Rieltor, xaridor va sotuvchiga kim to'laydi. Rieltorga kim to'laydi: kim, qachon va qancha to'lashi kerak
Rieltorlar jimgina komissiyani ikkalasidan ham olib tashlash yaxshi bo'lardi, deb o'ylashadi. Bu aerobatika! Agar ko'chmas mulk agenti bunga erishsa, u nafaqat ikki baravar moddiy mukofot oladi, balki kuchli ma'naviy qoniqishni ham oladi ( Men dahoman! Men super yulduzman!).
Biroq, ular buni baland ovozda aytmaydilar. Tajribali agent vaziyatni boshqaradi: agar kvartira sotuvchisidan pul olish imkoniyati mavjud bo'lsa, u buni amalga oshiradi; Xaridordan uni olish imkoniyati bor - u ham rad etmaydi. Shunday bo'ladiki, na sotuvchi, na xaridor ularning qaysi biri rieltorga to'lashini bilishmaydi ( yashirincha "bu men emasman" deb umid qilish). Bu qanday bo'lishi mumkin?
HAQIDA! Bu haqiqiy narsa rieltorlik mahorati! Va ko'pchilik o'ylaganidek, kvartiralarni qidirishda ham, hujjatlarni tekshirishda ham emas. Axir, ochiq ma'lumotlar bazalari yordamida Internetda mos kvartirani topish qiyin emas. Va hujjatlar bilan ishlashni uning ixtisoslashtirilgan ta'limi va amaliyotiga topshirish yaxshiroqdir. Rieltor advokat emas ( kamdan-kam hollarda istisnolar bilan).
Ammo kvartira sotuvchilari ham, xaridorlari ham unga pul to'lashga tayyor bo'lgan bu rieltorning mahorati nimada? Javob oddiy odamga hayratlanarli tuyulishi mumkin. Rieltorning birinchi raqamli vazifasi- bu mijozni usiz ishontirishdir ( rieltorsiz) u ko'chmas mulk bozorida ojiz va himoyasiz. Keyin unga xizmatlaringiz uchun mos narx yorlig'ini belgilang.
Bunday ishontirish uchun turli xil usullar qo'llaniladi - shaxsiy joziba, murakkab huquqiy atamalar, tushunarsiz hujjatlarning ro'yxati va shunchaki qo'rqitish ( Ularning aytishicha, yaqinda bir xaridor o'zi kvartira sotib olishga qaror qildi, shuning uchun u kvartirasiz va pulsiz qoldi - hmmm ...). To'g'ri munosabatda bo'lgan mijoz, bunday munosabatdan so'ng, qattiq o'ylashni boshlaydi, o'ziga bo'lgan ishonchi keskin so'nadi va xayolida u, albatta, tark etmaydigan "haqiqiy professionalni" yollash qanchaga tushishini hisoblay boshlaydi. u "kvartirasiz va pulsiz".
Rieltor ishining aynan shu qismi asosiy hisoblanadi va uning ish haqi asosan shunga bog'liq. Ammo kvartirani qidirish, hujjatlarni tekshirish, shartnomalar, ro'yxatdan o'tish va bularning barchasi haqida nima deyish mumkin? Gap shundaki, bularning barchasi kvartirani sotib olish va sotishning texnologik jarayoni Bu uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan va yaxshi tashkil etilgan yo'ldan bormoqda. Har qanday savodli odam ham bu jarayonni o‘rganishi mumkin, xuddi har qanday savodli odam rieltorlikka borishi mumkin.
...Xulosa shuki, biz quyidagilarni olamiz: rieltorlar va ularning mijozlari o'rtasidagi nizolarni hal qilish bo'yicha sud amaliyoti rivojlanmagan. Agent va agentlik, aslida, ko'chmas mulk xaridorlari va sotuvchilari oldidagi bitimning oqibatlari uchun JAVOB BO'LMAYDI.
Sharhlar, ular aytganidek, keraksiz.
Xo'sh, rieltorga kim to'laydi - sotuvchi yoki xaridor?
Ko'chmas mulk agentini yollashga qaror qilganlar uchun bozor quyidagi standart qoidani qabul qilganini aytamiz. Kvartira egalari uchun ( Sotuvchilar) rieltorlik xizmatlari bepul, chunki bu yerda agent unga allaqachon ixtiyorida qimmatbaho ob'ekt berilganligini tushunadi va uni qanday qilib o'zini xafa qilmasdan engish uning muammosidir.
Xaridor, shuningdek, tashvishlanadigan hech narsa yo'qligini tushunadi, chunki reklamada ko'rsatilgan kvartiraning narxi allaqachon agentning barcha komissiyalarini o'z ichiga oladi va u qo'shimcha hech narsa to'lashi shart emas. Hamma yaxshi, hamma baxtli bo'lishi kerak shekilli!
Ammo bu erda ham bir narsa bor! “Kvartira sotuvchilari uchun bepul xizmatlar” - mulk egalarining quloqlarini yoqimli isitadigan ajoyib reklama harakati. Ammo ulardan bir nechtasi bunday paradoks haqida o'ylaydi - rieltorni tekin ishlashdan nima qiziqtiradi, chunki u o'z xizmatlarining narxini Xaridorga e'lon qilmaydi va unga hisob-faktura bermaydi? Xaridorga faqat kvartiraning narxi e'lon qilinadi.
Bu yerda ko‘chmas mulk agentining chaqqonligi boshlanadi. U narxni belgilashi va tranzaktsiya uchun pul o'tkazmasini tashkil qilishi kerak, shunda sotuvchi ham, xaridor ham buyurtma qilgan narsalarini oladilar, lekin shu bilan birga bir-birlari bilan iloji boricha kamroq aloqada bo'lishadi ( ideal holda - faqat bitimning o'zi paytida, keyin esa rieltor nazorati ostida). Nega bunday?
Va janjal sodir bo'lmasligi uchun. Axir, sotuvchiga ko'rsatilgan kvartiraning narxi va xaridorga ko'rsatilgan narx har xil narxlar ekanligini taxmin qilish oson. Va ba'zida ular juda sezilarli darajada farq qiladi. Shu qadar muhimki, agar sotuvchi o'z kvartirasining narxini bilsa, u janjal keltirib chiqarishi mumkin ( bu yerda sizda "sotuvchi uchun bepul xizmatlar" mavjud). Rieltorning vazifasi tranzaksiya jarayonini nazorat qilish, kvartiraning sotuvchisi va xaridorini turli burchaklarga ajratish va eng nomaqbul vaqtda "qo'shimcha ma'lumotlar" paydo bo'lishiga yo'l qo'ymaslikdir.
Rostini aytsam, ushbu o'yin qoidalari ko'proq kichik va o'rta ko'chmas mulk agentliklari va xususiy rieltorlar tomonidan qo'llanilishini aniqlashtirish kerak. Yirik agentliklar ( katta shaharlarda) mulkni sotish uchun ham, uni sotib olish uchun ham o'z komissiyalari miqdorini ochiq e'lon qilishlari mumkin. An'anaga ko'ra, bunday komissiyalar hajmi tranzaksiya summasining 2% dan 4% gacha.
Biroq, agentlar ko'chmas mulk agentligida ishlashini unutmasligimiz kerak. Va bular o'z tabiatiga ko'ra sarguzashtli va mustaqil odamlar bo'lib, ularga doimiy ish haqi to'lanmaydi ( yoki ramziy minimal to'lash) va ular buni ataylab qilishadi. Agentning asosiy daromadi u amalga oshiradigan tranzaksiyaning foizidir. Va bu ularni qochishga va o'zlari uchun imkon qadar ko'proq daromad yaratish uchun kombinatsiyalar qurishga majbur qiladi. Buni amalga oshirish uchun komissiya miqdorini chalkashtirib yuborishga yordam beradigan bir qator usullar mavjud, shunda na Sotuvchi, na Xaridor, na hatto agentlikning o'zi rieltorning daromadining aniq miqdorini bilmaydi.
Ammo bunday usullar haqidagi hikoya "RIELTOR SIRLARI" dan alohida hikoyadir.
"RIELTOR SIRLARI":
Kvartirani sotib olish va sotish bo'yicha bitimni tayyorlash va o'tkazish qoidalari - interaktiv xaritada Opens in a pop-up window."> Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar (qalqib chiquvchi oynada ochiladi).
Ular oddiy sababga ko'ra ko'p odamlar uchun qiziqarli: ertami-kechmi o'z uyingizni sotib olish kattalar uchun asosiy hayot maqsadlaridan biriga aylanadi. Ba'zi odamlar uy sotib olishadi, boshqalari esa ularni sotadilar.
Uy-joy sotuvchi va uni sotib olayotgan odamlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni soddalashtirish uchun rieltorlar kabi ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislar mavjud. Bu odamlar bir qator aniq majburiyatlarni bajargan holda bitim taraflari o'rtasidagi bitimda vositachi rolini o'ynaydi.
"rieltor" ixtisosligi yo'q
Boshlash uchun, rieltorlar kimligini va bu mutaxassislarning haqiqiy faoliyati nima ekanligini hal qilish kerak. Siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa shundaki, rieltorlar ixtisosligi bo'lgan advokatlar emas. Aksariyat rieltorlar yuridik ma’lumotga ega emaslar, lekin ularning bilimlari bu sohada ishlash uchun yetarli.
Shuni ta'kidlash kerakki, rieltorlik kabi mutaxassislik yo'q, faqat ma'lum kurslar va seminarlar mavjud, ularning davomiyligi u qadar uzoq emas. Ko'pincha quyidagi kasb egalari rieltor bo'lishadi:
- o'qituvchilar
- psixologlar
- savdo ishchilari
Bu odamlarning faoliyati, birinchi navbatda, rieltorlik faoliyatining asosiy jihati bo'lgan odamlar bilan muloqotga tegishli. Kasbga ochiq kirish, katta miqdordagi bitimlar bilan birga, bozor doimo oson pul topishni xohlaydigan odamlar bilan to'lib ketishiga olib keladi. Biroq, tez orada yangi kelgan odam pul oson emasligini tushunadi va uni olish uchun siz ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi.
Ko'pincha, rieltorning ish haqi bitim miqdoriga bog'liq va 1% dan 5% gacha. Ba'zi hollarda, rieltorning faoliyati bitimning ma'lum bosqichlari bilan chegaralangan bo'lsa va u butun oldi-sotdi tartibida ishtirok etmasa, uning ish haqi belgilangan miqdordir.
Ko'chmas mulk sohasida ishlaydigan advokatlarga kelsak, ular rieltorning aksariyat ishlarini bajarishga qodir va ularning mehnati narxi ancha past. Muammo shundaki, bu holda mijoz kelajakdagi mijozlar uchun variantlarni izlashi va tanlashi kerak va advokat bitimlarni huquqiy qo'llab-quvvatlash bilan shug'ullanadi. O'zingiz uchun rieltor tanlashda siz quyidagi nuanslarga e'tibor berishingiz kerak:
- U qaysi kompaniya vakili?
- qanday kafolatlar beradi?
- u qanday hujjatlarni imzolaydi?
- u qanday harakatlarni amalga oshirish majburiyatini oladi?
Rieltor yoki u ishlayotgan kompaniya Rossiya Rieltorlar Gildiyasining a'zosi bo'lsa, juda yaxshi. Unga qo'shilish butunlay ixtiyoriydir, lekin agar rieltor ushbu gildiyaning faol a'zosi bo'lsa, unda, shubhasiz, bunday odamga ishonish ko'proq arziydi.
Rieltor - bu ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda vositachi bo'lgan shaxs.
Kvartirani sotishda qaysi tomon rieltorga to'laydi?
Rieltorga kim to'lashi shartnomada ko'rsatilgan
Rieltorning xizmatlariga kim buyurtma berganiga qarab, ular uchun kim to'lashi aniqlanadi. U yoki bu tomondan quyidagi to'lov imkoniyatlari mavjud:
- xizmatlar sotuvchi tomonidan to'lanadi
- xizmatlar xaridor tomonidan to'lanadi
- xizmatlar har ikki tomon tomonidan to'lanadi, lekin har biri o'z rieltori uchun
Rieltor xizmatlari uchun qaysi vaqtda to'lash kerakligi haqidagi savol ham shubhasiz muhimdir. Amalda, quyidagi to'lov variantlari mavjud:
- tranzaktsiya amalda tugagandan so'ng - barcha aholi kvartiradan chiqarilgandan so'ng, mebel olib tashlangan va kalitlar topshirilgan.
- bitim rasmiy ravishda yakunlangandan so'ng - qonuniy egalik huquqi berilgandan keyin
- imzolangandan keyin
Rieltorning ishi uchun haq to'lashda, to'lov miqdori bog'liq bo'lgan hal qiluvchi omil - bu kvartiraning narxi. Ko'pincha, bu holda komissiyalar 3 dan 5 foizgacha o'zgaradi. Agar sotishdan tashqari, rieltor boshqa xizmatlarni taqdim etsa, to'lov miqdori yuqori bo'lishi mumkin. Ba'zi hollarda rieltorning ish haqi belgilanadi. Bularga quyidagilar kiradi:
- mulkning arzonligi, buning natijasida rieltorning ish haqi juda kichik bo'ladi
- rieltor barcha ishlarni qilmaydi, faqat bir qismini bajaradi
Ko'p hollarda uy-joyning boshlang'ich narxi rieltorning ish haqiga mutanosib ravishda oshadi. Kvartiraning narxi bilan taqqoslaganda, bu uning kichik bir qismi, ammo oddiy odam nuqtai nazaridan, bu sezilarli miqdor.
Rieltorga uning xizmatlariga buyurtma bergan shaxs to'laydi.
Kvartirani sotib olish va sotish tartibi
Rieltorning vazifalari har xil.
Rieltorlik faoliyatining asosiy yo'nalishini tushunish uchun ushbu misolni ko'rib chiqish kifoya. Xonadon egasi uni sotishga, keyin esa boshqa binodan yangi uy sotib olishga qaror qildi. Agar shu maqsadda u rieltorlar faoliyatidan foydalansa, u holda agent, birinchi navbatda, xaridor qidiradi.
Boshlash uchun u diqqat bilan o'rganadi: yashash maydonining hajmini aniqlang, atrofdagi hudud bilan tanishing, sotilayotgan mulkni baholang, ish haqi miqdorini muhokama qiling, shuningdek, mijoz bilan shartnoma tuzing. Shundan so'ng, rieltor faol reklama kampaniyasi bilan shug'ullanadi: u reklama tuzadi, keyin esa Internetdagi maxsus belgilangan sahifalarda joylashtiriladi.
Ba'zi hollarda yaqin atrofdagi uylarga ham bildirishnomalar osib qo'yiladi. Yaxshi variant - potentsial xaridorlarga - maxsus reklamalarda ko'chmas mulk sotib olish istagini bildirgan odamlarga qo'ng'iroq qilish. Xaridorlar topilgach, ular mulk bilan tanishtiriladi. Shu maqsadda rieltor maxsus ko'rgazmalar o'tkazadi.
Rieltor xizmatlarining narxi xizmat ko'rsatish shartnomasida ko'rsatilgan
Agar xaridor kvartiradan qoniqsa va tomonlar o'rtasida uning narxi va to'lash imkoniyati bo'yicha kelishuvga erishilsa, oldi-sotdi shartnomasi tuziladi. Bunga parallel ravishda, rieltor o'z mijozi uchun yangi kvartira izlashi mumkin. Ikkinchisi faqat agent o'z ishini bajarib, mos variantni topguncha kutishi mumkin.
Ko'chmas mulkni qonuniy sofligini tekshirish rieltorning asosiy vazifalaridan biridir, chunki u bitimlarning qonuniyligining kafolati bo'lishi kerak. Shu maqsadda xonadonga tegishli barcha hujjatlar bilan tanishib, qo‘shnilardan so‘rov o‘tkazib, huquq-tartibot idoralariga taqdim etadi.
Rieltor, shuningdek, bitimni ro'yxatdan o'tkazishni tayyorlaydi, kerakli hujjatlar to'plamini to'playdi va ularni ro'yxatga olish xizmatiga taqdim etadi. Bundan tashqari, agent yakuniy hisob-kitobda ishtirok etadi, oldi-sotdi tartib-qoidalarining muvaffaqiyatli yakunlanishining kafolati sifatida ishlaydi.
Rieltorning xizmatlari uy-joy narxini baholashdan tortib, mulkni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlarni topshirishgacha bo'lgan juda katta maydonni qamrab oladi.
Rieltor - ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda xaridor va sotuvchi o'rtasida vositachi. Uning xizmatlari ko'p hollarda sotib olish va sotish tartibini sezilarli darajada soddalashtiradi, shuningdek, kimningdir qo'liga tushib qolish yoki amalga oshirish xavfini sezilarli darajada kamaytiradi. Rieltorning ishi uning xizmatlariga buyurtma bergan shartnoma tarafi tomonidan to'lanadi.
Kvartirani sotish: rieltorga qanday ish uchun to'lash kerak va agent buni amalga oshirayotganini qanday tekshirish kerak? Javoblar videoda:
Rieltorga kim to'lashi kerak? Sotuvchi yoki xaridor?
Rieltorga kim to'lashi kerak va nima to'lash kerak? Rieltor qanday xizmatlarni taqdim etadi? U qanday mas'uliyatni o'z zimmasiga oladi? Rieltorlar xato qilishlari mumkinmi?
Keling, buni batafsil ko'rib chiqaylik:
Rieltorga kim to'lashi kerak, ko'chmas mulkni xaridor yoki sotuvchi?
Javob aniq!
Ko'chmas mulk xizmatiga buyurtma bergan kishi to'laydi.
Sotish yoki sotib olish, ijaraga berish yoki ijaraga beriladigan mulkni topish bo'yicha xizmat ko'rsatish uchun murojaat qilgan, xizmat mazmuni va uning narxi bo'yicha shartnoma munosabatlariga ega bo'lgan har qanday shaxs - u yaxshi va to'liq yoki qisman bajarilgan bo'lsa, u to'liq xizmat uchun to'laydi.
Xaridor rieltorga pul to'lashi kerakmi?
Mijoz-rieltor hamkorligining qanday variantlari paydo bo'ladi:
- Bitim taraflari bitta rieltorga ega, ya'ni u sotuvchidan ham, xaridordan ham bitimni qo'llab-quvvatlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi va har bir tomon xizmat haqini mustaqil ravishda to'laydi, ya'ni rieltor bitta bitim uchun ikki barobar haq oladi. Ammo uning ishi nihoyatda qiyin - sotuvchi va xaridor o'rtasida murosa topish. Hamma rieltorlar ham bunday murakkab ishni mukammal bajara olmaydi.
- Bitim taraflari turli rieltorlarga ega bo'lib, ular ko'pincha turli ko'chmas mulk agentliklarida ishlashadi va hatto ilgari uchrashmaganlar. Ularning ish sifati ham farq qilishi mumkin. Ammo bu holatda har kim o'z mutaxassisini to'laydi.
- bitimning bir tomonida rieltor bor, ikkinchisida esa yo'q. Va ikkala tomondan kelishuvni "chiqarish" uchun u ikkiga ishlashga majbur bo'ladi. Rieltor uchun bu yomon holat.
Sotuvchi rieltorga pul to'lashi kerakmi?
Qoida tariqasida, xizmatlar uchun to'lov bo'yicha kelishmovchiliklar quyidagi hollarda yuzaga keladi:
- xizmatga buyurtma berilmagan, lekin bajarilgan. Masalan, kvartirani sotayotganda Internetda e'lon qo'yilgan va birdan rieltor qo'ng'iroq qilib, xaridor olib kelish taklifi bilan... olib keladi, u esa sotib oladi. Va sotuvchi to'lov uchun hisob-faktura bilan "chiqariladi".
- Bir tomonning rieltori bor va ikki kishilik ishni tugatib, u boshqa tomondan xizmat haqini to'lashni so'raydi
- rieltor ikki tomondan ishlaydi va bajarilgan ish juda qimmat ekanligiga shubha qilgan tomonlarning har biriga to'liq komissiya to'lashni so'raydi.
Noxush vaziyatga tushib qolmaslik uchun to'lov masalasini oldindan hal qiling.
Ba'zida bunday suhbat oson emas, lekin qancha vaqt kechiktirilsa, u qanchalik murakkab bo'lsa va kelishmovchiliklar paydo bo'ladi.
Rieltor qanday javobgarlikka ega?
Rieltor o'z mijoziga quyidagilar haqida to'liq va ishonchli ma'lumot berishi shart:
- mulk
- dastlabki kelishuvlarni tayyorlash tartibi
- tranzaksiya tartibi
- huquqlarni o'tkazishni ro'yxatdan o'tkazish tartibi va buning uchun hujjatlar to'plami
- to'lov shartlari, agar qarz yoki byudjet mablag'lari, subsidiyalar va sertifikatlar jalb qilingan bo'lsa
- davlat boji miqdori bo'yicha
Rieltor javob bermaydi bitim taraflari tomonidan shartnoma shartlarini buzganlik uchun.
Agar rieltorning aybi yoki hujjatlarni noto'g'ri rasmiylashtirganligi sababli bitim shartlari va mulkni haqiqiy topshirish kechiktirilgan bo'lsa, Rosreestrga qo'shimcha hujjatlarni taqdim etish zarurati yoki undan ham yomoni, tuzatish zarurati tufayli ro'yxatga olish to'xtatilgan. oldi-sotdi shartnomasidagi xatolar, qabul qilish sertifikati - siz rieltorlik komissiyasini kamaytirishni talab qilishingiz mumkin.
Rieltorlik xizmatlari uchun to'lov
Rieltor xizmatlari uchun qachon to'lash kerak?
Bu behuda savol emas. Axir, ko'plab rieltorlar bitim taraflari oldi-sotdi shartnomasini imzolagandan so'ng darhol komissiya olishni xohlashadi.
Ammo oldinda hali kamida ikkita keskin lahzalar bor - pul mablag'larini o'tkazish yoki kredit mablag'lari yoki sertifikatlar va subsidiyalardan olingan mablag'lar yordamida to'lash va xaridorning egalik huquqini ro'yxatdan o'tkazish.
Mening fikrimcha, va men amaliyotchi rieltorman, xizmat uchun to'lov ishning to'liq hajmi tugagandan so'ng bo'lishi kerak.
Agar rieltor sotuvchi tomonidan bitimga hamroh bo'lsa, xizmatlar uchun to'lov sotuvchi shartnoma shartlariga muvofiq xaridordan to'lovni (naqd pul) olgandan keyin amalga oshiriladi. Axir, faqat bu holatda sotuvchi uchun bitim tugallangan deb hisoblanadi.
Agar rieltor xaridor tomonidan bitimga hamroh bo'lsa, uning ishi uchun to'lov Rosreestrdan xaridorning egalik huquqini ro'yxatdan o'tkazishni tasdiqlovchi hujjatlarni olgandan keyin amalga oshiriladi.
Albatta, rieltor ham kvartirani xaridorga haqiqiy topshirishga hamroh bo'lishi kerak.
Biroq. Xizmatni to'lash shartlari va to'lov tartibi xizmat ko'rsatish shartnomasida ko'rsatilishi kerak.
Har qanday biznesda bo'lgani kabi, mijoz bajarilgan ishlarning sifatini nazorat qilishi kerak.
Lekin buning uchun siz tranzaktsiyaning bosqichlarini bilishingiz kerak.
To'g'ri sotib olish va sotish algoritmi bilan tanishing:
Rieltor, xaridor yoki sotuvchiga kim to'lashi kerak?
Rieltor xizmatlari uchun kim to'laydi - sotuvchi yoki xaridor? Bu savolga ishonch va mulohaza bilan javob berish, ko'chmas mulk sohasida muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lgan har bir kishi uchun muhimdir. Bitim tuzish, ya'ni pul topish uchun rieltorning mijoz topishi etarli emas. Bundan tashqari, uy sotib olmoqchi bo'lgan kishiga sotuvchi yoki egasidan yordam so'ragan kvartira uchun xaridor topish kerak.
Agar siz mijozning savoliga ishonch bilan javob bera olmasangiz, nima uchun bitimning boshqa tomoni emas, balki u rieltorga to'lashi kerak va aniq nima uchun, odam ko'proq ishonchni taklif qiladigan boshqa mutaxassisni topadi.
Sotuvchilar rieltorga qancha to'laydi va xaridorlar qancha to'laydi?
Xizmatga muhtoj bo'lgan shaxs sotish yoki sotib olishdan qat'i nazar, rieltorning ish haqini to'laydi. Rieltorga qanday qilib to'lash uchun bu erda qanday imkoniyatlar bor?
- Sotuvchi to'laydi;
- xaridor to'laydi;
- Ikkalasi ham to'laydi, lekin har biri o'z rieltoriga.
Amalda quyidagi fikrlar tez-tez uchrab turadi:
- Men xaridorman, men allaqachon pul sarflayman. Sotuvchi to'lashga ruxsat bering!
- Xaridor ko'proq tavakkal qiladi, ya'ni u rieltor xizmatlariga ko'proq muhtoj. Unga to'lashiga ruxsat bering.
- Har bir narsani adolatli saqlash uchun siz rieltorlik xizmatlarini yarmiga to'lashingiz kerak.
Rieltor sifatida moliyaviy muvaffaqiyatga faqat ushbu dalillarning har biri bilan qanday ishlashni bilsangizgina erishishingiz mumkin. Muvaffaqiyatli rieltorlik agenti rieltor uni yollagan shaxsning manfaati uchun ishlashini va shuning uchun uning xizmatlari uchun haq to'lash uchun murojaat qilgan shaxs ekanligini tushuntira olishi kerak.
Rieltorga qachon to'lash kerak: mumkin bo'lgan variantlar
- Tranzaktsiya haqiqiy tugagandan so'ng. Ya'ni, har bir kishi sotib olingan yoki sotilgan kvartiradan tekshirilganda, mebel olib tashlangan va kalitlar topshirilgan.
- Bitim rasmiy ravishda tugagandan so'ng, qonuniy egalik huquqi berilganda, lekin ro'yxatga olish va ko'chirish masalalari hali ham hal qilinishi kerak.
- Sotib olish va sotish shartnomasini imzolagandan so'ng.
Biz, Transfer agentligi mutaxassislari ishonchimiz komilki, haqiqiy professional mijozning yordamiga muhtoj ekan, mijoz bilan qoladi. Bu yaxshi sharhlarni ta'minlashning yagona yo'li, bu kelajakda barqaror daromadni anglatadi.
Rieltorga qancha pul to'lash kerak: kelajakdagi daromadingiz haqida ko'proq bilib oling
Rieltorga bitim uchun qancha to'lanishi haqidagi savolda hal qiluvchi omil - bu mulkning narxi. Odatda komissiyalar 3 dan 5% gacha. Rieltor nafaqat sotishda, balki sayohatni tashkil qilishda ham yordam berishi kerak bo'lsa, to'lov miqdori yuqori bo'lishi mumkin.
Rieltorning ishi uchun qat'iy belgilangan stavka, agar:
- Ob'ektning narxi juda kichik va shunga ko'ra, foiz sifatida komissiya juda kichik.
- Ishning muhim qismi mijoz tomonidan allaqachon bajarilgan, qolganlari esa standart komissiya bilan xarajat qilishdan kamroq turadi.
To'lov miqdori va uni to'lash ko'chmas mulk sohasida juda nozik mavzudir.
Qoidaga ko'ra, kvartiraning boshlang'ich narxi rieltorni yollash qancha turadi, shunchalik oshadi. Bu kvartira narxining kichik foizi, ammo oddiy odamning me'yorlari bo'yicha sezilarli miqdor. Tabiiyki, quyidagi fikrlar paydo bo'ladi:
- sotuvchidan - nega men bu pulni o'zim uchun ololmayman, chunki xaridor ortiqcha to'lashga tayyor;
- xaridordan - agar sotuvchi kamroqqa rozi bo'lsa, nega men ortiqcha to'lashim kerak.
Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, halollik har doim mijoz qancha to'lashi va to'lov qachon amalga oshirilishi haqida oldindan aytib bering.
Ish beruvchingiz uchun nima qilishingizni batafsil aytib bering, shartnomada o'z majburiyatlaringizni aniq ko'rsating. Qaysi hollarda komissiya miqdori o'zgarishi mumkinligini alohida tavsiflang. Bu juda muhim. Ko'chmas mulk bilan bog'liq har qanday operatsiya ko'p vaqt talab qiladigan jarayondir. Ushbu davrda mijozning hayotiy sharoitlari ko'pincha o'zgaradi va ular bilan sizning ishingiz doirasi.
Transfer o'quv markazi kurslariga keling: bu yuqori toifali mutaxassis bo'lishning eng yaxshi usuli.
Rieltorning vazifasi xaridor uchun to'g'ri variantni topishdir., uning talab va istaklarini inobatga olgan holda. Tajribali va malakali rieltor tushunishi kerak bo'lgan ko'plab nuanslar va muammolar mavjud, jumladan, qonunchilik, ish yuritish, sotuvchi bilan muloqot qilish qobiliyati va bitimni amalga oshirishning nuanslari.
Mutaxassis muammolar bilan shug'ullanadi, ularning echimi sotib olishni sezilarli darajada soddalashtiradi, xaridor uchun uning xavfsizligini kafolatlaydi. Rieltor nima qiladi:
Kvartira sotib olayotganda rieltor kerakmi va u nima bilan shug'ullanayotgani haqida batafsil yozdik.
O'rtacha komissiya nima va u nimaga bog'liq?
Shunday qilib, keling, ko'chmas mulk agenti sifatida ishlash qanchalik qimmatga tushishini batafsil ko'rib chiqaylik. Ba'zi rieltorlar shartnomada ko'rsatilgan qat'iy to'lovni, ba'zilari esa foizni oladi, bu o'rtacha kvartira narxining 2,5% ni tashkil qiladi, lekin 6% dan ko'p emas. Uy-joy sotib olish uchun foiz stavkasi uni sotishdan yuqori. Buning sababi shundaki, sotib olish uchun mutaxassis ko'plab variantlarni ko'rib chiqadi va u hujjatlarni diqqat bilan tekshirib, bitim qonuniy ekanligiga ishonch hosil qilishi kerak.
Ko'chmas mulkni sotishda xizmatlar uchun to'lovning aralash turi ham mavjud - rieltor zarur hujjatlarni sotib olish va tayyorlashning kelishilgan foizini olganida va qo'shimcha hujjatlarni (xususiylashtirish, bo'linish, vakillik) tayyorlash uchun belgilangan miqdorni tayinlaganida. sud va boshqalar).
MUHIM: Shartnoma bosqichida sizning holatingizda qancha ish talab qilinishini muhokama qiling. Kelajakda muammolarni oldini olish uchun rieltor/firmaga kerakli ishning narxini va to'lovingizni yozing.
Xizmatlar uchun yagona tarif yo'q, shuning uchun uning narxiga nima ta'sir qilishini ko'rsatish kerak:
- Mutaxassisning uzunligi va tajribasi - bu omillar qanchalik yuqori bo'lsa, rieltorning xizmatlari qimmatroq bo'ladi. Yosh mutaxassislar o'z ishi uchun eng kam ish haqi oladi.
- Agentlik xizmatlari xususiy mutaxassis bilan bog'lanishdan ko'ra qimmatroq.
- Sotib olingan kvartiraning narxi. Hashamatli uy-joy sotib olish xizmatlari xaridorga qimmatga tushadi.
- Mijoz uchun qo'shimcha xizmatlar ro'yxati.
Yangi binolar
Ko'pincha u va rieltor o'rtasida shartnoma tuziladi va xaridor uchun agentning xizmatlari bepul, chunki Ishlab chiquvchi ular uchun agentga to'laydi. Agar siz rieltor bilan yangi bino sotib olsangiz, mijozga variant va mos to'lov usulini tanlashda yordam beradigan shaxsiy menejer taqdim etiladi. Agar sizga kredit kerak bo'lsa, menejer eng qulay shartlarga ega bo'lgan bankni tavsiya qiladi.
Rieltor mulk huquqini ro'yxatdan o'tkazish bilan shug'ullanadi va xizmatlar ko'rsatish bo'yicha pullik shartnoma asosida uning nomidan xaridorni vakil qiladi.
DIQQAT: Xususiy rieltor bilan emas, balki taniqli va obro'li agentlik xodimi bilan bog'lanish yaxshiroqdir - shunda sizning ipotekangizni tasdiqlash imkoniyati sezilarli darajada oshadi.
Ikkilamchi bozor
Ikkilamchi bozor kvartirasini sotib olish yangi bino sotib olishdan ko'ra ko'proq mehnat talab qiladigan jarayondir, shuning uchun rieltorning xizmatlari qimmatroq bo'ladi. O'rtacha komissiya 2-3% ni tashkil qiladi, ammo murakkab bitimda komissiya 5-6% bo'lishi mumkin. Bunda rieltor ikkilamchi ko‘chmas mulkning qonuniy sofligini, uy-joy kommunal xizmatlari uchun qarzlarini, egalarining mavjudligini nazorat qiladi.
Ipoteka krediti
Agent bank bilan muzokaralar olib borish majburiyatlarini o'z zimmasiga oladi, ipoteka bitimi va sug'urta uchun hujjatlarni rasmiylashtirish va tayyorlash bilan shug'ullanadi (kvartirani sotib olish va sotish uchun sug'urta haqida o'qishingiz mumkin). Rieltorning to'lovi mulk qiymatidan kelib chiqqan holda 2% dan 5% gacha, agar xaridor yomon kredit tarixiga ega bo'lsa yoki boshqa davlat fuqarosi bo'lsa, xizmat narxi 10-12% gacha oshishi mumkin.
Harbiy ipoteka
Shu kabi masalalar bilan shug'ullangan va harbiy ipotekani qanday qilib to'g'ri tashkil qilishni biladigan kompaniya va rieltorni tanlash yaxshidir. Ushbu tranzaksiya uchun ular qancha to'lanadi? Rieltorlik xizmati uy-joy narxining 3-5% ni tashkil qiladi. Harbiy ipoteka uchun ariza berishda agentning yordami ko'pincha juda zarur va xaridorga ko'plab tuzoqlardan qochish imkonini beradi.
Aksiyani sotib olish
Mulkdagi ulushni ro'yxatdan o'tkazishda juda ko'p nuanslar mavjud va agar siz ularni tushunmasangiz va bitimni noto'g'ri bajarsangiz, bu uning bekor qilinishiga olib kelishi mumkin. Bunday bitim ko'chmas mulk sohasida eng qiyin hisoblanadi - bu erda rieltorning xizmatlari ikkilamchi bozorga mos keladi va hatto biroz yuqoriroq bo'ladi. Ammo bu tranzaktsiyada ko'proq xavf mavjud va rieltor, albatta, kerak.
MUHIM: Agar sotib olish operatsiyasi haqiqiy emas deb topilsa, pulni qaytarib berishning iloji bo'lmaydi, shuning uchun hech qachon sovg'a shartnomasi orqali kvartira sotib olmang.
Ishning o'rtacha qiymati
Xo'sh, agentga kim to'laydi? Rieltor tomonidan ko'rsatilgan xizmatlar mijoz - xaridor yoki sotuvchi tomonidan to'lanadi, kim yordam so'radi va shartnoma imzoladi. Rieltorga to'lov miqdori mulk narxiga kiritilganda, sotuvchi emas, balki xaridor tomonidan to'lanadigan operatsiyalar kamdan-kam hollarda bo'ladi.
Asosan, sotuvchi kvartirani sotish uchun to'laydi, uni ko'pincha agentlik o'z mijozi uchun uy sotib olish uchun qancha to'lov talab qiladi degan savol qiziqtiradi. Qoida tariqasida, rieltor yoki agentlik tomonidan belgilanadigan xarajat qat'iy bo'lishi mumkin yoki foiz bo'lishi mumkin, lekin xizmat uchun to'lovning minimal miqdorini ko'rsatadi.
Misol uchun, Moskvadagi xususiy kompaniya o'z xizmatlari uchun to'lovning 2 foizini oladi, lekin agar sotuvchidan xaridor allaqachon topilgan bo'lsa, 100 ming rubldan kam bo'lmagan miqdor 50 ming rublni tashkil qiladi. O'rtacha xarajat 2-3% ni tashkil qiladi, maksimal - kvartirani sotish uchun 6-7%. Boshqa shaharlarda foiz sifatida narx unchalik farq qilmaydi - hamma joyda taxminan bir xil.
Shunday qilib, bitim tuzishda agent ishiga kim to'laydi, degan savolga javob berdik.
Quyida turli shaharlarda ko'chmas mulk agentligi ishi qancha turishini ko'rishingiz mumkin.
Moskvadagi ko'chmas mulk kompaniyalari jadvali:
| № | Shirkat nomi | Har bir xizmat narxi/dan | Kompaniya veb-sayti |
| 1 | "SBRealty" | 150 ming rubl | https://sbrealty.ru/services/Stoimost-uslug/ |
| 2 | "Kosmos" | 160-180 ming rubl | https://www.naprostore.ru/content/rastsenki-na-uslugi |
| 3 | "Ko'chmas mulk manzili" | 1,5-2 % | http://adres-realty.ru/stoimost-uslug-rieltora |
| 4 | Rieltorlarning strategik ittifoqi | 150 ming rubl | http://www.ssrr.ru/list/buy_flatform/ |
| 5 | "Ekspert" ko'chmas mulk byurosi | 100 ming rubldan | https://rb-expert.ru/uslugi/kupit-kvartiru/ |
Sankt-Peterburgdagi ko'chmas mulk kompaniyalari jadvali:
| № | Shirkat nomi | Har bir xizmat narxi/dan | Kompaniya veb-sayti |
| 1 | "Nevskiy prostor" | 100-150 ming rubl |