Qual definição de mercado de commodities é mais correta? Classificação dos mercados de commodities

1. Abordagem do objeto - Mercadoé entendido como uma determinada esfera de circulação de mercadorias.

2. Abordagem subjetiva - Mercadoé uma instituição que garante as transações entre o comprador e o vendedor.

3. Abordagem territorial - Mercado- este é um determinado território em que as transações são feitas.

Conceito de estrutura de mercado

Estrutura de mercado- esta é uma característica de um mercado específico de acordo com os seguintes parâmetros quantitativos e qualitativos.

1) O número e o tamanho das ações das entidades empresariais.
2) O grau de semelhança ou diferença entre os bens de diferentes entidades económicas.
3) Barreiras à entrada e saída do mercado.

4) Disponibilidade de informações de mercado.

Tipos, estruturas de mercado.
1. Competição perfeita.
2. Concorrência monopolística.

3. Poligopólio.
4. Monopólio.

Mercado de commodities

A definição é dada na lei (Lei Federal “Sobre a Proteção da Concorrência”).

Mercado de commodities- esta é a esfera de circulação de mercadorias (incluindo mercadorias de fabricação estrangeira) que não podem ser substituídas por outro produto, ou mercadorias intercambiáveis, dentro dos limites dos quais (inclusive geográficos), com base na viabilidade ou conveniência econômica, técnica ou outra, o comprador pode adquirir a mercadoria, e tal possibilidade ou conveniência está ausente fora de suas fronteiras.

As autoridades antimonopólio analisam e avaliam o estado do ambiente competitivo nos mercados de produtos.

Para determinar o grau de concentração em um determinado mercado

Descrever possíveis formas e métodos de influenciar as substâncias químicas que operam nesses mercados

Etapas de análise e avaliação do estado do ambiente competitivo

1. Determinação do intervalo de tempo para pesquisa de mercado do produto (prospectiva, retrospectiva).

2. Determinação dos limites do produto no mercado do produto.

3. Determinação do limite geográfico.

4. Determinação da composição das entidades económicas no mercado do produto.

5. Cálculo do volume do mercado de produtos e da participação de uma entidade económica no mercado de produtos.

6. Determinação do nível de concentração do mercado do produto.

7. Determinação de barreiras à entrada no mercado do produto.

8. Determinação do estado da concorrência no mercado.

Qual é a fonte de informação para analisar e avaliar o ambiente competitivo?

Informações recebidas das autoridades estatísticas

Propomos considerar detalhadamente as atividades do mercado de commodities. Em primeiro lugar, vamos definir o conceito-chave - “mercado de produtos”. Esta é uma categoria socioeconómica difícil. Sua essência pode ser revelada de forma mais completa se a considerarmos em diferentes aspectos de manifestação.

Em primeiro lugar, o mercado de mercadorias é a esfera da troca de mercadorias. Além disso, este atividade econômica, bem como um sistema de diversas ações organizacionais e econômicas que visam promover um determinado produto desde o seu fabricante até o consumidor. Essas ações, por exemplo, estão associadas ao desenvolvimento do mecanismo econômico de produção, bem como à venda de mercadorias, métodos e formas de venda, decisões de vendas, formação de demanda, publicidade de mercadorias, etc. , é uma esfera de troca de mercadorias, na qual se manifestam as relações de compra e venda de diversos bens, existindo também uma atividade económica específica associada à sua implementação. Passemos à descrição dos elementos que o compõem.

Componentes de um mercado de commodities

Os seguintes componentes compreendem os mercados de commodities:

preço do produto;
demanda populacional;
oferta de produtos.

Uma oferta de produto é uma massa de bens destinada à venda. A produção de bens em um determinado país, as compras de importação e os estoques são suas principais fontes.

Equilíbrio no mercado de bens

Esta é uma situação em que o nível de custos totais é suficiente para compras feitas com emprego máximo dos recursos do produto. As despesas totais são a poupança e o consumo da população. Os produtos produzidos dependem de investimentos de diversas organizações. O equilíbrio no mercado de commodities é a aspiração ideal da economia, que raramente é alcançada. Mesmo que isso ocorra por um tempo, os preços mudam imediatamente, remunerações e a taxa de juros de mercado. Então, após o declínio da procura, haverá um declínio extremamente ligeiro e rápido na produção. Isso estabilizará a situação.

Principais indicadores de desempenho do mercado de commodities

Os mercados de commodities em suas atividades são caracterizados pelos seguintes indicadores principais de seu funcionamento.

Capacidade. Este é o volume máximo possível de vendas de mercadorias em um determinado momento, que pode estar em um determinado nível de demanda (solvente), preços de varejo e oferta de produtos.
Dinâmica de desenvolvimento de mercados industriais específicos em um determinado país, que juntos constituem um mercado único de commodities deste estado.
Também é importante grau de diversificação. A diversificação deve ser entendida como o grau de cobertura tipos diferentes produtos (por preço e sortimento) levando em consideração solventes, étnicos e características geográficas população de um determinado país.
Qualidade do produto comercializável. Refere-se à totalidade de propriedades inerentes a um produto. Devem ser tidos em conta a segurança do consumo dos produtos, os requisitos de rotulagem e embalagem, as normas ambientais existentes, bem como a disponibilidade do serviço pós-venda.
Outro indicador importante que caracteriza os mercados de commodities é a competitividade de determinados bens. A competitividade deve ser entendida como a conformidade dos produtos com as exigências do mercado vigentes em um determinado período.

Classificação dos mercados de commodities por base geográfica e setor de produtos

Eles podem ser classificados de acordo com diferentes características. Por exemplo, geograficamente. Os mercados podem ser distinguidos de acordo com isso regiões individuais. Cada um deles pode ser representado como um subsistema dos mercados de determinados países, bem como seus agrupamentos. O aspecto do produto não é destacado nesta classificação. Estes são, em essência, mercados agregados. Eles reúnem todos os mercados individuais.

No entanto, existe outra classificação. De acordo com as características da indústria do produto, podem ser distinguidos os mercados de produtos semiacabados e matérias-primas, produtos acabados, serviços. No futuro, esses grupos poderão ser divididos ao nível do mercado de um produto específico. Existem muitos exemplos. O mercado de matérias-primas industriais, em particular, inclui mercados de cromo, manganês, minérios de ferro, produtos laminados, aço, tubos de aço, platina, níquel, metais preciosos, produtos químicos, diamantes, fibras químicas, plásticos, medicamentos, etc.

O lugar especial ocupado pelo petróleo e derivados no mercado

Um lugar especial no mercado de combustíveis pertence aos derivados de petróleo e ao petróleo, por se tratar de uma mercadoria cambial que é objeto de negociação na bolsa de mercadorias petrolíferas. Portanto, os produtos petrolíferos podem ser classificados como uma categoria “conjunta” de bens, ou seja, um ou outro produto desta categoria não pode ser obtido sem a produção de outros.

Participantes do mercado internacional de petróleo

Grande valor para indivíduos mercados de commodities tem seus membros que desempenham determinadas funções. No mercado internacional de petróleo, por exemplo, são as seguintes entidades.

Empresas petrolíferas que se dedicam à exploração, refinação, produção e comercialização de petróleo e diversos produtos do seu processamento. Além disso, muitas empresas petrolíferas comercializam direitos sobre produtos petrolíferos e petróleo: opções, futuros, troca por futuros de bens reais. Esta é, por exemplo, uma empresa como a Brish Petroleum Shell.
Empresas comerciais independentes. São, por exemplo, “Arcádia”, “Vitol”, “Mark Rich”. Eles operam em tipos de mercados novos e reais.
Outro participante são casas comerciais, bancos, financeiras empresas de investimento. Eles operam em novos tipos de mercados. Este é, por exemplo, o Morgan Stanley.
Investidores coletivos e privados especializados em novos tipos de mercados. Eles procuram beneficiar-se investindo dinheiro com sucesso em opções e contratos futuros de produtos petrolíferos e petróleo.

Características dos mercados mundiais de commodities

Falando em mercados mundiais de commodities, deve-se destacar sua mobilidade, maior variabilidade em comparação com as indústrias economia nacional. Deve ser dito que o mercado global de matérias-primas reage de forma mais sensível às novas tendências na procura e às flutuações nas condições económicas. Conseqüentemente, suas fronteiras são mais móveis e elásticas do que as fronteiras da indústria correspondente. O sistema de mercados mundiais evolui a um ritmo mais rápido do que a estrutura sectorial de produção, se a considerarmos à escala global.

Fatores que influenciam o funcionamento dos mercados mundiais

Os seguintes fatores têm grande influência no funcionamento de vários mercados mundiais:

monopolização;
regulação do comércio exterior pelo Estado;
fatores monetários e financeiros.

Digamos algumas palavras sobre o último deles. Hoje assistimos a um aumento acentuado do impacto dos factores monetários e financeiros nos mercados globais de matérias-primas. É especialmente intensificado quando estão em vigor taxas de câmbio flutuantes. Deve-se ter em conta que os mercados de mercadorias e monetários estão interligados. Em alguns casos, mudanças significativas nas taxas de câmbio dão origem a uma transformação significativa de todo o comércio internacional, bem como a alterações no volume de negócios de mercadorias entre países individuais.

A situação actual dos mercados também é grandemente influenciada pela crescente monopolização da economia. As restrições aos mercados de matérias-primas estão a aumentar cada vez mais. Existem as chamadas fechadas, uma parte significativa das transações em que têm a natureza de transações de transferência e podem ser concluídas entre um número muito limitado de partes.

A essência do monopólio

A palavra "monopólio" vem de um termo grego que significa "único produtor". Este é o domínio absoluto de uma entidade económica na economia. Esta posição dá-lhe o direito de gerir recursos individualmente, bem como a oportunidade de exercer certa pressão sobre os seus concorrentes e consumidores e receber um rendimento estável.

O monopólio como conceito está associado à estrutura de mercado que surge quando um determinado produtor ocupa nele uma posição dominante. Em outras palavras, não existem bens substitutos ou substitutos para o produto que produz. Isto permite-lhe ter uma influência decisiva sobre condições gerais circulação de mercadorias, bem como impedir o acesso de outras entidades económicas que queiram entrar nos mercados regionais ou globais de mercadorias. Mesmo uma pequena empresa pode ser monopolista.

Tipos de monopólio

Os monopólios podem ser divididos nos seguintes tipos.

Um monopólio natural é um estado do mercado de commodities em que a demanda é satisfeita e que, devido às características tecnológicas de uma determinada produção, ocorre de forma mais eficiente na ausência de concorrência. Além disso, os bens produzidos pelos sujeitos deste tipo de monopólio não podem ser substituídos por outros no consumo. Por causa disso, a demanda por eles depende menos das variações de preços do que a demanda por outros tipos de bens. Pode ser atribuído a monopólios naturais oleodutos, produção de gás natural, indústria de energia elétrica, etc.
A restrição da concorrência nos mercados de produtos também pode surgir no caso de um monopólio permitido. É protegido por restrições legais. Ou seja, neste caso, a posição dominante é determinada pelas decisões de governos locais ou órgãos federais gestão e poder. Eles são adotados no interesse da região ou estado em certo período sob a influência da situação económica do mercado.
Monopólio temporário é o caso em que uma entidade económica ocupa uma posição dominante devido à ausência temporária de concorrentes. Isso acontece quando novos produtos aparecem no mercado. Neste caso de atividade monopolística nos mercados de commodities, os concorrentes surgem à medida que a tecnologia de sua produção é dominada.

Monopolização nos mercados modernos

Hoje, os mercados são marcados por um elevado grau de monopolização se os monopólios internacionais desempenharem neles um papel importante. Eles essencialmente definem as regras do jogo. Nestas condições, o mercado perde a sua flexibilidade, bem como a sua capacidade inerente de regular automaticamente os preços dos bens. Portanto, em alguns casos, limitar a actividade monopolística nos mercados de mercadorias pode ser extremamente desejável. A transnacionalização de negócios monopolistas afeta significativamente comércio internacional, contribuindo para o surgimento de novos métodos e formas e para o desenvolvimento de um sistema específico de canais de vendas.

Disponibilidade de intermediários

Uma característica significativa dos mercados globais de mercadorias é a presença de várias empresas intermediárias e empresas especializadas na importação ou exportação de bens individuais, bem como a grande influência que têm nos mercados. O processo de monopolização, contudo, afecta-os inevitavelmente também. Isto leva a uma crescente centralização dos sistemas de distribuição de mercadorias internacionais e nacionais, à absorção de fabricantes tradicionalmente independentes, bem como de empresas fornecedoras.

1. Abordagem de objeto - Mercadoé entendido como uma determinada esfera de circulação de mercadorias.

2. Abordagem subjetiva - Mercado é uma instituição que garante as transações entre o comprador e o vendedor.

3. Abordagem territorial - Mercado- este é um determinado território em que as transações são feitas.

Conceito de estrutura de mercado

Estrutura de mercado- esta é uma característica de um mercado específico de acordo com os seguintes parâmetros quantitativos e qualitativos.

1) O número e o tamanho das ações das entidades empresariais. 2) O grau de semelhança ou diferença entre os bens de diferentes entidades económicas. 3) Barreiras à entrada e saída do mercado.

4) Disponibilidade de informações de mercado.

Tipos, estruturas de mercado. 1. Competição perfeita. 2. Concorrência monopolística.

3. Poligopólio. 4. Monopólio.

Mercado de commodities

A definição é dada na lei (Lei Federal “Sobre a Proteção da Concorrência”).

As autoridades antimonopólio analisam e avaliam o estado do ambiente competitivo nos mercados de produtos.

Para determinar o grau de concentração em um determinado mercado

Descrever possíveis formas e métodos de influenciar as substâncias químicas que operam nesses mercados

Etapas de análise e avaliação do estado do ambiente competitivo

1. Determinação do intervalo de tempo para pesquisa de mercado do produto (prospectiva, retrospectiva).

2. Determinação dos limites do produto no mercado do produto.

3. Determinação do limite geográfico.

4. Determinação da composição das entidades económicas no mercado do produto.

5. Cálculo do volume do mercado de produtos e da participação de uma entidade económica no mercado de produtos.

6. Determinação do nível de concentração do mercado do produto.

7. Determinação de barreiras à entrada no mercado do produto.

8. Determinação do estado da concorrência no mercado.

Qual é a fonte de informação para analisar e avaliar o ambiente competitivo?

Informações recebidas das autoridades estatísticas

Informações sobre volumes de produção e vendas fornecidas diretamente pela HS

Informações recebidas de compradores – pessoas físicas e jurídicas

Durante que período o ambiente competitivo será analisado?

Via de regra, este é um ano. Mas talvez em 2 anos.

Funções de mercado:

comercial, uma vez que os comerciantes lucram com a realização de suas atividades;

precificação, que se expressa na formação de preços de bens sob a influência da oferta e da demanda;

informativo – o mercado fornece informações sobre produtores e comerciantes, sobre transações de bens e mercadorias;

regulatório – o mercado determina os tipos e volumes de pedidos, a qualidade e implementação dos resultados de desempenho;

comunicação - o mercado permite estabelecer contactos entre empresários em condições de abertura, igualdade, regularidade, fama e nas formas geralmente aceites, e para um mercado mais desenvolvido diversas formas de cooperação em intercâmbios, exposições, feiras, concursos, apresentações, briefings , as conferências são típicas;

sociocultural, uma vez que a utilização do marketing nos negócios aumenta o nível cultural do empreendedor, que utiliza dados científicos em seu trabalho;

higienização - vencem os trabalhadores mais empreendedores e eficientes, enquanto os inescrupulosos e ineficientes saem do mercado.

Mercado- uma instituição ou mecanismo que reúne compradores (sujeitos de demanda) e vendedores (fornecedores) de um determinado produto. A interação dos participantes do mercado de commodities é garantida por sua infraestrutura (empresas de transporte e armazenamento, agências de notícias, consultorias, etc.), mas a qualidade dessa interação depende não apenas do nível de desenvolvimento da infraestrutura, mas também do grau de governo influência neste mercado.

Por lei mercado de commodities haverá uma esfera de circulação de mercadorias que não possuem bens substitutos ou intercambiáveis no território da Federação Russa ou parte dela, determinada com base na capacidade econômica do comprador de adquirir mercadorias no território e na falta de tal oportunidade fora suas fronteiras (a Lei da RSFSR “Sobre Concorrência e Limitação de Atividades Monopolísticas em Produtos Commodities”) mercados") .

Em Nova York mercado de bens (obras, serviços) a esfera de circulação desses bens (obras, serviços) é reconhecida, determinada com base na capacidade do comprador (vendedor) de realmente comprar (vender) os bens (obras, serviços) sem custos adicionais significativos no território da Federação Russa mais próximo do comprador (vendedor) ou além de suas fronteiras.

O mercado de produtos tem muitas características: características do produto (por exemplo, o mercado de impressoras a laser), fronteiras geográficas (por exemplo, o mercado de Moscou), composição de assuntos, volume de recursos de commodities, etc.

Mercado organizado– ϶ᴛᴏ a esfera das relações de acordo com certas regras, formuladas principalmente pela entidade que a organizou, por exemplo, uma bolsa de mercadorias, uma casa de leilões, uma feira. PARA mercados não organizados Todas as outras áreas de comércio que não cumpram este critério podem ser incluídas.

Concorrência- rivalidade entre entidades económicas, em que as ações independentes de cada uma delas excluem ou limitam a possibilidade de cada uma delas em unilateralmente influenciar as condições gerais de circulação de mercadorias no mercado relevante.

O significado do conceito de “competição”. 1. O objectivo da legislação antimonopólio e os critérios para a sua eficácia são proteger a concorrência e criar condições para o funcionamento eficaz dos mercados de produtos.

2. A restrição, eliminação e prevenção da concorrência são actos ilegais e puníveis.

3. Os costumes comerciais que se desenvolveram durante a concorrência num determinado mercado são o padrão para identificar casos de concorrência desleal.

4. As condições de concorrência no mercado relevante funcionam como critério para a realização do controlo antimonopólio estatal sobre a concentração económica.

Por exemplo, as entidades podem ser impedidas de prosseguir uma fusão se isso restringir a concorrência.

A palavra “comércio” vem da palavra latina “commercium” - “comércio”.

Assunto de direito comercial– regulamentação das atividades comerciais profissionais, relações comerciais, relações entre entidades de compra e venda de objetos comerciais. O tema do direito comercial é a atividade comercial (comercial) como um dos tipos de atividade empresarial, ou seja, tal atividade que visa obter lucro como resultado de transações comerciais. A atividade comercial deve ser entendida como uma sequência de ações interligadas para promover bens do fabricante ao consumidor.

Método de regulamentação legal– formas e técnicas de regulação das relações entre sujeitos, tendo em conta as características distintivas dos sujeitos de regulação jurídica. Vale dizer que o direito comercial se caracteriza em maior medida por um método dispositivo de regulação das relações comerciais.

O método dispositivo de regulação implica:

igualdade entre si dos participantes nas relações comerciais;

a capacidade dos participantes nas relações comerciais de escolherem opções para suas ações no processo de organização das atividades comerciais;

a possibilidade de incluir obrigações nos contratos a critério mútuo das partes.

Para algumas relações reguladas pelo direito comercial, o método imperativo é característico. Vale ressaltar que pressupõe a existência de relações de poder e subordinação entre os sujeitos, bem como a presença de normas jurídicas vinculantes. O método imperativo, por exemplo, regula as atividades comerciais na esfera pública. Com base no exposto, chegamos à conclusão de que no direito comercial tanto o método dispositivo quanto o imperativo podem ser utilizados como método de regulação jurídica, mas com predomínio do dispositivo.

Princípios do direito comercial:

reconhecimento da igualdade dos participantes nas relações comerciais, que são reguladas pelo direito civil;

inviolabilidade da propriedade;

ϲʙᴏcorpo do contrato;

proibição de interferência arbitrária de qualquer espécie nos assuntos privados de um empresário;

exercício desimpedido dos direitos civis;

restauração de direitos violados;

proteção judicial de direitos violados;

direção permitida da regulamentação do direito privado.

Lei de Proteção da Concorrência. Para isso, é necessário determinar as participações ocupadas nos mercados de commodities em que a entidade econômica atua.

Ao realizar uma análise do estado da concorrência no mercado de produtos, a autoridade antimonopólio é orientada pelo Procedimento para analisar o estado da concorrência no mercado de produtos, aprovado pela Ordem da FAS Rússia de 28 de abril de 2010 N 220, também como o Regulamento Administrativo do Serviço Federal Antimonopólio para Execução função de estado estabelecer a posição dominante de uma entidade econômica ao considerar aplicações, materiais, casos de violação da legislação antimonopólio e ao implementar controle estatal para concentração econômica, aprovado por despacho da FAS da Rússia de 25 de maio de 2012 N 345.

De acordo com o artigo 4.º da Lei de Protecção da Concorrência, mercado de mercadorias é a esfera de circulação de mercadorias (incluindo mercadorias de fabrico estrangeiro) que não podem ser substituídas por outro produto, ou mercadorias intercambiáveis (doravante designadas por produto específico ), dentro dos limites dos quais (inclusive geográficos) com base na viabilidade ou viabilidade econômica, técnica ou outra, o comprador pode adquirir as mercadorias, e tal possibilidade ou viabilidade não existe fora dele.

As entidades empresariais muitas vezes calculam erroneamente a participação que ocupam com base no volume de vendas de toda a gama de produtos em termos físicos ou com base no volume de receitas recebidas em termos monetários em relação aos concorrentes.

Ao mesmo tempo, a FAS Rússia chama a atenção para a necessidade de as entidades empresariais dividirem toda a gama de bens em mercados de commodities para um determinado produto, de acordo com as características do conceito de mercado de commodities. Tais características são: a esfera de circulação do(s) produto(s), os limites (inclusive geográficos) do mercado, bem como a capacidade do consumidor de adquirir o produto.

Ao determinar o mercado do produto, é necessário estabelecer a presença ou ausência de bens intercambiáveis. De acordo com o artigo 4.º da Lei de Defesa da Concorrência, bens intercambiáveis são bens que podem ser comparáveis em termos de finalidade funcional, aplicação, qualidade e características técnicas, preço e outros parâmetros, de tal forma que o comprador efetivamente substitua ou esteja pronto para substituir um produto com outro quando consumido (incluindo o número quando consumido para fins de produção).

Assim, um mercado de produtos pode ser constituído por bens não apenas de um fabricante (fornecedor), mas também por bens de fabricantes concorrentes (fornecedores), se tais bens forem intercambiáveis, o que determina a presença ou ausência de outros participantes no mercado.

Exemplos:

Conforme estabelecido pelo Serviço Federal Antimonopólio da Rússia, o mercado de commodities para dialisadores ( produtos médicos usado no procedimento de hemodiálise) consiste em dialisadores de diversos fabricantes (Gambro, Fresenius, B. Brown, Baxter, Belko, Nipro, Asahi, etc.), ao mesmo tempo, propriedades de consumo espécies individuais os dialisadores são diferentes, o que é influenciado por: material da membrana, volume de enchimento, coeficiente de ultrafiltração, área superficial da membrana, esterilização. Como resultado do estudo, constatou-se que certos tipos dialisadores de diferentes fabricantes são intercambiáveis e formam um mercado de produto.

Pelo contrário, na utilização de dispositivos renais artificiais são utilizadas linhas de sangue que, independentemente do fabricante, também podem ser utilizadas em dispositivos de vários fabricantes, embora existam dispositivos renais artificiais com o chamado “sistema fechado”, a utilização dos quais só é possível com linhas de sangue de um determinado fabricante. As linhagens de sangue indicadas no segundo caso, que não possuem bens intercambiáveis, formam um mercado de produto distinto, constituído por um produto de um determinado fabricante (vendedor), que, ao que tudo indica, pode ocupar uma posição dominante no mercado de sangue linhas para um determinado dispositivo renal artificial dentro dos limites geográficos da Federação Russa.

O mercado também é indicativo medicação. Em relação à nefrologia, nomeadamente o procedimento de diálise peritoneal, são utilizados medicamentos em forma de solução de vários fabricantes, no entanto, conforme estabelecido pelo Serviço Federal Antimonopólio da Rússia e apoiado pelo tribunal, o medicamento "Extranil" (DCI Icodectrina) produzido pela Baxter Healthcare S.A., Irlanda, pertence à categoria de soluções especiais para diálise peritoneal, criada para melhorar a adequação da diálise peritoneal, e não possui análogos de outros fabricantes. Assim, nos casos em que o médico decida sobre a necessidade do uso desta solução específica, não é possível substituí-la por medicamentos de outros fabricantes. Uma característica distintiva do "Extranil" é a sua alta biocompatibilidade. O medicamento “Extranil” contém o polímero de glicose icodextrina em vez de glicose, que praticamente não é absorvido. Não há possibilidade de substituição por medicamentos de outros fabricantes. Ao mesmo tempo, representantes da CJSC Baxter Company (escritório de advocacia Baker and McKenzie) calcularam erroneamente a participação do medicamento Extranil com base em outros medicamentos para diálise peritoneal, inclusive de outros fabricantes.

Mercado de commodities- Esta é a esfera da troca de mercadorias, onde as necessidades sociais são realizadas através da compra e venda de mercadorias. O principal objeto das relações comerciais e econômicas entre os sujeitos do mercado de commodities é um produto na forma de um determinado produto, material, serviço, ideia, etc.

Produto- é um produto do trabalho destinado a determinados consumidores, ou seja, fabricado com a finalidade de ser vendido a quem dele necessita.

Assuntos do mercado de commodities palestrantes:

1) vendedores - fabricantes; revendedores; instituições governamentais e sociais; instituições e associações públicas; população;

2) compradores - consumidores industriais, em particular aqueles que transformam mercadorias em outro produto; revendedores; consumidores finais de bens em massa - instituições sociais e culturais, instituições públicas e associações, agências governamentais consumidores finais individuais - a população.

É necessário distinguir entre duas categorias de vendedores e compradores, individuais e em massa:

individual vendedores, que incluem indivíduos e suas famílias, não estabeleceram uma fábrica registrada ou empresa comercial;

vendedores em massa, que são quaisquer empresas e firmas que vendem bens de sua própria produção, revendem bens, fornecem serviços pagos;

individual os compradores, que incluem indivíduos e famílias, compram bens para posterior revenda ou consumo pessoal;

enorme compradores, isto é, quaisquer empresas, firmas, organizações e instituições que compram bens para revenda ou consumo.

O diagrama de conexões no mercado de commodities é mostrado na Fig. 1.1. Prática economia de mercado mostra que o mercado de commodities tem vantagens significativas:

1) evita a monopolização na produção e circulação de mercadorias;

Arroz. 1.1. Esquema de conexões no mercado de bens e serviços:

1 - mercado consumidor atacadista de meios de produção;

2 - mercado consumidor atacadista de bens de consumo;

3 - comércio atacadista e mercado intermediário de meios de produção,

4 - comércio atacadista e mercado intermediário de bens de consumo;

5 - mercado consumidor (varejo) de bens (produtos);

6 - mercado de serviços ao consumidor;

7 - pequeno mercado atacadista de bens de consumo.

2) une os interesses de vendedores e consumidores sem qualquer pressão sobre nenhuma das partes;

3) liberta a economia da escassez de mercadorias, contrária aos interesses da sociedade;

4) amplia as capacidades das entidades empresariais;

5) atrai produtores para atender necessidades que se expressam por meio da demanda.

O mercado de commodities permite

1) monitorar as mudanças na demanda e adaptar-se a ela;

2) incentivar os fabricantes a lançar produtos novos e mais avançados;

3) direcionar racionalmente o fluxo de mercadorias do produtor ao consumidor em volume suficiente, no sortimento necessário, no momento certo;

4) estoque da loja;

5) fornecer serviços relevantes;

6) expandir e melhorar as relações económicas.

O mercado de commodities atua como alternativa a um dos elementos do sistema de comando administrativo - a distribuição de estoques de mercadorias.

As condições organizacionais e econômicas para o funcionamento do mercado de commodities são:

1) a presença de concorrência entre os produtores de commodities;

2) preços gratuitos;

3) a possibilidade de livre circulação de bens materiais, financeiros e recursos trabalhistas de uma indústria para outra;

4) cada produtor de commodities possui informações abrangentes sobre a situação do mercado, oferta e demanda, níveis de preços e sua dinâmica, margens de lucro;

5) total independência, independência dos participantes nas relações de mercado entre si e sua responsabilidade econômica.

O papel do mercado de commodities é determinado pelos seguintes fatores: 1) concentração racional e concentração de recursos de commodities;

2) qualidade e competitividade dos bens, afetando a oferta e a procura;

3) adaptação da estrutura dos bens produzidos e do seu volume a preços à procura efectiva;

4) melhorar o ambiente de mercado, libertando-o de empresas incompetentes e não lucrativas.

O mercado de commodities é um conjunto de processos pelos quais se realiza a compra, venda e troca de mercadorias, e o consumidor recebe o que necessita. Estes processos baseiam-se num modelo de mercado de produto, cujos principais componentes são: necessidade, procura, oferta, produto (bens), preço, operação, troca (Fig. 1.2).

Arroz. 1.2. Componentes de um modelo de mercado de produto

Necessidade é a necessidade de bens, determinada pelo nível econômico e social das pessoas, bem como por fatores culturais, geográficos, históricos e outros.

Demanda significa o desejo, a intenção dos compradores de adquirir um determinado produto, e é limitada pelo seu poder de compra.

A oferta é uma massa concentrada de bens que entra no mercado para fins de venda.

O produto (bens) por sua natureza possui certas propriedades que satisfazem as necessidades específicas dos clientes.

Preço é o custo do produto produzido e os custos para promovê-lo ao comprador, expresso em dinheiro; pode flutuar dependendo da relação entre oferta e procura, bem como da dinâmica dos preços de mercado.

Operações são ações para estabelecer um acordo entre dois:. e mais interessados na compra e venda de produtos.

Troca é o ato de receber um produto recebido.

Os elementos do modelo de mercado do produto estão interligados por uma dependência correspondente.

As necessidades são formuladas em desejos específicos, que, tendo em conta a oferta e a capacidade financeira dos compradores, se transformam em procura de bens, realiza-se a compra e venda, que se formaliza como uma operação e troca comercial e comercial. Nesse sentido, o mercado funciona como sistema completo, fornecendo:

1) formação da política de sortimento e volume de produção;

2) sua distribuição entre mercados específicos;

3) preços;

4) promoção de vendas de mercadorias.

O mercado de commodities é caracterizado pelas seguintes características principais: potencial, atratividade, acessibilidade e estabilidade.

O potencial do mercado é, em primeiro lugar, o seu volume (quantidade de procura), as taxas de crescimento e o nível máximo de procura.

A atratividade do mercado expressa-se no fluxo cada vez maior de bens atualizados e novos com maiores propriedades de consumo (parâmetros técnicos e económicos), o que significa um aumento constante da competitividade dos bens e um aumento do prestígio no mercado.

A acessibilidade ao mercado é determinada pela criação de um ambiente de mercado favorável e pelo estímulo ao apoio às necessidades objetivas e ao poder de compra dos consumidores. As medidas utilizadas devem corresponder à orientação e aos objetivos dos mercados de produtos específicos.

A estabilidade do mercado depende de fatores de mercado, do ambiente competitivo, das manifestações inflacionárias e é determinada por:

A estrutura de oferta do produto e sua expressão quantitativa;

Graus de atualização da nomenclatura comercial

Satisfação da demanda por bens;

A relação entre o preço de um produto e o efeito utilidade do seu uso.

Sabe-se que as necessidades da sociedade por produtos comerciais se dividem em:

1) necessidades associadas a determinadas obrigações de cada pessoa na vida familiar e pessoal;

2) necessidades ditadas pelas condições sociais de vida das pessoas, prevendo a submissão às leis, aos atos subalternos e às regras de convivência;

3) necessidades que surgem como resultado da comunicação e atividade em pequenos grupos sociais;

4) necessidades decorrentes da inclusão de pessoas nas atividades de grandes equipes – produtivas e não produtivas.

Estas circunstâncias determinam a atitude da sociedade em relação a um determinado produtos comerciais, que permite dividir os produtos em produtos de consumo (para uso pessoal ou coletivo) e produção e fins técnicos (meios de produção). A natureza da aquisição e do consumo destes bens varia significativamente em termos de motivos e métodos.

Mercado bens de consumo tem as seguintes características:

1) demanda original, que consiste diretamente nas necessidades do consumidor. As mudanças nas necessidades podem ter efeito imediato e de curto prazo;

2) um grande número de potenciais compradores, que podem variar de vários milhares (dispositivos para operadores de rádio amador) a vários milhões (produtos alimentícios);

3) um grande número de pequenas (pequenas) compras únicas Na área de bens de consumo, se necessário, o que muitas vezes surge, não existe contrato de fornecimento (exceção - assinatura de jornal), portanto, com um grande número de compradores, isso leva a. um grande número compras individuais;

4) anonimato do mercado. Os contactos directos entre produtores e consumidores no mercado de bens de consumo são uma excepção;

5) nível relativamente baixo de conhecimento do mercado entre os consumidores potenciais. Além disso, as compras espontâneas, via de regra, não envolvem ações do comprador para receber e processar informações.

Para o mercado bens para fins industriais e técnicos característica:

1) dependência significativamente maior das políticas internas e externas do que no mercado de bens de consumo;

2) necessidade e demanda derivadas em nesse caso formado a partir da demanda nos mercados consumidores (por exemplo, a venda de um determinado tipo de chapa de aço afeta a venda de automóveis)

3) grandes quantidades de encomendas, pagamentos que não em numerário, controlo governamental mais rigoroso e eficaz, em particular controlo aduaneiro;

4) um número relativamente pequeno de potenciais compradores (seu círculo é bastante estreito, mas as oportunidades são significativas)

5) os compradores, via de regra, são profissionais de alto nível, especialistas em sua área;

6) relações comerciais de longo prazo entre vendedores e compradores;

7) decisões de compra informadas e formalizadas - a maioria das decisões de compras organizacionais são realizadas com a participação de especialistas relevantes e tendo em conta as regras estabelecidas;

8) processos de decisão de compra mais longos para muitas pessoas;

9) a flexibilidade da demanda em função do tempo é maior do que nos bens de consumo - os meios de produção, sob a influência do progresso técnico, sofrem mudanças, difundem-se e tornam-se mais baratos;

10) menos do que em bens de consumo, flexibilidade de preços da demanda - empresas industriais não pode recusar a compra de matérias-primas e equipamentos, mesmo que estes se tornem mais caros ou mudem rapidamente para meios de produção mais baratos;

11) colocação seletiva de consumidores em territórios limitados - áreas industriais e agrícolas, grandes assentamentos, locais de jazidas minerais;

12) menor movimentação de dinheiro investido em meios de produção - a empresa pode demorar anos para atualizar equipamentos;

13) presença de constante opinião, provenientes do consumidor para o vendedor na forma de reclamações sobre a qualidade da informação estatística, transferência de propostas aos fabricantes para melhoria de produtos, etc.;

14) reciclagem para fins de produção própria de produtos e utilização de materiais reciclados assim obtidos.

O mercado de commodities exige uma relação clara entre todos os elos da cadeia comercial e econômica - desde a ideia de criação de um produto específico até sua utilização pelas entidades de mercado.

No processo de movimentação do produtor ao consumidor, uma certa quantidade de massa de mercadorias é concentrada em armazéns produtos acabados fabricante; nos pontos de partida e destino; sobre veículos; em armazéns de organizações intermediárias e em consumidores. As mercadorias aqui não são organizadas de forma caótica, mas de acordo com as características incorporadas no conceito de “sortimento”.

Sortimentoé um determinado conjunto de bens, uma lista de seus diferentes tipos, variedades, combinados de acordo com alguma característica.

A gama de produtos é de grande importância socioeconómica, uma vez que dela depende a integralidade da satisfação da procura dos consumidores e a qualidade dos serviços comerciais das entidades do mercado.

A gama de produtos é caracterizada por amplitude, completude, profundidade, grau de renovação e estrutura.

Amplitude do sortimento determinado pelo número de diferentes produtos ou grupos apresentados no mercado.

Profundidade do sortimento representa o número de variedades de um determinado tipo de produto e o número de posições em cada grupo de bens.

Completude do sortimentoé determinado pela relação entre o número real de variedades do produto e a quantidade prevista na lista de preços ou caderno de especificações correspondente (por exemplo, o caderno de especificações prevê 6 variedades do produto, mas 4 realmente foram colocadas à venda. Isso significa que a completude do sortimento é 0,66).

Grau de renovação do sortimento significa a participação de novos produtos no volume total de produtos à venda (por exemplo, uma pequena loja atacadista vende 25 tipos produtos de perfume, dos quais 7 são novos e nunca foram vendidos antes. Portanto, o grau de renovação do sortimento é 0,28).

Estrutura de sortimento caracterizado pela gravidade específica grupos de produtos, subgrupos, tipos e variedades de bens no valor total do volume de negócios comercial.

Um sortimento formado racionalmente agiliza a venda de mercadorias, reduz custos de mão de obra e tempo de busca e compra o produto desejado e, em última análise, ajuda a atender à demanda de consumidores potenciais.

Existem sortimentos industriais (produção) e comerciais.

A lista de bens produzidos por uma empresa ou na esfera de circulação é chamada de sortimento comercial. O leque comercial, via de regra, é mais amplo que o industrial, pois inclui produtos de diversos setores, além de importados.

Existem produtos de sortimento simples e complexos.

Bens de sortimento simples na prática, dentro do mesmo tipo não diferem, via de regra, em finalidade, estilos, tamanhos e outras características (relógios, notebooks, carros de produção nacional, etc.).

Bens de sortimento complexo dentro do mesmo tipo, diferem em finalidade, estilos, tamanhos, materiais e outras características.

Os produtos são agrupados em grupos com base na sua origem industrial (metal, tecidos, tintas e vernizes) ou uso de consumo (vestuário, utensílios domésticos). Essa divisão é chamada de sortimento de grupo.

A variedade de produtos dentro de cada grupo de produtos é chamada de nomenclatura do sortimento intragrupo (ampliado). Por exemplo, o grupo “bens domésticos” pode incluir detergentes, produtos químicos, utensílios domésticos, etc.

As atividades comerciais e econômicas bem-sucedidas das entidades do mercado de commodities exigem a otimização da gama de produtos e, portanto, atenção especial deve ser dada à sua formação.

Formação de sortimento significa a seleção de diversos grupos, tipos, tamanhos e outras variedades de produtos comerciais de acordo com a demanda das entidades de mercado, visando melhor satisfazê-la.

O mercado exige que em todos os níveis de distribuição de produtos, especialmente no atacado e varejo, foi apresentada uma gama racional de produtos. É muito difícil conseguir isso e, portanto, é preciso primeiro se esforçar para ter um sortimento obrigatório, o chamado sortimento mínimo. Neste caso, é necessário levar em consideração condições específicas:

1) especificidades e características de grupos de produtos, tipos individuais de bens;

2) volume e estrutura do volume de negócios comercial;

3) o tamanho do armazém e do espaço comercial;

4) disponibilidade e condição do armazém e equipamento tecnológico e assim por diante.

A gama de produtos deve ser formada levando em consideração os seguintes princípios:

1. Reflexo no sortimento das características da demanda dos atendidos e potenciais consumidores de bens.

2. Garantir a integralidade na seleção e compra das mercadorias pelos compradores.

3. Conformidade com um perfil de sortimento sustentável para uma empresa comercial.

4. Garantir completude e estabilidade suficientes da gama de produtos em constante demanda.

5. Elaboração de um sortimento simples, uma lista de bens insubstituíveis e de difícil reposição.

6. Determinação da gama de bens intercambiáveis.

7. Garantir uma gama suficiente de produtos para cada grupo e subgrupo.

8. Ampliação da gama com novos produtos.

9. Alcançar, através da seleção racional de bens, condições que promovam o crescimento e a aceleração do volume de negócios e o aumento dos lucros.

Um fator na formação de uma gama de produtos é a sua estabilidade e, portanto, a gama de produtos pode ser dividida em duas partes: constante e variável.

Um sortimento constante corresponde à presença de uma demanda firmemente estabelecida, pois a ausência de qualquer mercadoria leva à demanda insatisfeita.

Sortimento substituível associada à procura alternativa (que permite a substituição de bens) e à procura impulsiva (incerta, oculta, que surge e se forma sob a influência da oferta), o que contribui para a diversidade do sortido e a sua atualização sistemática.

É impossível criar e garantir a sustentabilidade e integridade de um sortimento racional sem uma produção que funcione claramente. A produção é essencialmente o elo entre a oferta e a procura. Somente o conhecimento da demanda real por um produto específico permite que as indústrias forneçam o fornecimento adequado.

As relações de mercado modernas exigem uma atualização constante da oferta, pelo que a tarefa de fabricar e lançar novos produtos no mercado é bastante urgente. A novidade dos produtos comerciais é avaliada utilizando um sistema de vários critérios: critérios de produto (capacidades do consumidor, especificações técnicas, qualidade, design, preço) mercado (competitividade, perspectivas de desenvolvimento) produção e vendas (tecnologias avançadas, novas matérias-primas).