्तकर्ता अत्यधिक नकारात्मक भावनाओं का अनुभव कर सकता है। यदि आप आलोचना का उपयोग करना चाहते हैं, तो सीपी के प्रारूपकार को "गाजर और छड़ी" पद्धति का उपयोग करना चाहिए। सबसे पहले, संभावित ग्राहक के सभी फायदों पर जोर देना जरूरी है, और फिर पाई गई कमियों के बारे में बात करना जरूरी है।

प्रपत्र के सामग्री भाग में केवल वही जानकारी इंगित करना आवश्यक है जो ग्राहक के लिए रुचिकर हो सकती है। यह विश्लेषणात्मक डेटा या पेश किए गए उत्पादों की विशेषताएं हो सकती हैं। ऐसी जानकारी का संकेत देना जो सभी को ज्ञात हो, दस्तावेज़ को आगे पढ़ने से हतोत्साहित करता है। उद्यमियों की सबसे महत्वपूर्ण गलतियों में से एक ग्राहक को "डराने" की कोशिश करना है। यदि ग्राहक प्रस्ताव स्वीकार नहीं करता है तो ऐसे वाणिज्यिक प्रस्तावों में विकास के प्रतिकूल पूर्वानुमान शामिल होते हैं। ऐसे प्रस्तावों की प्रभावशीलता उनके नकारात्मक अर्थ के कारण कम होती है। कई व्यवसायी गलती से मानते हैं कि उनके संभावित साझेदार उनकी कंपनी और उसके विकास की कहानी में रुचि लेंगे।यह जानकारी

यह आखिरी चीज़ है जिसमें व्यवसायियों की रुचि है। एक नियम के रूप में, ऐसी जानकारी पाठक को पत्र का आगे अध्ययन करने से हतोत्साहित करती है। आप असामान्य बयानों और छोटे-छोटे उकसावों की मदद से पाठक की रुचि बढ़ा सकते हैं। फॉर्म प्राप्त करने वाले को आए हुए पत्र का पूरी तरह से अध्ययन करने के लिए मजबूर करके उसे मनोवैज्ञानिक संतुलन से बाहर करना बहुत महत्वपूर्ण है। विभिन्न मनोवैज्ञानिक तकनीकों का उचित उपयोग आपको पाठक को तैयार करने और उसे कार्रवाई के लिए प्रेरित करने की अनुमति देता है।

दस्तावेज़ बनाते समय, आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि फॉर्म की सामग्री में बताए गए सभी तथ्यों के दस्तावेजी साक्ष्य होने चाहिए। स्पष्ट तर्कों की कमी खरीदार को उत्पाद या सेवा खरीदने से इनकार करने के लिए मजबूर कर सकती है।

माल की बिक्री के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव, नमूना, उपरोक्त सभी सिफारिशों को ध्यान में रखते हुए तैयार किया गया है: तटस्थ उपकरण के लिए प्रस्ताव टेम्पलेट एक अत्यंत संक्षिप्त परिचय हैसंक्षिप्त विवरण

और उत्पाद की कीमत

इस लेख के निष्कर्ष में, यह उल्लेख किया जाना चाहिए कि विपणन विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि व्यवसायी विशेष रूप से वैयक्तिकृत पत्रों का उपयोग करें। बड़े पैमाने पर उपभोक्ता दर्शकों तक पहुंचने के लिए बड़े पैमाने पर मेलिंग का उपयोग करने से न्यूनतम परिणाम मिलते हैं। एक विशिष्ट खंड का चयन करना अधिक उचित है जिसके साथ आगे सहयोग की योजना बनाई गई है। यह दृष्टिकोण आपको न केवल संभावित ग्राहक, बल्कि व्यावसायिक भागीदार भी ढूंढने की अनुमति देगा।

एवगेनी मलयार

# व्यवसाय की बारीकियाँ

व्यावसायिक प्रस्ताव का उद्देश्य क्या है? इसे सही तरीके से कैसे लिखें? क्या कोई सार्वभौमिक टेम्पलेट है? लेख इन प्रश्नों के उत्तर प्रदान करता है और डाउनलोड करने के लिए नमूने भी प्रदान करता है।

आलेख नेविगेशन

वाणिज्यिक प्रस्ताव के उद्देश्य
माल की आपूर्ति के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे बनाएं
खाद्य उत्पादों की आपूर्ति हेतु प्रस्ताव
उपकरण कैसे पेश करें
स्पेयर पार्ट्स की पेशकश
निर्माण सामग्री की पेशकश
फर्नीचर की आपूर्ति
वर्कवियर का वाणिज्यिक प्रस्ताव
माल की खरीद के लिए सी.पी

आजकल, जैसा कि सभी जानते हैं, सामान की कोई कमी नहीं है। इसके विपरीत, कई उद्योगों में अत्यधिक उत्पादन हो रहा है। इस कारण वैश्विक व्यापार का सबसे महत्वपूर्ण कार्य बिक्री समस्या का समाधान करना है। बहुत से लोग कुशलतापूर्वक तैयार किए गए व्यावसायिक प्रस्ताव जैसे उपकरण के बारे में जानते हैं, लेकिन हर कोई नहीं जानता कि इसे सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए। समीक्षा के लिए प्रस्तुत पाठ इसी विषय को समर्पित है। नीचे हम आपको बताएंगे कि व्यावसायिक प्रस्ताव को सही ढंग से कैसे तैयार किया जाए, और सफल समाधानों के दृश्य उदाहरण भी प्रस्तुत किए जाएं।

वाणिज्यिक प्रस्ताव के उद्देश्य

यह अकारण नहीं है कि किसी व्यावसायिक प्रस्ताव को व्यावसायिक कहा जाता है। इसका प्रेषक उद्यम है. यह खुदरा उपभोक्ता को नहीं, बल्कि एक वाणिज्यिक संरचना को संबोधित है। इस दस्तावेज़ को तैयार करने वाले का कार्य संभावित ग्राहक को एक महत्वपूर्ण राशि कमाने या बचाने के अवसर के बारे में आश्वस्त करना है।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव और एक विज्ञापन प्रस्ताव के बीच अंतर पताकर्ता का होता है। वह, अभिभाषक की तरह, अक्सर एक कानूनी इकाई होता है।

पेश किए गए उत्पाद पुनर्विक्रय किए जाने वाले सामान या फंड (वर्तमान या अचल संपत्ति) हैं। वाणिज्यिक श्रेणी में निम्नलिखित से संबंधित प्रस्ताव भी शामिल हैं:

कम मूल्य वाली संपत्ति, जैसे स्टेशनरी या मुद्रण आपूर्ति;
मौजूदा रखरखाव तकनीकी उपकरण, वाहनोंवगैरह।;
सॉफ़्टवेयर;
लेखांकन और लेखापरीक्षा;
विधिक सहायता।

इनमें से प्रत्येक मामले में है सामान्य विशेषता- किसी उत्पाद या सेवा के खरीदार के लिए अपेक्षित लाभ।

माल की आपूर्ति के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे बनाएं

उत्पादों की आपूर्ति के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव एक पत्र है जिसमें नीचे अनुशंसित अनुभाग शामिल हैं।

निवेदन।वाणिज्यिक पत्रों के बड़े पैमाने पर मेलिंग के मामले में, इस पैराग्राफ को सामान्यीकृत रूप "उद्यम के प्रिय प्रमुख" से बाहर रखा गया है या प्रतिस्थापित किया गया है। यदि प्रस्ताव प्रारंभिक बातचीत के बाद तैयार किया गया है, जिसके बाद खरीद के लिए जिम्मेदार व्यक्ति शर्तों से परिचित होने के लिए सहमत हो गया है, तो आपको उससे नाम और संरक्षक नाम से संपर्क करना चाहिए।

शीर्षक।प्रारंभिक बातचीत के बाद, प्रबंधक विचलित हो सकता है और भूल सकता है कि उसने संभावित आपूर्तिकर्ता के प्रतिनिधि के साथ क्या बात की थी। शीर्षक को उसे इसकी याद दिलानी चाहिए। यह वार्तालाप विषय के सबसे संक्षिप्त (दस शब्दों तक) रूप का प्रतिनिधित्व करता है। उदाहरण के लिए: "सीमेंट की आपूर्ति के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव।"

प्रस्ताव।यह पत्र का मुख्य भाग है, जो प्रस्तावित उत्पाद के लाभों को रेखांकित करता है। ऐसा समझना चाहिए वाणिज्यिक संरचनाअक्सर लोगों की दिलचस्पी इस बात में नहीं होती कि उत्पाद अंतिम उपभोक्ता के लिए कितना अच्छा है। उदाहरण के लिए, खुदरा श्रृंखला के लिए यह कहीं अधिक महत्वपूर्ण है आर्थिक विशेषताएँ, जैसे कि:

लाभप्रदता (लाभ प्रतिशत);
तरलता (मांग स्तर);
कारोबार (बिक्री की गति);
भुगतान की शर्तें (पूर्वभुगतान, स्थगन, बिक्री);
उपयुक्तता बनाए रखने की क्षमता (नाशपाती उत्पाद, या इसे लंबे समय तक बेचा जा सकता है);
लावारिस (दोषपूर्ण, क्षतिग्रस्त) सामान वापस करने की शर्तें;
विज्ञापन समर्थन और ब्रांड जागरूकता।

साथ ही अन्य महत्वपूर्ण व्यावसायिक गुण भी। अन्य सभी चीजें समान होने पर, आपूर्तिकर्ता चुनने का निर्णायक मानदंड कीमत है।

प्रस्ताव का मुख्य नियम खरीदार के लिए अपने संभावित लाभों का मूल्यांकन करने के लिए इसमें मौजूद जानकारी की न्यूनतम पर्याप्तता है।

कार्यवाई के लिए बुलावा।ऑफ़र पढ़ने के बाद, ऑफ़र प्राप्तकर्ता को पता होना चाहिए कि आगे क्या करना है। आप इस तथ्य पर भरोसा कर सकते हैं कि वह स्वयं निर्दिष्ट फ़ोन नंबर पर कॉल करने का अनुमान लगाएगा, लेकिन यह बेहतर है कि इसे सीधे पाठ में बताया जाए। कई मामलों में, बिक्री को समय सीमा द्वारा प्रभावी ढंग से प्रोत्साहित किया जाता है। अधिमान्य शर्तेंएक समझौते का निष्कर्ष.

विनम्र निकास.हां, और लिखित संचार में आपको शालीनता से "छोड़ने" में सक्षम होने की भी आवश्यकता है। जैसे, वाणिज्यिक प्रस्ताव को पूरा करता है निजी मुलाक़ात, आपके ध्यान के लिए आभार व्यक्त किया।

सभी अवसरों के लिए कोई सार्वभौमिक मानक नहीं है, लेकिन प्रत्येक संगठन अपना स्वयं का स्वरूप बना सकता है। उपरोक्त योजना के अनुसार संकलित वाणिज्यिक प्रस्ताव प्रपत्र का उपयोग बिक्री प्रबंधकों द्वारा नियमित रूप से किया जाएगा। जो कुछ बचा है वह ग्राहक आधार से परिवर्तन करना और कीमतों की प्रासंगिकता की निगरानी करना है।

एक सफल प्रस्ताव का एक उदाहरण, इस मामले में कार्यालय फर्नीचर:

पूरा देखें

यह ऑफ़र न केवल मानक उत्पादों के लिए अच्छी कीमतें प्रदान करता है, बल्कि इस तरह के सुखद आश्चर्य (गोदामों से सीधे काम, कोई विज्ञापन लागत नहीं) के कारणों को भी इंगित करता है। इस आपूर्तिकर्ता से कुर्सियाँ खरीदने के सभी लाभ सूचीबद्ध हैं (मुफ़्त प्रस्थान, वारंटी, दोषपूर्ण उत्पादों का प्रतिस्थापन, सामान्य दक्षता)।

अब विशिष्ट उत्पाद समूहों के लिए ऑफ़र में शामिल ऑफ़र के कुछ उदाहरण देखने का समय आ गया है।

खाद्य उत्पादों की आपूर्ति हेतु प्रस्ताव

खाद्य उत्पाद एक व्यापक अवधारणा हैं। इसमें रोजमर्रा के उत्पाद, व्यंजन, कन्फेक्शनरी, डिब्बाबंद भोजन, तंबाकू, शराब और पशु चारा सहित कई अन्य चीजें शामिल हैं। हर बार, ऑफ़र बनाने की रणनीति चुनते समय, एक बिक्री विशेषज्ञ उन फायदों पर भरोसा करता है जो खरीदार को लाभ का वादा करते हैं, मानसिक रूप से खुद को उसकी जगह पर रखते हैं।

उदाहरण के लिए, मछली का भोजन खरीदने की पेशकश करते समय, वह समझता है कि पत्र का मूल्यांकन एक विशेषज्ञ द्वारा किया जाएगा जो जानता है कि "ब्रोंस्टीन विधि", "एसिड संख्या" और अन्य विशिष्ट शर्तें क्या हैं। बदले में, फ़ीड मिल टेक्नोलॉजिस्ट, एनालॉग्स के साथ घटक के मापदंडों की तुलना करके, अपने उद्यम के उत्पाद की अंतिम गुणवत्ता के बारे में निष्कर्ष पर आएगा। उसके बाद मुख्य अर्थशास्त्री बढ़ती प्रतिस्पर्धात्मकता की संभावनाओं का आकलन करेंगे महाप्रबंधककच्चे माल की खरीद पर फैसला लेंगे.

विचार किए गए मामले की अपनी विशिष्टताएँ हैं - अंतिम उत्पाद पशुधन खेती के लिए है, और विज्ञापन लोगों के विपरीत, गायों या सूअरों को प्रभावित नहीं करता है।

अन्य उत्पादों के अपने नियम हैं:

विज्ञापन समर्थन जितना अधिक शक्तिशाली होगा और उतना ही प्रसिद्ध होगा ट्रेडमार्क, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के लिए कम आवश्यकताएं, और सामान्य तौर पर एक प्रस्ताव केवल एक छोटी तालिका (मूल्य सूची) हो सकता है। साथ ही, जैसा कि अनुभव से पता चलता है, आधिकारिक प्रतिनिधि कार्यालय हमेशा सर्वोत्तम मूल्य की पेशकश नहीं करते हैं।
एक नए ब्रांड को अक्सर "पदोन्नति" की आवश्यकता होती है, जो कभी-कभी काफी महंगा होता है। एक नए ब्रांड का उद्भव बाजार में परिचय की अवधि के साथ होता है खाद्य उत्पादकम कीमतों पर.
यह सलाह दी जाती है कि प्रस्ताव में विज्ञापन समर्थन, बिक्री और प्रचार के अन्य साधनों के लिए दायित्व शामिल हों।
के लिए लिंक स्वच्छता मानकऔर स्वच्छता प्रमाणपत्र आवश्यक हैं। गीले स्टांप के बिना फोटोकॉपी अनुरोध पर उपलब्ध हैं। यह सावधानी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है: ऐसे खुदरा आउटलेट हैं जो किसी और के दस्तावेज़ों का उपयोग करके "धोखाधड़ी" सामान बेचते हैं।
कच्चे माल और सामग्री पर ऑफर खाद्य विशेषज्ञों द्वारा लिखे जाते हैं, और विपणक केवल उन्हें शैली के अनुसार संपादित करते हैं। अनपढ़ ढंग से लिखे गए प्रस्ताव से बुरा कुछ भी नहीं है।

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उपकरण कैसे पेश करें

तकनीक जितनी अधिक जटिल होगी, प्रस्ताव लेखक से उतनी ही अधिक योग्यता की आवश्यकता होगी। ज्यादातर मामलों में, उपकरण की आपूर्ति आधार पर की जाती है संदर्भ की शर्तेंग्राहक द्वारा प्रदान किया जाता है, इसलिए वाणिज्यिक प्रस्ताव आमतौर पर एक छोटी सूची होती है संभावित विकल्पसीमित विशेषताओं का संकेत।

उदाहरण के लिए: "हमारी कंपनी प्रति शिफ्ट 10 हजार बोतल तक की क्षमता वाली स्वचालित बॉटलिंग लाइनें बनाती है।" अन्य मामलों में, जहां मानक उत्पादों की आपूर्ति की उम्मीद की जाती है, मुख्य जोर प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण पर है।

उपकरण के साथ काम करने की ख़ासियत यह है कि शुरुआतकर्ता अक्सर खरीदार होता है, जो उसे बताता है संभावित आपूर्तिकर्ताकुछ मशीनें या उत्पादन परिसर खरीदने के आपके इरादे के बारे में। यह आमतौर पर प्रदर्शनियों में होता है, या किसी निविदा की घोषणा की जाती है।

तटस्थ उपकरण के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव टेम्पलेट उत्पाद के संक्षिप्त विवरण और कीमत के साथ एक अत्यंत संक्षिप्त परिचय है:

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ऐसे में किसी आकर्षक शीर्षक और रोमांचक प्रस्तुति की कोई आवश्यकता नहीं है. पाठ उन विशेषज्ञों को संबोधित है जो अच्छी तरह से जानते हैं कि उद्यम किस उपकरण में रुचि रखता है, जैसा कि दिए गए उदाहरण से पता चलता है। कीमत भी प्राथमिक भूमिका नहीं निभाती है। अक्सर, यह वह राशि नहीं है जो महत्वपूर्ण है, बल्कि उपयोगी आर्थिक प्रभाव (निवेश पर वापसी) के साथ इसका संबंध है।

स्पेयर पार्ट्स की पेशकश

यह ऑफर विभिन्न उपकरणों के बड़े और मध्यम आकार के ऑपरेटरों के साथ-साथ मरम्मत उद्यमों को संबोधित है। इसे सही ढंग से संकलित करने के लिए, यह समझना आवश्यक है कि आपूर्तिकर्ता चुनने के लिए कौन से मानदंड निर्णायक हैं:

घटकों और उपभोग्य सामग्रियों की गुणवत्ता, कुछ मामलों में उपयुक्त प्रमाणपत्रों द्वारा समर्थित होती है। उदाहरण के लिए, विमान संरचना में स्थापना के लिए इच्छित किसी भी हिस्से में इंजन जीवन की गणना करने के लिए आवश्यक सभी मापदंडों को दर्शाने वाला पासपोर्ट होना चाहिए।
मूल। उदाहरण के लिए, किसी तीसरे पक्ष के निर्माता द्वारा उत्पादित ऑटो पार्ट्स जो दिखने में मूल के समान होते हैं, सुरक्षा मानकों को पूरा नहीं कर सकते हैं।
स्टॉक उपलब्धता की स्थिरता. रखरखाव और मरम्मत करते समय, समय महत्वपूर्ण है। यदि आपको भागों के लिए हफ्तों या महीनों तक इंतजार करना पड़ता है, तो इससे खरीदार को संतुष्ट होने की संभावना नहीं है।
भुगतान की शर्तें, मूल्य स्तर और छूट। किसी भी मामले में, हमें आर्थिक घटक के बारे में नहीं भूलना चाहिए।

स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति के प्रस्तावों की समय सीमा का अक्सर कोई मतलब नहीं होता है।

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निर्माण सामग्री की पेशकश

निर्माण सामग्री की प्रशंसा करने की कोई आवश्यकता नहीं है - उनके वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन के लिए ब्रांड हैं (उदाहरण के लिए, पोर्टलैंड सीमेंट या एम-400, एलाबस्टर, आदि) एक निर्माण कंपनी के प्रमुख को पता है कि उनकी कंपनी को क्या चाहिए और वह जल्दी से समझ जाएंगे कि वह क्या हैं खरीदने की पेशकश की. कुचल पत्थर, कंक्रीट या रेत की आपूर्ति का प्रस्ताव बहुत सरल दिखता है: यह दो कॉलम वाली एक तालिका है (नाम और कीमत प्रति घन मीटर या टन)।

अधिक महंगे उत्पादों के लिए, पैलेट्स (ईंटें), पैलेट्स (वॉटरप्रूफिंग कोटिंग्स) या अन्य प्रकार की पैकेजिंग का टूटना भी आवश्यक है। निर्माण लकड़ी की आपूर्ति घन मीटर में की जाती है।

ऐसे मामलों में जहां एक नई प्रगतिशील सामग्री प्रस्तावित है जिसे अभी तक बड़े पैमाने पर वितरण नहीं मिला है, इसके फायदों का विस्तृत विवरण आवश्यक है।

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फर्नीचर की आपूर्ति

प्रस्ताव में उद्यम के प्रमुख को संबोधित एक पत्र का पाठ, एक रंग सूची और थोक छूट (मात्रा के आधार पर) का संकेत देने वाली मूल्य सूची शामिल है। विशेष रूप से बड़े ग्राहकों को विशेष छूट की पेशकश की जा सकती है, जिसका उल्लेख पाठ में किया जाना चाहिए।

इस मामले में, विशेष तकनीकी तकनीकों (उच्च दबाव में बने लैमिनेट, हेवी-ड्यूटी ट्रिमिंग, लेजर कटिंग और मार्किंग आदि) का वर्णन करना उपयोगी होगा जो उत्पाद की ताकत और स्थायित्व की गारंटी देते हैं। डिलीवरी और असेंबली को आमतौर पर अनुबंध मूल्य में शामिल किया जाता है।

लेख की शुरुआत में एक नमूना प्रस्तुत किया गया है।

वर्कवियर का वाणिज्यिक प्रस्ताव

कर्मचारियों के काम के कपड़े न केवल एक कार्यात्मक भार वहन करते हैं - कई उद्यमों में यह कॉर्पोरेट शैली का एक तत्व है। वर्कवियर की आपूर्ति के प्रस्ताव में इस कारक को ध्यान में रखा जा सकता है या इसमें एक किफायती विकल्प के बारे में जानकारी शामिल हो सकती है जो न्यूनतम आवश्यकताओं को प्रदान करता है। सभी प्रकार के उत्पादों के विवरण या चित्र उपलब्ध कराए गए हैं।

प्रस्तावित उत्पाद, भुगतान विधियों और वितरण विधियों के फायदे और नुकसान का एक संक्षिप्त सारांश आवश्यक है, अतिरिक्त सुविधाओं, छूट और बाकी सब कुछ जो इस आपूर्तिकर्ता को इसके प्रतिस्पर्धियों से बेहतरी के लिए अलग करता है।

वर्कवियर बाजार में प्रतिस्पर्धा अधिक है, इसलिए एक सफल वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखने के लिए मुख्य शर्त कीमतों और वस्तुओं की श्रेणी की निरंतर निगरानी है।

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बड़े उद्यम डीलर नेटवर्क बनाने और थोक खरीदारों को आकर्षित करने में रुचि रखते हैं। काम करने का यह तरीका लाभ की दर को कम करके पूंजी कारोबार में तेजी लाने से प्रेरित है। ऐसी व्यावसायिक रणनीति को लागू करने का एक साधन वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजना है जो संभावित ग्राहकों के लाभों को प्रकट करता है।

एक नमूना पत्र स्टील के दरवाजों की बिक्री के लिए मध्यस्थता योजना को दर्शाता है:

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लाभप्रदता उचित है:

बिक्री आँकड़े (औसत)।
अंतिम उपभोक्ताओं (खुदरा खरीदारों) की विभिन्न सॉल्वेंसी को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण की विविधता और सार्वभौमिक मूल्य निर्धारण नीति।
उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद जो रखरखाव और वारंटी समस्याओं को कम करते हैं।
संभावित डीलर मार्कअप का प्रतिशत, मौद्रिक इकाइयों और प्रतिशत में दर्शाया गया है। पत्र के अनुसार, बेचे गए प्रत्येक दरवाजे पर मध्यस्थ 77 से 94% तक लाभ कमा सकता है।
अतिरिक्त लाभ एक भी उत्पाद खरीदने की संभावना, कस्टम-निर्मित दरवाजे, दस साल की वारंटी, मुफ्त शिपिंग, विज्ञापन सहायता और तकनीकी सहायता में व्यक्त किए गए हैं।

यह टेम्पलेट बहुत सफल माना जा सकता है. यह ध्यान केंद्रित और स्पष्ट तरीके से मध्यस्थता के लाभों को रेखांकित करता है।

माल की खरीद के लिए सी.पी

एक प्रकार का वाणिज्यिक प्रस्ताव बिक्री से नहीं, बल्कि एक निश्चित उत्पाद की खरीद से संबंधित है। इस मामले में, लेखक संभावित आपूर्तिकर्ताओं को उसके लिए सबसे अनुकूल शर्तों पर उत्पाद खरीदने के अपने इरादे के बारे में सूचित करता है। दरअसल, हम एक खरीद निविदा की घोषणा के बारे में बात कर रहे हैं।

विपरीत अर्थ के बावजूद, इस ऑपरेशन का उद्देश्य एक ही है - लाभ कमाना। संभावित खरीदार अधिक से अधिक विक्रेताओं को आकर्षित करना चाहता है और परिणामस्वरूप, स्वीकार्य गुणवत्ता के साथ न्यूनतम संभव कीमत प्राप्त करना चाहता है।

इस तकनीक का उपयोग बड़े (सरकारी सहित) संगठनों द्वारा किया जाता है जो आधिकारिक तौर पर निविदा की शर्तों को अधिसूचित करते हैं, और अपेक्षाकृत छोटे वाणिज्यिक संरचनाओं द्वारा।

संभावित विक्रेताओं को आकर्षित करने वाले कारक, एक नियम के रूप में, त्वरित भुगतान और प्रस्तावित मूल्य की सापेक्ष प्रतिस्पर्धात्मकता की गारंटी देते हैं (हमेशा नहीं)।

सहजता से बेचना कठिन है, लेकिन यह संभव है। ऐसा करने के लिए आपको अपने ग्राहक/साझेदार को जानना होगा और मुनाफा कमाना होगा उसके लिएसही समय पर वाणिज्यिक प्रस्ताव. आपको ऐसे प्रस्तावों के उदाहरण नीचे मिलेंगे।

यदि कंपनी के पास बिक्री के गुणी और हेरफेर के स्वामी नहीं हैं, तो एक वाणिज्यिक प्रस्ताव (सीपी) आपकी मदद करेगा। इस विपणन और विज्ञापन उपकरण का उपयोग चिंपैंजी द्वारा भी सफलतापूर्वक किया जाता है जब प्रशिक्षण और आगे के काम के लिए पर्याप्त केले होते हैं।

यहां तक कि वे प्रबंधक भी, जो बेचना नहीं जानते, सीपी बेचने से पैसा कमाते हैं

चुनौती इस आवश्यक विज्ञापन उपकरण को बनाने और समझने की है। मेरे अभ्यास से पता चलता है कि मुख्य समस्या समझने और प्रश्नों की श्रृंखला में है।

मुझे सीपी किसे भेजना चाहिए?

संपर्क जानकारी कहाँ एकत्रित करें?

स्वयं एक व्यावसायिक प्रस्ताव कैसे लिखें?

क्या लिखें ताकि प्राप्तकर्ता तुरंत कॉल करे?

नीचे आपको व्यावसायिक प्रस्तावों के उदाहरण मिलेंगे।:

माल की आपूर्ति के लिए,
सेवाओं के प्रावधान,
सहयोग के बारे में.

आप सीखेंगे कि सीपी में क्या होना चाहिए, क्लाइंट की सोच का उपयोग कैसे करना है, कौन सी जानकारी ढूंढनी है और उसका उपयोग कैसे करना है।

VZHUHऔर आप सबसे दिलचस्प जगह पर हैं:

हम लक्षित दर्शकों का निर्धारण करते हैं, संपर्क एकत्र करते हैं, भेजने की 3 युक्तियों का उपयोग करते हैं

शब्द नहीं बिकते. जानकारी बेचता है. एक डेटाबेस इकट्ठा करने और एक बिक्री वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखने के लिए, आपको ग्राहक, उत्पाद/सेवा और पूरे बाजार या क्षेत्र की स्थिति के बारे में सब कुछ जानना होगा। मैं आपको अपने एक उदाहरण में दिखाऊंगा कि यह कैसे काम करता है। अभी के लिए, सिद्धांत.

जब तक आपके पास यह न हो तब तक डेटाबेस एकत्र करना और व्यावसायिक प्रस्ताव लिखना शुरू न करें:

लक्षित दर्शकों की पूरी समझ: वह किस तरह का व्यक्ति है, उसका सिर किस बात पर दुखता है। यह खंड जितना संकीर्ण होगा, उतना बेहतर होगा, उदाहरण के लिए: "शाकाहारी रेस्तरां प्रबंधक";
लक्षित दर्शकों के लिए प्रस्ताव जो आय, आत्मसम्मान बढ़ाएंगे, व्यावसायिक समस्या का समाधान करेंगे या काम को सरल बनाएंगे - वास्तविक लाभ लाएंगे।

क्लाइंट (लक्षित दर्शक) के बारे में और डेटाबेस कैसे एकत्र करें

लक्षित दर्शक वे लोग हैं (कंपनियां नहीं, बल्कि लोग) जिनके पास समान कार्य, समस्या, जटिलता है और वे यह सब प्रबंधित करते हैं: अधिक कमाने की इच्छा। लक्षित दर्शकों (टीए) के विशिष्ट प्रतिनिधियों के बारे में आपका ज्ञान जितना व्यापक होगा, समग्र रूप से दर्शकों के बारे में आपकी समझ उतनी ही अधिक होगी।

हम लक्षित दर्शकों के एक संकीर्ण वर्ग में रुचि रखते हैं, जिन्हें हम विशिष्ट लाभ प्रदान करेंगे, अक्सर पारस्परिक। सामाजिक नेटवर्क, वेबसाइटों, मंचों के माध्यम से फोन द्वारा लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों के साथ संवाद करें - उनकी वास्तविक जरूरतों और समस्याओं का पता लगाएं। इससे आपको दर्द बिंदु और आपत्तियां ढूंढने में मदद मिलेगी जिन्हें आप अपने व्यावसायिक प्रस्ताव में सफलतापूर्वक शामिल कर सकते हैं।

संभावित ग्राहक आधार

ग्राहक आधार खरीदा नहीं जा सकता, वेबसाइटों और निर्देशिकाओं पर ब्लाइंड कंपनी पंजीकरण एकत्र करें, खासकर जब कंपनियों की बात आती है। क्योंकि आपको अपने संभावित ग्राहकों के बारे में पता नहीं चलेगा।

वेबसाइटों और कैटलॉग में, वे उस सामान्य पते को दर्शाते हैं जिसे प्रबंधक देखता है। ज्यादातर मामलों में, प्रबंधक को इसकी परवाह नहीं होती कि कंपनी कितना कमाती है और उसके पास वाणिज्यिक प्रस्तावों के संबंध में स्पष्ट निर्देश हैं - उन्हें स्पैम में जोड़ें और हटा दें!

मालिक लाभ में रुचि रखते हैं व्यक्तिगत उद्यमीऔर प्रबंधकों को काम पर रखा। हमें केवल निर्णय निर्माताओं (डीएम) की आवश्यकता है।

उन साइटों के साथ काम करें जहां प्रबंधन संपर्क या "वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए" ईमेल पता है

ईमेल डेटाबेस एकत्रित करने के लिए सही विकल्पवाणिज्यिक प्रस्ताव के लिए:

व्यक्ति स्वयं एक अनुरोध छोड़ता है (सदस्यता पृष्ठ, व्यक्तिगत संचार);
आपको वेबसाइट पर (या 2जीआईएस डेटाबेस में) सीपी के लिए प्रबंधक का संपर्क या ईमेल मिलता है - कभी-कभी ऐसा होता है;
प्रबंधक के माध्यम से संपर्क लेना: फीडबैक फॉर्म, मेल या कोल्ड कॉल के माध्यम से पत्र द्वारा।

डेटाबेस के साथ काम करने की 3 युक्तियाँ

यह माना जाता है कि आपने पहले ही प्रबंधक (वेबसाइट/फोन पर फॉर्म) या सचिव के साथ संचार कर लिया है और प्रबंधक की संपर्क जानकारी प्राप्त कर ली है: बिक्री प्रमुख, विपणन, प्रबंधक या कंपनी का मालिक।

हम कोई ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजने से पहले निर्णय निर्माता को बुलाते हैं। कार्य किसी उत्पाद या सेवा को बेचना नहीं है, बल्कि किसी व्यक्ति से संवाद करना है। क्या वह इस समस्या और विषय में रुचि रखते हैं? उत्तर सुनें और उन्हें लिख लें। सीपी भेजने पर सहमति.
यदि 1 - 2 व्यावसायिक दिनों के भीतर कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है तो हम एक ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजने के बाद निर्णय निर्माता को बुलाते हैं। हम कुछ इस तरह कहते हैं: “सर्गेई, नमस्ते! सोमवार को हमने आपको एक सीपी भेजा था, लेकिन आपने कभी जवाब नहीं दिया...'' कार्य: पता लगाएं कि क्या उस व्यक्ति को सीपी प्राप्त हुआ है, यदि हां, तो हमें जो पसंद नहीं आया उसे लिखें; हम एक व्यक्ति के साथ सौदा करने का प्रयास कर रहे हैं।
हम एकत्रित आधार पर कमांड पोस्ट भेजते हैं और हाचिको खेलते हैं।

केवल विकल्प 1 और 2 का उपयोग करेंसीपी का परीक्षण करते समय। क्योंकि यही एकमात्र तरीका है जिससे आप प्राप्त कर सकते हैं प्रतिक्रियाऔर आप ऑफ़र को समायोजित कर सकते हैं. यह अत्यंत महत्वपूर्ण है जब आपने प्रस्ताव लिखने से पहले संभावित ग्राहकों के साथ संवाद नहीं किया है। कभी-कभी यह पता चलता है कि लाभ और शर्तें किसी भी निर्णय निर्माता के लिए रुचिकर नहीं होती हैं। हमें लक्षित दर्शकों और ऑफ़र के साथ काम करने के लिए वापस जाना होगा।

प्रस्ताव लिखने में 10% समय, संपादन में 20% और जानकारी एकत्र करने में 70% समय लगता है!

वाणिज्यिक प्रस्ताव - बिक्री रचना

ग्राहक की कल्पना एक व्यस्त व्यक्ति के रूप में करें। वह कुछ भी पढ़ना नहीं चाहता. उसे इसकी परवाह नहीं है कि आप कौन हैं या आप किस कंपनी से हैं। और इससे भी बुरी बात यह है कि वह आपको पसंद नहीं करता। क्योंकि आप कुछ बेचना चाहते हैं. आपका सीपी व्यक्तिगत अपमान है.

यदि व्यावसायिक प्रस्ताव में शामिल हो तो क्रोध को दया से बदल दिया जाएगा:

पत्र का विषय, जो उसे खोलने के लिए प्रेरित करता है, लेकिन स्पैम जैसा नहीं है: "हमने आपको कल कॉल किया था...", "यहां वह है जो आपने मांगा था..."।
ग्राहक के लिए लाभदायक ऑफर. हो सकता है कि यह आपके लिए फायदेमंद न हो. बिक्री के पहले चरण में यह सामान्य है।
कंपनी का लघु विवरण - 2, 3आप क्या करते हैं इसके बारे में वाक्य (यदि चित्रण इसे समझाता है तो छोड़ा जा सकता है)।
प्रश्नों के सटीक उत्तर: "क्यों लिखें (आपको एक कारण की आवश्यकता है)", "मैं क्यों", "मेरा और आपका क्या लाभ है", "शर्तें क्या हैं"।
पैसे के बारे में कुछ पंक्तियाँ. जब कोई व्यक्ति सीपी प्राप्त करता है, तो उसे ठीक-ठीक पता होना चाहिए कि उसका सीपी कैसा है वित्तीय स्थितिया जब वह किसी सेवा का ऑर्डर देता है या कोई उत्पाद खरीदता है तो कंपनी की स्थिति।
सबूत है कि यह बहुत ही बढ़िया सौदा है।. अगर आप अभी यह मौका चूक गए तो बाद में आप मुसीबत में पड़ सकते हैं। ठोस उदाहरण दीजिए कि यह वास्तव में काम करता है।
फ़ोन, मेल याग्राहक के लिए सुविधाजनक संचार का एक और तरीका।

इन सभी अर्थों को एक सुपरटाइटल, शीर्षक, उपशीर्षक, चित्रण (कैप्शन) और एक प्रस्ताव में रखें, जो स्पष्ट संदेशों में विभाजित हो। जब प्राप्तकर्ता को अपना लाभ दिखता है तो वह पढ़ना शुरू कर देता है। जाल पटक कर बंद हो जाएगा.

वह जानकारी जो ग्राहक देखना चाहता है - (पीएम)। वे आपत्तियों को बंद कर देते हैं, ग्राहक के सवालों का जवाब इस तरह देते हैं कि वे कल्पना को पकड़ लेते हैं, उन्हें प्रस्ताव के बारे में पढ़ने और सोचने के लिए मजबूर करते हैं।

किसी व्यक्ति को बहुत सारी महत्वपूर्ण चीजों से विचलित करना 1 जीत है।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की संरचना का एक उदाहरण - "पीआई" स्क्रीन

मैं इस संरचना का उपयोग 10 में से 6 बार करता हूँ। यह सरल है, यह काम करता है, और 1-2 शीट के वाणिज्यिक प्रस्ताव की लागत व्यक्तिगत उद्यमियों और छोटे व्यवसायों के लिए आरामदायक है।

शीर्ष (1 स्क्रीन):

हेडर + फ़ोन + लोगो;
चित्रण और हस्ताक्षर;
शीर्षक;
उपशीर्षक;
4-6 लाभों की पेशकश, जो 2 कॉलम में विभाजित हैं;
सबसे मजबूत तर्क (हम इसे उजागर करते हैं: एक फ्रेम, रंग या एक विशेष आइकन के साथ);

बेशक, बहुत कुछ सेवा, उत्पाद, व्यवसाय, शर्तों, बिक्री जानकारी की मात्रा और गुणवत्ता (पीआई) पर निर्भर करता है। लेकिन यह संरचना सबसे सही है. क्योंकि यह केपी स्टीरियोटाइप को तोड़ता है - पाठ की एक शीट जहां पढ़ने के 10 - 15 सेकंड में कुछ भी नहीं समझा जा सकता है।

ऑफर की पहली स्क्रीन

1 स्क्रीन पर, ऑफ़र का मूल्य दिखाएं। विक्रय संबंधी ऐसी जानकारी दें जो प्राप्तकर्ता को आगे पढ़ने में रुचिकर लगे। सुनिश्चित करें कि वह समझता है:

हम किस बारे में बात करेंगे;
आपने उसे क्यों लिखा (स्पष्ट संदर्भ);
इसके क्या फायदे हैं;
सेवा/उत्पाद की आवश्यकता क्यों है.

आदर्श स्थितियदि आप प्राप्तकर्ता का नाम, स्थिति, उस कंपनी का नाम जानते हैं जिसे आप सीपी भेज रहे हैं। फिर, शीर्षक के साथ, हम एक वैयक्तिकृत संदेश लिखते हैं: “वसीली पावलोविच, नमस्ते! यह निर्माण व्यवसाय के लिए फायदेमंद है और यह काम करता है” या एक वाक्यांश जो किसी मित्र को पढ़ने के लिए प्रेरित करता है। आप बता सकते हैं कि आप क्या करते हैं.

संरचना की आवश्यकता है, लेकिन जानकारी बेचना अधिक महत्वपूर्ण है

यदि विज्ञापन उपकरण का उपयोग मुद्रित रूप में किया जाता है, तो अगले पृष्ठ पर जाने से पहले हमारे पास आधा A4 पृष्ठ बचा होता है। आपके पास समय होना चाहिए: मुख्य आपत्तियों को बंद करने के लिए, शर्तें बताएं (कीमत, ऑर्डर कैसे करें), अतिरिक्त मूल्य बताएं और कार्रवाई के लिए कॉल करें। 2 कॉल हो सकती हैं:

"पन्ना पलटें..." या "अगले पृष्ठ पर आपको पता चलेगा...";
कॉल करने के लिए कॉल करें, लिखें या लिंक का अनुसरण करें।

अपना वाणिज्यिक प्रस्ताव ईमेल द्वारा भेजें HTML प्रारूप का उपयोग करना। इस प्रारूप में, आप ऐसे लैंडिंग पृष्ठ ईमेल द्वारा भेज सकते हैं जिनमें पृष्ठों के बीच संक्रमण नहीं होता है। रूपांतरण अधिक है, लेकिन सहकर्मियों/प्रबंधन को दिखाने के लिए किसी दस्तावेज़ का प्रिंट आउट लेना इस प्रारूप में असुविधाजनक है।

सीपी की संरचना (अनुनय स्क्रीन)

पहली स्क्रीन का कार्य अधिकतम बिक्री जानकारी प्रदान करना और विज्ञापन फ़िल्टर को बायपास करना है। दूसरा यह साबित करना है कि यह सही विकल्प है।

आपको तथ्यों और आंकड़ों के साथ बेचने की जरूरत है, वादों और गीतों के साथ नहीं। जब तथ्य पर्याप्त न हों, तो लाभों को और अधिक मजबूत बनाएं। शब्दों से नहीं, अर्थों से खेलें। बता दें कि व्यावसायिक प्रस्ताव आपके लिए लाभहीन है, लेकिन व्यावसायिक प्रस्ताव का कार्य ग्राहक से संपर्क स्थापित करना है। गर्मजोशीपूर्ण प्रतिक्रिया प्राप्त करें (कॉल, पत्र), और सीधे न बेचें।

शब्दों से नहीं, अर्थ से बेचें।

मनाने के लिए क्या उपयोग करें:

संरचना, जहां प्रत्येक उपशीर्षक प्राप्तकर्ता के लिए कुछ महत्वपूर्ण है;
उपयोग और परिणाम के उदाहरण (आपके शब्दों की पुष्टि के लिए लिंक);
शीर्ष भाग को पढ़ते समय उत्पन्न होने वाली 2-3 आपत्तियों को समाप्त करना;
उत्पाद/सेवा के बारे में अधिक विक्रय जानकारी (विशेषताएं, लाभ, विवरण, यदि यह एक जटिल उत्पाद है);
ग्राहकों और भागीदारों की सूची;
प्रस्ताव का अतिरिक्त मूल्य;
विस्तारित गारंटी (व्यक्ति को यह विश्वास दिलाना महत्वपूर्ण है कि वे कुछ भी जोखिम में नहीं डाल रहे हैं);
उचित आपूर्ति प्रतिबंध.

दूसरी पेशकश स्क्रीन

गर्म और ठंडी बिक्री पिच के बीच अंतरलक्षित दर्शकों के बारे में जागरूकता, सूचना की प्रस्तुति, इसकी मात्रा और ग्राहक को किस पर ध्यान देना चाहिए।

एक "ठंडे" ग्राहक के लिए– यह 1 या 2 संपर्क है. वह व्यक्ति आपके या प्रस्ताव के बारे में अभी तक कुछ भी नहीं जानता है। किसी संभावित ग्राहक को कॉल, परामर्श के लिए बंद करें, बिक्री पृष्ठ, वेबसाइट या वीडियो का लिंक प्रदान करें जहां अधिक जानकारी हो।

एक ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव एक व्यक्ति को दिलचस्पी देगा, और वह एक "गर्म" ग्राहक बन जाएगा

एक "गर्म" ग्राहक के लिए- यह ऐसी सामग्री बेच रहा है जो प्रश्नों के उत्तर प्रदान करती है और खरीदारी को प्रेरित करती है। विक्रय बिंदुओं के पूरे सेट के साथ एक वाणिज्यिक प्रस्ताव सबमिट करें। इससे कम से कम आगे की बिक्री का काम आसान हो जाएगा, क्योंकि वापस बुलाने का एक कारण होगा। और अधिकतम के रूप में, ग्राहक स्वयं खरीदने के लिए कॉल करेगा।

सीपी वॉल्यूम. शीटों की संख्या कोई मायने नहीं रखती! जो अधिक महत्वपूर्ण है वह जानकारी की मात्रा और गुणवत्ता है जो संभावित ग्राहक को सहयोग या कार्रवाई पर निर्णय लेने के लिए प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। अधिक जानकारी अच्छी है, लेकिन केवल तभी जब यह निर्णय लेने में मदद करती है, सवालों के जवाब देती है, और नई जानकारी नहीं बनाती है।

आप या आप? यदि आप प्राप्तकर्ता का नाम जानते हैं और उसे संबोधित कर रहे हैं तो आपको इसे सही ढंग से लिखना चाहिए। हालाँकि, रूसी भाषा के नियमों को छोड़कर, कोई भी आपको हमेशा यू (व्यक्तिगत अपील का भ्रम) लिखने से मना नहीं करता है, लेकिन एक कॉपीराइटर के काम से उनका औसत संबंध होता है। यदि उन्होंने इसे खरीदा, तो हम कम से कम अपशब्द तो लिखेंगे। यू, यू की प्रभावशीलता पर कोई अध्ययन नहीं किया गया है।

हमें उदाहरण मिल गए!

माल की आपूर्ति के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव के उदाहरण + वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए 4 विचार

उत्पाद बेचना सेवाएँ बेचने से अधिक कठिन है। हमेशा एक प्रतिस्पर्धी कंपनी होती है जो समान चीज़ बेचती है। इसके साथ काम और लॉजिस्टिक्स पहले ही स्थापित हो चुका है। जब सब कुछ संतोषजनक हो तो आपूर्तिकर्ता को बदलने का कोई मतलब नहीं है। समस्या का समाधान रूसी में व्यापार की बारीकियों, बाजार की स्थिति, एक अच्छा बोनस और नवाचार द्वारा किया जाता है।

रूसी में व्यापार, यह तब होता है जब कोई आपूर्तिकर्ता होता है, लेकिन वह पूरे प्रबंधन को परेशान कर देता है। क्योंकि वह एक एकाधिकारवादी की तरह व्यवहार करता है: वह समय सीमा चूक जाता है, कच्चे माल या सामान खराब स्थिति में होते हैं, और जब मुद्दों को हल करने की बात आती है, तो बातचीत महीनों तक खिंच जाती है। के साथ वाणिज्यिक प्रस्ताव बेहतर स्थितियाँ- घाव पर नमक छिड़कने और दर्द निवारक दवाएँ बेचने का यह सबसे आम तरीका है।
बाज़ार की स्थिति. जब तुर्की की मिसाइल ने एक रूसी विमान को मार गिराया, तो कई सामान प्रतिबंध के दायरे में आ गए। यू रूसी कंपनियाँअमीर बनने का मौका था. यह स्ट्रॉबेरी, खीरे, पत्तागोभी, सेब, अंगूर और आयात के लिए प्रतिबंधित 10 अन्य उत्पादों की बिक्री का सुनहरा समय था। ऐसे क्षणों को पकड़ने और उनके लिए कमांड पोस्ट तैयार करने की जरूरत है।
बढ़िया बोनस. कॉपीराइटर क्लाउड हॉपकिंस कोई उत्पाद नहीं, बल्कि एक बोनस बेच रहा था। उन्होंने क्लाइंट के पाई के लिए विज्ञापन बेचा, और उसके बाद ही कोटोसुएट पाई (कच्चा माल) के उत्पादन के लिए मिश्रण बेचा। और यह सब एक साथ मिलकर काम करता था। जब आप रूस में किसी निर्माता से कहते हैं कि वह आपके साझेदारों को विज्ञापन जानकारी प्रदान करके सामान बेचने में मदद करे, तो लोग वास्तव में यह नहीं समझते हैं कि ऐसा क्यों है। वे कहते हैं: "हम निर्माता हैं..."। परदा।
नवाचार. यहां तक कि जब किसी उत्पाद में थोड़ा सा लाभ या दिलचस्प विनिर्माण विशेषता होती है, तो सभी विज्ञापन सामग्रियों में और निश्चित रूप से, वाणिज्यिक पैकेज में इसके बारे में बात की जानी चाहिए। क्या आपने नई स्कोडा ऑक्टेविया 2017 देखी है? उन्होंने हेडलाइट्स और रेडिएटर ग्रिल को थोड़ा बदल दिया और कार को एक अद्वितीय उत्पाद के रूप में बेचा। वाहन निर्माताओं का उदाहरण लें - नवाचार पर ध्यान दें।

मैं स्क्रीनशॉट के रूप में व्यावसायिक प्रस्तावों के कुछ उदाहरण पोस्ट नहीं करूंगा। इसके बजाय, मैं 10 पोस्ट करूंगा, लेकिन लिंक के साथ। नीचे दिए गए सभी व्यावसायिक प्रस्ताव मिखाइल पॉज़्न्याकोव द्वारा लिखे गए थे, अर्थात्। इस ब्लॉग के लेखक.

उदाहरण एक नए टैब में खुलेंगे(क्लिक करें, पढ़ें):

उदाहरण 1."बाज़ार की स्थिति"
उदाहरण 2."रूसी में व्यापार"
उदाहरण 3."अभिनव + उपहार"
उदाहरण 4."प्रदर्शनी के बाद + बोनस"
उदाहरण 5."रूसी में व्यापार + लाभ"
उदाहरण 6."बाज़ार की स्थिति + लाभ"
उदाहरण 7."नवाचार + अच्छा समय"
उदाहरण 8."नवाचार"
उदाहरण 9."खिलौने की आपूर्ति, एक जटिल प्रस्ताव का उदाहरण"

यह वास्तव में एक बड़ा लेख है, जो वाणिज्यिक प्रस्तावों पर सबसे संपूर्ण है। मैं अपने अभ्यास से सफल व्यावसायिक प्रस्तावों के उदाहरण जोड़ूंगा।

यह देखने के लिए कि प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी कैसे बेचते हैं, अपने क्षेत्र से व्यावसायिक प्रस्तावों के कुछ उदाहरण देखें। इस तरह आपको बिक्री संबंधी जानकारी प्राप्त होगी और पता चलेगा। सर्वोत्तम प्रस्ताव दें!

क्या सीपी काम करते हैं?वे काम कर रहे हैं. यहां वाणिज्यिक प्रस्तावों के उदाहरण दिए गए हैं निश्चित भुगतान के साथ:

सेवाओं के प्रावधान के लिए नमूना वाणिज्यिक प्रस्ताव

सेवाएँ बेचना आसान है। क्योंकि इंटरनेट पर जानकारी ढूंढना आसान है। जब आप ठीक-ठीक जानते हों कि सेवा किस लिए आवश्यक है और लक्षित दर्शक कौन हैं। कठिनाई विज्ञापन प्रस्ताव में है. आख़िरकार, सेवा क्षेत्र तेजी से विकसित हो रहा है और बहुत सारे प्रतिस्पर्धी हैं।

उत्पाद का परीक्षण एक छोटा बैच खरीदकर या यदि यह उपकरण है तो परीक्षण परिणाम देखकर किया जा सकता है। किसी सेवा का मूल्य उसकी प्रभावशीलता से निर्धारित होता है। उदाहरण के लिए, आइए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के निर्माण को लें।

वाणिज्यिक प्रस्ताव की प्रभावशीलतामापना कठिन. यह एकत्र की गई जानकारी की मात्रा, कॉपीराइटर की इसे प्रस्तुत करने की क्षमता, डिजाइनर के कौशल और प्रस्ताव भेजने और आवेदन संसाधित करने वाले प्रबंधकों पर निर्भर करता है। एक अच्छा ईमेल डेटाबेस बुरे डेटाबेस की तुलना में अधिक ग्राहक लाएगा।

सेवा कैसे बेचें:

दिखाएँ कि सेवा प्रदान करने के बाद क्या बदल जाएगा. जब आप एक वाणिज्यिक प्रस्ताव खरीदते हैं: मजबूत विज्ञापन सामग्री के कारण प्रबंधकों के लिए इसे बेचना आसान हो जाएगा, तो आपके पास मार्केटिंग ऑडिट के परिणाम होंगे (लक्षित दर्शकों का चित्र, आपत्तियां, समस्याएं, निर्णय लेते समय लोग किस पर ध्यान देते हैं) ), जो आपके सभी विज्ञापनों को अधिक प्रभावी और बिक्री योग्य बना देगा;
विस्तारित गारंटी दें. यदि केपी परीक्षण के बाद ग्राहक नहीं लाता है, जिसे हम एक साथ आयोजित करेंगे, तो मैं बिक्री और मुनाफे की शुरुआत तक काम करूंगा जो मेरी सेवाओं की लागत को कवर करेगा (विस्तारित वारंटी माल के साथ बदतर काम करती है);
मिनी-केस जिन्हें आप जांच सकते हैं. व्यावसायिक ऑफ़र बनाते समय, मैं न केवल उत्पाद/सेवा, विज्ञापन ऑफ़र, लक्षित दर्शक, बल्कि बाज़ार की स्थिति को भी ध्यान में रखता हूँ। 2014 में, मैंने एक A4 शीट (बिना ग्राफिक्स के) के साथ 300 टन स्ट्रॉबेरी बेचीं। यहां मेरे मामले का लिंक है;
साहसिक विज्ञापन प्रस्ताव. चलिए ऐसा करते हैं, अगर मेरा कोड काम नहीं करता है, जो परीक्षण के दौरान पता चलता है, तो मैं न केवल टेक्स्ट और ग्राफिक डिज़ाइन के लिए पैसे वापस कर दूंगा, बल्कि मैं सॉफ्टवेयर का संस्करण 2 भी मुफ्त में बनाऊंगा। हाथ नीचे करो?

विक्रय बिंदु जितने अधिक मजबूत होंगे, उतना बेहतर होगा। उन्हें ढूंढें, विभिन्न विकल्पों को आज़माएं, अर्थों के साथ खेलें, सौभाग्य से सेवाएँ इसकी अनुमति देती हैं।

सेवाओं के प्रावधान के लिए वाणिज्यिक प्रस्तावों के उदाहरण

सेवाएँ बेचना आसान है, लेकिन आपको यथासंभव अधिक से अधिक बिक्री संबंधी जानकारी देनी होगी।

तैयार वाणिज्यिक प्रस्ताव के बारे में प्रश्न पूछें।हमने एक सीपी लिखा और खुद से खुश हैं। जल्दी मत करो. सामग्री को 1-2 दिनों के लिए ऐसे ही पड़ा रहने दें, और फिर अपने आप को एक संभावित ग्राहक की जगह पर रखते हुए, इसे नई आँखों से देखें। याद रखें कि आप उस व्यक्ति से नफरत करते हैं जिसने सीपी भेजा था।
परीक्षण करें और फिर बड़े पैमाने पर मेल भेजें।भले ही 100,500 विक्रय बिंदु एकत्र किए गए हों, और लक्षित दर्शकों पर लंबे समय तक काम किया गया हो, पूरे डेटाबेस में सीपी न भेजें। कभी नहीं! एक नमूना लें और 1/5 जमा करें। इस तरह आप परिणाम की भविष्यवाणी कर सकेंगे.
शब्दों से नहीं, बल्कि फ़ायदों से खेलें।इससे कॉपीलेखकों को नुकसान होता है। आकर्षक शब्द, उज्ज्वल अभिव्यक्ति और रसदार बयान बकवास हैं। कहां, कहां, लेकिन सीपी में आपको विशिष्टताओं, तथ्यों, विक्रय बिंदुओं और सूक्ष्म अनुनय की आवश्यकता है, न कि इंद्रधनुष के प्रदर्शन और कोकिला के गायन की।
डिलीवरी एल्गोरिदम में महारत हासिल करें।एक विज्ञापन उपकरण सिर्फ एक उपकरण है. उन्हें इसका उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए। यदि व्यावसायिक प्रस्ताव निर्णय निर्माता के पास नहीं जाता है, बल्कि उस प्रबंधक के पास जाता है, जिसे काम करते समय बिल्लियाँ पसंद आती हैं, तो वह बिल्लियों को पसंद करना जारी रखेगा और आपका प्रस्ताव हटा देगा। अपवाद हैं, लेकिन रूसी कार्यालय की वास्तविकता कठोर है।
अपने व्यावसायिक प्रस्ताव को ग्राफ़िक रूप से प्रस्तुत करें।सबसे पहले, यह प्राप्तकर्ता का ध्यान आकर्षित करेगा। दूसरे, एक स्मार्ट डिज़ाइनर टेक्स्ट को सही ढंग से तोड़ देगा, इसलिए यदि संरचना में कोई समस्या है, तो यह समस्या ठीक हो जाएगी। तीसरा, ग्राफिक चित्रण का उपयोग उच्चारण सेट करने के लिए किया जा सकता है।

कोई गुप्त रहस्य नहीं है. एक व्यावसायिक प्रस्ताव बनाने के लिए, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि लक्षित दर्शकों को क्या चाहिए, एक ऐसा प्रस्ताव बनाएं जो उसके लिए फायदेमंद हो और यह न भूलें कि संभावित ग्राहक आपसे नफरत करता है। क्योंकि निर्देशकों को भी बिल्लियाँ पसंद हैं।

मेरे साथ आप अपने आप को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग कर सकते हैं, ताज़ा विचारऔर बिक्री तक समर्थन। मैं आपके लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव का पाठ विकसित करूंगा और इसे ग्राफिक रूप से डिजाइन करूंगा। केवल 5 दिनों में आपके पास एक शक्तिशाली विज्ञापन उपकरण होगा,