उत्पाद वस्तु इकाई. माल की अवधारणा, वस्तु इकाई, माल के तीन स्तर

वाणिज्यिक पृथ्वी चंद्रमा एक भँवर की तरह लटका हुआ था, एक बवंडर की तरह, उसमें गुंथे हुए थे चेहरे, शिकारी पौधे, भजन, कर्कश वायलिन और कविताएँ, पत्थरों और बालों का एक भँवर। मैं उठा, धीरे-धीरे मेरी दृष्टि वापस आ रही थी... धुँधली खिड़की में चाँद तैर रहा था। "भूमि विपणन योग्य है" और "दूर है।"

माल की फ़सल

नकदी फसल "हमारे समाज में, बच्चों को काटी जाने वाली नकदी फसल के रूप में देखा जाता है," मिल्वौकी में विस्कॉन्सिन विश्वविद्यालय के शिक्षा प्रोफेसर एलेक्स मोलनार बताते हैं, जिन्होंने वर्षों से इस मुद्दे पर शोध किया है।

एक उत्पाद अन्य उत्पादों या धन के बदले बिक्री या विनिमय के उद्देश्य से बनाया गया श्रम का उत्पाद है। बाज़ार विनिमय की प्रक्रिया में, एक उत्पाद कुछ गुण प्रदर्शित करता है: मूल्य का उपयोग करें- उत्पाद की सामाजिक उपयोगिता, मानवीय जरूरतों को पूरा करने की क्षमता; विनिमय मूल्य - किसी अन्य उत्पाद या धन को निश्चित अनुपात में विनिमय करने की क्षमता। किसी उद्यम द्वारा उत्पादित उत्पाद, उपभोक्ता और विनिमय मूल्य प्राप्त करने के लिए, का एक सेट होना चाहिए गुणवत्ता विशेषताएँ: तकनीकी और आर्थिक, पर्यावरणीय, एर्गोनोमिक और निश्चित रूप से, इच्छित उद्देश्य का अनुपालन। हालाँकि उत्तरार्द्ध हमेशा उम्मीदों पर खरा नहीं उतरता है, ऐसे उदाहरण हैं जब कोई उत्पाद, एक बार बाजार में आने के बाद, अपने इच्छित उद्देश्य के अलावा अन्य उद्देश्यों के लिए उपयोग करने की संभावना के कारण उच्च मांग में था। विपणन के दृष्टिकोण से, यह महत्वपूर्ण है कि उपभोक्ता उत्पाद को कैसे देखता है। इसलिए, विभिन्न उपभोक्ताओं और विभिन्न बाजारों के लिए उत्पाद की गुणवत्ता की "छवि" बनाना आवश्यक है। यह विपणन सहायता उपायों के माध्यम से प्राप्त किया जाता है - एक ब्रांड नाम, विभिन्न पैकेजिंग और उत्पाद लेबलिंग का उपयोग। ये सभी तत्व उत्पाद की "छवि" बनाते हैं, उसे बनाते हैं

वस्तु इकाई. एक कमोडिटी इकाई एक अलग अखंडता है, जो गुणवत्ता, मूल्य, आकार और बाहरी विशेषताओं (नाम, पैकेजिंग, लेबलिंग) के संकेतकों द्वारा विशेषता है। एक कमोडिटी इकाई को अंततः एक उत्पाद में बदलने के लिए, विपणन का उपयोग करना आवश्यक है उपकरण, जैसे: विज्ञापन, लचीली मूल्य निर्धारण नीति, प्रभावी रखरखाव, अतिरिक्त सेवाओं का प्रावधान ( मुफ़्त शिपिंग, स्थापना, प्रशिक्षण, आदि), साथ ही मजबूत जनसंपर्क। उपयोग के उद्देश्य के आधार पर, सभी वस्तुओं को उपभोक्ता वस्तुओं और उत्पादन के साधनों में विभाजित किया गया है। बदले में, उपभोक्ता वस्तुओं को स्थायित्व या मूर्तता की डिग्री के अनुसार भी वर्गीकृत किया जाता है, अर्थात। उपभोग की प्रकृति: अल्पकालिक और टिकाऊ सामान; सेवाएँ ऐसी क्रियाएँ हैं जो उपयोगी परिणाम लाती हैं, लेकिन भौतिक रूप से मूर्त नहीं होती हैं। खरीदार के व्यवहार के अनुसार, वस्तुओं को प्रतिष्ठित किया जाता है: रोजमर्रा की मांग, पूर्व-चयन और विशेष मांग।

औद्योगिक सामान, उत्पादन प्रक्रिया में उनकी भागीदारी की डिग्री के आधार पर, श्रम के साधनों और श्रम की वस्तुओं में विभाजित होते हैं। विपणन वर्गीकरण के दृष्टिकोण से, सभी वस्तुओं और सेवाओं को मानकीकृत और विभेदित में विभाजित किया जा सकता है: एक मानकीकृत उत्पाद विभिन्न उद्यमों द्वारा पेश किया जाने वाला उत्पाद है, लेकिन उपभोक्ताओं द्वारा सभी मामलों में सजातीय माना जाता है (यह काफी हद तक लागू होता है)

उत्पाद इकाई- एक अलग अखंडता है, जो आकार, मूल्य, उपस्थिति और अन्य विशेषताओं के संकेतकों द्वारा विशेषता है।

उत्पाद लाइन (वर्गीकरण समूह)- वस्तुओं का एक समूह जिसमें समान उपभोक्ता विशेषताएं (कार्यकलाप में समानता) होती हैं या किसी विशिष्ट आवश्यकता को पूरा करने का इरादा होता है।

उत्पाद रेंज- वस्तुओं का एक समूह है जो परिचालन सिद्धांतों में समानता, उपभोक्ताओं के समान समूहों को बिक्री, बाजार में प्रचार के विपणन तरीके या समान मूल्य सीमा से संबंधित होने के कारण एक-दूसरे से निकटता से संबंधित हैं। उत्पाद वर्गीकरण किसी विशेष कंपनी द्वारा पेश किए गए सामानों के सभी वर्गीकरण समूहों की समग्रता है। वर्गीकरण की मात्रा और संरचना निम्नलिखित संकेतकों द्वारा विशेषता है:

अक्षांश - उत्पाद समूहों की संख्या;

गहराई - प्रत्येक में वस्तुओं की किस्मों की संख्या वर्गीकरण समूह.

उत्पाद नामकरणया उत्पाद मिश्रण - सभी वर्गीकरण समूहों और उत्पाद इकाइयों की समग्रता जो उद्यम द्वारा बिक्री के लिए पेश की जाती है।

किसी व्यक्तिगत उद्यम की उत्पाद श्रृंखला के संकेतक:

चौड़ाई - कंपनी द्वारा पेश की जाने वाली उत्पाद श्रृंखलाओं (उत्पाद वर्गीकरण) या उत्पादों के प्रकार की संख्या;

गहराई - प्रत्येक उत्पाद श्रेणी (उत्पाद लाइन) के लिए उत्पाद विकल्पों की संख्या, यानी विभिन्न मॉडल, ब्रांड, रंग;

संतृप्ति - कंपनी के उत्पादों की कुल संख्या;

सद्भाव उद्देश्य, प्रौद्योगिकी और वितरण चैनलों के संदर्भ में विभिन्न उत्पाद समूहों से वस्तुओं की समानता की डिग्री है।

उद्यम की उत्पाद नीतिव्यावहारिक गतिविधियों का एक समूह है जिसमें उद्यम के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक या एक से अधिक उत्पादों को मुख्य उपकरण के रूप में उपयोग किया जाता है।

उत्पाद विपणन नीति के मुख्य घटक हैं:

1. नए उत्पाद बनाने के लिए समाधानों का विकास और मौजूदा उत्पादों (नवाचार) को बाजार की आवश्यकताओं के अनुसार अद्यतन करना - दूसरे प्रश्न में चर्चा की जाएगी।

2. प्रावधान उचित गुणवत्ता काऔर माल की प्रतिस्पर्धात्मकता। - प्रश्न 3 में चर्चा की जाएगी।

3. उत्पाद वर्गीकरण का निर्माण और अनुकूलन .

वर्गीकरण प्रबंधन का मुख्य लक्ष्य है अनुकूलन. वर्गीकरण अनुकूलनउत्पाद नीति लागू करने की एक सतत प्रक्रिया है। इष्टतम वर्गीकरण में आमतौर पर ऐसे उत्पाद होते हैं जो विभिन्न चरणों में होते हैं जीवन चक्रसामान: रणनीतिक सामान (परिचय चरण), सबसे लाभदायक (विकास चरण), सहायक (परिपक्वता चरण), सामरिक (नए उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए), बंद करने की योजना (गिरावट चरण) और उत्पाद जो विकसित किए जा रहे हैं (आर एंड डी चरण) ).

उत्पाद श्रेणी प्रबंधक उत्पादों को जोड़कर या हटाकर मौजूदा वर्गीकरण समूहों को संशोधित कर सकते हैं, जिससे उनकी गहराई या चौड़ाई बदल सकती है। पहचाने गए अवसर चार रणनीतियों का एक मैट्रिक्स बनाते हैं, जैसा चित्र 3.1 में दिखाया गया है।

चावल। 4.1. - उत्पाद वर्गीकरण रणनीतियाँ

1. सीमा को गहरा करनाइसका अर्थ है एक ही श्रेणी में उत्पादों को जोड़ना, जो उपभोक्ताओं को वर्गीकरण का अधिक संपूर्ण विकल्प प्रदान करता है और कंपनी को समान संशोधित उत्पाद मॉडल का उत्पादन करने वाले प्रतिस्पर्धियों के खतरे से बचने में मदद करता है।

2. ब्रांड समर्थन.एक व्यवसाय उसी ब्रांड नाम के तहत संबंधित श्रेणियों में नए उत्पादों का समर्थन करने के लिए एक सफल ब्रांड का उपयोग करके अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार कर सकता है। ब्रांड एंडोर्समेंट का मतलब मौजूदा ब्रांड नाम के तहत एक नया उत्पाद जारी करना है।

3. वर्गीकरण में कमीइसका अर्थ है वैकल्पिक आकारों, मॉडलों या स्वादों को श्रेणी से बाहर करके इसकी गहराई को कम करना।

4. वर्गीकरण का संकुचन।जबकि वर्गीकरण में कमी से एक निश्चित उत्पाद श्रेणी के कई सामानों के बहिष्कार के परिणामस्वरूप इसकी गहराई में कमी आती है, वर्गीकरण के संकुचन का मतलब संबंधित उत्पाद के सामानों की किस्मों को कम करके इसकी चौड़ाई में कमी है। श्रेणियाँ।

4. ब्रांड, पैकेजिंग, सेवा के बारे में निर्णय लेना .

उत्पाद (व्यापार) ब्रांड- में पंजीकृत निर्धारित तरीके सेपद का नाम, यह उत्पादइसे अन्य वस्तुओं और सेवाओं से अलग करने के लिए, इसके निर्माता (उद्यम, फर्म) के साथ-साथ प्रतिस्पर्धियों की वस्तुओं और सेवाओं से इसके अंतर को इंगित करें।

यह एक नाम, शब्द, चिह्न, प्रतीक, डिज़ाइन या उनका संयोजन हो सकता है, जिसका उद्देश्य एक विक्रेता या विक्रेताओं के समूह की वस्तुओं या सेवाओं की पहचान करना और उन्हें प्रतिस्पर्धियों से अलग करना है।

ब्रांड का मुख्य भाग है ट्रेडमार्क, जिसे बौद्धिक संपदा बनने के लिए निर्धारित तरीके से पंजीकृत होना चाहिए।

मौजूद है चार प्रकार के ब्रांड पदनाम :

1. ब्रांड नाम (ब्रांड नाम) - एक शब्द, अक्षर या शब्दों या अक्षरों का समूह जिसका उच्चारण किया जा सकता है (ब्रांड का वह भाग जिसका उच्चारण किया जा सकता है)।

2. ब्रांड का नाम (ब्रांड चिह्न, प्रतीक) - एक प्रतीक, डिज़ाइन, पदनाम, टाइपोग्राफी या विशिष्ट रंग (ब्रांड का वह हिस्सा जिसे पहचाना जा सकता है)।

3. व्यापार छवि - वैयक्तिकृत ट्रेडमार्क

4. ट्रेडमार्कएक व्यापार नाम, व्यापार चिह्न, व्यापार पोशाक, या उसका संयोजन है, जो कानूनी रूप से संरक्षित है

ब्रांड के नाम:

व्यक्तिगत ब्रांड - किसी दिए गए उत्पाद समूह में प्रत्येक उत्पाद के लिए;

सामूहिक ब्रांड - अपना (निजी) ब्रांड;

संयुक्त ब्रांड - इसमें कंपनी का नाम और एक व्यक्तिगत ब्रांड नाम का संयोजन होता है।

ट्रेडमार्क एक व्यापक अवधारणा का एक घटक है - "कॉर्पोरेट शैली", इसमें अग्रणी स्थान रखता है।

कॉर्पोरेट पहचान- यह तकनीकों (ग्राफिक, रंग, प्लास्टिक, भाषा, आदि) का एक सेट है जो निर्माता-विक्रेता के सभी उत्पादों की एकता सुनिश्चित करता है और साथ ही निर्माता और उसके उत्पादों को प्रतिस्पर्धियों और उनके सामान से अलग करता है।

ब्रांड- यह उत्पाद का बौद्धिक हिस्सा है, जो इस उत्पाद के अद्वितीय नाम और डिज़ाइन में व्यक्त होता है, जिसका खरीदार के साथ स्थिर और मजबूत सकारात्मक संचार होता है।

ब्रांडिंग- उत्पाद के लिए दीर्घकालिक उपभोक्ता प्राथमिकता बनाने के लिए लक्षित विपणन गतिविधियाँ।

पैकेट- यह एक साधन या साधनों का समूह है जो माल की क्षति और हानि से सुरक्षा सुनिश्चित करता है, और पर्यावरण-प्रदूषण से.

पैकेजिंग के स्थान के आधार पर, पैकेजिंग हो सकती है:

उत्पादन (पैकेजिंग निर्माता द्वारा की जाती है)

व्यापार (पैकेजिंग खुदरा दुकान पर की जाती है)।

उद्देश्य के आधार पर पैकेजिंग को विभाजित किया गया है निम्नलिखित प्रकार:

उपभोक्ता (उपभोक्ता के पास माल की छोटी पैकेजिंग और भंडारण के लिए डिज़ाइन किया गया, इसे आंतरिक पैकेजिंग कहा जाता है)

परिवहन (माल के परिवहन, थोक या छोटी थोक बिक्री के लिए डिज़ाइन किया गया)।

पैकेजिंग को पूरा करना होगा निम्नलिखित कार्य:

1. सामान को हानि और क्षति से बचाएं।

2. परिवहन के लिए कार्गो की तर्कसंगत इकाइयों का निर्माण और लोडिंग और अनलोडिंग संचालन के कार्यान्वयन को सुनिश्चित करना

3. उनकी संरचना के लिए तर्कसंगत इकाइयों के गठन की अनुमति दें;

4. माल की बिक्री की इष्टतम (वजन और मात्रा के संदर्भ में) इकाइयों का निर्माण सुनिश्चित करना;

सेवाविपणन गतिविधियों की एक उपप्रणाली है जो वस्तुओं की बिक्री और संचालन के लिए सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करती है।

उत्पाद इकाई एक पैकेज में माल की इकाइयों की संख्या या पैकेजिंग इकाई का आकार।

व्यावसायिक शर्तों का शब्दकोश. Akademik.ru. 2001.

देखें अन्य शब्दकोशों में "कमोडिटी यूनिट" क्या है:

वस्तु इकाई- पैकेजिंग इकाई का आकार और एक पैकेज में माल की इकाइयों की संख्या दोनों। विषय: लेखांकन...

तकनीकी अनुवादक मार्गदर्शिका इकाई, वस्तु

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