ความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้น ผลตอบแทนจากการขายคำนวณอย่างไร?

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ - ที่ปรึกษาธุรกิจ

ภาพถ่ายในหัวข้อ

การประเมินการดำเนินงานของบริษัทใดๆ ก็ตามที่แม่นยำที่สุดนั้นมาจากความสามารถในการทำกำไร ซึ่งไม่ได้เป็นเพียงพารามิเตอร์ทางสถิติที่คำนวณได้เท่านั้น แต่ยังเป็นเกณฑ์ที่ซับซ้อนทางสังคมและเศรษฐกิจที่ซับซ้อนอีกด้วย ตรงกันข้ามกับผลกำไร แสดงถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการเงินของแต่ละองค์กรทางเศรษฐกิจ การทำกำไรหมายถึงความสามารถในการทำกำไรความสามารถในการทำกำไรขององค์กร คำนวณโดยการเปรียบเทียบกำไรหรือรายได้รวมกับทรัพยากรหรือต้นทุนที่ใช้

เพียงปฏิบัติตามเคล็ดลับง่ายๆ ทีละขั้นตอนเหล่านี้ แล้วคุณจะมาถูกทาง

คำแนะนำทีละขั้นตอนอย่างรวดเร็ว
เรามาลงมือปฏิบัติโดยเน้นที่ผลลัพธ์กันดีกว่า

ขั้นตอน - 1
การทำกำไรแสดงให้เห็นว่ากิจกรรมขององค์กรทำกำไรได้มากเพียงใด ดังนั้น ยิ่งอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรสูง กิจกรรมนั้นก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นบริษัทควรมุ่งมั่นเพื่อให้ได้ผลการดำเนินงานสูงสุดเสมอ และฝ่ายบริหารควรระบุวิธีในการเพิ่มผลกำไร

เงื่อนไขประการหนึ่งสำหรับการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กรคือการขยายตลาดการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยการลดราคาสำหรับสินค้าที่ผลิต นอกจากนี้ปัจจัยภายในขององค์กรยังสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ: การเพิ่มปริมาณการผลิต, การลดต้นทุนการผลิต, เพิ่มผลตอบแทนจากสินทรัพย์ถาวร

เมื่อทำสิ่งนี้แล้วให้ไปยังขั้นตอนถัดไป

ขั้นตอน - 2
เมื่อความสามารถในการทำกำไรขององค์กรต่ำ จำเป็นต้องเร่งการหมุนเวียนของสินทรัพย์ ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการเพิ่มส่วนแบ่งของเงินทุนที่ยืมมาในทุนทั้งหมด ในเวลาเดียวกัน ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์จะสูงขึ้นเมื่อความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์สูงขึ้น ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนทั้งหมดและอัตราการหมุนเวียนของสินทรัพย์หมุนเวียนเหล่านี้จะสูงขึ้นเช่นกัน เมื่อต้นทุนรวมต่อหน่วยการผลิตและ ต้นทุนขององค์ประกอบทางเศรษฐกิจขั้นพื้นฐาน (วัสดุ, ค่าแรง) ต่ำกว่า เมื่อทำสิ่งนี้แล้วให้ไปยังขั้นตอนถัดไป

ขั้นตอน - 3
ไม่สามารถพิจารณาอิทธิพลของปัจจัยแต่ละอย่างได้ในเชิงนามธรรม เนื่องจากพลวัตและระดับของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรได้รับอิทธิพลจากชุดการผลิตและปัจจัยทางเศรษฐกิจทั้งหมด: ระดับการใช้ทรัพยากรการผลิตทั้งหมด ระดับขององค์กรการจัดการและการผลิต โครงสร้างเงินทุนตลอดจนแหล่งที่มา คุณภาพ โครงสร้าง และปริมาณของผลิตภัณฑ์ ต้นทุนต้นทุนผลิตภัณฑ์และการผลิต ทิศทางการใช้กำไร เมื่อทำสิ่งนี้แล้วให้ไปยังขั้นตอนถัดไป

ขั้นตอน - 4
ผลกำไรสามารถนำไปสู่การก่อตัวของกองทุนเพื่อการบริโภคและกองทุนสะสม, เงินสมทบทุนสำรอง, การเบี่ยงเบนเพื่อการกุศลเพื่อขยายกิจกรรมขององค์กรด้วยค่าใช้จ่ายของเงินทุนของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกทางเลือกหนึ่ง - คุณสามารถลงทุนเงินทุนของคุณเองในหลักทรัพย์ของบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ ได้ เช่น สร้างพอร์ตการลงทุนและจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อว่าหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง คุณจะได้รับรายได้ที่สามารถลงทุนในบริษัทของคุณ ปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันและสภาพทางการเงินขององค์กร
เราหวังว่าคำตอบสำหรับคำถาม - วิธีเพิ่มผลกำไร - มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ ขอให้โชคดี! หากต้องการค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของคุณ ให้ใช้แบบฟอร์ม -

สาระสำคัญของการทำกำไรและตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

โดยทั่วไป ความสามารถในการทำกำไรหมายถึงความสามารถในการทำกำไร แม้ว่าความสามารถในการทำกำไรจะไม่ใช่เป้าหมายหลักเพียงอย่างเดียวขององค์กรเสมอไป แต่ก็เป็นคุณลักษณะสำคัญที่บ่งบอกถึงประสิทธิผลของการทำงานในสภาวะตลาด การเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรกับมูลค่าของคู่แข่ง ความต้องการของเจ้าของ ฯลฯ อาจกล่าวได้เกี่ยวกับคุณภาพงานของการจัดการองค์กร

ความสามารถในการได้รับผลตอบแทนจากเงินลงทุนเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดมูลค่าโดยรวมของบริษัทและมูลค่าหลักทรัพย์ของบริษัท ด้วยเหตุนี้ สำหรับนักวิเคราะห์จำนวนมาก การพิจารณาความสามารถในการทำกำไรจึงเป็นจุดสนใจหลักของความพยายามในการวิเคราะห์ของพวกเขา

ความสามารถในการทำกำไรสะท้อนถึงตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทในตลาด โอกาสในการขยาย และคุณภาพของการจัดการองค์กร งบกำไรขาดทุนแสดงแหล่งที่มาของกำไร องค์ประกอบของรายได้และค่าใช้จ่าย ผลกำไรสามารถกระจายให้กับผู้ถือหุ้นหรือนำกลับไปลงทุนในบริษัทได้ ผลกำไรที่ลงทุนซ้ำจะปรับปรุงความสามารถในการละลายและช่วยบรรเทาปัญหาทางการเงินในระยะสั้น

การทำกำไร (ในฐานะระบบของตัวบ่งชี้) คือระบบของตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพและประสิทธิผลขององค์กรและส่วนประกอบต่างๆ ในทิศทางของการสร้างกำไรสุทธิและผลลัพธ์ทางการเงิน สามารถใช้ทั้งในขั้นตอนการวางแผนและในการควบคุมการปฏิบัติงานขององค์กรตลอดจนสิ้นปีการเงินเมื่อดำเนินการประเมินย้อนหลังขององค์กร

วิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไร (สูตร)

แบบฟอร์ม 2 บรรทัด 2400

(แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 หนึ่งปีก่อนหน้า)*0.5

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ =

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

ตัวอย่างการคำนวณ กำไรสุทธิในปี 2557 มีจำนวน 100,000 รูเบิลจำนวนสินทรัพย์ในปี 2556 อยู่ที่ 800,000 รูเบิลและในปี 2557 - 900,000 รูเบิล นั่นคือผลตอบแทนจากสินทรัพย์ในปี 2557 จะเป็น = 100 / (800+900) * 0.5 * 100% = 11.76%

แบบฟอร์ม 2 บรรทัด 2400

(แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 หนึ่งปีก่อนหน้า)*0.5

อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น =

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

(F.1 S.1150 สำหรับปีฐาน + F.1 S.1210 สำหรับปีฐาน + F.1 S.1150 หนึ่งปีก่อนหน้า + F.1 S. 1210 หนึ่งปีก่อนหน้า)*0.5

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์การผลิต =

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

ต้นทุนการผลิตเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรจากการขาย =

กำไร (ขาดทุน) จากการขาย

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ =

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

อัตราการลงทุนซ้ำ =

(เพิ่มทุนสำรองและกำไร(ขาดทุน)สะสมสำหรับปี

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

(F.1 ส.1360 สำหรับปีฐาน + F.1 ส.1370 สำหรับปีฐาน - F.1 ส. 1360 ปีก่อน - F.1 ส. 1370 ปีก่อน)

F.1 ส. 1300 สำหรับปีฐาน

ค่าสัมประสิทธิ์การเติบโตทางเศรษฐกิจที่ยั่งยืน =

เพิ่มทุนสำรองและกำไรสะสม (ขาดทุน) สำหรับปี

จำนวนส่วนของผู้ถือหุ้น

ระยะเวลาคืนทุนของสินทรัพย์ ปี =

((แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 หนึ่งปีก่อนหน้า)*0.5)

มูลค่าสินทรัพย์เฉลี่ยต่อปี

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

((แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 หนึ่งปีก่อนหน้า)*0.5)

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

ระยะเวลาคืนทุนของทุน =

ต้นทุนเฉลี่ยของส่วนของผู้ถือหุ้นต่อปี

กำไร (ขาดทุน) สุทธิ

ทำความเข้าใจผลการคำนวณและสรุปผลตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

โดยทั่วไปตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่มีมูลค่าสูงบ่งบอกถึงการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กร แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือการเพิ่มความสำคัญของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์แสดงจำนวนกำไรสุทธิต่อ 1 รูเบิล สินทรัพย์ ตัวอย่างเช่นหากผลตอบแทนจากสินทรัพย์ขององค์กรคือ 15% ซึ่งหมายความว่าทุกรูเบิลของสินทรัพย์ที่ใช้ในกิจกรรมขององค์กรนำมาซึ่ง 0.15 รูเบิล หากมูลค่าของตัวบ่งชี้เกินต้นทุนของกองทุนที่ยืมระยะยาว แสดงว่าความสามารถในการทำกำไรต่ำ ค่าลบบ่งบอกถึงความเสื่อมโทรมขององค์กร มูลค่าที่สูงหมายถึงความพร้อมของทรัพยากรในการจ่ายเงินปันผลให้กับผู้ถือหุ้นหรือสนับสนุนการพัฒนาต่อไป

ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น

ตัวบ่งชี้นี้เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเจ้าขององค์กร มันแสดงให้เห็นถึงประสิทธิผลของการใช้เงินทุนที่เป็นของพวกเขา การเปรียบเทียบตัวบ่งชี้นี้กับการลงทุนทางเลือกอื่นเหมาะสมกว่า ตัวอย่างเช่น หากการซื้อหุ้นของบริษัทอื่นสามารถนำมาซึ่งผลกำไรที่สูงขึ้น ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นก็ไม่น่าพอใจ ค่าลบของตัวบ่งชี้บ่งชี้ว่าเจ้าของกำลังสูญเสียเงินและอาจคุ้มค่าที่จะพิจารณานำเงินไปลงทุนในองค์กรอื่น แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในตัวบ่งชี้

การทำกำไรของสินทรัพย์การผลิต

ตัวบ่งชี้นี้บ่งชี้ว่าสินทรัพย์การผลิตสร้างผลกำไรได้มากเพียงใด - ทั้งในปัจจุบันและไม่หมุนเวียน นั่นคือหากมูลค่าของตัวบ่งชี้คือ 20% นั่นหมายความว่าสินทรัพย์การผลิตแต่ละรูเบิลนำมาซึ่งกำไรสุทธิ 0.2 รูเบิล เช่นเดียวกับในกรณีก่อนหน้านี้ ตัวบ่งชี้ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องบ่งชี้ว่าประสิทธิภาพของภาคการผลิตขององค์กรเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรจากการขาย

ตัวบ่งชี้แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและต้นทุนหลักขององค์กร - การผลิต การจัดการ การส่งเสริมการขายสินค้าและบริการ ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินคงเหลือสำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่น การชำระคืนเงินกู้ การชำระภาระภาษีเงินได้ ฯลฯ แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือมูลค่าที่เพิ่มขึ้นทุกปี กำไรจากการดำเนินงานที่สูงอาจบ่งบอกถึงการควบคุมต้นทุนผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณระบุได้อย่างคร่าว ๆ ว่าจะเพิ่มขึ้นเท่าใดเมื่อระดับการขายเพิ่มขึ้น 1 รูเบิล ค่าของตัวบ่งชี้บ่งชี้จำนวนกำไรสุทธิที่บริษัทได้รับจากการขายบริการหรือสินค้าแต่ละรูเบิล ค่าลบบ่งบอกถึงความจำเป็นในการค้นหาทุนสำรองเพื่อลดต้นทุน ค่าตัวบ่งชี้ที่สูงอาจบ่งบอกถึงมูลค่าที่สูงของผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับผู้บริโภค ตำแหน่งการแข่งขันที่แข็งแกร่ง และความเป็นมืออาชีพในการบริหารจัดการในระดับสูง

อัตราการลงทุนซ้ำ

อัตราส่วนการลงทุนใหม่บ่งบอกถึงบทบาทของกำไรสุทธิในการพัฒนาองค์กร การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้บ่งชี้ว่ากำไรสุทธิไม่ได้ถูกส่งไปยังกองทุนจ่ายเงินปันผลมากขึ้นเรื่อย ๆ แต่ถูกส่งไปยังกองทุนเพื่อการพัฒนาองค์กร เงินทุนเหล่านี้สามารถใช้เพื่อการซ่อมแซมหรือได้มาซึ่งสินทรัพย์ถาวรใหม่ สินทรัพย์ไม่มีตัวตน ฯลฯ หากค่าของตัวบ่งชี้สูงกว่า 100% นั่นหมายความว่ากำไรสุทธิไม่ใช่แหล่งเดียวในการเพิ่มทุนจดทะเบียนขององค์กร ค่าลบของตัวบ่งชี้จะเกิดขึ้นเฉพาะในกรณีที่องค์กรมีปัญหาทางการเงิน

ค่าสัมประสิทธิ์การเติบโตทางเศรษฐกิจที่ยั่งยืน

ค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืนของการเติบโตทางเศรษฐกิจบ่งบอกถึงความมั่นคงของการเติบโตของกองทุนขององค์กรเองโดยเสียค่าใช้จ่ายจากผลกำไร ค่าที่สูงบ่งบอกถึงความสำคัญของกำไรสุทธิสำหรับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องขององค์กรและการรักษาความสามารถในการแข่งขันในระดับปัจจุบัน ค่าที่ต่ำบ่งชี้ว่าองค์กรแจกจ่ายผลกำไรให้กับเจ้าของ (หากผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นสูง) หรือกำไรสุทธิไม่เพียงพอที่จะสนับสนุนการพัฒนาขององค์กร (หากผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นต่ำ)

ระยะเวลาคืนทุนของสินทรัพย์ g

ตัวบ่งชี้จะระบุว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในสินทรัพย์ของบริษัทที่จะเพิ่มเป็นสองเท่า โดยมีเงื่อนไขว่าความสามารถในการทำกำไรในปัจจุบันจะยังคงอยู่ ตัวอย่างเช่น มูลค่าคืนทุนที่สูงบ่งชี้ว่าองค์กรมีประสิทธิภาพต่ำ แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือค่าของตัวบ่งชี้ที่ลดลง

ระยะเวลาคืนทุนของทุนจดทะเบียน g

ตัวบ่งชี้บ่งชี้ว่าจะใช้เวลานานเท่าใดกว่าทุนที่ลงทุนไปจึงจะชำระหนี้เต็มจำนวน ระยะเวลาคืนทุนที่สำคัญบ่งชี้ว่าองค์กรไม่มีประสิทธิภาพ แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือค่าของตัวบ่งชี้ที่ลดลง หากค่าตัวบ่งชี้สูงมาก เจ้าของควรพิจารณาลงทุนในด้านอื่น

เยฟเจนี สมีร์นอฟ

# ความแตกต่างทางธุรกิจ

วิธีเพิ่มผลกำไร

เชื่อกันว่าความสามารถในการทำกำไรสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการลดต้นทุนและขยายยอดขาย โดยทั่วไปความคิดเห็นนี้ถูกต้อง แต่เรียบง่ายมาก ในความเป็นจริง เพื่อควบคุมความสามารถในการทำกำไรได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการทั้งภายในและภายนอก

การนำทางบทความ

• วิธีเพิ่มผลกำไร
• สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไร
• การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนและวิธีการลดต้นทุน
• การประเมินความสามารถในการทำกำไรจากการดึงดูดการลงทุน

ไม่มีงานใดที่สำคัญสำหรับผู้จัดการธุรกิจมากไปกว่าการเพิ่มผลกำไร ทุกรูเบิล ดอลลาร์ หรือสกุลเงินอื่นๆ ที่ลงทุนในธุรกิจควรให้ผลกำไรสูงสุด มุ่งไปสู่เป้าหมายนี้ที่พยายามบริหารจัดการอยู่ตลอดเวลา บทความนี้กล่าวถึงวิธีการและวิธีในการเพิ่มผลกำไร ไม่ว่าจะสูงหรือต่ำก็ตาม

วิธีเพิ่มผลกำไร

คำว่าความสามารถในการทำกำไรมาจากคำภาษาเยอรมัน Rentabel ซึ่งแปลว่าความสามารถในการทำกำไร เป็นการแสดงลักษณะประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรเชิงพาณิชย์ที่มีอยู่ในโครงสร้างธุรกิจ โดยทั่วไป ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรถือเป็นอัตราส่วนของผลลัพธ์ต่อต้นทุน โดยแก่นแท้แล้ว นี่คืออะนาล็อกทางเศรษฐกิจของปัจจัยประสิทธิภาพทางกายภาพ แต่จะใช้ปัจจัยทางการเงินแทนพารามิเตอร์พลังงานเท่านั้น

มีเพียงสองวิธีในการเพิ่มผลกำไร: การลดต้นทุนและเพิ่มการหมุนเวียน ยิ่งไปกว่านั้น ทั้งสองวิธีมักจะเชื่อมโยงกัน และในทางปฏิบัติก็มีสาขาย่อยหลายด้าน

เชื่อกันว่าความสามารถในการทำกำไรสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการลดต้นทุนและขยายยอดขาย โดยทั่วไปความคิดเห็นนี้ถูกต้อง แต่เรียบง่ายมาก ในความเป็นจริง เพื่อควบคุมความสามารถในการทำกำไรได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการทั้งภายในและภายนอก ด้วยเหตุนี้ ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรจึงมีความโดดเด่น ได้แก่ การขาย สินทรัพย์ การผลิต ทุนตราสารทุนและหนี้ สินทรัพย์ถาวร และอื่นๆ ไม่มีประโยชน์ที่จะพิจารณารายละเอียดสัมประสิทธิ์ทั้งหมดในบทความนี้ - มีหลายค่าและมีอยู่ในบทความอื่น ๆ ของเรา

ภารกิจสองประการในการลดต้นทุนและขยายยอดขายได้รับการแก้ไขโดยใช้วิธีการทั่วไป:

• การแนะนำนวัตกรรม
• การกระจายตัวของการไหลของวัสดุ
• การเพิ่มประสิทธิภาพนโยบายสินเชื่อและภาษี

ในเวลาเดียวกัน การประยุกต์ใช้แต่ละวิธีข้างต้นสามารถนำไปใช้ได้หลายวิธี คำกล่าวที่ว่าการเพิ่มผลกำไรจากการขายได้รับการอำนวยความสะดวกโดยมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นสามารถอธิบายได้ด้วยตัวอย่างง่ายๆ

สมมติว่าวงจรการสืบพันธุ์แบบเต็มใช้เวลาหนึ่งปีพอดี และผลิตภัณฑ์ที่ขายได้กำไรสุทธิ 10% แน่นอนว่าหากองค์กรสามารถผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เดียวกันเร็วขึ้นสองเท่า (ในหกเดือน) ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นจะเป็น 100% และอัตราการทำกำไรจะเพิ่มขึ้นเป็นอย่างน้อย 20% เนื่องจากประสิทธิภาพของการลงทุนสำหรับ โดยคำนึงถึงระยะเวลาการรายงานเดียวกันด้วย เงื่อนไข "อย่างน้อย" เกิดจากการที่กำไรของแต่ละรอบสามารถนำไปลงทุนในมูลค่าการซื้อขายและนำมาซึ่งผลลัพธ์ทางการเงินของตัวเองได้

ผลกระทบของการลดต้นทุนก็มีความชัดเจนไม่แพ้กัน ยิ่งส่วนแบ่งในราคาของผลิตภัณฑ์น้อยลงเท่าใด การผลิตก็จะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้น หัวข้อการลดต้นทุนนั้นน่าสนใจมากและต้องมีการอภิปรายโดยละเอียดมากขึ้น - จะมีบทแยกต่างหากในบทความ

ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นได้รับผลกระทบจากส่วนแบ่งของเงินทุนที่ยืมมาในองค์ประกอบ

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวรจะเพิ่มขึ้นหากดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

สินทรัพย์ยังถูกใช้โดยมีความสามารถในการทำกำไรไม่มากก็น้อย การทำธุรกรรมทางการเงิน (เช่น ในตลาดหุ้นหรือตลาดสินเชื่อ) สามารถช่วยเพิ่มผลกำไรโดยรวมขององค์กรได้

จากทั้งหมดนี้เราสามารถสรุปได้ว่านอกเหนือจากความสามารถในการทำกำไรโดยรวมแล้ว การบัญชีเชิงวิเคราะห์ยังเป็นสิ่งจำเป็นในบางพื้นที่และบางแง่มุมของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร

• แต่ละคนมีปัจจัยการเจริญเติบโตและลดลงของตัวเอง ซึ่งรวมถึง:
• การจัดองค์กรอย่างมีเหตุผลของการจัดการและการผลิต
• การกระจายโครงสร้างทุนและตราสารหนี้ที่ถูกต้อง
• การใช้ทรัพยากรที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงทรัพยากรธรรมชาติ
• ปริมาณการผลิตตัวชี้วัดคุณภาพของผลิตภัณฑ์และช่วงของผลิตภัณฑ์
• ต้นทุนการผลิตและต้นทุนการผลิตเพิ่มเติม)
• การทำกำไรของกิจกรรมแต่ละประเภทตามพื้นที่

แนวทางการใช้ผลกำไร

• ในทางกลับกันรายได้ที่องค์กรได้รับสามารถนำไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ:
• การเติมเต็มทุนสำรอง
• การก่อตัวของกองทุนเพื่อการบริโภคและการสะสม
• การลงทุนในหุ้นและพันธบัตรของโครงสร้างบุคคลที่สาม, การจัดทำแพ็คเกจหลักทรัพย์ (การลงทุนที่ทำกำไรจากภายนอก);
• ทรัพย์สินอื่น ๆ

นอกจากนี้ยังมีการฝึกฝนวิธีอื่นในการเพิ่มผลกำไร:

• ประหยัดค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์และความบันเทิง
• ดำเนินการเพื่อการขายทรัพย์สิน
• การลดค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับคนกลาง
• ลดค่าปรับ บทลงโทษ บทลงโทษ ฯลฯ

รายการค่าใช้จ่ายเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรทางบัญชีที่เรียกว่าซึ่งเพิ่มขึ้นเนื่องจากการดำเนินมาตรการเพื่อปรับปรุงวินัยทางการเงิน

อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์สะท้อนถึงผลกำไรที่เกิดจากการดำเนินงาน สินทรัพย์ถาวรและทรัพย์สินที่ไม่มีประสิทธิภาพซึ่งต้องเสียภาษีทรัพย์สิน แต่ก่อให้เกิดประโยชน์เพียงเล็กน้อยต่อองค์กร อาจถูกชำระบัญชี การขายหรือการโอนโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย

สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไร

โดยทั่วไป สูตรที่คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรหรือประเภทใดประเภทหนึ่งในทิศทางนั้นจะเป็นเศษส่วน โดยเชื่อมโยงรายได้ที่ได้รับและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทางการเงิน

ค่าของตัวบ่งชี้ผลตอบแทนการขาย RR คำนวณโดยใช้สูตร:

ที่ไหน:
PR – กำไรขั้นต้นจากการขายผลิตภัณฑ์
TR – จำนวนรายได้

เพื่อความสะดวกในการรับรู้ อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจึงสรุปไว้ในตาราง

พารามิเตอร์ที่ใช้วิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร	เศษ	ตัวส่วน
ฝ่ายขาย	กำไรสุทธิ (ส่วนต่างระหว่างรายได้จากการขายทั้งหมดและค่าใช้จ่ายรวมหลังหนี้สินภาษี)	ปริมาณการขาย
ทุน		มูลค่าสุทธิทั้งหมด
สินทรัพย์หมุนเวียน		จำนวนเงินทุนหมุนเวียน
สินทรัพย์ไม่หมุนเวียน		ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร
ทรัพยากรแรงงาน		จำนวนบุคลากร
การลงทุน		มูลค่าสินทรัพย์รวม
ค่าใช้จ่าย		ต้นทุนของผลิตภัณฑ์รวมต่อปี
สินทรัพย์การผลิต		ต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์ถาวรและหมุนเวียน
มูลค่าการซื้อขาย	รายได้
กิจกรรมหลัก	กำไรจากการขาย (กำไรสุทธิลบกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์อื่น)	ต้นทุนรวมบวกค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร

ค่าสัมประสิทธิ์ผลลัพธ์ควรคูณด้วย 100% เพื่อแปลงเป็นรูปแบบเปอร์เซ็นต์

มูลค่าเฉลี่ยต่อปีของกองทุน (คงที่และปัจจุบัน) มักถูกกำหนดให้เป็นค่าเฉลี่ยเลขคณิตของมูลค่า ณ จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของรอบระยะเวลารายงาน จำนวนปริมาณผลผลิตจะถูกนำมาในงบดุลในบรรทัด 12105 ณ วันสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน

การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนและวิธีการลดต้นทุน

เมื่อพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการผลิตการลดต้นทุนจะได้รับความสนใจมากที่สุด

การลดต้นทุนต่อหน่วยทำให้ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์สับสนมาแต่โบราณกาล แต่นักอุตสาหกรรมใช้แนวทางที่เป็นระบบในการแก้ปัญหานี้ในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 เท่านั้น คำว่า "Fordization" มีความหมายเหมือนกันกับการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนอย่างครอบคลุม เป้าหมายคือการลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดโดยยังคงรักษาคุณภาพที่ยอมรับได้ ในเวลาเดียวกัน นักเศรษฐศาสตร์ได้ทำการวิจัยทางทฤษฎีครั้งแรกในสาขานี้ ซึ่งต่อมาได้รับการพัฒนาอย่างมีนัยสำคัญในเวลาต่อมา

การลดต้นทุนการผลิตได้รับการอำนวยความสะดวกหรือถูกขัดขวางจากปัจจัยภายในและภายนอก

ประการแรกภายในประกอบด้วยทุกสิ่งที่การจัดการองค์กรสามารถมีอิทธิพลต่อ: การสร้างระบบการจัดการที่เหมาะสมที่สุด ระดับของระบบอัตโนมัติ เทคโนโลยี วิธีการควบคุมคุณภาพ การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของกระบวนการผลิต ฯลฯ

ที่โรงงานของ Henry Ford ในช่วงทศวรรษที่ 20-30 ของศตวรรษที่ผ่านมา มีการสังเกตกระบวนการสำคัญเกี่ยวกับการลดต้นทุนด้านเวลา การจัดมื้ออาหารของพนักงาน สายการผลิตที่ไม่หยุดชะงัก และมาตรการอื่น ๆ ที่ช่วยเพิ่มผลกำไร ในเวลาเดียวกันหนึ่งในเทคนิคที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่นักอุตสาหกรรมในยุคนั้น - การลดค่าจ้าง - ไม่ได้ถูกนำมาใช้จริง ในทางตรงกันข้าม อัตราภาษีของฟอร์ดสูงที่สุดในสหรัฐอเมริกา

บทบาทที่สำคัญที่สุดในการแก้ปัญหาการลดต้นทุนคือการวิเคราะห์ต้นทุนเชิงฟังก์ชัน (การวิเคราะห์เชิงเศรษฐศาสตร์แบบองค์ประกอบต่อองค์ประกอบ) ซึ่งเป็นสาขาวิทยาศาสตร์ประยุกต์ที่แยกจากกัน ซึ่งบุกเบิกโดย American M. Miles และนักวิทยาศาสตร์ชาวโซเวียต Yu M . โซโบเลฟ.

ปัจจัยภายนอกรวมถึงสถานการณ์ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของผู้จัดการขององค์กรเดียว: นโยบายภาษีของรัฐ การเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบ สภาวะตลาด แฟชั่น อัตราภาษีของผู้ให้บริการและซัพพลายเออร์ของบริการที่จำเป็น ฯลฯ ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อปัจจัยภายนอกได้ แต่สิ่งเหล่านี้ ต้องนำมาพิจารณาอย่างแน่นอนเมื่อวางแผนการผลิต การจัดประเภท และกิจกรรมอื่น ๆ ที่ช่วยเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ปัจจัยภายในประการแรกในการเพิ่มผลกำไรคือระดับผลิตภาพแรงงาน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากพนักงานผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากขึ้นในเวลาเดียวกันโดยได้รับเงินเดือนคงที่เท่าเดิม เขาก็จะนำกำไรส่วนเกินมาสู่บริษัท ในขณะเดียวกัน ต้นทุนผันแปร (วัตถุดิบ พลังงาน ค่าเสื่อมราคา ฯลฯ) จะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนของปริมาณการผลิต และค่าคงที่จะยังคงอยู่ในระดับเดียวกันโดยประมาณ

ปัจจัยที่สองเกี่ยวข้องกับระบบอัตโนมัติและกลไกที่ครอบคลุมของกระบวนการทางเทคโนโลยี การลดอิทธิพลของปัจจัยด้านมนุษย์จะช่วยลดต้นทุนแรงงาน และในบางกรณี ยังช่วยปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์อีกด้วย

สิ่งที่สามที่ผู้เชี่ยวชาญทุกคนใส่ใจคือการออมรอบด้าน มีกำไร ความหมายคือ มีกำไร กระบวนการนี้จำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมในทิศทางของการลดส่วนแบ่งของเสีย ลดความเข้มข้นของพลังงาน และรายการอื่นๆ ที่มีค่าใช้จ่ายสูง

ปัจจัยภายในประการที่สี่คือการเพิ่มประสิทธิภาพของความร่วมมือและโลจิสติกส์ เรากำลังพูดถึงการซื้อวัตถุดิบในราคาต่ำสุดและค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่ทำกำไรได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น การลดต้นทุนการขายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลกำไรจากการขายของบริษัท

การหาช่องทางสร้างรายได้จากกิจกรรมเสริม มีกรณีบ่อยครั้งที่สถานประกอบการผลิตที่ให้บริการที่ไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์ (การขนส่ง การบริการ ฯลฯ)

การเพิ่มระดับคุณสมบัติของพนักงาน มีแนวทางที่ตรงกันข้ามสองประการในการประยุกต์ใช้ปัจจัยนี้ ผู้สนับสนุนแนวคิด "ฟอร์ด" มุ่งมั่นที่จะจัดระเบียบการผลิตในลักษณะที่พนักงานเกือบทุกคนที่ได้รับคำสั่งง่ายๆ จะสามารถเริ่มทำงานได้ แนวคิดทางเลือกอื่นเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งของผู้ปฏิบัติงานแต่ละคนในกระบวนการทำซ้ำวัสดุ ทั้งสองกลยุทธ์มีสิทธิที่จะมีอยู่ แต่กรณีที่ 2 จำเป็นต้องดูแลการฝึกอบรมพนักงาน

การตรวจสอบประสิทธิภาพและความเกี่ยวข้องด้านต้นทุนอย่างต่อเนื่องยังเป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มผลกำไร ความเกี่ยวข้องของค่าใช้จ่ายหมายถึงการระบุการขึ้นอยู่กับจำนวนค่าใช้จ่ายในการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร

ปัจจัยที่ระบุไว้ในกรณีส่วนใหญ่ไม่เพียงใช้บังคับกับเงื่อนไขขององค์กรการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้บริการด้วย

การประเมินความสามารถในการทำกำไรจากการดึงดูดการลงทุน

ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมขององค์กรขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนที่ยืมมา การประเมินประโยชน์ของการลงทุนภายนอกได้รับการอำนวยความสะดวกโดยตัวบ่งชี้ที่เรียกว่าผลกระทบของการก่อหนี้ทางการเงิน (EFF)

เพื่อให้เหมาะกับคันโยก มันมี "ไหล่" สองอัน หนึ่งในนั้นแสดงให้เห็นว่าเงินทุนที่ยืมมามีราคาแพงกว่าหรือถูกกว่ามากน้อยเพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับประสิทธิภาพขององค์กร ลิงค์ที่สองของตัวบ่งชี้แสดงให้เห็นถึงอัตราส่วนของเงินทุนของตัวเองและเงินทุนที่ยืมมา ผลิตภัณฑ์เลเวอเรจจะถูกปรับตามอัตราของธนาคารในปัจจุบัน

สูตรการคำนวณเลเวอเรจทางการเงินมีลักษณะดังนี้:

ที่ไหน:
EFR – ตัวบ่งชี้ผลกระทบของการก่อหนี้ทางการเงิน
NS – อัตราภาษีปัจจุบันจากกำไร, %;
ROA – ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมขององค์กร, %;
C – อัตราที่กองทุนยืม (การลงทุน) จะเพิ่มขึ้น
SK – จำนวนทุน, rub.;
ZK – จำนวนทุนที่ยืม, ถู

ผลกระทบของการใช้ประโยชน์ทางการเงิน ประการแรกคือ การดึงดูดการลงทุนนั้นสร้างผลกำไรหรือไม่ และประการที่สอง ผลประโยชน์เหล่านั้นมีประโยชน์ในการเพิ่มผลกำไรขององค์กรอย่างไร

องค์ประกอบการแก้ไขซึ่งอยู่ที่จุดเริ่มต้นของสูตรจะทำการปรับภาษีที่ต้องชำระให้กับงบประมาณ

“เลเวอเรจ” แรกเรียกว่าส่วนต่าง และบ่งบอกถึงความเหมาะสมในการดึงดูดกองทุนบุคคลที่สามเช่นนี้ หากส่วนต่าง (ROA - C) เป็นลบ องค์กรจะถูกบังคับให้จ่ายเงินปันผลให้กับนักลงทุนซึ่งเกินกว่าจำนวนเงินที่ได้รับจากความช่วยเหลือของพวกเขา

ลิงค์ที่สองของคันโยกแสดงอัตราส่วนของทุนและเงินทุนที่ยืมมา ยิ่งมีขนาดเล็กเท่าใด ส่วนแบ่งกำไรก็จะมากขึ้นให้กับนักลงทุนเท่านั้น

สำหรับการประเมินเหตุผลโดยทั่วไปในการดึงดูดเงินทุนที่ยืมมา องค์ประกอบการปรับ (1 – NS/100%) ในกรณีส่วนใหญ่จะไม่มีบทบาท เนื่องจากอัตราทางการคลังเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายนอกที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไร

ค่าของผู้ปรับปรุงจะปรากฏขึ้นหากมีกิจกรรมหลายประเภทขององค์กรและจะมีการเก็บภาษีต่างกัน ทางเลือกที่สองคือให้บริษัทเปิดสาขาในต่างประเทศหรือประเทศอื่น

(3 การให้คะแนนเฉลี่ย: 5,00 จาก 5)

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีบรรลุผลกำไรทางธุรกิจสูงจากการขาย
• มีกฎอะไรบ้างเพื่อเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ?

วันนี้คุณจะพบกับวรรณกรรมและการฝึกอบรมจำนวนมากที่มีคำตอบสำหรับคำถามที่สร้างความกังวลให้กับผู้ประกอบการทุกราย ได้แก่ - วิธีบรรลุผลกำไรทางธุรกิจในระดับสูง- อย่างไรก็ตามคำแนะนำจากนักธุรกิจที่มีประสบการณ์ไม่ใช่ทั้งหมด: ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะพบแผนการมหัศจรรย์ที่จะแก้ไขปัญหาที่มีอยู่ด้วยความสามารถในการทำกำไรได้ทันที อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจจะไม่เป็นอันตรายต่อใครเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการเริ่มต้นนักธุรกิจ

เหตุใดจึงจำเป็นต้องบรรลุผลกำไรทางธุรกิจในระดับสูง?

ผลตอบแทนจากการขายในธุรกิจขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากแต่ละหน่วยของเงินที่ได้รับ ดังนั้น ผลตอบแทนจากการขายคืออัตราส่วนของกำไรสุทธิของธุรกิจต่อจำนวนรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์คูณด้วย 100%

สูตรภาพสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย:

• ผลตอบแทนจากการขาย = รายได้สุทธิ/ยอดขาย x 100%
• ผลตอบแทนจากการขาย = รายได้จากการดำเนินงาน/รายได้ x 100%

เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าอะไรคือความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ คุณต้องมีความเข้าใจในเรื่องต่อไปนี้:

1. ผลตอบแทนจากการขายทำให้เห็นภาพยอดขายที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หลักของธุรกิจได้ นอกจากนี้ ยังมีการประเมินส่วนแบ่งต้นทุนในรูปแบบการขายสินค้าโดยรวม
2. ความสามารถในการทำกำไรจากการขายเป็นตัวช่วยที่ดีเยี่ยมในการควบคุมนโยบายการกำหนดราคาและต้นทุนของบริษัท แต่ละบริษัทมีกลยุทธ์และเทคนิคที่แตกต่างกัน ดังนั้นอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจึงมีแนวโน้มที่จะไม่เท่ากัน แม้ว่าจะมีรายได้ รายได้จากการดำเนินงาน และกำไรก่อนหักภาษีเท่ากันก็ตาม
3. ผลตอบแทนจากการขายไม่แสดงผลตามแผนของการลงทุนระยะยาว เมื่อบริษัทต้องการเปลี่ยนระบบเทคโนโลยีหรือซื้ออุปกรณ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอาจลดลงเล็กน้อย อย่างไรก็ตามด้วยกลยุทธ์การปรับปรุงให้ทันสมัยที่เหมาะสมก็จะกลับคืนสู่ค่านิยมดั้งเดิมหรือเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ข้อผิดพลาดอะไรบ้างที่จะขัดขวางไม่ให้คุณบรรลุผลกำไรทางธุรกิจที่สูง?

มันมักจะเกิดขึ้น (เช่นใน 85% ของกรณี) ที่นักธุรกิจพร้อมที่จะปิดบริษัทของเขาหากไม่ได้ผลกำไรหรือกำไรที่ได้รับครอบคลุมเฉพาะค่าใช้จ่ายเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว ตัวชี้วัดดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในปีแรกของการดำรงอยู่ อย่างไรก็ตาม ตามสถิติแล้ว เหตุผลที่ว่าทำไมบริษัทถึงต้องทำงานที่ศูนย์หรือขาดทุนนั้น ถือเป็นข้อบกพร่องหรือความผิดพลาดของผู้ประกอบการคนเดียวกันเหล่านี้ในการดำเนินธุรกิจ

ความผิดพลาดในการวางแผนธุรกิจ- เมื่อนักธุรกิจวางแผน เขากำหนดค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นได้หลากหลาย แต่เราต้องจำไว้ว่าทั้งการประเมินค่าสูงเกินไปและการประเมินค่าต่ำไปเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากในกรณีของการประเมินค่าสูงไป นักธุรกิจจะต้องระงับจำนวนเงินที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับเขาสำหรับรายการค่าใช้จ่ายอื่น ตัวอย่างที่ดี: ผู้ประกอบการวางแผนที่จะเริ่มแคมเปญโฆษณาในไม่ช้า แต่เมื่อจัดสรรเงินเกินกว่าที่จำเป็นจริงแล้ว เขาจะต้องรับเงินจากรายการค่าใช้จ่ายอื่น เช่น จากเงินสำหรับเงินเดือนคนงาน

ในคำถามที่ว่าจะบรรลุผลกำไรทางธุรกิจในระดับสูงได้อย่างไร คุณต้องย้อนกลับไปทบทวนการตัดสินใจที่เคยทำไว้ก่อนหน้านี้อีกครั้ง

ข้อผิดพลาดทั่วไปประการที่สองของนักธุรกิจมือใหม่คือการลดราคาบริการหรือสินค้าของตนอย่างไม่สมเหตุสมผล

บ่อยครั้งที่นักธุรกิจต้องการแสดงให้เห็นว่าแนวทางการกำหนดราคาของเขานั้นเป็นประชาธิปไตยมาก โดยลืมเรื่องการหมุนเวียนซึ่งเกี่ยวข้องทางอ้อมกับประเด็นนโยบายการกำหนดราคาเท่านั้น และการลดราคาโดยไม่ใช้จ่ายในการส่งเสริมธุรกิจการตลาดมักทำให้ความพยายามทั้งหมดของบริษัทเป็นโมฆะ เมื่อมีการดำเนินการแคมเปญโฆษณาและสิ่งนี้นำไปสู่การไหลเวียนของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น การลดลงอีกอาจเกิดจากการกระทำของคู่แข่งที่ดำเนินการคล้าย ๆ กัน ขั้นตอนที่สามในการตัดสินใจว่าจะบรรลุผลกำไรทางธุรกิจในระดับสูงได้อย่างไรคือความจำเป็นการพิจารณาผลิตภาพแรงงาน

เกณฑ์เช่นคุณสมบัติของพนักงาน ทักษะ และระดับแรงจูงใจในการเพิ่มผลประกอบการของบริษัท มีอิทธิพลค่อนข้างมากต่อธุรกิจ วิธีที่ง่ายที่สุดในการจูงใจพนักงานคือเรื่องการเงิน ความสามารถในการรับคำแนะนำสำหรับตัวคุณเองจะเพิ่มความเป็นมิตรและการช่วยเหลือของพนักงานเสิร์ฟ การจ่ายเปอร์เซ็นต์ของรายได้ให้กับผู้ขายจะทำให้เขาแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อมากขึ้น

อีกทางเลือกที่มีประสิทธิผล: ความเป็นไปได้ของการเติบโตทางการเงินอย่างต่อเนื่องและระบบที่ชัดเจนในการระบุพนักงานที่ดีที่สุด “บอร์ดเกียรติยศ” ทุกประเภท การจ่ายโบนัสตอนสิ้นเดือน ของขวัญสำหรับวันหยุดมีผล มีทัศนคติเหมารวมหลักที่ขัดขวางการพัฒนาธุรกิจอย่างชัดเจนไม่มีโฆษณา

ไม่มีใครจะโต้แย้งว่าผลิตภัณฑ์และธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ต้องการการส่งเสริมการขายอย่างจริงจัง แต่แม้แต่องค์กรที่ทำกำไรได้มากในบางจุดก็อาจพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่กิจกรรมทางการตลาดของ บริษัท คู่แข่งบังคับให้ผู้ซื้อต้องอยู่ข้างพวกเขา ตรงนี้จำเป็นต้องเน้นไปที่การส่งเสริมการตลาดที่ถูกต้องและมีประสิทธิภาพของธุรกิจอยู่แล้ว

วิธีบรรลุผลกำไรทางธุรกิจสูง จะมีประสิทธิภาพมากหากบริษัทของคุณสามารถเสนอทางเลือกตามปกติได้และผลิตภัณฑ์วีไอพี

ร้านขายอุปกรณ์ส่องสว่างเสนอทางเลือกที่ยอดเยี่ยม: เพื่อเพิ่มยอดขาย ร้านค้าเริ่มเสนอหลอดไฟมาตรฐานพร้อมกับไฟ LED ราคาประหยัดและแผงควบคุม การกำหนดค่านี้น่าสนใจและน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อแม้ว่าต้นทุนจะเพิ่มขึ้น 15–20% แต่ความสามารถในการทำกำไรก็กลายเป็น 30%

เมื่อทำการสั่งซื้อคุณต้องเสนอ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง- รูปแบบที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพนี้ถูกใช้โดยร้านค้าออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ ผู้ใช้พลิกดูแคตตาล็อกและในเวลาเดียวกันก็มีการแสดงผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมซึ่งเรียกว่า "คู่ในอุดมคติ" ตัวอย่างเช่นเมื่อสั่งซื้อกระเป๋าบริการจะเลือกอุปกรณ์เสริมที่เข้ากัน กับมัน

มีความจำเป็นต้องอัปเดตการแบ่งประเภทเป็นประจำโดยเติมผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งตามกฎแล้วจะมีราคาแพงกว่าผลิตภัณฑ์จากคอลเลกชันก่อนหน้า

เก็บสถิติ.ครั้งหนึ่ง ผู้จัดการของเครือศูนย์การค้าวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของแบรนด์ในแค็ตตาล็อกของตน พวกเขาเปรียบเทียบระดับการขายก่อนและระหว่างการขาย การวิเคราะห์เผยให้เห็นแบรนด์ที่มีระดับการทำกำไรสูงสุด หลังจากนั้น ได้มีการระบุแบรนด์ 3 กลุ่ม ได้แก่ ดี ปานกลาง และทำกำไรได้ดีที่สุด ดังนั้นร้านค้าจึงสามารถระบุแบรนด์ที่ทำกำไรได้สูงและส่วนแบ่งการซื้อก็เพิ่มขึ้น ส่งผลให้ผลตอบแทนจากการขายเพิ่มขึ้น 12%

ข้อเสนอสุดพิเศษ- หากคุณเสนอข้อเสนอพิเศษ จะสามารถเพิ่มรายได้ได้อย่างมากเมื่อเทียบกับข้อเสนอมาตรฐาน ตัวอย่างเช่น การผลิตสินค้าและผลิตภัณฑ์ดีไซเนอร์โดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตอุปกรณ์แสงสว่างสามารถเพิ่มผลกำไรได้ 30% ไปจนถึง 60%

วิธีบรรลุผลกำไรทางธุรกิจสูง: 6 วิธี

1. ขายสินค้าที่มีราคาสูงกว่า

ขั้นแรกคุณควรสนใจผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์ที่ดีและราคาไม่แพงจากประเทศจีน: เขาจะพอใจกับการซื้อดังกล่าว แต่ความสามารถในการทำกำไรดังกล่าวไม่สามารถเรียกได้ว่าสูงและการสร้างมาร์กอัปที่ดีก็เป็นปัญหาเช่นกัน ดังนั้นคุณต้องขายสินค้าประเภทราคาที่สูงกว่า และเพื่อให้ความสามารถในการทำกำไรจากการขายสูง คุณต้องมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้า ดังนั้นคุณต้องค้นหาว่าผู้ซื้อคิดอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

สามารถยกตัวอย่างที่เด่นชัดได้: เมื่อไม่นานมานี้ แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก - ลูกค้าเริ่มซื้อการสมัครสมาชิกราคาไม่แพงในช่วงเวลาสั้น ๆ ด้วยเหตุนี้ห้องโถงจึงมีผู้คนหนาแน่นตลอดเวลา แต่ก็ไม่สามารถรับรายได้ที่คาดหวังตามแผนได้ จากนั้นฮอลล์ก็หยุดขายบัตรผ่านใบเดียวและเพิ่มค่าสมัครสมาชิกสามเดือนเป็นสองเท่า นั่นคือโฟกัสได้เปลี่ยนไปสู่การสมัครสมาชิกระยะยาว ดังนั้น ห้องโถงจึงรักษาราคาสำหรับการสมัครสมาชิกและยังเพิ่มจำนวนการเข้าชมที่จัดไว้ให้อีกด้วย

เพิ่มบริการอีกสองรายการ: การผ่อนชำระสำหรับผู้ที่ซื้อการสมัครสมาชิกระยะยาว และการให้โบนัสแขกแก่ลูกค้า หมายความว่าอย่างไร: ลูกค้าแต่ละรายสามารถเชิญเพื่อนมาฝึกอบรมได้ฟรี โดยปกติ หลังจากการเยี่ยมชมของแขก ลูกค้าจะซื้อการสมัครสมาชิกสำหรับชั้นเรียนต่างๆ

1. แรงจูงใจของผู้จัดการ

หากต้องการขายในราคาต่ำ ผู้จัดการจะต้องติดต่อผู้อำนวยการฝ่ายการค้าหรือหัวหน้าฝ่ายขายเพื่อขออนุมัติส่วนลดเพิ่มเติม จากนั้นความสามารถในการทำกำไรทางธุรกิจที่สูงสามารถบรรลุได้ด้วยความช่วยเหลือจากแผนการทำงานต่อไปกับลูกค้าที่มีแนวโน้มดีหรือสัญญาว่าจะมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก แต่ไม่ใช่ความปรารถนาของผู้จัดการที่จะบรรลุแผนไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

สิ่งจูงใจทางการเงินของผู้จัดการจะต้องขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามแผนการทำกำไรจากการขายของธุรกิจ ตัวอย่างเช่น เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่บริษัทจัดหาให้ควรคูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์ที่แน่นอน โครงการดังกล่าวจะช่วยกระตุ้นให้ผู้จัดการปฏิบัติตามแผน ตัวบ่งชี้นี้มีได้ตั้งแต่ 1 ถึง 1.2 และสมมติว่าหากบรรลุผลตามที่ตั้งใจไว้ ค่าสัมประสิทธิ์จะเท่ากับ 1 และหากเกินกว่านั้นก็จะเท่ากับ 1.2

ผู้จัดการต้องอธิบายว่าการขายผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดมีประสิทธิผลมากกว่า (ราคาสูงกว่าราคาผลิตภัณฑ์อื่น 2-3 เท่า) และเพื่อแก้ไขปัญหานี้ คุณสามารถตั้งค่าโบนัสที่จะมอบให้เมื่อขายได้

1. ระดับการให้บริการ

เพื่อให้บรรลุผลกำไรทางธุรกิจในระดับสูง คุณจำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าของสินค้าโดยการเพิ่มต้นทุน

ในการเพิ่มมูลค่าสินค้าคุณต้องมี:

• จัดให้มีการจัดส่งฟรี.
• กำหนดการส่งมอบที่ชัดเจน
• ฝึกอบรมพันธมิตรด้านการขาย
• ลดความซับซ้อนของกระบวนการสั่งซื้อผ่านเว็บไซต์ของบริษัท สร้างบัญชีส่วนตัวสำหรับผู้ซื้อขายส่ง
• จ้างที่ปรึกษาที่เป็นมิตรและมีความสามารถ (หรือฝึกอบรมผู้ที่ได้รับการว่าจ้างแล้ว)

1. การเพิ่มจำนวนสินค้าในใบเสร็จรับเงิน

คุณสามารถบรรลุผลกำไรทางธุรกิจสูงได้ด้วยการขยายการตรวจสอบ - นี่เป็นพารามิเตอร์ที่สำคัญสำหรับผู้ขาย สิ่งนี้สามารถแสดงได้ชัดเจนที่สุดโดยใช้ตัวอย่างการขายในตลาด b2c

คุณสามารถเพิ่มจำนวนสินค้าในเช็คได้หากคุณเข้ารับตำแหน่งของลูกค้า: สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าปัญหาในการซื้อผลิตภัณฑ์อาจเกี่ยวข้องกับปัญหาใดหรือในทางตรงกันข้ามเขาจะสนใจอะไร (นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องใดบ้างที่สามารถเป็นได้) ขยายไปถึงเช็ค) สิ่งสำคัญคือต้องริเริ่ม: ความไว้วางใจของผู้ซื้อนั้นแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเขาซื้อสินค้าจากคุณ ยิ่งคุณทำยอดขายได้มากเท่าไหร่ การขายครั้งต่อไปก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

1. ลดต้นทุน.

เมื่อตกลงเรื่องงบประมาณการใช้จ่าย ให้ยกเว้นสิ่งที่จะไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้น เช่น การมีส่วนร่วมในนิทรรศการ แต่เราจะมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์กับผู้บริโภค รวมถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วย ดำเนินการส่งไปรษณีย์แบบกำหนดเป้าหมาย การนำเสนอรายบุคคล ฯลฯ

1. การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์

วิธีการที่ต้องได้รับการดูแลเอาใจใส่อย่างมากในการนำไปปฏิบัติ คุณต้องเข้าใจว่าการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในนโยบายการกำหนดราคาในธุรกิจอาจทำให้เกิดความเครียดแก่ลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงอาจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีเสถียรภาพมากขึ้น แต่ถึงแม้จะมีราคาเพิ่มขึ้น แบรนด์ก็ยังคงมีลูกค้าที่พร้อมจะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแท้จริง

การทำกำไร - นี่เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรความสามารถในการทำกำไรหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคืออัตราส่วนของกำไร (รายได้รวม) และต้นทุนที่ลงทุนในการสร้างรายได้นี้

จากความสามารถในการทำกำไรขององค์กร เราสามารถตัดสินความเป็นอยู่ขององค์กรได้อย่างง่ายดาย

นอกจากนี้ความสามารถในการทำกำไรยังเป็นหนึ่งในเกณฑ์สำหรับคุณภาพการจัดการและความน่าดึงดูดใจในการลงทุน ความสามารถในการทำกำไรจะได้รับการพิจารณาเสมอเมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กร ควรคำนวณอย่างสม่ำเสมอ เปรียบเทียบ และติดตามผล

เหตุใดความสามารถในการทำกำไรจึงถูกคำนวณ?

— เพื่อควบคุมผลกำไร

- เพื่อติดตามการพัฒนาธุรกิจ

- เพื่อให้กำไรของคุณเองสามารถเปรียบเทียบได้กับผลกำไรของคู่แข่ง

— เพื่อให้สามารถประเมินได้ว่ายอดขายของบริษัทมีกำไรหรือไม่ทำกำไร

การคำนวณและวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรดำเนินการโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

PP=BP/(VOАр.+Оср.)

บีพี– กำไรงบดุลที่องค์กรได้รับในรอบระยะเวลารายงาน

VOAsv.– มูลค่าเฉลี่ยของมูลค่าของสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนที่คำนวณสำหรับรอบระยะเวลารายงาน

ออสวี– มูลค่าเฉลี่ยของมูลค่าของสินทรัพย์หมุนเวียนที่คำนวณสำหรับรอบระยะเวลารายงาน

ตัวเลขกำไรสามารถนำมาเปรียบเทียบกับทุนขององค์กร ยอดขาย หรือต้นทุนการผลิตได้

การทำกำไรอย่างเต็มที่และชัดเจนกว่าผลกำไรช่วยให้เห็นผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมขององค์กรใด ๆ ช่วยให้คุณสามารถระบุจุดคอขวด จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรและพลวัตของการพัฒนาได้ ความสามารถในการทำกำไรแสดงให้เห็นว่ามีการใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างผลกำไรอย่างไร

ความสามารถในการทำกำไรสามารถกำหนดได้จากงบดุลสำหรับตัวคุณเอง เมื่อคุณต้องการวิเคราะห์คู่สัญญา ในการดำเนินการนี้จากแบบฟอร์มงบดุล 2 ผลรวมของต้นทุนทั้งหมดจะถูกคำนวณ (รายการ 20 + รายการ 30 + รายการ 40) และกำไรในงบดุลจะถูกหารด้วยจำนวนนี้ ดังนั้นจึงได้อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลาย

อัตราผลตอบแทนจากการขายหมายถึงอัตราส่วนของกำไรจากการขายหรือกำไรสุทธิต่อจำนวนรายได้ที่ได้รับ:

Р=พี/วหรือ Р=Пч/ว

ร- ความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

ป- กำไรจากการขาย

บช- กำไรสุทธิ

ใน-รายได้จากการขาย.

แน่นอนว่า ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร องค์กรก็จะดำเนินธุรกิจได้ดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

หากความสามารถในการทำกำไรกลายเป็นลบ (ขาดทุน) แสดงว่าคุณทำผิดพลาดในการคำนวณราคาผลิตภัณฑ์ ราคาไม่ครอบคลุมต้นทุนและจำเป็นต้องเพิ่มขึ้น

ด้วยตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่ -20% หากคุณไม่ดำเนินการใดๆ ก็ควรปิดธุรกิจของคุณไปเลยจะดีกว่า

มีความจำเป็นต้องเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรจากการขายของบริษัทที่คล้ายกันและเมื่อเวลาผ่านไป หากความสามารถในการทำกำไรจากการขายลดลง แสดงว่าความต้องการผลิตภัณฑ์หรือความสามารถในการแข่งขันลดลง

คุณจะเพิ่มผลกำไรขององค์กรได้อย่างไร?

1.เพิ่มกำไรจากการขายสินค้า:

โดยการเพิ่มปริมาณการขาย เช่น การออกผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายขอบเขต

- เนื่องจากราคาที่สูงขึ้น (คุณภาพที่ดีขึ้น ตลาดที่ทำกำไรได้มากขึ้น มูลค่าการซื้อขายเร็วขึ้น)

โดยการพัฒนานโยบายการตลาดที่เหมาะสม

— ผ่านแรงจูงใจของพนักงานและการจัดการที่มีความสามารถ

2. ลดต้นทุนการผลิต

โดยการเพิ่มปริมาณการผลิต

โดยการเพิ่มผลิตภาพแรงงานและการใช้ทรัพยากรอย่างประหยัด