Potpuni (savršeni) ugovor. Uzroci i posljedice nepotpunosti ugovora Razlozi nepotpunosti stvarnih ugovora

Savršen (iscrpan, potpun) ugovor je idealno osmišljen, sveobuhvatan ugovor koji definira što svaka strana mora učiniti u svim mogućim okolnostima, uključujući i slučajeve neispunjenja ugovora, te je najbolja opcija za svaku od ugovornih strana. Ovo je ugovor u svijetu savršenih (potpunih) informacija, gdje, ako se prisjetimo početaka mikroekonomije, nema dugih transakcija, gdje se sve može napraviti odjednom. one. u svim slučajevima (osim onih povezanih s procesima koji su isključivo tehnološki dugi), ugovori će se izvršavati istovremeno, jer se potpuno podudaraju s fizičkim kretanjem objekata.

§ apsolutna racionalnost;

§ potpuna informacija (perfect information);

§ apsolutne računalne sposobnosti (instant izračun), uključujući prediktivne sposobnosti

Svojstva:

§ Potpuni ugovor mora odrediti raspodjelu troškova i koristi u svakom od mogućih skupova slučajeva. Drugim riječima, cjeloviti ugovor utvrđuje troškove povezane s aktivnostima agenata u svakom pojedinom slučaju, te koristi koje proizlaze iz njihovih aktivnosti.

§ Istodobno, cjeloviti ugovor mora predvidjeti apsolutno sve slučajeve nepoštivanja određenih uvjeta ugovora od strane jedne od strana i odgovarajuće kazne.

§ Strane ne smiju imati želju za daljnjom revizijom uvjeta ugovora.

§ Ugovor je dobrovoljan, provodi se bez prisile i temelji se na načelima obostrane koristi.

Navedena apstrakcija ne može se napisati iz više razloga:

1. Ograničena racionalnost stranaka

2. Nepredviđene okolnosti i nemogućnost točne prognoze. A kako se ugovor ne može do kraja napisati, u njemu se uvijek pojavljuju “ugovorne rupe”.

Informacijska asimetrija

Netočnost jezika

Nesavršenosti u održavanju obećanja

Sukob interesa stranaka

Visoki oportunitetni troškovi nagodbi i ugovora, na primjer, kada se uzmu u obzir okolnosti koje su malo vjerojatne i ne postoji iskustvo djelovanja koje bi moglo poslužiti kao smjernica za takve slučajeve.

Nedovoljna determiniranost ugovora je njihovo inherentno svojstvo.

Organizacija, standardizacija i nagrađivanje rada u Poljoprivrednoj akademiji Kuzbas
Obavljanje industrijske i stručne prakse važna je faza u obuci studenata sveučilišta. Pripravnički staž je obavljen u proizvodnoj zadruzi Poljoprivredni artel (kolektivna farma) “Kuzbass”, u regiji Kemerovo, okrug Promyshlennovsky, selo Protopopovo, Tsentrolny put, 1, kao pripravnik od 1. srpnja 2011. do 14. srpnja 2011. glavni računovođa Nikolaj Konstantinovič Vasiljev bio je na čelu ove ordinacije i pružio je značajnu pomoć u...

Razlog nedovršenosti ugovora je pozitivna vrijednost transakcijskih troškova. Na primjer, neuspjeh 70-godišnjeg sovjetskog eksperimenta u izgradnji socijalizma u jednom dijelu svijeta uvelike je posljedica nedovoljno definirane prirode ugovornih odnosa u gospodarstvu i nedovoljno definiranih obveza građana. Kada su ugovori nepotpuni, mehanizam za pomirenje različitih interesa pojedinaca je nesavršen. U nepotpunom ugovoru, ponašanje svih strana ne može se adekvatno kontrolirati i može neučinkovito ograničiti opseg moguće suradnje ili spriječiti postizanje općeg dogovora.

Vrste problema koji se javljaju u stvarnom svijetu:

1. Problem nepoštivanja uvjeta ugovora narušava mehanizam utjecaja ponašanja jedne strane na očekivanja i ponašanje druge. Može se očitovati u činjenici da radnje koje je potrebno poduzeti različite situacije bilo nedefinirano ili podložno različitim tumačenjima. U potonji slučaj strana može iznevjeriti očekivanja druge strane formalnim ispunjavanjem uvjeta ugovora.

2. Problem s ex post revizijom ugovora je u tome što strane, dok pripremaju početni ugovor, znajući da se može revidirati ako se vanjski uvjeti promijene, neće moći sastaviti ugovor na takav način da osigurava željeno ponašanje ugovornih strana. Na primjer, kako bi potaknuli menadžere, poduzeća im često prodaju opcije za kupnju dionica poduzeća u budućnosti po unaprijed određenoj cijeni. Ovo stvara poticaj za povećanje cijena dionica iznad cijene opcije. Međutim, ako cijene dionica padnu zbog nepovoljnih uvjeta, opcije postaju bezvrijedne i ima smisla iskoristiti nove opcije po nižoj cijeni. Menadžeri će, znajući to, biti manje zabrinuti zbog pada cijene dionice nego što bi bili da ne postoji mogućnost promjene uvjeta ugovora.

3. U stvarnom svijetu ne događa se apsolutna, već ograničena racionalnost. Ljudi biraju određene strategije i slijede ih sve dok donose pozitivne rezultate. Društvo uvijek nastoji slijediti određene modele, naslijediti određene institucije i racionalno djelovati u njihovim okvirima.

4. U stvarnom svijetu informacije su nepotpune zbog svoje visoke cijene. A nepotpune informacije povezane su s pojavama kao što su oportunističko ponašanje, moralni hazard i negativna selekcija. Strane moraju snositi dodatne troškove mjerenja kako bi osigurale bolju svijest, pozadinu i ciljane informacije.

5.Problem ulaganja u specifičnu imovinu i specifičnosti imovine. Razina specifičnosti imovine određena je omjerom vrijednosti koju imovina gubi kao rezultat bolje alternativne upotrebe. Poseban slučaj, „kospecijalizirana (ili povezana) imovina” su uparena specijalizirana imovina, čija je specifičnost određena njihovom međusobnom vezom. Na primjer, ovo je - željeznička pruga i rudnik (ili pogon) čije proizvode izvozi; proizvodnja visokih peći i otvorenog ognjišta. Kod ovih ulaganja stvara se problem što učinak ulaganja ovisi o ponašanju vlasnika druge imovine koji ima svoje sebične interese. Stvara se mogućnost oportunizma.

6. Problem sa zadržavanjem. Problem iznude primjer je postugovornog oportunizma koji nastaje u uvjetima nepotpune informiranosti i specifičnosti imovine u koju jedna od strana ulaže. U tom slučaju može biti prisiljen prihvatiti za sebe nepovoljne uvjete ili će ulaganje biti obezvrijeđeno djelovanjem drugih strana. Na primjer, ako je Uralmashplant prodao svoj hodajući bager jakutskom površinskom rudniku, koji košta od 2 do 5 milijuna dolara. Ovo je složena jedinica koju je potrebno stalno održavati i održavati. A ako direktor rudnika zatraži od direktora tvornice Uralmashplant K. Bendukidzea da čeka šest mjeseci na isplatu, potonji će mu očito izaći u susret na pola puta. Za Bendukidzea je važno da je rudnik od njega kupio bager, a eto, za dvije godine on će kupiti još jedan, a on će servisirati ovaj bager. Ulagalo se, uključujući i na razini ljudskog kapitala. Uralmashplant, koji proizvodi bagere, prilagodio je potrebama kupca, prije svega, svojih zaposlenika, koji su za njega projektirali i servisirali ovaj bager. Isto se odnosi i na radnike Yakutskog rudnika, koji su navikli raditi s inženjerima iz Uralmashplanta. No budući da troškovi ljudskog kapitala trenutno čine oko 40-50% troškova, to praktički određuje poziciju partnera u ovoj situaciji. Osnovne metode borbe:

1) Tvrtka kojoj su potrebna određena sredstva sama ulaže u njih, tj. nastanak vertikalne integracije.

2) Relacijski ugovori - dugoročni ugovori u kojima su strane vezane odnosima koji su partnerima neisplativi raskinuti

3) Reputacija kao učinkovit način za sprječavanje postugovornog oportunizma općenito, a posebno iznuđivanja. Poticaji za nastojanje da se stvori i održi ugled rastu s povećanjem učestalosti transakcija, širenjem opsega njihove provedbe i povećanjem profitabilnosti.

7. Povećanjem broja stranaka pojavljuju se i problemi free-ridera i ograničenja ugovornih prava (teorija čekanja u redu), odnosno metoda uspostavljanja prava vlasništva na određenom proizvodu putem očekivanja i po principu: “prvi dolazi , prvi poslužen.”

Zaključci

Ugovor je dvosmjerni pravni posao kojim su dvije strane prihvatile određene međusobne obveze. Temeljna načela ugovorne obveze su:

1) slobodu ugovaranja, tj. sloboda sklapanja, određivanja sadržaja i oblika ugovora, sloboda izbora ugovornih strana;

2) odgovornost za ispunjenje ugovora, tj. kršenje uvjeta ugovora služi kao osnova za pozivanje prekršitelja na odgovornost.

U stvarnom svijetu, provedba ugovora podložna je značajnim troškovima, zbog čega su ugovori nesavršeni. U opća struktura troškova, značajno mjesto zauzimaju transakcijski troškovi izravno vezani uz osiguranje razmjene i komunikacije među ljudima. Ovi troškovi imaju značajan utjecaj na učinkovitost ugovora. Ovi troškovi stvaraju sustav poticaja koji karakterizira ponašanje sudionika u ugovornim odnosima. Neusklađenost ciljeva ugovornih strana može odrediti želju nekih gospodarskih subjekata za smanjenjem transakcijskih troškova, dok će drugi biti zainteresirani za njihov rast. Upravo je ta okolnost temelj stvaranja socioekonomskih institucija, o čijoj provedbi određenih funkcija ovise načini optimizacije ovih troškova. Međutim, ovi i drugi problemi transakcijskih troškova ugovornih odnosa u ruskom gospodarstvu malo su proučavani u suvremenoj znanstvenoj literaturi.

Reference

1. Kuzminov, Ya.I., Bendukidze K.A., Yudkevich M.M. Tečaj institucionalne ekonomije. M.: Izdavačka kuća. House of State University Higher School of Economics, 2006. Poglavlje 1.

2. Kuzminov, Ya.I., Bendukidze K.A., Yudkevich M.M. Tečaj institucionalne ekonomije. M.: Izdavačka kuća. House of State University Higher School of Economics, 2006. Poglavlje 2.

3. Oleinik, A.N. Institucionalna ekonomija: Nastavno metodički priručnik. M., 2005. Tema 1.

4. Oleynik A.N. Institucionalna ekonomija: Udžbenik. Korist. M.: INFRA-M, 2009. Tema 8.

5. Shastitko A. Nepotpuni ugovori: problemi definiranja i modeliranja. 2005. Str. 80.

6. Tambovcev V.L. Ugovorni model strategije poduzeća. M.: Ekon. fak. TEIS, 2010. str. 15–25.

7. Nurejev R.M. Kolegij mikroekonomije: Udžbenik za sveučilišta. M.: Izdavačka kuća. grupa NORMA-INFRA-M, 2011.Str. 184.

8. Tambovcev V.L. Uvod u ekonomsku teoriju ugovora: Udžbenik. dodatak. – M.: INFRA-M, 2012.

Razlozi za nepotpune ugovore

Ograničena racionalnost stranaka
Nepredviđene okolnosti i nemogućnost točne prognoze. A kako se ugovor ne može do kraja napisati, u njemu se uvijek pojavljuju “ugovorne rupe”.
Informacijska asimetrija
Netočnost jezika
Nesavršenosti u održavanju obećanja
Sukob interesa stranaka
Visoki oportunitetni troškovi nagodbi i ugovora, na primjer, kada se uzmu u obzir okolnosti koje su malo vjerojatne i ne postoji iskustvo djelovanja koje bi moglo poslužiti kao smjernica za takve slučajeve.

Vrste informacijske asimetrije i vrste opurtanističkog ponašanja

1. Skrivene karakteristike (od kupca) - nepovoljna selekcija;

2. Skrivene radnje/skrivene informacije - moralni hazard strane koja ima informacije koje nisu dostupne drugoj strani. U obliku zabušavanja, pojedinac radi s manjom učinkovitošću nego što se od njega traži prema ugovoru.

3. Skrivene namjere transakcijskog partnera prepune su opasnosti od treće vrste oportunističkog ponašanja - iznude (jedini vlasnik resursa je sjeban).

U teoriji ugovora posebna se pozornost posvećuje takvom elementu transakcijskih troškova kao što su troškovi oportunističkog ponašanja. U okviru neoinstitucionalne teorije očuvana je premisa da pojedinac maksimizira vlastitu korist, stoga je ponašanje osobe obilježeno sebičnim motivima (teoriju oportunizma razvio je Williamson).

Slab fokus na vlastiti interes je poslušnost. Osim ovog oblika, Williamson identificira polujake i jake oblike egoizma.

Polujaki oblik je praćenje vlastitih interesa (za to postoji preduvjet sigurnosti informacija i ovaj oblik je najtipičniji za neoklasičnu teoriju).

Snažan oblik sebičnog ponašanja je oportunizam, na koji Williamson gleda kao na ostvarivanje osobnih interesa putem prijevare.

Iz perspektive ugovornog procesa, postoje dvije vrste ponašanja ugovora:

1. Eventualno u razdoblju sklapanja ugovora, u pravilu se očituje u prikrivanju istinitih podataka.

2. Postugovorni oportunizam, koji se očituje u obliku kršenja uvjeta ugovora. Razlog ovakvog ponašanja je nepotpunost ugovora (nemoguće je uzeti u obzir sve moguće situacije prilikom sastavljanja).

19. S pravnog gledišta, razmatraju se dvije glavne vrste ugovora:

1. Kupoprodajni ugovor. Kao dio ugovora, pretpostavlja prijenos na na kontinuiranoj osnovi vlasništvo nad određenom imovinom s jedne strane na drugu.

2. Ugovor o najmu u obliku arene objekta u kojem najmoprimac prima određeno razdoblje pravo korištenja i pravo na dohodak. Vrsta ugovora o radu je ugovor o radu.

U ekonomskoj teoriji tri vrste ugovora postaju predmet analize (prema McNeilu):

Klasična. Cjelovitost informacija za sudionike transakcije, odsutnost neizvjesnosti i, kao rezultat, nula transakcijskih troškova. Ovaj ugovor podrazumijeva kupoprodajni odnos kao jednokratnu razmjenu prava. Njegova temeljna značajka je uvjet "ako, onda". Rješavanje sporova koji mogu nastati između sudionika u klasičnim ugovorima može se dogoditi u građanski sud. Ako jedna od ugovornih strana prekrši uvjete ugovora, odnos se prekida i ugovor se poništava.
Neoklasicizam. Predstavlja dugoročni ugovor u uvjetima neizvjesnosti, tj. ne mogu se specificirati i predvidjeti sve buduće akcije. Takav ugovor. Bit će nepotpuno. Za rješavanje eventualnih sporova koji nastanu, stranke takvog ugovora pristaju na odluku treće strane. Tu nastaje mehanizam povjerenja za rješavanje sporova. Predmet takvog ugovora je nespecifična imovina. Redovitost takvih ugovora je manja nego kod klasičnih.
Implicitno (relacijsko). Kako ugovori postaju sve jači, međusobna usklađenost ugovornih strana postaje sve važnija, a kada zamjena partnera postaje teška, neoklasične metode ugovaranja zamjenjuju se relacijskima. U tom slučaju, u implicitnom ugovoru, neformalna pravila počinju imati prednost nad formalnima. Implicitni ugovor je ugovor koji nije u potpunosti dogovoren. Ne definira jasno uvjete interakcije. Karakteristike interakcije nisu specificirane, jer troškovi takvih ugovora su vrlo visoki. Relacijski ugovori nastaju u uvjetima resursne specifičnosti, kada se u slučaju prekida odnosa ne može naći ekvivalentna zamjena na tržištu, pa se svi sporovi rješavaju neformalnim pregovorima. Za razliku od klasičnih ugovora, identiteti sudionika postaju ključni. Jamstvo ispunjenja ugovora je dogovor između samih strana u poslu.

Odabir pojedine vrste ugovora ovisi o karakteristikama transakcija, a prema

Neoklasična teorija tvrtku gleda kao na "crnu kutiju". Poduzeće u ovoj teoriji predstavlja "dano". Poput potrošača, tvrtka djeluje kao primarni logički element ekonomski sustav. Neoklasična teorija, u načelu, ne postavlja pitanje zašto nastaje poduzeće. Također se ne obraća pažnja na karakter unutarnja organizacija poduzeća, kao što su zadaci upravljanja kao što su traženje tržišta, proizvoda, tehnologija. Menadžment u ovom modelu rješava samo jedan problem - odabrati opseg proizvodnje koji maksimizira profit. Upravo je taj zadatak predstavljen u središtu teorije poduzeća u interpretaciji teorije cijena. “U standardnoj interpretaciji usvojenoj u modernoj teoriji, tvrtke su predstavljene kao skupovi proizvodnih mogućnosti uz koje je vezan motiv profita.”

Glavne pretpostavke neoklasične teorije poduzeća su:1. Jedinstvenost kriterija za izbor rješenja.

2. Neograničene mogućnosti i obrade informacija koje dolaze iz vanjskog okruženja.

Moderna mikroekonomska teorija predlaže model puta koji objašnjava ponašanje poduzeća. Početna ograničenja ovog modela su: stalne cijene resursa, stalni rast proračuna proizvođača, korištenje dva čimbenika proizvodnje Dok proučavanje opće ekonomske teorije počinje s postulatom da su resursi ograničeni, u teoriji savršene konkurencije pretpostavlja se da za svako pojedino poduzeće nema ograničenja resursa. I. Kirzner se usredotočuje na činjenicu da je u ortodoksnoj teoriji poduzeća “poduzetnik-proizvođač već stekao određene resurse koji ga sada mogu osuditi na proizvodnju određenog proizvoda.” U institucionalnoj ekonomiji poduzeće je u većini slučajevima koji se smatraju gospodarskom organizacijom koja je alternativa tržištu metoda ekonomske koordinacije povezana s organizacijskim troškovima.

Privatno poduzetničko društvo primjer je klasičnog poduzeća čiji vlasnik istovremeno ima svih pet ovlasti. Prisutnost središnjeg agenta omogućuje izbjegavanje troškova pregovaranja i sklapanja brojnih ugovora te smanjuje troškove procjene doprinosa sudionika u proizvodnji. Funkcije vlasništva i upravljanja u takvom poduzeću su spojene, stoga sav rizik pada na jednog pojedinca, a visinu njegovih prihoda određivat će uvjeti na tržištu. Poduzetnički talent i sposobnost nadzora nad radom ostalih članova tima.

Glavne pozitivne značajke privatnog poduzeća su snažna motivacija vlasnika-menadžera i s tim povezana potpuna identifikacija pojedinca s poslom kojim upravlja.

Istodobno, koncentracija prava na rezidualni dohodak kod jednog vlasnika dovodi do pogoršanja problema oportunističkog ponašanja ostalih članova tima. Uvjet za osiguranje vjerodostojnosti prijetnje kaznom je učinkovita kontrola te praćenje aktivnosti zaposlenika. Nemogućnost kontrole velikog broja izvođača predodređuje malu veličinu privatnih poduzeća.

Partnerstvo – ovdje skup ovlasti ne pripada jednom, već više pojedinaca, a ostvarivanje prava na njihov prijenos može biti ograničeno. Pravo na preostali prihod sada pripada svim vlasnicima određenih resursa i ima oblik sudjelovanja u dobiti. U isto vrijeme, kombinacija prava na preostali prihod i kontrole možda neće pružiti dovoljnu zaštitu od oportunizma pod ovim uvjetima. Partnerstva riskiraju pogoršanje problema slobodnog vozača: članova tima koji se ne poistovjećuju s zajednički uzrok, možda smatraju da je moguće uštedjeti vlastiti trud.

Postoje pozitivni aspekti povećanja broja partnera. Kako partnerstvo raste, financijska ograničenja slabe, što omogućuje veće korištenje pozitivnih učinaka opsega proizvodnje i diverzifikaciju vrsta proizvoda koji se proizvode. To također dovodi do smanjenja rizičnosti ulaganja i proširenja vremenskog horizonta za poslovanje poduzeća.

U partnerstvu se pravo na preostali prihod kombinira s pravom kontrole i upravljanja. No izvršavanje ovlasti od strane pojedinca moguće je samo u dogovoru s drugim partnerima. To unaprijed određuje povećanje troškova donošenja odluka unutar ove vrste organizacije. Moguća opcija Smanjenje ozbiljnosti problema je neformalna specijalizacija nekih članova za vršenje određenih ovlasti.

Jednakost se obično promatra između vlasnika određenog ljudskog kapitala, pa se partnerstva često nalaze u znanstvenim, umjetničkim, intelektualna aktivnost. U tim je područjima teško pratiti aktivnosti članova tima. Jednaka raspodjela prava na preostali prihod i kontrolu, kao i njegovanje neformalnih odnosa, najviše je na učinkovit način sprječavanje oportunističkog ponašanja.

Potpuni (savršeni) ugovor

„potpuni ugovor“, ali ga je bolje zvati „iscrpni ugovor“. Takav ugovor nije moguće napisati iz više razloga, ali je ova apstrakcija nužna da bi se razumjelo što je sam ugovor, kao i koja su odstupanja od savršenosti ugovora i u kojim oblicima dopuštena.

Koncept "punog ugovora" uveli su Milgrom i Roberts.

2) nesavršeni ugovor:

1) spot ugovori . Ovi tržišni ugovori mogu se predstaviti na sljedeći način: sudionici u transakciji susreli su se, razmijenili i razdvojili. Ugovore od točke do točke karakterizira njihova minimalna sigurnost i minimalan pravopis. Oni ili koriste standardni oblik ugovornih obveza ili se oslanjaju na postojeće zakonodavstvo. Točkasti ugovori mogu postojati samo kada je relativna vrijednost kapitala koji su uložili sudionici u ugovoru relativno mala.

Koncept institucionalne promjene.

Kako bi se jasno razumjelo što su institucionalne promjene. Istaknimo takozvanu "formulu pravila":

Svako pravilo sadrži opis situacije koja karakterizira uvjete za ispunjenje norme (tj. određuje kada pojedinci trebaju djelovati u skladu s pravilom);

Karakteristike pojedinca (utvrđuje se kojih se tipova pojedinaca treba pridržavati ovog pravila);

Definicija propisane radnje;

Opis sankcija za nepoštivanje uputa (omogućuju pojedincu da odredi koje će troškove imati ako se ne pridržava pravila);

Obilježja jamca norme, t.j. subjekt koji primjenjuje sankcije prema prekršitelju pravila.

Dakle, promjena pravila nije promjena u ponašanju, koja može biti uzrokovana različitim (čak i slučajnim) razlozima, već promjena sadržaja sastavnica pravila koje pojedincima omogućuju donošenje odluka o svojim postupcima.

Osnovni model institucionalne promjene

a) koncept Harolda Demsetza.

Promjene u institucijama uzrokovane su promjenama relativnih cijena ekonomskih resursa. Čimbenik koji objašnjava institucionalne promjene u ovom konceptu je učinkovitost, shvaćena kao povećanje vrijednosti ili bogatstva u društvu.

B) D. Northov model institucionalne promjene.

Ovaj je model 1990. iznio D. North. Ovaj model pretpostavlja sljedeću logiku institucionalnih promjena:

1) promjene u razini znanja dovode do pojave novih tehnologija;

2) nove tehnologije mijenjaju relativne razine cijena resursa;

3) nove razine cijena stvaraju poticaje vlasnicima resursa čija vrijednost potencijalno raste da pretvore vlasnička prava na njih;

4) nove razine dovode i do pojave pravila koja maksimiziraju vrijednost korištenja takvih prava;

5) u isto vrijeme transakcijski troškovi različiti od nule na političkom tržištu onemogućuju provedbu svih potencijalno mogućih institucionalnih promjena korisnih za stvaranje vrijednosti.

4.2.1. Što je "potpuni ugovor"?

Ako su strane u transakciji mogle sklopiti cjeloviti ugovor koji jasno definira što svaka strana treba učiniti u svim okolnostima, i raspoređuje troškove i koristi u bilo kojem slučaju, te također predviđa sankcije u slučaju nepoštivanja jedne od strana, tada Ne bi bilo problema s provedbom transakcije i motivacijom njezinih sudionika. Međutim, zahtjevi za puni ugovor vrlo su strogi. Što bi, primjerice, trebalo sadržavati puni ugovor između HSE-a i studenta koji studira na komercijalnoj osnovi?
Prije svega, i student i HSE uprava moraju predvidjeti i jasno evidentirati u ugovoru sve okolnosti koje mogu nastati tijekom izvršenja ugovora, na primjer:
- predmete koji će se izučavati tijekom studija, te odjel i nastavnika koji će ih izvoditi, mjesto izvođenja nastave, odnosno detaljan raspored sati za sve godine studija studenta;
- stanje na tržištu rada za diplomante s odgovarajućom diplomom, jer može doći do hiperprodukcije tih stručnjaka, pa diplomant neće moći naći posao;
— sve vrste političkih događaja koji mogu utjecati na vrijednost diplome ili mogućnost nastavka školovanja;
- elementarne nepogode koje mogu spriječiti strane u ispunjavanju uvjeta ugovora (požar, poplava i sl.).
Ovaj popis mogućih nepredviđenih događaja može se nastaviti unedogled, jer čak i oni nepredviđeni događaji čija je vjerojatnost toliko niska da ih strane mogu smatrati nemogućima treba uključiti ovdje.
Zatim treba dogovoriti raspodjelu odgovornosti ugovornih strana u slučaju svake od situacija predviđenih ugovorom i odgovarajuće promjene školarine, tj. o raspodjeli troškova i koristi. Treba li smanjiti školarine ako postoji prevelika ponuda tih stručnjaka na tržištu rada? Treba li se mijenjati školarina ako je istaknuti znanstvenik na poziv HSE-a počeo držati predavanja nedugo nakon početka studija? Tko bi trebao snositi rizik od požara ili bilo koji drugi prirodna katastrofa? Koja strana treba snositi rizik u slučaju bolesti učitelja za kojeg nije pronađena zamjena?
Zašto su pravi ugovori uvijek nepotpuni? Što sprječava sklapanje punog ugovora? [Milgrom, Roberts, 1999, sv. 1, str. 192-197].
Prvo, to je ograničenje ljudskog predviđanja, koje ne može predvidjeti sve nepredviđene okolnosti. Uvijek se mogu dogoditi događaji koje strane u trenutku sklapanja ugovora ne mogu ni zamisliti. Milgrom i Roberts navode sljedeći primjer. Godine 1980. zbog unosa Sovjetski Savez trupa u Afganistan, američki tim bojkotirao je Olimpijske igre u Moskvi. Američke tvrtke koje su kupovale televizijsko vrijeme za plasiranje svojih reklama takvu mogućnost nisu predvidjele u svojim ugovorima, jer rijetko tko je i pomišljao da bi se to moglo dogoditi. Kupljeno televizijsko vrijeme bilo je uvelike obezvrijeđeno jer su Amerikanci pokazali manji interes za igre zbog nedostatka američkih sportaša koji su sudjelovali. Za mnoge sudionike u gospodarskom životu, bankrot iz 1998. godine u Rusiji postao je nepredviđena okolnost koja je ozbiljno pogoršala njihovu ekonomsku situaciju kao rezultat nemogućnosti ispunjavanja ugovora.
Drugo, to su troškovi nagodbi i pregovora prilikom sklapanja ugovora. Čak i ako se promjena okolnosti može predvidjeti, ali se čini malo vjerojatnom, ili ako stranke nemaju iskustva u planiranju ovih okolnosti, koje bi se moglo koristiti za usmjeravanje sklapanja ugovora, te također ako su troškovi uzimanja u obzir tih okolnosti Ako su ugovori vrlo visoki, a vrijeme potrošeno na pregovore moglo bi se iskoristiti produktivnije, stranke će se vjerojatno odreći detaljnih ugovornih opisa tih okolnosti i skupih napora za raspodjelu rizika.
Treće, to je netočnost i složenost jezika na kojem su ugovori napisani. Kako je napisao američki sudac Learned Hand: “postoji granica<...>iza kojega jezik više ne može izdržati teret” [Cit. Na temelju: Mozolin, Farnsworth E.A., 1988. str. 92]. Ugovori su obično napisani jezikom koji samo odvjetnici mogu razumjeti, no čak je i taj specijalizirani jezik često vrlo neprecizan i zahtijeva dodatno sudsko tumačenje ako dođe do sporova. Što je više klauzula o nepredviđenim okolnostima napisano u ugovoru, to je veća vjerojatnost nastanka sporova. Norme također mogu biti netočne. ugovorno pravo primjenjuje sud prilikom rješavanja sporova u teškim situacijama. Ruske norme građansko pravo predvidjeti mogućnost raskida sklopljenih ugovora zbog bitne promjene okolnosti. Članak 451. Građanskog zakonika Ruske Federacije sadrži definiciju značajna promjena okolnosti: “Promjena okolnosti smatra se značajnom kada su se one toliko promijenile da, da su to stranke mogle razumno predvidjeti, one uopće ne bi sklopile ugovor ili bi bio sklopljen pod bitno drugačijim uvjetima.” Ova je definicija vrlo apstraktne naravi te se konkretni događaji, pojave i činjenice koje se mogu klasificirati kao bitno promijenjene okolnosti moraju definirati u sudski postupak [Građanski zakonik Ruska Federacija, 1999]. Kada dođe do nesuglasica oko jezika ugovora, svaka strana u sporu inzistira na vlastitom razumijevanju njegovog značenja. Primjer takvog neslaganja je sljedeći slučaj, u kojem se riječ "piletina" pojavila u ugovoru između američkog izvoznika i švicarskog uvoznika. Nakon što je prodavač morem poslao piliće pogodne za pirjanje, Švicarac se, primivši ih, obratio sudu tvrdeći da kupuje mlade piliće pogodne za kuhanje ili pečenje. Prodavač je tvrdio da je naziv proizvoda korišten u širem smislu, uključujući i piliće. Sud je pretpostavio da je prilikom sklapanja ugovora svaka strana u taj naziv unijela svoje značenje, što je rezultiralo nesporazumom. Sud je riješio spor u korist prodavatelja. Iako je kupac riječi “piletina” pridao uže značenje, nije dokazano da je prodavač imao razloga to znati [Mozolin, Farnsworth, 1988., str. 89].
I konačno, četvrto, određena aktivnost ili informacije koje imaju materijalni učinak na korist koju stranke primaju možda neće biti vidljive trećoj strani i možda se neće moći provjeriti na sudu. Stoga pri sklapanju ugovora strane ostavljaju praznine koje će se popuniti kada dođe vrijeme za izmjene.
Nepotpuni ugovori omogućuju strankama da fleksibilno reagiraju na nepredviđene okolnosti, ali istovremeno predstavljaju problem nesavršenosti obveza ugovornih strana i opasnost od postugovornog oportunizma. Stoga, kada postoji izbor između više ili manje cjelovitog ugovora, tada se u pripremi tog ugovora uvijek postiže određeni kompromis između zaštite od oportunističkog ponašanja, s jedne strane, i sposobnosti fleksibilne prilagodbe promjenjivim okolnostima, s druge strane. .
Gore opisani razlozi nedovršenosti ugovora su ograničenja ljudskog predviđanja, nemogućnost predviđanja svih mogućih nepredviđenih događaja, previsoki troškovi izrade kalkulacija pri raspodjeli rizika u ugovorima, nedostatak točnog i dovoljno bogatog jezika za opisivanje sve moguće okolnosti i raspodjelu odgovornosti, kao i nemogućnost provjere informacija od strane treće strane definirane jednim pojmom - „ograničenom racionalnošću“ gospodarskih subjekata. Ovaj koncept uveo je Simon, koji je tvrdio da je ljudski um ograničen resurs i da ga također treba sačuvati [Simon, 1993]. Ljudi ne mogu riješiti složene probleme trenutno, točno i isplativo; optimalno rješenje složeni problemi. No, ponašaju se svjesno racionalno, nastojeći postići najbolje rješenje uz zadana ograničenja, što međutim ne znači da će rezultat biti optimalan. Racionalnost osobe je ograničena jer ne može znati sve alternative i nije u stanju izračunati sve posljedice svoje odluke. Ekonomski subjekti formiraju određenu razinu aspiracije u odnosu na alternativu koju žele pronaći. Razina aspiracije je predodžba pojedinca o tome na što može računati. Čim pojedinac pronađe alternativu koja odgovara njegovoj razini aspiracije, prestaje tražiti i odabire tu alternativu. Simon je ovaj postupak nazvao traženje zadovoljavajuće (prihvatljive) opcije (satisficing). Pritom su razine težnji pokretne: u povoljnom vanjskom okruženju rastu, u nepovoljnom vanjskom okruženju padaju.