Договор поручения, комиссии и агентский договор: отличия и сходства. Разница между договором комиссии и агентским договором Кто такой комиссионер в агентском договоре

Смежные договоры. Почему важно понимать, чем они отличаются друг от друга?

В научной литературе по гражданскому праву существует такое понятие, как смежные (похожие) договоры. Несмотря на то что регулируемые подобными соглашениями отношения схожи по своей сути, существовать они могут в разных правовых режимах и оформляться различными моделями смежных договоров. Например, перед заказчиком стоит проблема реализации его продукции, а решить ее исполнитель может через агентский , комиссионный или иной договор. Отличаются эти сделки друг от друга объемом полномочий представляющей стороны и формой представительства.

К смежным соглашениям относятся поручение, агентирование, комиссия и оказание услуг. Их можно разделить на две группы:

возмездные услуги (агентирование и оказание услуг);
посреднические услуги (агентирование, комиссия, поручение).

Неверное понимание сущности смежных договоров — агентского, комиссии, поручения — может повлечь неправильное указание условий в заключаемом документе, что, в свою очередь, может обернуться финансовыми потерями и иными неблагоприятными последствиями (убытки, упущенная выгода и т. д.).

Агентский договор относится к обеим разновидностям отношений. Так, нормы гл. 39 Гражданского кодекса РФ (далее — ГК РФ), регулирующие возмездное оказание услуг, распространяются и на агентирование, но не могут применяться к комиссии и поручению (п. 2 ст. 779 ГК РФ).

Посреднические сделки

В то же время посреднический характер агентской сделки позволяет рассматривать ее как разновидность пласта посреднических договоров, в число которых входят также поручение, комиссия и некоторые другие договоры. Особенностью названных контрактов является то, что одна из сторон берет на себя роль представителя интересов второй стороны перед третьими лицами.

Предмет этих договоров — совершение фактических и (или) юридических действий. Под фактическими действиями понимаются такие манипуляции посредника, которые не несут какой-либо юридической значимости для заказчика. Например, организация рекламы, поиск покупателей, ведение переговоров, составление документов. Юридические действия совершаются от имени либо посредника, либо заказчика, но последствия их оказывают влияние на права и обязанности последнего. Например, заключение сделки на представительство в суде .

В нашей публикации мы будем проводить сравнительную характеристику нескольких смежных договоров с агентским. Поэтому для начала рассмотрим более подробно конструкцию последнего.

Агентский договор

Из анализа гл. 52 ГК РФ, регламентирующей агентский договор, следует, что он является консенсуальным и возмездным. Причем возмездность — это императивный признак агентирования. Стороны сделки — принципал (заказчик) и агент (исполнитель).

Рассматриваемые правоотношения могут иметь два варианта развития:

когда агент действует от своего имени (принцип комиссионного соглашения);
когда агент действует от имени принципала (правила поручения).

Соответственно, к той или иной форме отношений применяются нормы, регулирующие договоры комиссии (гл. 51 ГК РФ) или поручения (гл. 49 ГК РФ). При этом агентские услуги не считаются разновидностью указанных сделок, а составляют содержание самостоятельного контракта.

Предметом договора являются юридические и иные (фактические) действия. Последние должны носить вспомогательный, обслуживающий характер по отношению к первым. Отметим, что каким бы способом ни выполнял свое задание агент (комиссионным или поручением), экономический эффект всегда получает принципал.

Не знаете свои права?

Сделка может быть заключена на определенный или неопределенный срок. Одна из основных особенностей агентирования состоит в том, что договор подписывается на осуществление действий в течение периода времени, а не для исполнения одноразового поручения.

Отличие договора оказания услуг от агентского договора

Первое, на что следует обратить внимание, — это сфера применения данных конструкций. Так, о предоставлении услуг мы говорим, когда исполнитель непосредственно (лично) ведет определенную деятельность (совершает фактические действия), в результате которой заказчик получает какой-либо результат. Например, медицинские, образовательные, консультационные услуги.

Но и структура агентского договора тоже предусматривает личное исполнение обязательств как один из вариантов агентирования. Кроме того, выполнение фактических действий является одной из разновидностей условий рассматриваемых отношений. Например, обеспечение рекламы, поиск покупателей. И в этой части нормы, регламентирующие процесс оказания услуг, распространяют свое действие на агентские взаимоотношения (п. 2 ст. 779 ГК РФ).

Однако главное, чем отличается агентский договор от договора оказания услуг , состоит в том, что при последней модели исполнитель совершает только фактические действия. Кстати, этот признак возмездных услуг является их основным отличием от всех посреднических договоров. А при агентировании, как уже упоминалось ранее, агент выполняет и юридически значимые мероприятия.

Кроме того, агентская конструкция все-таки чаще используется для представления интересов заказчика перед третьими лицами, т. е. в своей посреднической сфере, что абсолютно чуждо правоотношениям по оказанию услуг.

Отличие агентского договора от договора поручения

Как и в предыдущем случае, чтобы понять, чем отличается агентский договор от договора поручения , необходимо обозначить области их применения. Так, к договору поручения обращаются, когда заинтересованное лицо по каким-либо причинам не может или просто не желает совершать юридические действия самостоятельно. В связи с этим исполнителю дается поручение, по итогам которого у заказчика возникают определенные права и обязанности. Напомним, что данный договор является чисто посредническим и не подпадает под действие норм об оказании услуг.

К агентскому договору прибегают в ситуациях, когда представительство может осуществляться полностью от имени агента или когда совершать надо не только юридические действия. Таким образом, разница между агентским договором и договором поручения состоит в условиях представительства и в видах совершаемых исполнителем действий. При поручении исполняющая сторона всегда действует от имени и за счет доверителя и всегда речь идет только о юридических действиях.

Отметим также, что поручение иногда может быть безвозмездным. Агент же всегда действует за вознаграждение. В силу ст. 1011 ГК РФ к агентским отношениям применяются нормы о договоре поручения, если агент выступает от имени и за счет принципала, но все последствия возлагаются на последнего.

В чем разница между агентским договором и договором комиссии?

Договор комиссии подразумевает оказание посреднических услуг. Но, как указывалось выше, он не подпадает под действие статей о возмездном оказании услуг, так как носит посреднический характер. Участниками соглашения являются комиссионер (исполнитель) и комитент (заказчик).

Главной особенностью комиссии признается узкоспециализированный предмет: совершение одной или нескольких сделок. Какие-либо иные действия, в том числе и юридические, не входят в круг обязанностей комиссионера, в отличие от правомочий агента.

Второе, чем отличается договор комиссии от агентского договора, это действие комиссионера только от своего имени. При этом правовые и финансовые итоги сделки также ложатся на исполнителя.

Агентские отношения по сравнению с комиссионными являются более обширными в плане полномочий исполнителя и, соответственно, перечня выполняемых им поручений. Однако в части возникающих прав, обязанностей и ответственности перед третьими лицами комиссионер действует самостоятельно — в отличие от агента.

Итак, рассмотренные нами договоры в первую очередь предоставляют услуги, хотя и не все подпадают под нормы об оказании услуг. Второй объединительной чертой является посредническая сущность сделок (кроме договора об оказании возмездных услуг). Говоря об отличиях договора комиссии от агентского договора и всех перечисленных соглашений между собой, мы имеем в виду объемы полномочий и схемы представительства со стороны исполнителей.

Оформление сотрудничества с посредниками возможно с помощью нескольких типов договоров. Самые распространённые варианты — это соглашение комиссии и агентский договор.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Каждый вариант имеет свои особенности, однако у них общая структура и правовая суть.

Перед оформлением подобных договорных отношений рекомендуется выбрать наиболее подходящий вариант, полностью соответствующий конкретной правовой ситуации.

Главные аспекты

Чтобы понять, чем отличается агентский договор от договора комиссии, следует определить суть каждой сделки, их особенности и назначения.

Оба типа соглашений очень похожи, так как предназначены, в первую очередь, для оформления отношений с посредниками, которые занимаются поиском клиентов.

В соответствии с договором комиссии одна сторона обязуется заключить соглашение с третьими лицами в интересах и за счёт второй стороны. Особенностью считается тот факт, что договор такая сторона заключает от своего имени.

Агентский договор представляет собой соглашение сторон, в соответствии с которым одна сторона обязуется выполнять некоторые действия по поручению второй стороны.

При этом она может действовать как от своего имени, так и наоборот.

Разница в данных договорах заключается в том, от чьего имени действует исполнитель (агент, комиссионер) и за чей счёт, а также от того, какие действия будут выполняться.

Важные понятия

Договор комиссии	Сделка, в соответствии с которой комиссионер выполняет в интересах комитента и за его счёт определённые действия, но делает это от своего имени. Сделка считается возмездной, то есть комиссионер получает за свои действия вознаграждение
Агентский договор	Тип сделки, в соответствии с которой агент выполняет определённые действия в пользу другой стороны, принципала. Агент совершает эти действия за счёт принципала, от своего имени или от имени принципала. Сделка носит возмездный характер
Комиссионер	Сторона договора комиссии, которая обязуется выполнить некоторые действий. Комитент — вторая сторона, которая поручает выполнение действий
Агент	Сторона агентского соглашения, которая обязуется выполнить действия
Принципал	Лицо, в пользу которого данные действия выполняются
Существенные условия договора	Это такие условия, которые обязательно должны присутствовать в тексте. При их отсутствии он считается незаключенным
Возмездная сделка	Такой тип договоров, когда исполнитель получает вознаграждение за свои действия, то есть действует на коммерческой основе

Выполняемые функции

Данные типы соглашений, то есть агентский договор и договор комиссии, а также, в какой-то степени, договор поручения, являются сделками, регламентирующими правоотношения с посредниками.

На практике подобные договора чаще всего заключаются именно с посредниками, которые обязуются найти клиентов заказчику (комитенту или принципалу), который будет непосредственно выполнять какие-то обязательства перед лицами, с которыми посредник заключает договор.

Кроме того, договор определяет отношения между заказчиком и исполнителем, то есть между принципалом и агентом или между комитентом и комиссионером.

Он подтверждает, что между ними существуют определённые отношения, определяет их особенности и может являться доказательством данных фактов при возникновении спорных ситуаций.

Законные основания

Договора комиссии и агентский прямо установлены законодателем в качестве возможных. Регулирование данных типов сделок производится на основании следующих правовых актов:

Гражданский кодекс РФ	Глава 51 полностью посвящена институту комиссии, а 52 — агентированию. Кроме того, закон определяет также общие условия, на которых заключаются гражданско-правовые договора, устанавливает требования к ним
При нарушении своих прав стороны вправе обратиться в суд в соответствии с Гражданско-Процессуальным кодексом	А для принудительного исполнения судебных актов стоит обратить внимание на ФЗ «Об исполнительном производстве»
Заключение подобных договоров создаёт последствия налогового характера	Которые должны быть учтены в соответствии с Налоговым кодексом РФ

Дополнительно стоит отметить важность судебной практики, которая позволит определить позиции судов по возникающим спорам, выяснить, насколько дело является перспективным.

Разница между агентским договором и договором комиссии (таблица)

Чтобы понять, в чем разница между агентским договором и договором комиссии, следует сравнить их основные характеристики.

Условие
Срок		Может быть заключен с указанием срока или без такового
Территория	Территория, на которой будет действовать договор, может быть ограничена условием сделки	Территория не может быть ограничена в соответствии с условиями такой сделки
Запрет на заключение аналогичных	Право на заключение аналогичных договоров может быть указано в тексте	Договор может содержать условие о запрете действовать с аналогичными договорами от третьих лиц на определённой территории, а также аналогичной самостоятельной деятельности
Коммерческая составляющая		Носит только возмездный характер
Срок выплаты вознаграждения, если не указан в договоре	Отдельно не оговаривается законодателем	В недельный срок
Исполнение	На наиболее выгодных для комитета условиях	Не определяется законодателем
Отступление от первоначального поручения	Если это необходимо в связи с обстоятельствами дела и не было возможности уточнить это у комитента, то допускается	Не оговаривается законодателем
Вознаграждение и прочие выплаты	Возмещаются все расходы, кроме расходов на хранение товара	Не предусмотрено действующим законодательством
Ответственность за неисполнение договора третьим лицом	Ответственность за тот факт, что третье лицо не исполнило своих обязательств, у комиссионера отсутствует	Не предусматривается
Передача прав по договору третьему лицу	Возможно заключение договора субкомиссии, если это прямо не запрещено текстом сделки	Возможно заключение субагентского договора, если это прямо не запрещено текстом сделки
Прекращение договора		Отказ или прекращение одной из сторон
Предъявление претензий	В течение тридцати дней с моменты выполнения обязательства	В течение тридцати дней с момента выполнения обязательства

Определить, что лучше, договор комиссии или агентский договор, не представляется возможным, так как каждый из договоров имеет свои особенности и может быть применён в различных ситуациях.

Стороны соглашений

Сторонами данных типов договоров являются заказчик, то есть принципал в агентском договоре и комитент в договоре комиссии, а также исполнитель, то есть агент и комиссионер.

По сути, агент и комиссионер являются посредниками между заказчиком и третьими лицами. В дальнейшем заказчик будет иметь отношения именно с третьим лицом, то есть задача исполнителя только посредническая.

Признаки документов

Признаки данных договоров заключаются в том, что оба они являются посредническими. Кроме того, каждый из них является возмездным, то есть посредник получает оговоренное вознаграждение за тот факт, что привёл клиента заказчику.

Видео: агентский договор и посредническая деятельность

Фактически, посредник всегда действует в интересах заказчика. Его собственный интерес заключается лишь в получение вознаграждения за привлечение клиента.

Он не может самостоятельно заключать договор с третьими лицами, как правило, это прямо указано в тексте.

Разница между документами

Разница между двумя типами сделок на первый взгляд может показаться минимальной.

На самом деле, у договоров больше общего, чем различного, поэтому часто один заключается вместо другого. Однако отличия всё же есть и порой они имеют принципиальное значение.

Основное отличие заключается в том, что в соответствии с агентским договоров посредник обязуется совершить как юридические действия, так и фактические, а комиссионер вправе совершать только юридические.

Кроме того, агент может действовать как от своего имени, так и от имени принципала. Комиссионер всегда действует от своего имени.

Существует также сходный договор поручения, где поверенный действует от имени поручителя.

Есть ли сходства

Общие моменты у данных соглашений также имеются. В первую очередь это заключается в том, что оба они, по сути, являются посредническими, то есть агент или комиссионер выполняют действия в интересах принципала или комитента.

Кроме того, оба договора являются возмездными, то есть посредник должен получить вознаграждение в оговоренном размере.

Оба типа договоров отрегулированы Гражданским кодексом, прямо указаны в его нормах, то есть являются абсолютно законными и достаточно часто используются на практики для регламентации отношений с посредниками, чаще всего — для поиска гражданами клиентов для предпринимателей на возмездной основе.

Агентский договор – это соглашение, по которому одна сторона (Принципал) поручает другой стороне (Агенту) совершать определенные действия в свою пользу за вознаграждение. Агент может действовать как от своего имени, так и от имени своего контрагента. Конечной целью Принципала является перепоручение сделок или каких-либо мероприятий другому лицу, а Агента – получение вознаграждения за предоставленную услугу.
В статье мы детальней разберем суть агентского договора и поговорим об его неотъемлемой составляющей – вознаграждении для исполнителя.

○ Что такое агентское вознаграждение?

Агентское вознаграждение – сумма, которую получает агент за предоставление принципалу оговоренных договором услуг.

Положение о вознаграждении обязательно включается в соглашение.

«Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленных в агентском договоре».
(ст. 1006 ГК РФ).

Если цена труда агента не указана, то его услуги все равно оплачиваются. Размер вознаграждения в этом случае определяется исходя из стоимости аналогичных услуг в регионе деятельности контрагентов.

«В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами и (или) органами местного самоуправления».
(п. 1 ст. 424 ГК РФ).

Хотя агенту и гарантируется вознаграждение при любых обстоятельствах, невключение положения об оплате является для него крайне невыгодным. Если размер вознаграждения определить невозможно при заключении договора, агенту целесообразно настаивать на том, чтобы сумма к оплате определялась сторонами в дополнительных соглашениях по итогам предоставления отчетов принципалу об агентской деятельности.

Кроме того, в договоре приписывается порядок выплаты вознаграждения, если он не предусмотрен, то считается, что принципал обязан оплатить услуги агента на протяжении недели со дня предоставления отчетной документации.

«При отсутствии в договоре условий о порядке уплаты агентского вознаграждения принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения».
(ст. 1006 ГК РФ).

○ Законодательное регулирование.

Положения об агентском договоре и порядке его оплаты содержатся в Главе 52 ГК РФ. Также к такого рода сделкам могут применяться нормы, регламентирующие составление комиссионных соглашений и договоров поручения.

○ Как заключить агентский договор?

Агентские договоры в зависимости от видов поручений агентам могут иметь некоторые особенности, но в целом имеют стандартный набор реквизитов.

✔ Информация о сторонах, месте и времени заключения договора.

Это обязательная информация для любого договора, так как без нее невозможно установление деловых отношений между контрагентами, оспаривание соглашения, определение подсудности. Таким образом, каждый договор должен иметь:

Название и номер.
Место заключения – пишется слева под названием.
Дату заключения – указывается справа под названием.
Информацию о сторонах – кто является принципалом, кто выступает агентом.
Контактные данные – фиксируются в конце документа.

✔ Предмет договора.

Предмет является одним из наиболее важных условий соглашения. Предметом в нашем случае могут выступать совершение юридических и иных действий агентом от своего имени или от имени принципала. Также необходима конкретизация предмета – предоставление определенной услуги, работы, помощи. Например, закупка оборудования, поиск рынка сбыта, реализация товара.

✔ Права и обязанности сторон.

Права и обязанности прописываются исходя из предмета сделки.

Принципалу всегда принадлежат права:

Требовать отчет о работе агента.
Требовать, чтобы агент при заключении сделок с третьими лицами не отходил от типовых соглашений принципала.
Требовать, чтобы агент не заключал больше ни с кем агентских договоров.
Определять категории товаров, с которыми работает агент.
Определять ключевых контрагентов, с которыми агент заключает договора в пользу Принципала, устанавливать ограничения по территориальному признаку.
Требовать возмещения вреда за несохранение переданных ценностей.
Заявлять возражения по отчету агента.

Права агента:

Требовать вознаграждения за работу.
Требовать полную компенсацию расходов, понесенных в связи с исполнением обязательства.
Требовать в необходимом объеме информацию от агента.

Правам соответствуют корреспондирующие обязанности сторон.

✔ Порядок вознаграждения и сдачи отчетности.

Как уже было сказано, в договоре обязательно следует определить, сколько стоит агентское вознаграждение.

Так как оплата труда агента и возмещение ему расходов рассчитываются исходя из проделанной работы, агент в определенные временные промежутки предъявляет принципалу отчет.

«В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора».
(п. 1 ст. 1008 ГК РФ).

✔ Форс-мажоры и возникновение споров.

Никто не застрахован от возникновения непредвиденных трудностей, которые исключают возможность исполнения договорных условий. Ввиду этого в договорах нужно прописывать, наступление каких обстоятельств освобождает стороны от выполнения обязанностей по сделке, как подтвердить наступление этих событий и в какой период стороны должны о них предупредить контрагента.

Порядок разрешения споров также рекомендуется прописать в договоре. При этом нужно выбрать независимое лицо, авторитетное для обоих сторон, решение которого будет основополагающим для разрешения конфликта. ○ Как определяется размер вознаграждения?

Существует несколько способов определения стоимости услуг агента.

Твердая ставка. Устанавливается в виде конкретной суммы вознаграждения. Для агента такая ситуация может быть двоякой. С одной стороны, он может быть уверен, что он получит указанную сумму, с другой стороны, не предполагается никакого поощрения за качественно выполненную работу, например, за заключение контракта с третьим лицом на более выгодных условиях, чем предполагалось.
В виде процента от сделки с третьим лицом. Такое вознаграждение выгодно устанавливать, когда речь идет о поиске агентом покупателей для реализации продукции принципала. Если же агенту вменяется в обязанность исполнение других действий, заключается договор на смешанных условиях: в виде твердой ставки и процента.
Выплата разницы между суммой, которую указывают в договоре, и суммой сделки, заключенной по факту. При этом агент должен быть уверен, что он сумеет убедить третью сторону заключить договор на более выгодных условиях, чем это сделал бы принципал.
Иные способы. Могут устанавливаться и другие варианты формирования суммы выплат. Например, в зависимости от прибыли принципала.

Комиссионная торговля - достаточно распространенный вид предпринимательской деятельности. Она обладает рядом преимуществ, но есть и важные нюансы. Об этом мы и будем говорить в статье. Также разберемся, что такое комитент, принципал, в чем разница между ними.

Что такое комиссионная торговля?

Торговать можно по-разному. Можно производить товары, а затем их продавать конечному потребителю. Можно выступать посредником, то есть закупать товары у поставщика, а затем перепродавать их розничному покупателю. А можно продавать то, что вам не принадлежит.

Суть комиссионной торговли в том, что некая компания выполняет операции от своего имени, но за счет контрагента. Важно то, что право собственности на товар фирме-продавцу при этом не переходит. Возникают такие понятия, как агент, комитент, комиссионер, принципал. Компания-продавец именует себя при этом комиссионером, а компания, передающая товар на реализацию, - комитентом.

За свои услуги комиссионер получает в виде установленного договором процента или суммы. Расходы, связанные с выполнением поручения, компенсирует комитент. Все эти нюансы отражаются особым образом в бухгалтерском учете, используются специфические счета и проводки, первичные документы оформляются тоже иначе, нежели при традиционной торговле.

Договор комиссии и агентский договор

Суть договора заключена в том, что одна сторона за вознаграждение заключает сделки с третьими лицами от своего имени, но действует при этом в интересах второй стороны. За проделанную работу получает оговоренное вознаграждение.

Такой договор относится к посредническим. То есть комиссионер (агент) заключает соглашение с комитентом (принципалом) на продажу товаров. Выделяют агентский договор и договор поручения. В чем между ними разница?

В договоре комиссии комиссионер действует от своего лица. В договоре поручения поверенный действует не от своего лица, а от лица доверителя.

Отличие от агентского договора в том, что агент выполняет как юридические, так и фактические действия, а комиссионер - только юридические.

Что означает "комитент", "принципал"?

Так в рамках посреднических договоров называют сторону, инициирующую договорные отношения. Понятие, вроде, одно, но названия разные. Значит ли это, что понятия тождественные? Комитент, принципал - кто это?

Комитент - лицо, которое выступает с поручением совершать какие-либо действия за вознаграждение. Принципалом же называют лицо, которое уполномочивает второе лицо действовать в качестве агента. Понятия близкие. Агент и принципал фигурируют в агентском договоре. Комитент и комиссионер - в договоре комиссии. Следовательно, комитент (принципал) - кто лицо, которое выступает инициатором отношений, поручая выполнять за вознаграждение определенные задачи.

Можно ли сказать, что комитент и принципал - это одно и тоже? Несмотря на то что по смыслу понятия близки, нельзя сказать, что они тождественны. Они фигурируют в разных договорах. Это значит, что между понятиями "принципал" и "комитент" разница существует.

Принципал может поручить агенту действовать как от собственного имени, так и от имени принципала. Комитент может поручить комиссионеру действовать только от собственного имени. Можно сказать, что комитент и принципал - это одно и тоже, только при определенных условиях. В целом же второе понятие несколько шире.

Что означает "агент", "комиссионер"?

Давайте посмотрим на вторую сторону договорных отношений. Агент может действовать как от своего имени, тогда договор будет аналогичен модели договора комиссии, и понятия агента и комиссионера станут тождественными, так и от имени принципала, тогда понятия агента и комиссионера тождественными быть уже не могут. Можно сказать, что понятие «агент» шире, чем понятие «комиссионер» и включает его в себя. Теперь должно быть понятнее, что такое комитент (принципал), а что такое комиссионер (агент).

Плюсы комиссионной торговли

Первый ощутимый плюс в том, что комиссионный товар не нужно оплачивать. Он отдается на реализацию и находится на ответственном хранении. Перечисление выручки за проданный товар происходит только в тот момент, когда эта выручка действительно поступила.

Благодаря этому преимуществу легче начать новое дело, не нужно больших сумм для первоначального вложения. Ведь что такое комитент (принципал)? Это лицо, предоставляющее свои товары для торговли.

Следующее преимущество - легкость оформления возврата. Если обнаруживается, что товар бракованный, истек срок его реализации или он по какой-то причине «не пошел», то его просто вернуть, ведь он принадлежит не вам, а комитенту. В классической торговле возврат товара создает много сложностей, начиная от оформления документов и заканчивая налогообложением. В рамках договора комиссии можно заключать договоры субкомиссии.

Также немалыми преимуществами является то, что бухгалтерский учет и налогообложение у посредника намного проще, чем у того, кто торгует собственным товаром.

Способы оплаты

Комиссионная торговля предусматривает два возможных варианта. Комиссионер может принимать участие в расчетах за товар между комитентом и покупателем, а может не принимать.

Если выбрана схема без участия комиссионера в расчетах, то оплата от конечного покупателя поступает напрямую на расчетный счет комитента, минуя посредника. Комиссионер только получает свое вознаграждение по итогам работы.

Схема с участием в расчетах подразумевает, что покупатели рассчитываются за товар с комиссионером, а затем уже аккумулированные суммы поступают на счет комитента. При этом комиссионер имеет возможность самостоятельно удержать сумму своего вознаграждения, а также компенсировать понесенные в ходе исполнения поручения расходы.

Бухгалтерский учет

Вести учет при условии комиссионной торговли проще. Весь отражается на забалансовом счете 004. Все движения по товару тоже отражаются на забалансовом счете.

В бухгалтерском учете отражаются только суммы комиссионного вознаграждения, они входят в состав доходов комиссионера. Для их отражения используется в корреспонденции со счетом 90. Если фирма является плательщиком НДС, то его также необходимо выделить. В состав расходов входят те затраты, которые предприятие понесло в процессе исполнения поручения.

Если комиссионер не участвует в расчетах, то его бухгалтерский учет еще проще. Если участвует, то получаемые и перечисляемые суммы нужно отобразить, используя

Если на предприятии ведется торговля не только комиссионным, но и собственным товаром, учет по этим операциям должен вестись отдельно.

Документы на реализацию товара покупателям комиссионер выписывает от своего имени. Комиссионер имеет право использовать любую систему налогообложения, как классическую, так и упрощенную.

Первичные документы

Товар передается по товара. Информация о проданном товаре передается в виде отчета комиссионера. На вознаграждение должен быть оформлен акт оказания услуг и выписан счет-фактура.

В остальном же комиссионер использует типовые, унифицированные формы первичных документов.

Комиссионное вознаграждение комиссионер может удерживать из суммы, которая поступила к нему за проданный товар. Есть и другой вариант. Комитент сам перечисляет комиссионное вознаграждение в установленные договором сроки. Налоги уплачиваются только с сумм комиссионного вознаграждения.

Отчет комиссионера

Комиссионер обязан регулярно предоставлять отчет комитенту (принципалу) о проданном товаре. Сроки предоставления отчета законодательно не закреплены, но их прописывают в договоре. Если объемы товара большие, то удобно отчитываться ежемесячно, кроме того, комитент заинтересован в ежемесячных отчетах для того, чтобы своевременно и корректно начислять НДС. Если комитент не является плательщиком НДС, то может быть установлен любой период для отчетности.

Форму отчета можно разработать самостоятельно или использовать уже готовую, например, из интернета.

На первый взгляд договоры посредничества могут показаться немного запутанными. Много действующих лиц: агент, комитент, принципал, комиссионер, покупатели. Но если разобраться, то оказывается, что работать по договору посредничества намного проще и удобнее, вести учет легче, а преимуществ гораздо больше, чем недостатков. Это и объясняет популярность такого вида предпринимательской деятельности. Теперь вы разобрались, что такое комитент, принципал, и уже не перепутаете эти понятия между собой.

Гражданским Кодексом РФ (далее - ГК РФ) предусмотрено три вида посреднических договоров - договор комиссии (глава 51 ГК РФ), договор поручения (глава 49 ГК РФ) и агентский договор (глава 52 ГК РФ). В соответствии с нормами ГК РФ все посреднические договоры заключаются и исполняются за счет, в интересах и в пользу комитента или доверителя или принципала. Именно им принадлежит все полученное по заключенным в их интересах сделкам.
Как уже упоминалось, общим для всех трех видов договоров является то, что одна из сторон договора совершает определенные юридические и фактический действия в отношении третьих лиц за счет и в интересах другой стороны договора. При этом

по договору комиссии посредник-комиссионер действует только от своего имени при заключении сделок с третьими лицами, т.е. предметом договора комиссии является весьма узкий круг юридических действий, а именно - заключение сделок (фактические действия).
по договору поручения посредник-поверенный действует только от имени доверителя и совершает определенные юридические действия.
по договору агентирования посредник-агент в своей деятельности имеет возможность действовать как от своего имени, так и от имени принципала при совершении как юридических, так и фактических действий.

Кроме того, договором поручения или договором комиссии обычно предполагается, что поверенный или комиссионер совершает отдельные, определенные договором действия или сделки (разовые действия и сделки). В рамках агентского договора агент чаще всего совершает для принципала разнообразные действия в определенной сфере деятельности, на определенной территории, а также, обычно договором предполагается взаимоотношение сторон в течение длительного времени. При этом договором агентирования не обязательно подробно указываются все возможные действия агента. Сразу же заметим, что для договоров агентирования, в дополнение к специальным нормам, определенным главой 52 ГК РФ, применяются и правила о комиссии или о поручении, в зависимости от того, от чьего имени выступает агент в сделках с третьими лицами.
Отметим, что договор посредничества (договор поручения, договор комиссии или договор агентирования) может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия (ст. 971, 990, 1005 ГК РФ). Однако, поскольку полномочия поверенного, действующего от имени доверителя, а также полномочия агента, действующего от имени принципала, по общему правилу закрепляются доверенностью (ст. 975 ГК РФ, глава 10 ГК РФ), то не зависимо от срока действия основного договора, срок действия доверенности ограничен законом (ст. 186 ГК РФ).
Гражданским законодательством прямо устанавливается распределение прав и обязанностей по сделкам, совершенных посредником. Так, в соответствии с правилами, регулирующими отношения сторон по договору поручения, права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя, минуя поверенного (ст. 971 ГК РФ).
По сделкам, совершенным комиссионером в рамках договора комиссии права и обязанности приобретает комиссионер (ст. 990 ГК РФ), с уступкой комитенту права требования, при неисполнении договорных обязательств третьим лицом (ст. 993 ГК РФ). При этом комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом договорных обязательств, за исключением случаев, когда комиссионер не проявил достаточной осмотрительности в выборе этого лица или принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере) (ст. 993 ГК РФ). Для агентских договоров, в зависимости от того, от чьего имени действовал агент при заключении сделки с третьим лицом, применяются правила либо о поручении, либо о комиссии (ст. 1005 ГК РФ).
Что касается собственности на имущество, приобретенное для комитента (доверителя, принципала) или полученное от комитента (доверителя, принципала) комиссионером (поверенным, агентом) и за счет первого, в рамках исполнения своих обязательств по посредническому договору в соответствии с нормами гражданского законодательства такое имущество является собственностью комитента (доверителя, принципала) (ст. 996, 971 ГК РФ).
Существенным условием рассматриваемых договоров является условие возмездности. В отличие от договоров агентирования и комиссии, для которых условие о возмездности является обязательным (ст. 991, 1006 ГК РФ), договор поручения может быть как возмездным (в случаях, определенных законом или при осуществлении хотя бы одной стороной договора предпринимательской деятельности), так и безвозмездным (ст. 972 ГК РФ). При этом "по умолчанию", т.е. при отсутствии в договоре условий, устанавливающих размер и порядок выплаты вознаграждения, договор является возмездным и вознаграждение подлежит выплате после исполнения поручения в сумме, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги (ст. 424 ГК РФ).
Принцип возмездности договоров комиссии, агентирования, а также договоров поручения, заключаемых при осуществлении предпринимательской деятельности, является основой для признания за посредником права на удержание полученных для комитента (доверителя, принципала) вещей в обеспечение своих требований, а именно: о возмещении понесенных издержек, об обеспечении средствами, необходимыми для исполнения поручения, о выплате причитающегося вознаграждения (ст. 972, 996 ГК РФ).
Отметим также обязательность, в соответствии с нормами гражданского законодательства, оформления посредником специального документа-отчета. При этом:

по договорам комиссии предоставление отчета производится по исполнению поручения. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить комиссионеру о своих возражениях в течение тридцати дней, если иное не предусмотрено договором. В противном случае, при отсутствии иного соглашения, отчет считается принятым (ст.999 ГК РФ).
по договорам поручения предоставление отчета производится по исполнению поручения или при прекращении договора, с предоставлением оправдательных документов (ст.974 ГК РФ).
по договорам агентирования предоставление отчета производится в порядке и в сроки, установленные договором. Если договором порядок и сроки предоставления отчета не предусмотрены, отчет предоставляется либо по мере исполнения договора либо по окончании договора. Принципал, имеющий возражения по отчету, должен сообщить агенту о своих возражениях в течение 30 дней, если иное не предусмотрено договором. В противном случае, при отсутствии иного соглашения, отчет считается принятым (ст.1008 ГК РФ).

Гражданским законодательством не предъявляются особые требования к форме отчета посредника. Однако, по нашему мнению, отчет должен удовлетворять требованиям, предъявляемым к оформлению первичных документов и установленным Федеральным Законом от 21.11.96 №129-ФЗ "О бухгалтерском учете" и "Положением о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации" (утв. Приказом Минфин РФ от 29.07.98 №34н).
Кроме того, при определении условий договора, считаем необходимым учитывать требования законодательства о налогах и сборах (ст.ст. 156,167, 272,316, 354 НК РФ), а именно: включать в договор условие, обязывающее посредника извещать комитента (доверителя, принципала) об обстоятельствах, с которыми НК РФ связывает исчисление налогов и сборов. Например, в соответствии со ст. 316 НК РФ комиссионер (агент) обязан в течение трех дней с момента окончания отчетного периода, в котором произошла реализация имущества комитента (доверителя), известить последнего о дате реализации.

ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ Регулируется гл.49 ГК РФ	ДОГОВОР КОМИССИИ Регулируется гл.51 ГК РФ	ДОГОВОР АГЕНТИРОВАНИЯ Регулируется гл.52 ГК РФ
СТОРОНЫ ДОГОВОРА
Доверитель; Поверенный	Комитент; Комиссионер	Принципал; Агент
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Выполнить юридические действия: от имени доверителя за счет доверителя	Совершить сделку: от своего имени за счет комитента	Совершать юридические и иные действия: от своего имении или от имени принципала за счет принципала
ФОРМА ДОГОВОРА
письменная	письменная	письменная
ПОСЛЕДСТВИЯ НЕСОБЛЮДЕНИЯ ФОРМЫ ДОГОВОРА

СПЕЦИФИКА. ОФОРМЛЕНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ ПОСРЕДНИКА
Договор и доверенность		Договор; Доверенность
СПЕЦИФИКА. ВОЗНИКНОВЕНИЕ ПРАВ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО СДЕЛКАМ
У доверителя	У комиссионера Комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом сделки, кроме случаев, когда комиссионер не проявил необходимой осмотрительности либо принял делькредере	У агента: по сделке, совершенной от своего имени У принципала: по сделке, совершенной агентом от имени принципала
СПЕЦИФИКА. ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ОБЪЕКТЫ ДОГОВОРА
У доверителя	У комитента	У принципала
СПЕЦИФИКА. ВОЗМЕЗДНОСТЬ ДОГОВОРА
Возмездный в соответствии с законом, договором Возмездный по умолчанию при осуществлении предпринимательской деятельности Бесплатный по умолчанию, если иное не предусмотрено законом и предпринимательская деятельность не осуществляется.	Возмездный	Возмездный
СПЕЦИФИКА. СРОК ДОГОВОРА
Установленный договором Бессрочный (но не более срока доверенности)	Установленный договором Бессрочный	Установленный договором Бессрочный
ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА
Отмена поручения доверителем Отказ поверенного	Отказ комитента от исполнения договора Отказ комиссионера от исполнения договора Иные основания, предусмотренные законом, иными правовыми актами, договором	Отказ одной из сторон от исполнения договора, заключенного бессрочно Иные основания, предусмотренные законом, иными правовыми актами, договором
ПРАВА ПОСРЕДНИКА
Требовать вознаграждения, возмещения расходов, если иное не предусмотрено договором, законом. Отступить от указаний доверителя в порядке, предусмотренном законом. Передоверить исполнение поручения в порядке, предусмотренном законом и договором Коммерческий представитель вправе удерживать вещи доверителя в обеспечение своих требований Иметь иные права, предусмотренные законом, договором, обычаями делового оборота	· Требовать вознаграждения, возмещения расходов. · Требовать дополнительного вознаграждения, при делькреде · Получить дополнительную выгоду при совершении сделки на условиях более выгодных, чем указанные комитентом, если иное не предусмотрено договором. · Отступить от указаний комитента, если это необходимо в интересах комитента, в порядке определенном законом и договором. · Заключать договора субкомиссии если иное не предусмотрено договором. · Удержать причитающиеся ему суммы из средств, поступивших к нему за счет комитента. · Требовать возмещения убытков, вызванных отменой поручения.	· Требовать вознаграждения, возмещения расходов · Заключить субагентский договор, если иное не предусмотрено договором · Удерживать находящиеся у него вещи, в обеспечение своих требований · Иметь иные права, предусмотренные законом, договором, обычаями делового оборота
ОБЯЗАННОСТИ ПОСРЕДНИКА
· Исполнить поручение в соответствии с указаниями поручителя · Исполнить поручение лично · Информировать о ходе исполнения поручения · Передавать доверителю все полученное по сделкам, при исполнении поручения · Возвратить доверенность по исполнению поручения или прекращении договора · Предоставить отчет	· Возместить при реализации имущества по цене ниже согласованной (или при приобретении имущества по цене выше согласованной) ценовую разницу, если не докажет необходимость такой сделки и невозможность предварительно запросить согласие комитента Нести ответственность за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него имущества комитента · Передать комитенту все полученное по договору. · Представить отчет. · Иные обязанности в соответствии с законом, договором	· Исполнить поручение на наиболее выгодных условиях · Передать принципалу все полученное по договору. · Предоставлять отчеты в порядке и сроки, предусмотренные договором. · Иные обязанности в соответствии с законом, договором
ПРАВА ДОВЕРИТЕЛЯ, КОМИТЕНТА, ПРИНЦИПАЛА
В любое время отменить поручение Отвести заместителя, избранного поверенным	В любое время отказаться от исполнения договора	Вправе в любое время отказаться от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания
ОБЯЗАННОСТИ ДОВЕРИТЕЛЯ, КОМИТЕНТА, ПРИНЦИПАЛА
· Выдать доверенность · Уплатить вознаграждение, в соответствии с законом и договором · Возместить издержки · Обеспечить средствами · Принять от поверенного все исполненное по договору	· Уплатить комиссионеру вознаграждение. · Уплатить комиссионеру дополнительное вознаграждение при делькредере · Принять от комиссионера все исполненное по договору · Осмотреть имущество	· Выдать доверенность · Уплатить агенту вознаграждение. · Возместить издержки, в соответствии с законом, договором · Принять от агента все исполненное по договору · Освободить комиссионера от обязательств пред третьими лицами. · Осмотреть имущество · Сообщить возражения по отчету в течение 30 дней, если иное не определено договором.

Троицкая Н.Ю.,
аудитор РФ
юридический отдел
Группы компаний Телеком-Сервис ИТ