Pardavėjo sutartis. Pardavėjo ir partnerystės sutartis Kas yra platintojo sutartis

Plėtra ekonominius santykius mūsų šalyje lėmė, kad jos teritorijoje atsirado organizacijų ir firmų, užsiimančių prekių, gaminių, paslaugų ir pan. platinimu komerciniu pagrindu.

Jeigu prekybos objektai yra autorių teisėmis suvaržytas turtas, tai jo platinimas galimas tik gavus gamintojo ar kitų autorių teisių turėtojų sutikimą ir sąlygomis.

Sutarties sudarymo taisyklės

Tokie susitarimai yra tam tikros rūšies ir patenka į juos teisinis reguliavimas. Sutarties šalys yra: perduotos parduoti prekės/prekės/paslaugos/darbo savininkas (gamintojas, autorių teisių turėtojas, autorius ir kt.), taip pat prekiautojas – asmuo ar organizacija, vykdanti, pagal 2014 m. sudarytos sutarties sąlygas, patikėtos prekės įgyvendinimą, jos paslaugą ir kt.

Paprastai pardavėjo sutarties forma yra paprasta rašytinė. Jį parengia ir pasirašo suinteresuotos organizacijos ir asmenys. Sutartis sudaroma pasirašant vieną dokumentą reikiamu egzempliorių skaičiumi. Toks dokumentas gali būti trišalio susitarimo forma, jei santykiuose dalyvauja trys šalys. Daugiašalių sutarčių sudarymo atvejai nėra neįprasti.

Įvairios sutartys skelbiamos internete, tačiau ne visomis jas galite remtis, nes dauguma jų turi savo specifinius bruožus. Atsisiųsdami tokias internete paskelbtas sutartis ir pritaikydami jas savo verslumo veikla, būtina juos išanalizuoti, ar jie atitinka galiojančius teisės aktus.

Bet koks prekiautojo sutartis turi būti tokia informacija

1. Visi duomenys apie sutarties šalis, jų registracijos numeriai(OGRN, INN, KPP), organizacijų valdymo organų buveinių adresai. Jei nesutampa, taip pat gali būti nurodytas faktinės gyvenamosios vietos adresas ir juridinis adresas, adresas korespondencijai siųsti.

2. Organizacijų vadovų, pasirašančių sutartis savo įmonių vardu, pavardės, vardai ir patronimai, pareigos. Taip pat būtina nurodyti dokumentus, patvirtinančius esamą įgaliojimą pasirašyti tokias sutartis (chartatai, įsakymai, instrukcijos, išrašai ir kt.).

3. Jeigu sutartis pasirašo dalyvaujantys šalių atstovai, jų įgaliojimai paprastai yra patvirtinami išduotais įgaliojimais. Juridiniai asmenys turi teisę išduoti paprastus įgaliojimus raštu. Asmenys atstovavimą įforminti per notarus. Joks įgaliojimas negali būti išduotas ilgesniam nei trejų metų laikotarpiui.

Juridiniai asmenys įgaliojimus išduoda raštu surašydami dokumentą, jame nurodydami išdavimo datą ir vietą, galiojimo laiką, įgaliojimų apimtį, atstovo paso duomenis. Tokį įgaliojimą pasirašo organizacijos vadovas (turintis tam įgaliojimus), jis taip pat patvirtintas organizacijos antspaudu.

4. Apimtis perleistos teisės ir prievolės, šalių atsakomybė, netesybos, baudos, netesybos. Kai kuriose sutartyse gali būti numatyti šalių įsipareigojimai gerbti autorių ir kitas teises. Neretai tokiose sutartyse pateikiama informacija apie prekių pardavimo taisykles, garantinį ir pogarantinį aptarnavimą, kainų politiką. Šalims sutikus, sutartyje gali būti numatyta, kad šalys (viena iš šalių) atsisako sudaryti analogiškas sutartis su kitais asmenimis/organizacijomis, įskaitant produktų konkurentus.

5. Rašytinės sutarties galiojimo laikas ir jos nutraukimo tvarka bei kita šalims reikšminga informacija.

Dokumento saugojimo ir naudojimo tvarka

Pasirašytos sutartys pasilieka prie šalių. Įvairūs reikalingus dokumentus, taip pat kiti objektai (prekių pavyzdžiai, paslaugų teikimo taisyklės, prekių techniniai ir kiti reikalavimai ir kt.).

Sudarytoje pardavėjo sutartyje, pavyzdyje, gali būti pateikta informacija apie organizacijų teisę sudaryti subpardavėjų sutartis, leidžiančias prekiautojams pritraukti trečiąsias šalis atlikti darbus ir teikti paslaugas. Tuo pačiu pagrindiniai pardavėjai yra visiškai atsakingi už subpardavėjų veiklą.

Sutartyje gali būti nustatyti teritoriniai prekiautojų veiklos apribojimai, taip pat apribojimai deleguotų įgaliojimų rūšims.

Žemiau yra prekybos sutarties pavyzdys, kurio pavyzdį galite atsisiųsti visiškai nemokamai. Su panašiu standartiniai dokumentai Galite susipažinti su mūsų svetainės skyriumi „Dokumentų pavyzdžiai“, o skyrius „Klausimai ir atsakymai“ padės suprasti įvairias tokių sutarčių rengimo ir sudarymo subtilybes. Esant poreikiui esame pasiruošę būtinus susitarimus asmeniniu užsakymu. Linkime sėkmės!

Kada pelningiau sudaryti prekiautojo sutartį dėl prekių pardavimo: palyginimas su kitomis sutartimis. Pardavėjo ir partnerystės sutartis.

Klausimas: Norėčiau sužinoti, kuo skiriasi platinimo ir partnerystės sutartis.

Atsakymas:
1. Prekiautojo sutartis yra artima tiekimo sutarčiai ir yra kompensuojama.

Jis skirtas tvarkyti santykius, kurie apima šiuos veiksmus.

Prekių pirkimas (pardavėjas iš tiekėjo);

Produkto reklama (pardavėjas) ir pardavimas (pardavėjas galutiniam pirkėjui).

Aptarnavimas po pardavimo.

2. Kalbant apie partnerystės sutartį, joje paprastai yra tik bendrosios nuostatos O bendra veikla ir bendradarbiavimas bet kurioje srityje, retai yra atlyginamas ir apima aktyvią abiejų sandorio šalių veiklą. Jis pasirašytas siekiant panašių visų šalių tikslų. Pagal savo sąlygas kiekvienas iš jų atlieka savo vaidmenį bendradarbiavimo procese.

Loginis pagrindas

Kada pelningiau sudaryti prekiautojo sutartį dėl prekių pardavimo: palyginimas su kitomis sutartimis

Dilerio sutarties samprata ir teisinis reglamentavimas

Prekiautojas (iš angliško žodžio „dealer“ – prekybininkas) perka prekes iš tiekėjo (gamintojo, platintojo) urmu, kad vėliau jas parduotų mažmeninėje arba mažoje didmeninėje prekyboje, veikdamas kaip perpardavėjas (bet ne tarpininkas iš teisinės pusės). vaizdas). Tuo pačiu metu jis pats nėra prekės vartotojas, tačiau dažnai prisiima atsakomybę už garantinį aptarnavimą.

Pardavėjo sutartis skirta reguliuoti santykius, kurie apima šiuos etapus.

1. Prekių pirkimas (pardavėjas iš tiekėjo).

Šiame etape prekiautojas perka prekes iš tiekėjo (gamintojo ar platintojo). savo, jį gauna ir sumoka.

2. Prekės reklamavimas (pardavėjo) ir pardavimas (pardavėjas galutiniam pirkėjui).

Dažnai norėdami efektyviau reklamuoti prekes, prekiautojai sukuria vadinamąjį platintojų tinklą.

Vyksta prekių pardavimas pardavėjo vardu ir jo sąskaita. Santykiuose „pardavėjas-pirkėjas“ pirmasis vykdo visas pardavėjo teises ir pareigas.

Šiame etape prekiautojas jau gauna savo pelną. Jį sudaro skirtumas tarp pardavėjo pirkimo kainos ir produkto pardavimo kainos.

3. Aptarnavimas po pardavimo.

Priklausomai nuo sutarties sąlygų, tokią paslaugą teikia pardavėjas arba tiekėjas.

Taigi prekių pardavimo metu susidaro vadinamoji sistema dvigubos sutartys:

1. tarp pardavėjo ir prekiautojo;

2. tarp pardavėjo ir pirkėjo.

Šalių santykiai pagal prekybininko sutartį atitinkamose dalyse taikomi sutarčių taisyklių, kurių elementai jose yra, dalyse, jeigu iš šalių susitarimo ar prekiautojo sutarties esmės neišplaukia kitaip (Dilerio sutarties 3 punktas). Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnis).

Loginis pagrindas

Daugelis autorių tai nurodo pardavėjo sutartis neįvardyta(Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnio 2 punktas). Tačiau jūs galite lengvai nustatyti jame esančius elementus:

1. pristatymai (sąlygos dėl perparduodamų prekių pavadinimo ir kiekio) – užima pagrindinę vietą prekiautojo sutarties dalyke,

2. atstovavimo sutartis (sąlygos, kuriomis su galutiniais pirkėjais bus sudaromos prekių pirkimo-pardavimo sutartys),

3. komercinė koncesija(naudojimo teisių suteikimas prekės ženklas ir kitos individualizavimo priemonės),

4. mokamas aprūpinimas paslaugos (rinkodaros ar reklamos veiklos vykdymas),

5. licencinė sutartis ir kitos sutartys, priklausomai nuo šalių pageidavimų.

Todėl, mūsų nuomone, teisingiau būtų sutikti su autoriais, kurie prekiautojų sutartis priskiria mišrioms.

Pardavėjo sutarties naudojimo pranašumai

Pardavėjo sutartis turi visus tiekimo sutarties privalumus. Visų pirma, tiekėjas gauna pelno, kai parduodamas prekes pirmam pirkėjui. Po to tiekėjui neberūpi naujų tos pačios prekės pirkėjų (vartotojų) paieška, pristatymo organizavimas, vartotojo nemokumo rizika, garantinis aptarnavimas (jei pardavėjo sutartyje nenurodyta kitaip), paslaugų centrų kūrimas ir kt. tiekėjas atliko savo darbą – perdavė prekes pardavėjui, kuris jam yra „galutinis vartotojas“.

Tačiau platintojo sutartis turi papildomų pranašumų, palyginti su standartine tiekimo sutartimi. Pasinaudojęs platintojo sutartimi, tiekėjas gali pavesti pardavėjui šias pareigas:

1. įvykdyti garantuotą minimalų pardavimą (ir nustatyti sankcijas už neįvykdymą);

3. dėl prievolių įvykdymo ataskaitų pateikimo;

4. Aptarnavimas po pardavimo ir kt.

Be to, prekiautojo sutartyje gali būti keliami reikalavimai dėl prekiautojo darbuotojų, kurie dalyvaus tolesnis įgyvendinimas prekes, ir į savo prekybos zonas bei paslaugų centrus.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į savotiško buvimą atsiliepimai su vartotoju, o tai labai vertinga gamintojui. Jei prekė nustos pardavinėti ir pradės kauptis prekiautojo sandėlyje, tai bus signalas sumažinti tokio produkto gamybą arba padidinti jo tiekimą į kitus regionus (kitiems prekiautojams).

Panašumai ir skirtumai su tarpinėmis sutartimis

Kaip jau minėta, prekiautojas veikia kaip prekybos (komercinis, ekonominis) tarpininkas. Tačiau teisiniu požiūriu tai nėra tarpininkas. Tokiais pripažįstami tik agentai, komisionieriai ir advokatai (daugiau informacijos apie juos žr. Kokio tipo sutartį pasirinkti dirbant per tarpininką: komisinis, agentavimas, pavedimas, Sutarčių objektas, komisiniai, pavedimai, atstovavimas, Teisinis statusas tarpininkavimo susitarimų šalys). Prekiautojui tiesiogiai netaikomos taisyklės dėl tarpinių sutarčių (galime kalbėti tik apie įstatymo analogiją). Tuo pačiu metu tarp tarpininkų ir prekiautojo yra daug dalykų bendras, leidžianti kai kuriems autoriams prekiautojo sutartis priskirti tarpininkavimo sutartims.

1. Tiekėjo teisių perdavimas, siekiant organizuoti savo prekių pardavimą tam tikroje teritorijoje arba jos nenurodant.

3. Paprastai sutarčių laikinas pobūdis.

Skirtumai tarp tarpininkų ir prekiautojo yra tokie.

1. Tarpininkai, sudarydami pirkimo-pardavimo sutartį, atstovauja gamintojo (platintojo) interesams. Pardavėjas yra nepriklausoma sandorio šalis ir veikia tik savo interesais. Jis savo rizika ir rizika perka prekes iš gamintojo ar platintojo (pardavėjo) ir savo vardu jas perparduoda vartotojams (pirkėjams). Pastarieji savo ruožtu patenka į teisinius santykius tik su pardavėju, o ne su gaminio gamintoju ar platintoju.

2. Tarpininkai neturi nuosavybės teisių į parduodamas prekes.

3. Pajamos iš prekiautojo perpardavus prekes tampa jo nuosavybe, o ne atstovaujamojo, atstovaujamojo ar atstovaujamojo nuosavybe. Tuo pačiu metu prekiautojai negauna jokio tarpininko atlygio.

4. Paprastai prekiautojai neteikia pardavėjui reguliarių ataskaitų apie prekybininko sutarties vykdymą. Tarpininkams pareigą atstovauti numato Rusijos Federacijos civilinis kodeksas (str. ir Rusijos Federacijos civilinis kodeksas). Prekiautojų atžvilgiu tai gali būti nustatyta tik susitarus.

Panašumai ir skirtumai su kitais susitarimais

Tiekimo sutartis. Nors tiekimo santykiai yra esminiai prekiautojo susitarimo aspektai, prekiautojo pareigos yra daug platesnės nei įprasto pirkėjo ir nėra visiškai įtrauktos į 30 skyrių. Civilinis kodeksas RF. Visų pirma, prekiautojo sutarties šalių santykiai neapsiriboja nuosavybės teisės į prekes perdavimu iš pardavėjo pardavėjui, bet apima ir tolesnį prekės likimą. Papildomos pardavėjo pareigos apima produkto reklamavimą, garantinio aptarnavimo teikimą ir kt.

Organizacijos pasirašė sutartį pavadinimu „Tiekimo sutartis“. Tačiau, be prekių perdavimo nuostatų, jame yra numatyta pirkėjo pareiga vykdyti reklaminę veiklą, teikti prekių garantinį aptarnavimą ir laikytis garantuotų minimalių pardavimų. Is šį susitarimą prekiautojas

Taip, nes, be pristatymo sąlygų, į ją įtrauktos sąlygos, susijusios su prekės reklamavimu, jo pardavimu galutiniam pirkėjui, taip pat aptarnavimu po pardavimo.

Tačiau tai nereiškia, kad jam netaikomos galiojančių tiekimo teisės aktų nuostatos. Pardavėjo sutartis yra mišri ir, kalbant apie prekių pristatymą, jai taikomas Rusijos Federacijos civilinio kodekso 30 skyrius (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnio 3 punktas).

Komercinės koncesijos sutartis. Pagal platintojo sutartį, taip pat pagal komercinės koncesijos sutartį, gamintojas gali pateikti pardavėjui kompleksinį išimtines teises tam tikroje srityje. Tačiau tokių teisių perdavimas yra tik antraeilis dalykas, palyginti su prekiautojo prekės įsigijimu ir jos perpardavimu savo vardu ir savo lėšomis. Tačiau kai kurioms platintojų sutarčių nuostatoms vis dar taikomi teisės aktai, reglamentuojantys komercinius koncesijos santykius.

Mokamas paslaugų teikimas.Čia situacija yra maždaug tokia pati, kaip ir su komercinės koncesijos sutartimi. Pardavėjas gali nurodyti pardavėjui atlikti, pavyzdžiui, reklaminę kampaniją. Tačiau šių paslaugų teikimas vėl bus antraeilis dalykas, palyginti su prekiautoju įsigyjant produktus ir juos perparduodant.

Licencinė sutartis. Pardavėjo sutartis, sudaryta dėl prekių, gautų iš kūrybinės arba intelektinė veikla, gali būti nurodytos šių rezultatų naudojimo sąlygos, atitinkančios platintojo susitarimo tikslus. Šie metodai dažnai apima platinimą, importą ir kartais dauginimą. Tuo pačiu metu, kaip ir komercinės koncesijos sutartyje, tikslas panaudoti išskirtinę teisę į atitinkamus rezultatus, „įtaisytus“ platinamose prekėse, nėra prioritetas prekiautojų santykiuose.

Daugiau informacijos rasite lentelėje Prekiautojų susitarimų ir kitų sutartinių struktūrų panašumai ir skirtumai.

Nuoroda:

Prekiautojų susitarimų ir kitų sutartinių struktūrų panašumai ir skirtumai

	Panašumai su pardavėjo sutartimi	Skirtumas nuo pardavėjo sutarties
Platinimo sutartis	1. Abi sutartys nustato ilgalaikiai santykiai tarp tiekėjo ir platintojo (platintojo). 2. Abiejose sutartyse tarpininkaujama perduodant prekių nuosavybės teisę iš tiekėjo pardavėjui (platintojui). 4. Platintojo, kaip ir prekiautojo, pajamos susidaro iš prekių pirkimo ir pardavimo kainų skirtumo.	1. Platintojai veikia užsienio rinkoje. Pardavimui gamintojo šalyje sudaromos pardavėjo sutartys. 2. Distributoriai, kaip taisyklė, yra gana didelės didmeninės prekybos įmonės, turinčios savo sandėlius ir transportą. Pardavėjas yra daug mažesnis. 3. Skirtingos platintojų ir prekiautojų vietos prekių platinimo grandinėje „gamintojas (pardavėjas) – platintojas – prekiautojas – pirkėjas (vartotojas)“. Platintojas yra arčiau gamintojo, o prekiautojas – arčiau pirkėjo (vartotojo). 4. Platintojai, kaip taisyklė, neparduoda produktų tiesiogiai vartotojams. Prekiautojai pirmiausia siekia parduoti prekes galutiniams klientams
Agentūros sutartis	1. Vyksta teisių perdavimas siekiant organizuoti tiekėjo prekių pardavimą tam tikroje teritorijoje arba jos nenurodant. 2. Su pagrindine veikla susijusių paslaugų teikimas. 3. Paprastai sutarčių laikinas pobūdis	1. Atstovas atlieka veiksmus savo vardu, tačiau atstovaujamojo sąskaita arba atstovaujamojo vardu ir jo sąskaita. Pardavėjas parduoda savo vardu ir savo lėšomis ir neturi teisės veikti tiekėjo vardu bei lėšomis, išskyrus atvejus, kai tokia teisė jam suteikiama sutartimi. 2. Tarpininkai, sudarydami pirkimo-pardavimo sutartį, atstovauja gamintojo (platintojo) interesams. Pardavėjas yra nepriklausoma sandorio šalis ir veikia tik savo interesais. Jis savo rizika ir rizika perka prekes iš gamintojo ar platintojo (pardavėjo) ir savo vardu jas perparduoda vartotojams (pirkėjams). Pastarieji savo ruožtu teisinius santykius užmezga tik su prekiautoju, o ne su prekės gamintoju ar platintoju. 3. Tarpininkai neturi nuosavybės teisių į parduodamas prekes. 4. Pajamos, gautos iš prekiautojo perpardavus prekes, tampa jo, o ne atstovaujamojo, atstovaujamojo ar atstovaujamojo nuosavybe. 5. Paprastai prekiautojai neteikia pardavėjui reguliarių ataskaitų apie prekybininko sutarties vykdymą. Tarpininkams pareigą atstovauti numato Rusijos Federacijos civilinis kodeksas (ir str.). Prekiautojų atžvilgiu tai gali būti nustatyta tik susitarus
Tiekimo sutartis	1. Prekių pristatymas ir apmokėjimas už jas vykdomas Rusijos Federacijos civilinio kodekso 30 skyriuje nustatyta tvarka. Be to, tiekimo santykiai yra esminiai prekiautojo susitarimo aspektai. 2. Prekiautojas, kaip ir pirkėjas, gauna nuosavybės teisę į prekes iš tiekėjo	1. Pardavėjas perka prekes tolesniam jų perpardavimui. 2. Dilerio sutarties šalių santykiai neapsiriboja nuosavybės teisės į prekes perėjimu iš pardavėjo pardavėjui. Papildomos pardavėjo pareigos apima produkto reklamavimą, garantinio aptarnavimo teikimą ir kt.
Komercinės koncesijos sutartis	1. Vartotojas ir pardavėjas veikia savo vardu ir savo nuožiūra. 2. Komercinės koncesijos sutartis gali būti sudaroma tik dėl prekių pardavimo (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1027 straipsnio 2 punktas). 3. Pagal prekiautojo sutartį prekiautojui paprastai suteikiama teisė į prekės ženklą ir komercinį pavadinimą	1. Prekiautojas užsiima jau pagamintų prekių perpardavimu, o pagal komercinės koncesijos sutartį vartotojas taip pat gali užsiimti prekių gamyba ir paslaugų teikimu, panašiu į autorių teisių turėtojo prekes ir paslaugas, naudodamas savo prekės ženklą. . 2. Prekiautojas pelną gauna perparduodamas prekes, o ne iš naudojimosi išimtinėmis teisėmis. Jų buvimas būtinas tik norint įvykdyti įsipareigojimus platinti ir reklamuoti prekes. 3. Pagal prekiautojo sutartį prekiautojas paprastai negauna išimtinių naudojimo teisių rinkinio, kaip nustatyta komercinės koncesijos sutartyje. Paprastai pardavėjui tereikia teisės naudoti tiekėjo prekių ženklus. 4. Pardavėjas pats nustato papildomos paslaugos kurį jis pateiks klientams. Komercinės koncesijos sutartyje įstatymai nustato vartotojo pareigą suteikti pirkėjams (klientams) visas papildomas paslaugas, kuriomis jie galėtų tikėtis, pirkdami (užsisakydami) prekę (kūrinį, paslaugą) tiesiogiai iš autorių teisių turėtojo (). 5. Pardavėjas klientams veikia kaip savarankiškas juridinis asmuo, kuris užsiima tik tiekėjo prekių pardavimu. Pagal komercinę koncesiją pirkėjų naudotojas yra visiškai identiškas autorių teisių turėtojui
Sutartis dėl mokamų paslaugų	Pardavėjo sutartyje gali būti numatytos tam tikrų paslaugų teikimo sąlygos (pavyzdžiui, pardavėjas - rinkodaros ir reklamos veiklai vykdyti, tiekėjas - pardavėjo darbuotojų mokymas ir konsultavimas).	1. Prekybos reklamavimo veiksmus pardavėjas atlieka pirmiausia savo interesais, nes jis yra prekių savininkas ir jos pardavėjas. 2. Prekių reklamavimo veiksmai yra antraeiliai, palyginti su prekiautojo pareiga pirkti ir parduoti tiekėjo prekes

Aleksandras Sorokinas atsako

Rusijos federalinės mokesčių tarnybos Operatyvinės kontrolės skyriaus viršininko pavaduotojas

„BKT turėtų būti taikomas tik tais atvejais, kai pardavėjas pirkėjui, įskaitant savo darbuotojus, pateikia mokėjimo už prekes, darbus ir paslaugas atidėjimo arba įmokų planą. Būtent šie atvejai, pasak Federalinės mokesčių tarnybos, yra susiję su paskolos suteikimu ir grąžinimu apmokėti už prekes, darbus ir paslaugas. Jei organizacija išduoda grynųjų pinigų paskolą, gauna tokios paskolos grąžinimą arba pati gauna ir grąžina paskolą, nesinaudokite kasos aparatu. Kada tiksliai reikia įmušti čekį, žiūrėkite rekomendacijas.

Kas arba kas yra „pardavėjas“ ir prekiautojo sutartis? Kuo jis skiriasi nuo paprasto pirkėjo? Internete yra daug sąvokos „pardavėjas“ apibrėžimų, tačiau iš esmės tai yra agentas, kuris yra tarpininkas tarp gaminio gamintojo (arba savininko). prekės ženklas) ir pirkėją.

Kam skirta platintojo sutartis?

Pardavėjo sutartis yra sutartis, kuri numato papildomų teisių ir šalių pareigos, susijusios su prekių pirkimo ir pardavimo procesu. Pardavėjo sąlygos gali būti neatskiriama dalis susitarimu arba šalių susitarimu atskira platintojo sutartimi.

Sutartis pardavėjui suteikia teisę būti išskirtiniu prekių atstovu ir platintoju tam tikroje teritorijoje. Šalys gali susitarti, kad pardavėjas yra vienintelis atstovas teritorijoje ir gamintojas neturi teisės prekiauti prekių aplenkdamas prekiautoją ar sudaryti panašių sutarčių su kitais pardavėjais. Tačiau toje pačioje teritorijoje taip pat gali būti keli to paties produkto pardavėjai.

Paprastai prekybos sąlygas diktuoja prekės gamintojas, tačiau pasitaiko atvejų, kai tarpininkaujanti įmonė, gerai žinoma regione ir turinti klientų bazę, sąlygas diktuoja pati. Gamyklos stovi eilėje su viltimi bendradarbiauti.

Kokie pažeidimai dažniausiai pasitaiko prekiautojų sutartyse?

Žinoma, lyderis nustatyti minimalią prekių pardavimo kainą, žemiau kurio prekiautojas neturi teisės parduoti. Už kainų politikos pažeidimą gamintojas gali atimti atstovybę arba skirti baudą.

Ši sąlyga prieštarauja 1 str. 2 d. Federalinio konkurencijos apsaugos įstatymo 11 str., kuris draudžia nustatyti prekių perpardavimo kainą. Būtent šios normos laikymasis yra dažniausias FAS patikrinimas.

Štai pavyzdys neseniai teismo sprendimas apeliacinės instancijos teismas(2015 m. balandžio 6 d. nutartis N 09AP-57577/2014) dėl FAS sprendimo apskundimo - visų instancijų teismai FAS sprendimą paliko galioti. Monopolinė tarnyba gamintoją tikrino gavusi skundą individualus verslininkas ().

Pardavėjo sutartis: kaip turėtų būti rašoma kainos sąlyga?

Sakykime taip: tiekėjas turi teisę rekomenduojame minimalias kainas prekiautojui neprivalomų prekių pardavimas. Žodžiu diktuoti ir reikalauti, bet neužsirašyti ant popieriaus.

Pateikiu prekiautojo sutarties pavyzdį, kurios sąlygos neprieštarauja įstatymams ir kuri nebus įdomi FAS ().

Dokumento tipas: Paslaugos sutartis

Dokumento failo dydis: 21,7 kb

Pardavėjo sutarties forma

Pardavėjo sutarties pavyzdys (užpildyta forma)

Atsisiųsti Pardavėjo sutartis

Išsaugokite šį dokumentą patogiu formatu. Tai nemokama.

Prekiautojo sutartis dėl prekės platinimo Nr.

asmenyje, veikiančiame pagrindu, toliau – „ Pardavėjas“, viena vertus, ir asmenyje, veikiančiame remiantis, toliau – „ Pardavėjas“, kita vertus, toliau – „ Vakarėliai“, sudarė šią sutartį, toliau – Sutartis:

1. Sutarties dalykas

1.1. Pardavėjas nurodo, o Pardavėjas prisiima pareigas platinti toliau vadinamą „Prekė“ ir suteikti reikiamą pagalbą pardavus prekę. Prekės komplektiškumas, lydintys dokumentai, pristatymo forma ir kiti Prekės reikalavimai nurodyti Priede.

2. Pardavėjo pareigos

2.2. Parduoti Prekę kainomis, neviršijančiomis šioje Sutartyje.

2.3. Registruokite visus Prekės pirkėjus, perkančius ją iš Pardavėjo, ir kartą per mėnesį pateikite Pardavėjui registruotų pirkėjų sąrašus.

2.6. Teikti produktų aptarnavimą registruotiems klientams, įskaitant vadinamąją „karštąją liniją“.

2.7. Gerbk ir saugok juridines teises Pardavėjas, ypač susijęs su šia Sutartimi, privalo saugoti komercines paslaptis, kurios gali tapti žinomos Pardavėjui įgyvendinant šią Sutartį.

Komercinė paslaptis apima bet kokią informaciją, kuri:

1) bendraujant buvo aiškiai apibūdinta kaip Pardavėjo komercinė paslaptis;

2) nėra viešai prieinamas;

3) turi komercinį interesą arba suteikia konkurencinių pranašumų.

3. Pardavėjo pareigos

3.1. Per sutartą su Pardavėju ir jo prašyme nurodytą laikotarpį pateikti Pardavėjui reikiamo kiekio Prekės partiją.

3.2. Pranešti Pardavėjui apie Prekės sudėties ar jos kainos pasikeitimus per kelias dienas nuo atitinkamo sprendimo priėmimo dienos.

3.4. Perduoti pardavėjui organizuoti darbus pagal " karštoji linija“ atsakymų į tipinius klausimus sąrašas.

3.5. Pardavėjo lėšomis apmokykite (jei reikia) po vieną Pardavėjo atstovą dėl kiekvienos Pardavėjo įsigytos prekės kopijos dirbti per „karštąją liniją“. Didesnio Dilerio atstovų skaičiaus mokymai vykdomi Pardavėjo lėšomis.

3.6. Paskirti atsakingą asmenį, su kuriuo Pardavėjas sprendžia visus su darbų atlikimu pagal šią Sutartį susijusius klausimus.

3.7. Pardavėjas pateikia Pardavėjui vieną nemokamą Prekės kopiją demonstravimo (ir mokymo) tikslais už kiekvieną Pardavėjo įsigytą kopiją. Prekiautojas, įsigydamas pirmąją bent kopijų partiją, gali įsigyti vieną Prekės kopiją šiems tikslams su procentine kainos nuolaida (galutiniam pirkėjui).

4. Prekės kaina ir apmokėjimo tvarka

4.1. Pardavėjas nustato kainą galutiniam pirkėjui, kurios vertė nurodyta Priede. Pardavėjas turi teisę parduoti prekę bet kokia kaina, neviršijančia galutiniam vartotojui skirtos kainos. Priimtinas ypatingi atvejai, raštišku susitarimu su Pardavėju, nustatant antkainius ant Prekės individualiems pirkėjams dėl būtinybės padidinti Prekės pardavimo ar garantinio aptarnavimo kaštus.

4.2. Pardavėjas perka Prekę iš Pardavėjo ne mažiau kaip kopijų partijomis.

4.3. Pardavėjas perka Prekės partijas iš Pardavėjo su pardavėjo nuolaida, kurios dydis priklauso nuo perkamos Prekės partijos dydžio, nurodyto Priede.

4.4. Prekės partijos priėmimas vykdomas sandėlyje ir išduodamas pristatymo-priėmimo aktas gatavų gaminių.

4.5. Prekiautojas apmoka už gautą Prekės partiją vienu metu visiškai: (visu (daliniu) išankstiniu apmokėjimu arba Pardavėjui išrašant inkaso sąskaitą faktūrą per kelias dienas nuo to momento, kai abi šalys pasirašo gatavos prekės priėmimo aktą arba bet kokia kita forma).

4.6. Prekiautojas turi teisę į papildomas (bonusines) nuolaidas, jeigu kelių partijų pardavimo apimtis yra ne mažesnė kaip kopijos. Premijos nuolaidos skaičiuojamos ketvirčio, metų pabaigoje arba pateikiant užsakymus naujai Produktų partijai. Šiuo atveju, taikant nuolaidą naujai Prekės partijai, atsižvelgiama į papildomas nuolaidas ankstesnėms Prekės partijoms, atsižvelgiant į tai, kad nesvarbu, ar visa suminė Prekės partija užsakoma dalimis, ar visiškai vienu metu. laiko.

5. Prekės pristatymo ir priėmimo tvarka

5.1. Pardavėjas pristato Prekę Pardavėjui pagal jo rašytinį siuntimo užsakymą.

5.2. Pervežimas atliekamas sandėlyje, esančiame .

5.3. Perdavimas įforminamas priėmimo aktu pagal nurodytą formą.

5.4. Prekės pardavėjui pristatomos visiškai užbaigtos kopijos, o Pardavėjas patikrina, ar Produktas atitinka 1 priede pateiktas specifikacijas.

5.5. Jei jo atstovo pastabų dėl Prekės partijos nėra, Pardavėjas pasirašo priėmimo aktą.

5.6. Jei yra skundų dėl Prekės partijos, Pardavėjo atstovas sudaro skundų sąrašą ir perduoda jį Pardavėjo atstovui, atsakingam už darbą su Pardavėju.

5.7. Jei Pardavėjas sutinka su pretenzijomis, Pardavėjas privalo per darbo valandas pašalinti nurodytas kliūtis ir pateikti Prekės partiją Pardavėjui pakartotinai priimti.

5.8. Nesutikdamas su Pardavėjo pretenzijomis, Pardavėjas privalo per darbo valandas Pardavėjui raštu išsiųsti motyvuotą atsisakymą.

6. Šalių atsakomybė

6.1. Klausimai, susiję su Produkto kokybe, išskyrus atitiktį priede nurodytai konfigūracijai, nėra diskusijų objektas priimant gaminį.

6.2. Pardavėjas nėra atsakingas už problemas ar žalą, kurią pardavėjas ar galutiniai vartotojai gali patirti dėl Produkto naudojimo.

6.3. Pardavėjas neatsako už Pardavėjo įsipareigojimus tretiesiems asmenims.

6.4. Uždelsus pristatyti Prekės partiją, Pardavėjas moka Pardavėjui % dydžio baudą už kiekvieną uždelstą dieną, skaičiuojant nuo kitos dienos po užsakymo galiojimo pabaigos. Informacija apie baudą įtraukiama į priėmimo aktą, o Pardavėjo mokėjimas už Prekės išsiuntimą sumažinamas atitinkama suma. Apskaičiuojant netesybas neatsižvelgiama į laiką, kurio reikia tarpusavio pretenzijoms išspręsti priėmus Prekę.

6.5. Uždelsus pervesti pinigus po Prekės priėmimo, Pardavėjas moka pardavėjui netesybas % nuo Sutarties sumos už kiekvieną uždelstą dieną, kuri pradedama skaičiuoti nuo dienos nuo išrašymo dienos. sąskaitą už inkasavimą (jei Prekė gaunama pagal garantinį raštą).

6.6. Pardavėjui pažeidus autorių teises į prekę, Pardavėjas: 1) sumoka rublių dydžio baudą; 2) moka kompensaciją už pažeidimo įrodymų paiešką; teisines išlaidas ir tt ne mažiau kaip dvigubai aukščiau nurodytos baudos.

Jei neteisėtas naudojimas įvyko be Pardavėjo administracijos žinios, bet dėl to, kad Pardavėjas nepaisė atitinkamų teisių, Pardavėjas atsako pagal šią dalį.

7. Priežastys ankstyvas nutraukimas Sutartis

7.1. Pardavėjas gali nutraukti šią Sutartį šiais atvejais: 1) jei Pardavėjas pažeidžia pardavėjo autorines teises; 2) užsitęsus Prekės aptarnavimo reikalavimų pažeidimui; 3) Pardavėjui pažeidus komercinė paslaptis Pardavėjas; 4) ilgai vėluojant atsiskaityti už Pardavėjo priimtą Prekę (prekės perdavimo pagal garantinį raštą atveju, o Pardavėjas išrašo sąskaitą inkasacijai); 5) priimant sprendimą nutraukti Prekės gamybą.

7.2. Pardavėjas gali nutraukti sutartį šiais atvejais: 1) jeigu Pardavėjas pažeidžia Prekės pristatymo sąlygas; 2) Pardavėjui nesilaikant šios Sutarties sąlygų, susijusių su būtinos informacijos teikimu ir Pardavėjo atstovų mokymu.

8. Sutarties trukmė

8.1. Ši sutartis galioja nuo "" metų iki "" metų.

9. Papildomos sąlygos

9.1. Iškilus ginčams ir nesutarimams, šalys dės visas pastangas, kad juos išspręstų derybų keliu. Jeigu ginčytinų klausimų nepavyksta išspręsti derybomis, šalys kreipiasi į arbitrą, su kurio kandidatūra sutinka abi šalys, o jeigu tokio kandidato rasti nepavyksta, šalys kreipiasi į Valstybinį arbitražo teismą.

9.2. Šie priedai yra neatskiriama šios sutarties dalis:

1 priedas. Gaminio specifikacija.

2 priedas. Produkto kainoraštis galutiniam pirkėjui.

Priedas 3. Pardavėjo nuolaidos Prekės kainai priklausomai nuo užsakomos Prekės partijos apimties.

4 priedas. Gaminio partijos priėmimo sertifikatas.

9.3. Pasikeitus juridiniam adresui ar banko sąskaitoms, šalys apie tai viena kitai praneša per kelias dienas.

10. ŠALIŲ INFORMACIJA IR PARAŠAI

Pardavėjas

Juridinis adresas:
Pašto adresas:
Telefonas/faksas:
INN/KPP:
Einamoji sąskaita:
Bankas:
Korespondento paskyra:
BIC:
Parašas:

Pardavėjas

Juridinis adresas:
Pašto adresas:
Telefonas/faksas:
INN/KPP:
Einamoji sąskaita:
Bankas:
Korespondento paskyra:
BIC:
Parašas:

Nuspręsta didelis tiekėjas? Pagirtina iniciatyva, kuri vis dėlto reiškia, kad jūs, kaip direktorius, turėsite atlikti atsakingą teisinės prekybos atstovybės registracijos procedūrą. Pirmas dalykas, kurį potencialus tarpininkas turi žinoti apie platinimo sutartį, yra tai, kad greičiausiai būsite priversti sutikti su dauguma tiekėjo sąlygų.

Tačiau nenusiminkite iš anksto: galite gauti palankesnes sąlygas. Tarp jų populiariausios yra kainų premijos ir tam tikros nuolaidos, garantuotos pardavimo apimties ir tt Šiandien mes jums pasakysime nurodant jums naudingas pasirenkamas sąlygas ir kaip išvengti problemų ateityje rengiant sutartį.

Bendravimo su pardavėju pradžia

Klaida #1: pardavėjo sutartis buvo pasirašyta „nežiūrint“, neaptarus ir neredaguojant konkrečių sąlygų

Jei nusprendėte imtis platinimo iš stambaus tiekėjo, veikiančio visoje šalyje ar net užsienyje, tuomet tikėkitės griežčiausių sutarties sąlygų. Greičiausiai jums taip pat reikės turėti išsivysčiusį materialinė bazė, ir kapitaliniai pastatai su brangiai ir kokybiškai suprojektuota prekybos ir sandėlių infrastruktūra bei, žinoma, patyrusių darbuotojų kolektyvas. Taip pat svarbu atsiminti, kad dauguma stambių tiekėjų nustato minimalią pardavimo apimtį arba minimalią pirkimo apimtį – ir net jei vadovaujate didelei įmonei, turinčiai didelę patirtį rinkoje ir visiškai atitinkančią visas sąlygas, sudarant griežtą pardavėjo sutartį reikės daug rizika.

Klaidos pasekmės. Visų susitarime siūlomų sąlygų įvykdymas pareikalaus milžiniškų išlaidų: tai gali būti mažmeninės prekybos patalpų projektavimo ir įrengimo išlaidos, būtinybė apmokyti darbuotojus ir net visiškas draudimas pirkti iš kitų įmonių. Jei nesilaikysite visų sutartyje nustatytų sąlygų, galite ne tik atimti prekiautojo statusą, bet ir visiškai uždrausti prekiauti šio tiekėjo prekėmis savo segmente. Bandymas apginti savo teises per teismą greičiausiai neduos vaisių: pirma, didelis tiekėjas visada turės patikimą apsaugą – patyrusių teisininkų personalą, O antra, vidaus teisės aktuose nėra tokių kategorijų kaip „prekiautojas“ ir „pardavėjo susitarimas“ apibrėžimų. Galiausiai, arbitražo praktika rodo, kad didžioji dauguma atvejų, susijusių su sutarties sąlygų „priežiūra“, neišsprendžiami nedėmesingos sutarties šalies naudai.

Ką turėčiau daryti? Teisiniu požiūriu prekiautojo sutartis yra ne kas kita, kaip įprasta tiekimo sutartis. Pasirinktinai gali būti keletas papildomų parinkčių, pavyzdžiui:

Pardavėjo įmonė įgyja teisę naudoti pardavėjo prekės ženklą;
Sutartyje gali būti griežtai apibrėžta pardavimo geografija, kurios viršijimas užtraukia sankcijas;
Pardavimo ir pirkimo kainą griežtai nustato tiekėjo įmonė;
Pardavėjas turi teisę uždrausti pirkti ir parduoti prekes iš konkuruojančių įmonių;
Iš pardavėjo gali tekti savarankiškai vykdyti rinkodaros veiklą ir teikti garantinį aptarnavimą.

Atsižvelgiant į tai, kad aukščiau pateikti susitarimo sąlygų pavyzdžiai yra neprivalomi, jie iš tikrųjų tampa derybų objektu. Taip prekiautojų įmonei išsaugoma galimybė pasiekti tam tikrą sutarties sąlygų sušvelninimą bet kuriuo aspektu: medžiagų, darbo jėgos, finansinių išteklių poreikio, pirkimo ir pardavimo apimties sušvelninimo ir pan. susitarimu, prekiautojas turėtų parodyti, kad tiekėjo reikalavimai yra per aukšti, o tam tikros nuolaidos jam padės nukreipti daugiau lėšų, pavyzdžiui, reklamai ir pardavimų skatinimui arba prekybinio ploto plėtrai, aptarnavimo gerinimui ir pan.

Vienas iš klasikinių derybų objektų – atsakomybės už prekiautojo personalo apmokymą nemokamai pavedimas tiekėjui. Autorius ekspertinis vertinimas analitikų svetainėje, ši sąlyga yra įtraukta į prekiautojo sutartį beveik 75% atvejų – su sąlyga, kad šioje srityje reikia apmokyti arba išplėsti platintojo darbuotojų mokymą.

Antras labiausiai poliarinis „premija“ pardavėjui yra paslauga tiekėjo jėgomis ir lėšomis.

Rinkodaros ir reklamos funkcijų paskirstymas (sužinoti, kokia išlaidų dalis tenka jūsų įmonei, o kokia – pardavėjui);
Išstudijuokite teisės naudoti tiekėjo prekės ženklą specifiką, įskaitant jo naudojimą internete. Jei nėra aiškiai apibrėžtos sistemos, gali kilti rimtas ginčas. Kaip pavyzdį paimkime atvejį, kai tiekėjas pardavėjui padavė ieškinį dėl dalinis naudojimasįmonės pavadinimą internetinės parduotuvės domeno pavadinime. Nepaisant teisingo tarpininko argumento, kad tai suteikia apčiuopiamą pardavimų padidėjimą ir naudą abiem pusėms, teismas nusprendė skirti jam baudą, kadangi sutartyje nebuvo numatyta prekės ženklo naudojimo tvarka.

2 klaida: pasirinktas netinkamas pardavėjo sutarties tipas

Reikėtų prisiminti, kad įvairiems bendradarbiavimo tipams turėtų būti naudojamos skirtingos prekiautojų sutartys. Jei darbo metu kyla ekonominių ginčų, tarpininkas gali būti neapsaugotas nuo pardavėjo pretenzijų – dauguma verslininkų visiškai nesusimąsto, kaip svarbu pasirinkti teisingą sutarties formuluotę.

Klaidos pasekmės. De jure platinimo sutartys pripažįstamos mišriomis pagal Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnio 3 dalį. Atitinkamai skirtingiems tokio susitarimo skyriams bus taikomos skirtingos nuostatos teisės normų: į skyrių apie ginčus dėl apmokėjimo už patiektas prekes - tiekimo sutarčių normos, į skyrių apie ginčus dėl prekės ženklo paminėjimo teisėtumo - licencijavimo teisės aktų aktai ir kt. Taigi, už teismų sistema Nesvarbu, kaip sutartis vadinasi – kilus teisiniam ginčui sprendimas bus priimtas remiantis sutarties turiniu. Gali pasirodyti, kad konkrečiu atveju jums patogesnė bus ne pardavėjo sutartis.

Ką turėčiau daryti? Išanalizuoti planuojamos veiklos ypatumus ir santykių su potencialiu verslo partneriu ypatumus. Jei tiekėjo siūlomos sąlygos jums nėra patogios, apsvarstykite kitus susitarimo variantus.

Franšizės (komercinės koncesijos) sutartis yra labai tinkama, pavyzdžiui, tuo atveju, kai norite pagaminti produktą patys, bet parduoti jį su rinkoje žinomu prekės ženklu. Tačiau tokiu atveju turėsite savarankiškai teikti visas susijusias paslaugas pirkėjams: pristatymą, garantinį aptarnavimą ir kt. Tokių sutarčių sudarymo tvarką reglamentuoja Rusijos Federacijos civilinio kodekso 54 skyrius ir tokio pobūdžio susitarimai. yra privaloma registracija.

Komisionieriaus veikla (išvada atstovavimo sutartys) skiriasi nuo kitų tuo, kad prekiautojas, prekės judėjimo metu nuo tiekėjo iki galutinio pirkėjo, jokiame etape netampa jos savininku. Tai yra, agento (komisinio agento) funkcija yra tik surasti pirkėją ir pasirašyti su juo pirkimo-pardavimo sutartį, gaunant procentą nuo sandorio sumos. Šis tipas susitarimas yra naudingas, jei jums nereikia organizuoti mažmeninė prekyba: tai yra patalpų nuoma ir įrengimas, darbuotojų prieinamumas, prekybinių patalpų projektavimas ir kt. Komisinė prekyba yra naudinga tarpininkui, pirma, nes nebūtina pirkti prekių savo lėšomis, antra, dėl mažesnės apyvartos išsaugoma teisė taikyti supaprastintą mokesčių sistemą.

Klaida Nr. 3: nėra išsamios informacijos apie prekiautojo atlyginimo apskaičiavimo metodiką

Kainodaros sąlygos yra vienas iš svarbiausių bet kurios tiekimo sutarties punktų. Labai dažnai kainos apskaičiavimo metodas yra arba netiksliai apibrėžtas, arba jame yra sąlygų, už kurias sandorio šalys gali būti atsakingos antimonopolinių institucijų.

Klaidos pasekmės. Dėl to, kad pardavėjo galutinis grynasis pelnas susidaro iš prekių pardavimo ir pirkimo kainų skirtumo, menkiausi pardavimo kainos netikslumai ar koregavimai gali lemti pajamų praradimą.

Ką turėčiau daryti? Jei sutartis dar nepasirašyta, kraštutiniais atvejais ginčykite sąlygas, kurios jums netinka, turėtumėte atsisakyti pasirašyti sutartį. Taškai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, kad pardavėjo sutartis būtų kuo pelningesnė:

Pasiekite preferencinės pirkimo kainos nurodymą sutartyje – jūs tampate ilgalaikiu tiekėjo partneriu ir turėtumėte turėti tam tikrų pirmenybių, palyginti su įprastais didmeniniais pirkėjais;
Stenkitės iš sutarties neįtraukti viršutinės pardavimo kainos ribos nustatymo. Pagal įstatymą tiekėjas turi teisę nustatyti maksimalią pardavimo kainą, tereikia pasitikrinti, kiek tai pelninga.

Dažniausiai, reaguodamas į tokį pasiūlymą, tiekėjas nustatys minimalų pardavimo apimtį - jei taip atsitiks, turėtumėte atidžiai išanalizuoti pirkimo kaina ir įsitikinkite, kad tai visiškai atitinka jūsų interesus.

Atkreipiame dėmesį, kad tiekėjas turi teisę reguliuoti minimalią pardavimo kainą tik tuo atveju, jei Jūsų įmonių rinkos dalys neviršija 20 proc. juridiniai asmenysįtraukta į vieną subjektų grupę: pavyzdžiui, konsorciumas, holdingas ir kt. Priešingu atveju prekiautojas gali būti patrauktas atsakomybėn už antimonopolinių įstatymų pažeidimą – bauda yra mažiausiai 100 000 rublių.

Klaida Nr. 4: pardavėjo sutartyje nenurodyta pardavimo geografija

Labai dažnai atstovų tinklo darbas numato aiškų prekybos teritorijos padalijimą – tačiau didžiąja dauguma atvejų pardavimo geografija nurodoma ne sutartyje, o žodžiais. O jei skirstant, pavyzdžiui, pagal dalykus Rusijos Federacija painiavos vargu ar įmanoma, tuomet prekybos teritorijos padalijimas viename mieste ar regione gali sukelti daug problemų.

Klaidos pasekmė. Jeigu sutartyje nėra aiškiai nurodyta prekybos teritorija, o prekiautojas netyčia „įžengs“ į kito tarpininko, su kuriuo susitarta dėl teritorijos, teritoriją, tokia situacija labai tikėtina baigsis ieškiniu. Pardavėjo darbo esmė yra būtent regioninis atstovavimas tiekėjo interesams tam tikroje, aiškiai apibrėžtoje teritorijoje. Esant tokiai situacijai, problemų gali kilti ne tik dėl nesutarimų tarp prekiautojo ir tiekėjo: pavyzdžiui, jei sutartyje prekybos teritorija nurodyta Maskvos sritis ir Volokolamsko miesto rajonai; Lotoshinsky ir Klinsky, kuriose iš tikrųjų prekiautojas turi mažmeninės prekybos patalpas.

Ši situacija yra kupina tuo, kad tiekėjas turi teisę reikalauti iš jūsų visiško atstovavimo, tai yra, prekiauti visuose regioniniuose padaliniuose Maskvos regione, arba jis tiesiog nustatys minimalią pardavimo ribą, pagrįstą viso regiono aprėptimi, o ne tik keli rajonai.

Ką turėčiau daryti? Kaip jau minėjome, pardavėjų pardavimas apima darbą konkrečioje teritorijoje, nesikertant su kitais pardavėjais. Tai turėtų būti naudojama sudarant sutartį: stenkitės kuo aiškiau atriboti prekybos zoną, pasirinkite sritis, kuriose jau turite mažmeninės prekybos patalpas ir kuriose prekyba jums yra pelningiausia. Taip pat pasirūpinkite, kad sutartyje būtų numatyti panašūs apribojimai kitiems prekiautojams: tiekėjo produkciją „savo“ teritorijoje turėtų parduoti tik jūsų įmonė.

Tuo pačiu nepamirškite išskirtinio platinimo sąvokos apibrėžimo – tai reiškia, kad jūs, kaip prekiautojas, nesate išskirtinis kitų įmonių atstovas. Tai reiškia, kad būdamas išskirtiniu A prekės ženklo įrangos pardavėju, negalite tuo pat metu būti išskirtiniu kito tiekėjo prekės ženklo B įrangos atstovu. Norėdami išvengti teisminiai procesai, sutartyje surašykite visas išskirtinio platinimo taisykles.