Ugovor o cesiji, proviziji i ugovor o zastupanju: razlike i sličnosti. Razlika između ugovora o komisionu i ugovora o zastupanju Tko je komisionar u ugovoru o zastupanju?

Povezani sporazumi. Zašto je važno razumjeti kako se međusobno razlikuju?

U znanstvenoj literaturi o građansko pravo Postoji nešto poput povezanih (sličnih) ugovora. Unatoč činjenici da su odnosi regulirani takvim ugovorima u biti slični, oni mogu postojati na različite načine pravni režimi i biti formaliziran raznim modelima povezanih sporazuma. Na primjer, naručitelj se susreće s problemom prodaje svojih proizvoda, a izvođač ga može riješiti agencijskom, komisionom ili nekom drugom pogodbom. Ti se poslovi međusobno razlikuju po opsegu ovlasti zastupnika i obliku zastupanja.

Povezani ugovori uključuju ustupanje, posredovanje, proviziju i pružanje usluga. Mogu se podijeliti u dvije skupine:

usluge uz naplatu (agencijsko posredovanje i pružanje usluga);
posredničke usluge (agencija, provizija, asignacija).

Pogrešno razumijevanje suštine srodnih ugovora - zastupanje, provizija, asignacija - može dovesti do netočnog navođenja uvjeta u sklopljenom dokumentu, što zauzvrat može rezultirati financijskim gubicima i drugim štetnim posljedicama (gubici, izgubljena dobit, itd.). .).

Ugovor o zastupstvu odnosi se na obje vrste odnosa. Dakle, norme Ch. 39 Građanskog zakonika Ruske Federacije (u daljnjem tekstu: Građanski zakonik Ruske Federacije), koji regulira pružanje plaćenih usluga, također se odnosi na rad preko agencije, ali se ne može primijeniti na provizije i narudžbe (klauzula 2 članka 779. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Posrednički poslovi

Istodobno, posrednička priroda agencijske transakcije dopušta nam da je smatramo vrstom sloja posredničkih ugovora, koji također uključuju nalog, proviziju i neke druge ugovore. Posebnost ovih ugovora je da jedna od strana preuzima ulogu zastupnika interesa druge strane prema trećima.

Predmet ovih ugovora je obavljanje stvarnih i (ili) pravnih radnji. Pod stvarnim radnjama podrazumijevaju se takve manipulacije od strane posrednika koje za kupca nemaju nikakvo pravno značenje. Na primjer, organiziranje oglašavanja, traženje kupaca, pregovaranje, sastavljanje dokumenata. Pravne radnje se provode u ime posrednika ili kupca, ali njihove posljedice utječu na prava i obveze potonjeg. Na primjer, sklapanje ugovora za zastupanje na sudu.

U našoj publikaciji ćemo provesti komparativne karakteristike nekoliko povezanih ugovora s agencijom. Stoga, prvo, pogledajmo dizajn potonjeg detaljnije.

Agencijski ugovor

Iz analize Ch. 52 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji regulira ugovor o zastupstvu, proizlazi da je sporazumna i uz naknadu. Štoviše, odmazda je imperativni znak slobode izbora. Stranke u transakciji su principal (naručitelj) i zastupnik (izvršitelj).

Pravni odnos koji se razmatra može imati dvije mogućnosti razvoja:

kada zastupnik nastupa u svoje ime (načelo ugovora o komisionu);
kada agent djeluje u ime principala (pravila agencije).

U skladu s tim, pravila koja uređuju ugovore o komisiji (poglavlje 51. Građanskog zakonika Ruske Federacije) ili narudžbe (poglavlje 49. Građanskog zakonika Ruske Federacije) primjenjuju se na jedan ili drugi oblik odnosa. Istovremeno agencijske usluge ne smatraju se vrstom ovih transakcija, već čine sadržaj samostalnog ugovora.

Predmet ugovora su pravne i druge (stvarne) radnje. Potonji bi trebao biti pomoćne, servisne prirode u odnosu na prvi. Napomenimo, kako god agent obavljao svoju zadaću (po proviziji ili po narudžbi), ekonomski učinak uvijek dobiva nalogodavac.

Ne znate svoja prava?

Transakcija se može sklopiti na određeno ili ne određeno razdoblje. Jedna od glavnih značajki agencije je da se ugovor sklapa za provedbu radnji u određenom vremenskom razdoblju, a ne za izvršenje jednokratne narudžbe.

Razlika između ugovora o pružanju usluga i ugovora o zastupanju

Prvo na što biste trebali obratiti pozornost je opseg primjene ovih struktura. Dakle, govorimo o pružanju usluga kada izvođač neposredno (osobno) dirigira određene aktivnosti(izvodi stvarne radnje), kao rezultat čega kupac dobiva neki rezultat. Na primjer, medicinske, obrazovne, konzultantske usluge.

No struktura agencijskog ugovora predviđa i osobno ispunjavanje obveza kao jednu od agencijskih mogućnosti. Osim toga, obavljanje stvarnih radnji jedna je od vrsta uvjeta predmetnog odnosa. Na primjer, pružanje oglašavanja, traženje kupaca. I u ovom dijelu, norme koje reguliraju proces pružanja usluga proširuju svoj učinak na agencijske odnose (klauzula 2. članka 779. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Međutim, glavna razlika između ugovora o zastupstvu i ugovora o pružanju usluga je u tome što u potonjem modelu izvođač obavlja samo stvarne radnje. Usput, ovaj znak plaćene usluge je njihova glavna razlika od svih posredničkih sporazuma. A tijekom agenture, kao što je već spomenuto, agent obavlja i pravno značajne poslove.

Osim toga, agencijska struktura se još uvijek češće koristi za zastupanje interesa naručitelja pred trećim osobama, odnosno u svojoj posredničkoj sferi, što je potpuno strano pravnim odnosima za pružanje usluga.

Razlika između ugovora o zastupanju i ugovora o mandatu

Kao iu prethodnom slučaju, da bismo razumjeli po čemu se ugovor o zastupanju razlikuje od ugovora o mandatu, potrebno je identificirati područja njihove primjene. Dakle, ugovoru o cesiji pribjegava se kada zainteresirana osoba iz nekog razloga ne može ili jednostavno ne želi izvršiti pravne radnje na svome. U tom smislu, izvođaču se daje nalog, zbog čega naručitelj ima određena prava i obveze. Podsjetimo da ovaj sporazum je isključivo posrednička i ne podliježe pravilima o pružanju usluga.

Ugovor o zastupanju koristi se u situacijama kada se zastupanje može obavljati u cijelosti u ime zastupnika ili kada je potrebno obaviti ne samo pravne radnje. Dakle, razlika između ugovora o zastupanju i ugovora o komisionu je u uvjetima zastupanja i vrstama radnji koje izvršitelj obavlja. Kod povjeravanja naloga izvršitelj uvijek nastupa u ime i na račun nalogodavca i uvijek je riječ samo o pravnim radnjama.

Također napominjemo da dodjela ponekad može biti besplatna. Agent uvijek djeluje uz naknadu. Na temelju čl. 1011 Građanskog zakonika Ruske Federacije, pravila o ugovoru o zastupstvu primjenjuju se na agencijske odnose ako agent djeluje u ime i na račun nalogodavca, ali sve posljedice su dodijeljene potonjem.

Koja je razlika između ugovora o zastupanju i ugovora o komisionu?

Ugovor o komisionu podrazumijeva pružanje posredničkih usluga. Ali, kao što je gore spomenuto, ne potpada pod odredbe članaka o pružanju plaćenih usluga, budući da je posredničke prirode. Ugovorne strane su komisionar (izvršitelj) i komitent (komitent).

Glavna značajka provizije je visoko specijalizirani predmet: izvršenje jedne ili više transakcija. Sve druge radnje, uključujući pravne, ne spadaju u djelokrug komisionarskih poslova, za razliku od ovlasti agenta.

Druga razlika između ugovora o komisionu i ugovora o zastupanju je u tome što komisionar istupa samo u svoje ime. Istodobno, pravni i financijski rezultati transakcije također padaju na izvođača.

Agencijski odnosi, u odnosu na provizije, opsežniji su u pogledu ovlasti izvršitelja, a shodno tome i popisa poslova koje obavlja. Međutim, u pogledu nastalih prava, obveza i odgovornosti prema trećim osobama, komisionar nastupa samostalno - za razliku od agenta.

Dakle, ugovori koje smo ispitali prvenstveno pružaju usluge, iako ne potpadaju svi pod pravila o pružanju usluga. Druga objedinjujuća značajka je posrednička suština transakcija (osim ugovora o pružanju plaćenih usluga). Govoreći o razlikama između ugovora o komisionu i ugovora o zastupstvu te svih navedenih međusobnih ugovora, mislimo na opseg ovlasti i sheme zastupanja od strane izvođača.

Formalizacija suradnje s posrednicima moguća je pomoću nekoliko vrsta ugovora. Najčešće opcije su ugovor o komisionu i ugovor o zastupstvu.

Poštovani čitatelji! U članku se govori o tipičnim rješenjima pravna pitanja, ali svaki slučaj je individualan. Ako želite znati kako riješi točno tvoj problem- obratite se konzultantu:

PRIJAVE I POZIVI SE PRIMAJU 24/7 i 7 dana u tjednu.

Brz je i BESPLATNO!

Svaka opcija ima svoje karakteristike, ali oni opća struktura i pravnu suštinu.

Prije formalizacije takvih ugovornih odnosa preporuča se odabrati najprikladniju opciju koja u potpunosti odgovara konkretnoj pravnoj situaciji.

Glavni aspekti

Da biste razumjeli kako se ugovor o zastupstvu razlikuje od ugovora o proviziji, trebali biste odrediti bit svake transakcije, njihove značajke i svrhe.

Obje vrste ugovora su vrlo slične, jer su namijenjene, prije svega, formalizaciji odnosa s posrednicima koji traže klijente.

U skladu s ugovorom o komisionu, jedna se strana obvezuje sklopiti ugovor s trećim osobama u interesu i na račun druge strane. Posebnost je činjenica da takva strana sklapa ugovor u svoje ime.

Ugovor o zastupanju je ugovor između stranaka prema kojem se jedna strana obvezuje izvršiti određene radnje za račun druge strane.

U isto vrijeme, ona može djelovati iu svoje ime i obrnuto.

Razlika u ovim ugovorima je u tome u čije ime izvođač (agent, komisionar) djeluje i na čiji trošak, kao i koje će radnje obaviti.

Važni pojmovi

Ugovor o proviziji	Posao prema kojem komisionar obavlja određene radnje u interesu nalogodavca i na njegov trošak, ali to čini u svoje ime. Transakcija se smatra kompenziranom, odnosno komisionar dobiva nagradu za svoje postupke
Agencijski ugovor	Vrsta transakcije u kojoj agent obavlja određene radnje u korist druge strane, principala. Zastupnik te radnje obavlja na račun nalogodavca, u svoje ime ili za račun nalogodavca. Transakcija je uz naknadu
Povjerenik	Ugovorna strana u komisiji koja se obvezuje izvršiti određene radnje. Nalogodavac je druga strana koja daje upute za izvršenje radnji
Agent	Ugovorna strana u ugovoru o zastupanju koja se obvezuje izvršiti radnje
Glavni	Osoba u čiju se korist te radnje vrše
Bitni uvjeti ugovora	Ovo su uvjeti koji moraju biti prisutni u tekstu. U njihovom nedostatku smatra se da nije zaključen
Kompenzacijski posao	Ova vrsta sporazuma kada izvođač prima naknadu za svoje radnje, odnosno djeluje na komercijalnoj osnovi

Obavljene funkcije

Ove vrste ugovora, odnosno ugovor o zastupanju i ugovor o komisionu, te u određenoj mjeri ugovor o mandatu, poslovi su kojima se uređuju pravni odnosi s posrednicima.

U praksi se takvi ugovori najčešće sklapaju s posrednicima, koji se obvezuju pronaći klijente za kupca (nalogodavca ili nalogodavca), koji će izravno ispunjavati neke obveze prema osobama s kojima posrednik sklapa ugovor.

Osim toga, ugovorom se definira odnos između komitenta i izvođača, odnosno između nalogodavca i posrednika ili između nalogodavca i komisionara.

Potvrđuje da među njima postoje određeni odnosi, definira njihove karakteristike i može poslužiti kao dokaz tih činjenica u slučaju kontroverznih situacija.

Pravna osnova

Ugovore o komisiji i zastupanju zakonodavac je izričito utvrdio kao moguće. Ove vrste transakcija regulirane su na temelju sljedećih pravnih akata:

Građanski zakonik Ruske Federacije	Poglavlje 51 u cijelosti je posvećeno instituciji provizije, a poglavlje 52 agenciji. Osim toga, zakon također definira opći uvjeti, na kojem su zaključene građanskopravni ugovori, postavlja zahtjeve za njih
Ako su njihova prava povrijeđena, stranke imaju pravo obratiti se sudu u skladu sa Zakonom o parničnom postupku	A za prisilno izvršenje sudskih akata vrijedi obratiti pažnju na Savezni zakon „O ovršnom postupku“
Sklapanje takvih ugovora stvara porezne posljedice	Što se mora uzeti u obzir u skladu s Porezni zakon RF

Dodatno, vrijedi napomenuti važnost sudska praksa, koji će omogućiti utvrđivanje stajališta sudova o novonastalim sporovima i doznati koliko je slučaj perspektivan.

Razlika između ugovora o zastupstvu i ugovora o proviziji (tablica)

Da biste razumjeli razliku između ugovora o zastupanju i ugovora o proviziji, potrebno je usporediti njihove glavne karakteristike.

Stanje
Termin		Može se sklopiti sa ili bez roka
Teritorija	Područje na kojem će ugovor vrijediti može biti ograničeno uvjetima transakcije	Teritorij se ne može ograničiti u skladu s uvjetima takve transakcije
Zabrana sklapanja sl	Pravo na sklapanje sličnih ugovora može biti naznačeno u tekstu	Ugovor može sadržavati odredbu kojom se zabranjuje rad sličnih ugovora trećih strana na određenom području, kao i slične samostalne aktivnosti.
Komercijalna komponenta		Samo je kompenzacijske prirode
Razdoblje isplate naknade, ako nije navedeno u ugovoru	Zakonodavac nije posebno odredio	Unutar tjedan dana
Izvršenje	Po najpovoljnijim uvjetima za komisiju	Nije utvrđeno od strane zakonodavca
Odstupanje od originalne narudžbe	Ako je to potrebno zbog okolnosti slučaja, a to nije bilo moguće razjasniti s nalogodavcem, tada je dopušteno	Nije propisano od strane zakonodavca
Naknade i druga plaćanja	Naknađuju se svi troškovi, osim troškova skladištenja robe.	Nije predviđeno važećim zakonodavstvom
Odgovornost za neispunjenje ugovora od strane treće osobe	Komisionar ne odgovara za neizvršenje obveze treće strane.	Nije osigurano
Prijenos prava iz ugovora na treću osobu	Moguće je sklopiti ugovor o podkomisiji osim ako to nije izričito zabranjeno tekstom posla	Moguće je sklopiti ugovor o subagentstvu osim ako to nije izričito zabranjeno tekstom posla
Raskid ugovora		Odbijanje ili raskid od strane jedne od strana
Iznošenje zahtjeva	U roku od trideset dana od dana ispunjenja obveze	U roku od trideset dana od dana ispunjenja obveze

Nije moguće odrediti što je bolje, ugovor o komisionu ili ugovor o zastupanju, budući da svaki od ugovora ima svoje karakteristike i može se primijeniti u različitim situacijama.

Strane u sporazumima

Stranke u ovim vrstama ugovora su komitent, odnosno nalogodavac kod ugovora o zastupanju i nalogodavac kod ugovora o komisionu, te izvršilac, odnosno zastupnik i komisionar.

U biti, agent i komisionar su posrednici između komitenta i trećih osoba. Ubuduće će naručitelj imati odnos s trećom stranom, odnosno zadatak izvođača je samo posrednik.

Znakovi dokumenata

Značajke ovih ugovora su da su oba posrednička. Osim toga, svaki od njih je plaćen, odnosno posrednik dobiva dogovorenu nagradu za to što je doveo klijenta do kupca.

Video: ugovor o zastupstvu i poslovi posredovanja

Zapravo, posrednik uvijek djeluje u interesu kupca. Njegov vlastiti interes leži samo u tome da dobije nagradu za privlačenje klijenta.

Ne može samostalno sklopiti ugovor s trećim osobama, to je u pravilu izričito navedeno u tekstu.

Razlika između dokumenata

Razlika između dvije vrste transakcija na prvi se pogled može činiti minimalnom.

Naime, ugovori imaju više zajedničkog nego različitog, pa se često sklapaju jedni umjesto drugih. Međutim, još uvijek postoje razlike i ponekad su od temeljne važnosti.

Osnovna razlika je u tome što se posrednik, prema ugovorima o zastupstvu, obvezuje obavljati pravne i stvarne radnje, dok komisionar ima pravo obavljati samo pravne radnje.

Osim toga, zastupnik može djelovati iu svoje ime iu ime nalogodavca. Komisionar uvijek nastupa u svoje ime.

Postoji i sličan ugovor o zastupanju, gdje punomoćnik nastupa u ime jamca.

Ima li sličnosti

Ovi sporazumi imaju i dodirnih točaka. Prije svega, to leži u činjenici da su i jedni i drugi, u biti, posrednici, odnosno agent ili komisionar obavlja radnje u interesu nalogodavca ili principala.

Osim toga, oba ugovora su kompenzirana, odnosno posrednik mora dobiti naknadu u dogovorenom iznosu.

Obje vrste ugovora su regulirane Građanski zakonik, izravno su naznačene u njegovim normama, odnosno apsolutno su legalne i često se koriste u praksi za reguliranje odnosa s posrednicima, najčešće za građane da pronađu klijente za poduzetnike na plaćenoj osnovi.

Ugovor o zastupanju je ugovor kojim jedna strana (Nalogodavac) nalaže drugoj strani (Agentu) da uz naknadu izvrši određene radnje u njezinu korist. Zastupnik može djelovati iu svoje ime iu ime svoje druge ugovorne strane. Krajnji cilj Nalogodavca je delegiranje transakcija ili bilo kakvih aktivnosti na drugu osobu, a Agenta primanje naknade za pruženu uslugu.
U ovom ćemo članku detaljnije analizirati bit agencijskog ugovora i govoriti o njegovoj sastavnoj komponenti - naknadi za izvođača.

○ Kolika je agentova naknada?

Agencijska provizija je iznos koji agent prima za pružanje usluga navedenih u ugovoru nalogodavcu.

Klauzula o naknadi mora biti uključena u ugovor.

“Nalogodavac je dužan isplatiti posredniku naknadu u visini i na način utvrđen ugovorom o zastupanju.”
(Članak 1006. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Ako cijena rada agenta nije navedena, njegove usluge se ipak plaćaju. Iznos naknade u ovom slučaju određuje se na temelju troškova sličnih usluga u regiji u kojoj druge ugovorne strane posluju.

„U propisanomU zakonskim slučajevima primjenjuju se cijene (tarife, stope, stope itd.) koje utvrđuju ili reguliraju za to ovlašteni vladine agencije i (ili) tijela lokalne samouprave.”
(1. stavak članka 424. Građanskog zakona Ruske Federacije).

Iako je agentu zajamčena naknada u svim okolnostima, neuključivanje klauzule o plaćanju za njega je izuzetno nepovoljno. Ako se iznos naknade ne može odrediti prilikom sklapanja ugovora, poželjno je da posrednik inzistira da iznos koji treba platiti ugovorne strane odrede sporazumno. dodatni dogovori na temelju rezultata davanja izvješća nalogodavcu o aktivnostima agencije.

Osim toga, ugovorom se utvrđuje postupak isplate naknade; ako nije predviđen, tada se smatra da je nalogodavac dužan platiti usluge agenta u roku od tjedan dana od dana dostave izvještajne dokumentacije.

„Ako u ugovoru nema uvjeta o načinu isplate naknade posredniku, nalogodavac je dužan isplatiti naknadu u roku od tjedan dana od trenutka kada mu zastupnik podnese izvješće za proteklo razdoblje, osim ako nije utvrđen drugačiji postupak plaćanja naknada proizlazi iz suštine ugovora ili poslovnih običaja.”
(Članak 1006. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

○ Zakonska regulativa.

Odredbe o ugovoru o agenciji i postupku plaćanja sadržane su u 52. poglavlju Građanskog zakonika Ruske Federacije. Također, pravila koja reguliraju sastavljanje ugovora o komisiji i ugovora o zastupanju mogu se primjenjivati na ovu vrstu posla.

○ Kako sklopiti ugovor o zastupanju?

Agencijski ugovori, ovisno o vrsti uputa za agente, mogu imati neke značajke, ali općenito imaju standardni skup pojedinosti.

✔ Podaci o ugovornim stranama, mjestu i vremenu sklapanja ugovora.

Ovo je obvezna informacija za svaki ugovor, jer je bez nje nemoguće uspostaviti poslovne odnose između ugovornih strana, osporiti ugovor ili utvrditi nadležnost. Dakle, svaki ugovor mora imati:

Ime i broj.
Lijevo ispod imena upisano je mjesto zatočenja.
Datum sklapanja naveden je desno ispod naslova.
Podaci o strankama - tko je principal, a tko agent.
Podaci o kontaktu bilježe se na kraju dokumenta.

✔ Predmet sporazuma.

Predmet je jedan od naj važni uvjeti sporazumi. Predmet u našem slučaju može biti obavljanje pravnih i drugih radnji od strane zastupnika u svoje ime ili u ime nalogodavca. Također je potrebno navesti predmet – pružanje konkretne usluge, rada, pomoći. Na primjer, kupnja opreme, traženje tržišta, prodaja robe.

✔ Prava i obveze stranaka.

Prava i obveze propisane su prema predmetu posla.

Principal uvijek posjeduje prava:

Zatražite izvješće o radu agenta.
Zahtijevati da zastupnik prilikom sklapanja poslova s trećim osobama ne odstupi od tipskih ugovora nalogodavca.
Zahtijevati da zastupnik ne sklapa ugovore o zastupstvu ni s kim drugim.
Odredite kategorije robe s kojima agent radi.
Identificirati ključne druge ugovorne strane s kojima agent sklapa ugovore u korist nalogodavca i uspostaviti teritorijalna ograničenja.
Zahtijevati naknadu štete zbog nečuvanja prenesenih dragocjenosti.
Iznesite primjedbe na izvješće agenta.

Prava agenta:

Zahtijevajte naknadu za rad.
Zahtijevati potpunu naknadu troškova učinjenih u vezi s ispunjenjem obveze.
Zatražite potrebnu količinu informacija od agenta.

Prava odgovaraju odgovarajućim obvezama stranaka.

✔ Postupak nagrađivanja i izvještavanja.

Kao što je već rečeno, u ugovoru mora biti definirano koliko košta agencijska provizija.

Budući da se naknada i naknada troškova agenta obračunavaju na temelju obavljenog posla, agent u određenim vremenskim intervalima podnosi izvješće nalogodavcu.

“Tijekom izvršenja ugovora o zastupanju, zastupnik je dužan podnositi izvještaje nalogodavcu na način iu rokovima predviđenim ugovorom. Ako nema relevantnih uvjeta u ugovoru, izvješća podnosi posrednik po ispunjenju ugovora ili po raskidu ugovora.”
(1. stavak članka 1008. Građanskog zakona Ruske Federacije).

✔ Viša sila i pojava sporova.

Nitko nije imun od pojave nepredviđenih poteškoća koje isključuju mogućnost ovrhe ugovorni uvjeti. S tim u vezi, potrebno je u ugovorima odrediti nastanak okolnosti koje oslobađaju strane od ispunjenja obveza iz transakcije, kako potvrditi nastanak tih događaja i u kojem roku strane moraju upozoriti drugu ugovornu stranu na njih.

Također je preporučljivo ugovorom odrediti postupak rješavanja sporova. U ovom slučaju morate odabrati neovisnu osobu, autoritativno za obje strane, čija će odluka biti temeljna za rješavanje sukoba. ○ Kako se određuje visina naknade?

Postoji nekoliko načina za određivanje cijene agentovih usluga.

Čvrsta oklada. Utvrđuje se u obliku određenog iznosa naknade. Za agenta ova situacija može biti dvojaka. S jedne strane, može biti siguran da će dobiti navedeni iznos, s druge strane, ne očekuje se nagrada za kvalitetno obavljen posao, primjerice, za sklapanje ugovora s trećom stranom po povoljnijim uvjetima od očekivanih.
Kao postotak transakcije s trećom stranom. Korisno je uspostaviti takvu naknadu kada se radi o agentovoj potrazi za kupcima za prodaju principalovih proizvoda. Ako se od agenta zahtijevaju druge radnje, sklapa se ugovor pod mješovitim uvjetima: u obliku fiksne stope i postotka.
Plaćanje razlike između iznosa navedenog u ugovoru i iznosa stvarno zaključenog posla. Istovremeno, zastupnik mora biti siguran da će moći uvjeriti treću osobu da sklopi ugovor pod povoljnijim uvjetima nego što bi to učinio nalogodavac.
Drugi načini. Mogu se uspostaviti i druge opcije za određivanje iznosa plaćanja. Primjerice, ovisno o dobiti nalogodavca.

Komisiono trgovanje je prilično česta vrsta poslovne aktivnosti. Ima niz prednosti, ali postoje i one važne nijanse. O tome ćemo govoriti u članku. Također ćemo razumjeti što su komitent i principal, te koja je razlika između njih.

Što je provizijsko trgovanje?

Možete trgovati na različite načine. Možete proizvesti robu i zatim je prodati krajnjem potrošaču. Možete djelovati kao posrednik, odnosno kupiti robu od dobavljača i zatim je preprodati maloprodajnom kupcu. Ili možete prodati nešto što vam ne pripada.

Suština komisionog trgovanja je da određena tvrtka obavlja transakcije u svoje ime, ali na račun druge ugovorne strane. Važno je da se vlasništvo nad robom ne prenosi na tvrtku koja prodaje. Pojavljuju se koncepti kao što su agent, principal, komisionar i principal. Tvrtka koja prodaje sebe naziva komisionarom, a tvrtka koja prenosi robu na prodaju naziva se pošiljateljem.

Komisionar za svoje usluge prima u obliku postotka ili iznosa utvrđenog ugovorom. Troškove vezane uz izvršenje naloga nadoknađuje nalogodavac. Sve te nijanse se na poseban način odražavaju u računovodstvu, koriste se specifični konti i knjiženja, a primarni dokumenti se također sastavljaju drugačije nego u tradicionalnom trgovanju.

Ugovor o komisiji i ugovor o zastupanju

Suština ugovora je da jedna strana, uz naknadu, ulazi u transakcije s trećim stranama u svoje ime, ali djeluje u interesu druge strane. Za obavljeni posao dobiva ugovorenu naknadu.

Takav ugovor smatra se posredničkim ugovorom. Odnosno, komisionar (agent) sklapa ugovor s nalogodavcem (principalom) o prodaji robe. Postoje ugovori o zastupstvu i ugovori o mandatu. Koja je razlika među njima?

Kod ugovora o komisionu komisionar istupa u svoje ime. U ugovoru o zastupanju punomoćnik ne nastupa u svoje ime, već u ime nalogodavca.

Razlika od ugovora o zastupanju je u tome što zastupnik obavlja i pravne i stvarne radnje, a komisionar samo pravne.

Što znači "povjerenik", "principal"?

Tako se u okviru posredničkih sporazuma naziva strana koja započinje ugovorni odnos. Čini se da je koncept isti, ali nazivi su različiti. Znači li to da su pojmovi identični? Komitent, ravnatelj - tko je to?

Nalogodavac - osoba koja djeluje s uputama za obavljanje bilo kakvih radnji uz naknadu. Principal je osoba koja ovlasti drugu osobu da djeluje kao agent. Pojmovi su bliski. Zastupnik i nalogodavac pojavljuju se u ugovoru o zastupanju. Nalogodavac i komisionar su u ugovoru o komisionu. Slijedom toga, principal (principal) je osoba koja inicira odnos, nalažući mu obavljanje određenih poslova uz naknadu.

Možemo li reći da su ravnatelj i ravnatelj jedno te isto? Unatoč činjenici da su pojmovi bliski po značenju, ne može se reći da su identični. Pojavljuju se u raznim ugovorima. To znači da postoji razlika između pojmova "nalogodavca" i "povjerenika".

Principal može dati nalog agentu da djeluje kao vlastito ime, a u ime ravnatelja. Nalogodavac može naložiti komisionaru da djeluje samo u svoje ime. Možemo reći da su ravnatelj i nalogodavac isto, samo pod određenim uvjetima. Općenito, drugi koncept je nešto širi.

Što znači "agent", "komisionar"?

Pogledajmo drugu stranu ugovornog odnosa. Zastupnik može djelovati i u svoje ime, tada će ugovor biti sličan modelu ugovora o komisionu, te će se pojmovi zastupnika i komisionara poistovjetiti, iu ime nalogodavca, tada će se pojmovi zastupnika i komisionara poistovjetiti. agent više ne može biti identičan. Možemo reći da je pojam “agent” širi od pojma “komisionar” i uključuje ga. Sada bi trebalo biti jasnije što je principal (principal), a što komisionar (agent).

Prednosti komisionog trgovanja

Prva opipljiva prednost je da ne morate platiti naručenu robu. Prodaje se i čuva na sigurnom. Prijenos prihoda od prodane robe događa se samo u trenutku kada je ovaj prihod stvarno primljen.

Zahvaljujući ovoj prednosti, lakše je započeti novi posao; nisu potrebni veliki iznosi za početno ulaganje. Uostalom, što je komitent (principal)? To je osoba koja daje svoju robu za trgovinu.

Sljedeća prednost je jednostavnost obrade povrata. Ako se pokaže da je proizvod neispravan, da mu je istekao prodajni rok ili iz nekog razloga “nije išao”, onda ga je lako vratiti, jer ne pripada vama, nego pošiljatelju. U klasičnoj trgovini vraćanje robe stvara brojne poteškoće, od papirologije do oporezivanja. U okviru ugovora o komisionu mogu se sklopiti ugovori o podkomisiji.

Još jedna značajna prednost je što je računovodstvo i oporezivanje za posrednika puno jednostavnije nego za nekoga tko prodaje svoju robu.

Načini plaćanja

Provizijsko trgovanje nudi dvije moguće opcije. Komisionar može ali ne mora sudjelovati u obračunima za robu između nalogodavca i kupca.

Ako se odabere shema bez sudjelovanja komisionara u nagodbama, tada plaćanje krajnjeg kupca ide izravno na bankovni račun nalogodavca, zaobilazeći posrednika. Komisionar prima samo nagradu na temelju rezultata svog rada.

Shema sa sudjelovanjem u nagodbama podrazumijeva da kupci plaćaju robu kod komisionara, a zatim se akumulirani iznosi prenose na račun nalogodavca. U tom slučaju komisionar ima mogućnost samostalno zadržati iznos svoje naknade, kao i nadoknaditi troškove nastale tijekom izvršenja naloga.

Računovodstvo

Jednostavnije je vođenje evidencije u okviru komisionog trgovanja. Sve se očituje na izvanbilančnom računu 004. Sva kretanja na proizvodu također se prikazuju na izvanbilančnom računu.

U prihodima komisionara iskazuju se samo iznosi provizija. Da bi ih odrazio, koristi se u korespondenciji s računom 90. Ako je tvrtka obveznik PDV-a, tada se također mora istaknuti. Troškovi uključuju one troškove koje je tvrtka imala u procesu izvršenja naloga.

Ako komisionar ne sudjeluje u obračunima, onda je njegovo računovodstvo još jednostavnije. Ako sudjelujete, tada primljeni i preneseni iznosi moraju biti prikazani pomoću

Ako poduzeće trguje ne samo provizijom, već i vlastitom robom, računovodstvo za te transakcije mora se voditi odvojeno.

Komisionar u svoje ime izdaje isprave za prodaju robe kupcima. Komisionar ima pravo koristiti bilo koji sustav oporezivanja, klasični i pojednostavljeni.

Primarni dokumenti

Roba se prenosi robom. Podaci o prodanom proizvodu prenose se u obliku komisionog izvješća. Za naknadu je potrebno izdati akt o izvršenju usluga i račun.

Za ostalo komisionar koristi standardne, unificirani oblici primarni dokumenti.

Komisionar može odbiti proviziju od iznosa koji je primio za prodanu robu. Postoji još jedna opcija. Nalogodavac sam prenosi proviziju u rokovima utvrđenim ugovorom. Porez se plaća samo na iznose provizije.

izvješće povjerenika

Komisionar je dužan nalogodavcu (komitentu) redovito podnositi izvještaj o prodanoj robi. Rokovi za podnošenje izvješća nisu zakonom određeni, već su propisani ugovorom. Ako su količine robe velike, onda je pogodno izvještavati mjesečno; osim toga, nalogodavac je zainteresiran za mjesečna izvješća kako bi pravovremeno i ispravno obračunao PDV. Ako nalogodavac nije obveznik PDV-a, može se utvrditi bilo koji rok za prijavu.

Obrazac izvješća možete izraditi sami ili upotrijebiti gotov, na primjer, s Interneta.

Na prvi pogled, ugovori o posredovanju mogu djelovati pomalo zbunjujuće. Mnogo je likova: agent, principal, principal, komisionar, kupci. Ali ako pogledate, ispada da je rad prema ugovoru o posredovanju puno jednostavniji i praktičniji, lakše je voditi evidenciju, a ima puno više prednosti nego nedostataka. To objašnjava popularnost ove vrste poslovne aktivnosti. Sada ste shvatili što su komitent i principal i više nećete brkati te pojmove jedan s drugim.

Građanski zakonik Ruske Federacije (u daljnjem tekstu - Građanski zakonik Ruske Federacije) predviđa tri vrste posredničkih ugovora - ugovor o komisiji (poglavlje 51. Građanskog zakonika Ruske Federacije), ugovor o zastupstvu (poglavlje 49. Građanski zakonik Ruske Federacije) i ugovor o zastupstvu (poglavlje 52 Građanskog zakonika Ruske Federacije). U skladu s normama Građanskog zakonika Ruske Federacije, svi posrednički ugovori sklapaju se i izvršavaju na trošak, u interesu iu korist nalogodavca ili nalogodavca ili nalogodavca. Oni su ti koji posjeduju sve što su dobili od transakcija sklopljenih u njihovom interesu.
Kao što je već rečeno, zajedničko za sve tri vrste ugovora je da jedna od ugovornih strana obavlja određene pravne i stvarne radnje u odnosu na treće osobe na trošak i u interesu druge ugovorne strane. Istovremeno

kod ugovora o komisionu posrednički komisionar kod sklapanja poslova s trećim osobama nastupa samo u svoje ime, tj. Predmet ugovora o komisionu je vrlo uzak krug pravnih radnji, odnosno sklapanje poslova (stvarne radnje).
kod ugovora o zastupanju odvjetnik posrednik nastupa samo u ime nalogodavca i obavlja određene pravne radnje.
prema ugovoru o zastupanju, posrednik u svojim poslovima ima mogućnost nastupati u svoje ime iu ime nalogodavca kada obavlja pravne i stvarne radnje.

Osim toga, ugovor o zastupanju ili ugovor o komisionu obično pretpostavlja da odvjetnik ili komisionar obavlja pojedinačne, utvrđeno dogovorom akcije ili transakcije (jednokratne akcije i transakcije). U okviru ugovora o zastupanju, agent najčešće obavlja različite radnje za nalogodavca u određenom području djelatnosti, na određenom teritoriju, a također, ugovor obično pretpostavlja odnos stranaka na duže vrijeme. Međutim, ugovor o zastupanju ne mora nužno sve detaljno odrediti moguće akcije agent. Odmah napomenimo da za ugovore o zastupstvu, osim posebni standardi, definirano Poglavljem 52. Građanskog zakonika Ruske Federacije, također se primjenjuju pravila o proviziji ili o ustupanju, ovisno o tome u čije ime agent djeluje u transakcijama s trećim stranama.
Napominjemo da se ugovor o posredovanju (ugovor o proviziji, ugovor o proviziji ili ugovor o zastupstvu) može sklopiti na određeno vrijeme ili bez navođenja roka valjanosti (članci 971, 990, 1005 Građanskog zakonika Ruske Federacije). Međutim, budući da ovlasti punomoćnika u ime opunomoćitelja, kao i ovlasti opunomoćenika u ime opunomoćitelja, opće pravilo osigurani su punomoći (članak 975. Građanskog zakonika Ruske Federacije, Poglavlje 10. Građanskog zakonika Ruske Federacije), tada, bez obzira na razdoblje valjanosti glavnog ugovora, razdoblje valjanosti punomoći odvjetnik je ograničen zakonom (članak 186. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Građansko zakonodavstvo neposredno utvrđuje raspodjelu prava i obveza u poslovima koje obavlja posrednik. Dakle, u skladu s pravilima koja uređuju odnose stranaka prema ugovoru, nalozi, prava i obveze prema transakciji koju je izvršio punomoćnik proizlaze izravno od nalogodavca, zaobilazeći punomoćnika (članak 971. Građanskog zakonika Ruske Federacije ).
Za transakcije koje izvrši komisionar u okviru ugovora o komisiji, prava i obveze stječe komisionar (članak 990. Građanskog zakonika Ruske Federacije), uz ustupanje prava potraživanja nalogodavcu, u slučaju neispunjenja ugovorne obveze od strane treće strane (članak 993. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Istovremeno, komisionar ne odgovara nalogodavcu za neispunjenje ugovornih obveza treće strane, osim u slučajevima kada komisionar nije pokazao dovoljno opreza pri izboru te osobe ili je prihvatio jamstvo za izvršenje transakcija treće strane (del credere) (članak 993. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Za ugovore o zastupstvu, ovisno o tome u čije ime je agent djelovao prilikom sklapanja transakcije s trećom stranom, primjenjuju se pravila naloga ili provizije (članak 1005. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Što se tiče vlasništva nad imovinom koju je za nalogodavca (nalogodavca, nalogodavca) ili primio od nalogodavca (nalogodavca, nalogodavca) komisionar (odvjetnik, agent) a na njegov račun, u sklopu izvršavanja svojih obveza prema posredničkom ugovoru u skladu s pravilima građansko zakonodavstvo takva imovina je vlasništvo principala (principala, principala) (članci 996, 971 Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Bitan uvjet ugovora koji se razmatraju je uvjet naknade. Za razliku od ugovora o zastupstvu i proviziji, za koje je obvezan uvjet naknade (članci 991, 1006 Građanskog zakonika Ruske Federacije), ugovor o zastupstvu može biti naknađen (u slučajevima određenim zakonom ili kada je barem jedna strana u ugovoru ugovor obavlja poduzetničke aktivnosti) ili i besplatno (članak 972. Građanskog zakonika Ruske Federacije). U ovom slučaju, "po defaultu", tj. u nedostatku uvjeta u ugovoru kojima se utvrđuje iznos i postupak plaćanja naknade, ugovor je kompenzacijski, a naknada se plaća nakon izvršenja narudžbe u iznosu koji se, pod usporedivim okolnostima, obično naplaćuje za slične usluge (čl. 424 Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Načelo naknade za ugovore o komisionu, ugovore o zastupanju, kao i ugovore o komisionu sklopljene u obavljanju djelatnosti, temelj je za priznavanje prava posrednika da zadrži stvari primljene za nalogodavca (nalogodavca, nalogodavca) radi osiguranja svojih tražbina, i to: nadoknada nastalih troškova, osiguravanje sredstava potrebnih za izvršenje naloga za plaćanje dospjele naknade (članci 972, 996 Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Također napominjemo da, u skladu s normama građanskog prava, posrednik mora sastaviti poseban dokument-izvješće. U ovom slučaju:

prema ugovorima o komisionu izvješće se daje po izvršenju naloga. Nalogodavac koji ima primjedbe na zapisnik dužan je o svojim primjedbama obavijestiti komisionara u roku od trideset dana, ako ugovorom nije drukčije određeno. U inače, u nedostatku drugog sporazuma, izvješće se smatra prihvaćenim (članak 999. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
prema ugovorima o zastupstvu, izvješće se daje nakon izvršenja narudžbe ili nakon raskida ugovora, uz pružanje popratnih dokumenata (članak 974. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
prema ugovorima o zastupstvu izvješće se daje na način iu rokovima utvrđenim ugovorom. Ako ugovorom nije određen postupak i rokovi podnošenja izvješća, izvješće se daje ili tijekom izvršenja ugovora ili na kraju ugovora. Nalogodavac koji ima primjedbe na izvješće dužan je o svojim primjedbama obavijestiti zastupnika u roku od 30 dana, ako ugovorom nije drugačije određeno. Inače, u nedostatku drugog sporazuma, izvješće se smatra prihvaćenim (članak 1008. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Građansko zakonodavstvo ne nameće posebne zahtjeve za obrazac izvješća posrednika. Međutim, po našem mišljenju, izvješće mora ispunjavati uvjete za izradu primarnih dokumenata i osnovana Savezni zakon od 21.11.96 br. 129-FZ “O računovodstvu” i “Propisi o računovodstvu i izvješćivanju u Ruska Federacija"(odobreno Nalogom Ministarstva financija Ruske Federacije od 29. srpnja 1998. br. 34n).
Osim toga, pri određivanju uvjeta sporazuma, smatramo potrebnim uzeti u obzir zahtjeve zakonodavstva o porezima i naknadama (članci 156.167, 272.316, 354 Poreznog zakona Ruske Federacije), naime: uključiti u sporazum uvjet koji obvezuje posrednika da obavijesti glavnog (principala, nalogodavca) o okolnostima , s kojima Porezni zakon Ruske Federacije povezuje obračun poreza i naknada. Primjerice, sukladno čl. 316 Poreznog zakona Ruske Federacije, komisionar (agent) dužan je u roku od tri dana od kraja izvještajnog razdoblja u kojem je izvršena prodaja imovine nalogodavca (principala) obavijestiti potonjeg o datum prodaje.

SPORAZUM O CESIJI Regulirano poglavljem 49 Građanskog zakonika Ruske Federacije	UGOVOR O KOMISIJI Regulirano Poglavljem 51 Građanskog zakona Ruske Federacije	AGENCIJSKI UGOVOR Regulirano Poglavljem 52 Građanskog zakona Ruske Federacije
STRANKE U SPORAZUMU
Glavni; odvjetnik	Povjeren; Povjerenik	Glavni; Agent
PREDMET UGOVORA
Izvršite pravne radnje: u ime ravnatelja na teret nalogodavca	Dogovorite se: u svoje osobno ime na teret nalogodavca	Obavljati pravne i druge radnje: u svoje ime ili u ime nalogodavca na teret nalogodavca
OBLIK UGOVORA
napisano	napisano	napisano
POSLJEDICE NEPRIDRŽAVANJA FORME UGOVORA

SPECIFIČNOST. UPIS OVLASTI POSREDNIKA
Ugovor i punomoć		Sporazum; Punomoć
SPECIFIČNOST. KOJE PROIZLAZE IZ PRAVA I OBVEZA IZ TRANSAKCIJA
Kod ravnatelja	Kod komisionara Komisionar ne odgovara nalogodavcu za neizvršenje posla od strane treće osobe, osim u slučajevima kada komisionar nije pokazao potrebnu marljivost ili prihvatio del credere.	S agentom: za transakcije u svoje ime S nalogodavcem: prema transakciji koju je sklopio agent u ime nalogodavca
SPECIFIČNOST. PRAVO VLASNIŠTVA NA PREDMETIMA UGOVORA
Kod ravnatelja	Kod komitenta	Kod ravnatelja
SPECIFIČNOST. NAKNADA SPORAZUMA
Plaćeno u skladu sa zakonom, ugovorom Plaća se standardno prilikom obavljanja poslovnih aktivnosti Prema zadanim postavkama besplatno osim ako nije drugačije propisano zakonom i poduzetničke aktivnosti nije implementiran.	Plaćeno	Plaćeno
SPECIFIČNOST. TRAJANJE UGOVORA
Osnovan ugovorom Doživotno (ali ne duže od trajanja punomoći)	Osnovan ugovorom Neodređeno	Osnovan ugovorom Neodređeno
RASKID UGOVORA
Otkazivanje narudžbe od strane nalogodavca Odbijanje odvjetnika	Odbijanje nalogodavca da ispuni ugovor Odbijanje komisionara da ispuni ugovor Drugi razlozi predviđeno zakonom, ostalo pravni akti, ugovor	Odbijanje jedne od strana da ispuni ugovor sklopljen na neodređeno vrijeme Druge osnove predviđene zakonom, drugim pravnim aktima, ugovorom
PRAVA POSREDNIKA
Zahtijevati nagradu i naknadu troškova, ako ugovorom ili zakonom nije drukčije određeno. Odstupiti od uputa nalogodavca na način propisan zakonom. Povjeriti izvršenje naloga na način propisan zakonom i ugovorom Trgovački zastupnik ima pravo zadržati stvari nalogodavca radi osiguranja svojih potraživanja Ima i druga prava utvrđena zakonom, ugovorom, poslovnim običajima	· Zahtijevati naknadu i naknadu troškova. · Zahtijevati dodatnu naknadu u slučaju odbijanja · Ostvarite dodatne pogodnosti prilikom izvršenja transakcije pod uvjetima povoljnijim od onih koje je odredio nalogodavac, osim ako ugovorom nije drugačije određeno. · Odstupiti od uputa nalogodavca, ako je to potrebno u interesu nalogodavca, na način propisan zakonom i ugovorom. · Sklapati ugovore o podkomisiji osim ako ugovorom nije drukčije određeno. · Obustaviti iznose koji mu pripadaju od sredstava koje je primio na teret nalogodavca. · Zahtijevati naknadu za gubitke uzrokovane otkazivanjem narudžbe.	· Zahtijevati naknadu, naknadu troškova · Sklopiti ugovor o subagentstvu, osim ako ugovorom nije drugačije određeno · Držite stvari u njegovom posjedu kako biste zadovoljili njegove zahtjeve · Ima druga prava utvrđena zakonom, ugovorom, poslovnim običajima
ODGOVORNOSTI POSREDNIKA
· Izvršiti nalog u skladu s uputama jamca · Narudžbu izvršiti osobno · Informirati o tijeku izvršenja naloga · Prenijeti nalogodavcu sve primljeno po transakcijama prilikom izvršenja naloga · Povratak punomoći za izvršenje naloga ili raskid ugovora · Podnesite izvješće	· Naknaditi razliku u cijeni pri prodaji nekretnine po cijeni nižoj od ugovorene (ili pri kupnji nekretnine po cijeni višoj od ugovorene) osim ako dokaže potrebu za takvim poslom i nemogućnost prethodnog traženja suglasnosti nalogodavca. odgovoran za gubitak, manjak ili štetu nalogodavčeve imovine u njegovom vlasništvu · Prenijeti nalogodavcu sve primljeno po ugovoru. · Podnesite izvješće. · Druge dužnosti u skladu sa zakonom, ugovorom	· Izvršavanje naloga po najpovoljnijim uvjetima · Prenijeti nalogodavcu sve primljeno po ugovoru. · Davati izvješća na način iu rokovima predviđenim ugovorom. · Druge dužnosti u skladu sa zakonom, ugovorom
PRAVA POVJERENIKA, KOMITENTA, PRINCIPALA
Otkažite narudžbu u bilo kojem trenutku Uzmi izabranog zamjenika za odvjetnika	Otkažite ugovor u bilo kojem trenutku	Pravo u svakom trenutku odbiti ispunjenje ugovora sklopljenog bez navođenja roka važenja
ODGOVORNOSTI POVJERENIKA, KOMITENTA, PRINCIPALA
· Izdati punomoć · Plaćati naknadu u skladu sa zakonom i ugovorom · Naknada troškova · Osigurajte sredstva · Prihvatiti od odvjetnika sve ispunjenje ugovora	· Platiti komisionaru naknadu. · Platite komisionaru dodatnu naknadu u slučaju del credere · Prihvatiti od komisionara sve ispunjenje ugovora · Pregledajte imovinu	· Izdati punomoć · Platite agentu naknadu. · Naknaditi troškove sukladno zakonu i ugovoru · Prihvatiti od zastupnika sve što je ugovoreno · Osloboditi komisionara obveza prema trećim osobama. · Pregledajte imovinu · Primjedbe na zapisnik prijaviti u roku od 30 dana, ako ugovorom nije drugačije određeno.

Troicka N.Yu.,
revizor Ruske Federacije
pravni odjel
Grupa tvrtki Telecom-Service IT