Mediatsiyani shakllantirish. Vositachilik xizmatlari uchun shartnoma

Vositachilik faoliyati tovar, ish yoki xizmatlarni sotuvchilar (xaridorlar) mustaqil ravishda emas, balki uchinchi shaxslar – vositachilar yordamida amalga oshiradigan muayyan harakatlar va operatsiyalardir. Vositachilar tovarlarni, ishlarni, xizmatlarni sotish yoki sotib olish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadilar. Qachon u yoki bu shaxs vositachilik faoliyatini amalga oshiradi, deb aytishimiz mumkin? Ushbu maqoladan siz bugungi kunda qo'llaniladigan vositachilik shartnomalarining turlari va ularning xususiyatlari haqida bilib olasiz.

Kontur.School da buxgalterlar uchun veb-seminarlar: qonunchilikdagi o'zgarishlar, buxgalteriya va soliq hisobining xususiyatlari, hisobotlar, ish haqi va xodimlar, kassa operatsiyalari.

Javoblari barcha soddalashtirilgan vositachilar uchun muhim bo'lgan asosiy savollar orasida: daromadlar va xarajatlarni qanday qilib to'g'ri hisobga olish kerak; schyot-fakturani qachon va qanday rasmiylashtirish, schyot-fakturalar reestrini, shuningdek boshqa soliq hisobi registrlarini yuritish.

Mijozning daromadi (asosiy)

Umumiy qoidaga ko'ra, daromad tovarlar, ishlar, xizmatlarni sotishdan tushgan tushumga tengdir. Sotishdan tushgan tushum sotilgan tovarlar, ishlar, xizmatlar uchun to'lovlar bilan bog'liq bo'lgan va naqd va (yoki) naqd pulda ko'rsatilgan barcha tushumlarni hisobga olgan holda aniqlanadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 249-moddasi 2-bandi). Keling, amaliy vaziyatlarni ko'rib chiqaylik:

Pudratchi pul mablag'larini mijozga uning ish haqini chegirib tashladi, ya'ni. Uchinchi tomon pulni pudratchining hisob raqamiga o'tkazadi, keyin u o'z ish haqini olib tashlab, pulni mijozga o'tkazadi. Boshqacha qilib aytganda, direktor xizmat haqini vositachiga o'tkazmaydi.

Bu holatda mijozning daromadi pudratchi hisobvarag'iga (har qanday soliq solish ob'ekti uchun) olingan barcha daromadlardir.

Soddalashtirilgan soliq tizimida soliq hisobini yuritishda daromadlar aks ettiriladi qabul qilingan sanada mijozning hisob-kitob hisobvarag'iga mablag'lar (Rossiya Moliya vazirligining 2013 yil 21 yanvardagi 03-11-06/2/06-sonli xati).

Pudratchi hisob-kitoblarda ishtirok etadi va tushum to'liq uning hisobiga o'tkaziladi.

Mijoz daromadni tan oladi:

rossiya Moliya vazirligining fikriga ko'ra - mijozning hisob raqamiga pul tushgan sanada;
rossiya Federatsiyasi Federal Soliq xizmati ma'lumotlariga ko'ra - pudratchi hisobiga tushum kelib tushgan sanada;
arbitraj amaliyoti - mijozning hisobiga pul kelib tushgan sanada.

Konsensus yo'qligi sababli, yozma tushuntirish uchun IFTS bilan bog'lanishingiz kerak.

Buyurtmachi (asosiy) xarajatlari

Xarajatlar faqat "daromad minus xarajatlar" ob'ektini tanlagan mijoz-soddalashtiruvchi tomonidan hisobga olinadi. Xarajat turlari:

komissiyalar, agentlik to'lovlari va komissiya shartnomalari bo'yicha haq to'lash uchun;
pudratchining printsipial nomidan qilgan va qonun yoki shartnoma asosida topshiruvchi tomonidan qoplanadigan xarajatlar.

Vositachilik shartnomalarining turlari

Agentlik shartnomasi

Agentlik shartnomasining tomonlari (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 49-bobi):

Advokat (ijrochi) - ishonch bildiruvchi nomidan va uning hisobidan muayyan yuridik harakatlarni amalga oshiradi. Advokat har doim direktor nomidan ish yuritadi.
Prinsipial (mijoz) - vositachining buyurtmani bajarish bilan bog'liq xarajatlarini to'laydi (qoplaydi), unga haq to'laydi.

Komissiya shartnomasining xususiyatlari:

Advokat tomonidan tuziladigan bitim bo'yicha huquq va majburiyatlar bevosita ishonch bildiruvchidan (mijozdan) kelib chiqadi.
Ishonch beruvchi shartnomada nazarda tutilgan qonuniy harakatlarni amalga oshirish uchun ishonchnoma berishga majburdir (ishonchnomaning vakolatlari u harakat qilgan vaziyatdan aniq bo'lgan hollar bundan mustasno).

Ish beruvchi buyurtmani bekor qilishga, advokat esa istalgan vaqtda rad etishga haqli. Ushbu huquqdan voz kechish to'g'risidagi bitim haqiqiy emas.

Komissiya shartnomasi

Komissiya shartnomasining tomonlari (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 51-bobi):

Komissar (ijrochi) - komitent nomidan o'z nomidan, lekin komitent hisobidan bir yoki bir nechta bitimlar tuzadi. Komissarlar har doim o'z nomidan harakat qiladilar.
Komitent (mijoz) - vositachiga komissiya topshirig'ini bajarish uchun sarflagan summalarini qoplaydi, komitentning mol-mulkini saqlash xarajatlari bundan mustasno, komissiya to'laydi.

Agentlik shartnomasi

Agentlik shartnomasining tomonlari (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 52-bobi):

Agent (ijrochi) - ishonch bildiruvchi nomidan qonuniy va boshqa harakatlarni o'z nomidan, lekin komitent hisobidan yoki uning topshirig'iga binoan va uning hisobidan amalga oshiradi.
Prinsipial (mijoz) - vositachiga agentlik shartnomasini bajarish uchun sarflangan summalarni qoplaydi, agentlik to'lovini to'laydi.

Ekspeditorlik shartnomasi

Ekspeditorlik shartnomasining tomonlari (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 41-bobi, 87-FZ-sonli "Yuk tashish faoliyati to'g'risida" gi Qonun):

Ekspeditor (ijrochi) - ekspeditsiya shartnomasida belgilangan yuklarni jo'natuvchi (yuk oluvchi) hisobidan tashish bilan bog'liq xizmatlarni bajarishni tashkil qiladi.
Yuk jo'natuvchi yoki qabul qiluvchi (buyurtmachi) - ekspeditorga shartnomani bajarish uchun sarflangan summalarni qoplaydi, haq to'laydi.

Bunday shartnomaning o'ziga xos xususiyati shundaki, u ekspeditor haq evaziga va mijoz (yuk jo'natuvchi yoki yuk oluvchi) hisobidan ko'rsatilgan xizmatlarni bajarishni tashkil etish majburiyatini olgan qismidagina vositachilik shartnomasi sifatida tan olinadi. yuklarni tashish bilan bog'liq ekspeditsiya shartnomasi.

Vositachilik shartnomalari. Bu nima?

Vositachilik shartnomasi (yoki vositachilik xizmatlarini ko'rsatish shartnomasi) - uning shartlariga muvofiq shartnoma
pudratchi (vositachi) buyurtmachining manfaatlari va hisobidan harakat qiladi. Bunda mijoz vositachining o‘zi emas, balki benefitsiar hisoblanadi, garchi xizmatlar ko‘rsatish to‘g‘risidagi shartnoma (ishni bajarish, tovar yetkazib berish va h.k.) vositachi tomonidan uchinchi shaxslar bilan tuzilgan bo‘lsa ham.

Vositachilik shartnomalarining turlari.

Vositachilik shartnomalari quyidagi mezonlarga ko'ra farqlanadi, ular shartnomaning ma'lum bir turini hisobga olish bog'liq:

1. Vositachi buyurtmachi uchun tovarlar (xizmatlar, ishlar) sotib oladi, lekin o'zi hisob-kitoblarda qatnashmaydi;
2. Vositachi buyurtmachi uchun tovarlar (xizmatlar, ishlar) sotib oladi va hisob-kitoblarda o'zi ishtirok etadi;
3. Vositachi mijozning mahsulotlarini (tovarlarini, xizmatlarini, ishlarini) sotadi va hisob-kitoblarda qatnashmaydi;
4. Vositachi mijozning mahsulotlarini (tovarlarini, xizmatlarini, ishlarini) sotadi va hisob-kitoblarda o'zi ishtirok etadi;

Fuqarolik kodeksi vositachilik shartnomasining uch turini belgilaydi. Bularga quyidagilar kiradi: komissiya shartnomasi, komissiya shartnomasi, agentlik shartnomasi.

Ularga qo'shimcha ravishda, ta'rifi bo'yicha vositachilikka o'xshash, ammo faqat ma'lum shartlarda boshqa turdagi shartnomalar mavjud. Bularga, masalan, transport ekspeditsiyasi shartnomasi, bojxona vakolatxonasi va boshqalar kiradi.

Keling, vositachilik shartnomalarining asosiy turlariga batafsil to'xtalib o'tamiz.

Buyurtma shartnomasi.

Vositachilik shartnomasini agentlik shartnomasi sifatida tasniflash mezonlari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 49-bobida belgilangan. Ushbu bobdan kelib chiqqan holda, ijrochi (advokat) ishonchnoma asosida ish olib boruvchi buyurtmachi (protektor) nomidan va uning hisobidan muayyan yuridik harakatlarni amalga oshiradi. Komissiya shartnomasi bo'yicha huquq va majburiyatlar esa mijozdan kelib chiqadi.

Bitim bo'yicha olingan mahsulotlar, ishlar, xizmatlar pudratchi tomonidan darhol buyurtmachiga topshiriladi va u, o'z navbatida, pudratchi tomonidan etkazilgan harajatlarni qoplashi va bajarilgan ish uchun haq to'lashi shart (agar shartnoma imzolangan bo'lsa). qaytariladigan asos). Ish haqi miqdori va to'lash tartibi komissiya shartnomasida belgilanishi kerak.

Komissiya shartnomasi.

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 51-bobi vositachilik shartnomasini komissiya shartnomasi sifatida tasniflash uchun asos hisoblanadi. Ushbu bob asosida ijrochi (komissiya vakili) o‘z nomidan komitent (mijoz) nomidan bir yoki bir nechta bitimlar tuzadi, lekin bitim bo‘yicha barcha xarajatlar mijoz tomonidan to‘lanadi. Bitimning mohiyati quyidagilardan iborat: pudratchi uchinchi shaxs bilan shartnoma tuzadi, shu bilan birga bitimni bajarish bo'yicha huquq va majburiyatlar allaqachon komissionerga yuklangan. Komissiya shartnomasidan farqli o'laroq, pudratchi (vositachi) o'z nomidan ish yuritadi, shuning uchun unga buyurtmachidan ishonchnoma kerak emas. Komissiya shartnomasi faqat qoplanadigan asosda tuzilishi mumkin (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 991-moddasi).

Agentlik shartnomasi.

Vositachilik shartnomasini agentlik shartnomasi sifatida tasniflash mezonlari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 52-bobida ko'rsatilgan. Agentlik shartnomasi qisman komissiya shartnomasi va agentlik shartnomasining shartlarini o'z ichiga oladi. Agentlik shartnomasi asosida pudratchi (agent) buyurtmachi (pudrat beruvchi) nomidan o'z nomidan buyurtmachi hisobidan yoki buyurtmachi nomidan va uning hisobidan ma'lum haq evaziga yuridik va boshqa harakatlarni amalga oshiradi. . Bunday holda, uchinchi shaxs bilan tuzilgan bitim bo'yicha huquq va majburiyatlar ham pudratchi, ham buyurtmachiga tegishli bo'lishi mumkin. Hammasi shartnoma shartlariga bog'liq. Agentlik shartnomalari, agar shartnomada ko'rsatilmagan bo'lsa ham, qoplanadigan asosda tuziladi.

Shunday qilib, vositachilik shartnomalari bir qator xususiyatlarda bir-biridan farq qiladi:

Tomonlar o'rtasida tuzilgan agentlik shartnomasi pullik va bepul bo'lishi mumkin. Bitim bo'yicha huquq va majburiyatlar vositachidan (advokatdan) emas, balki mijozdan (ishonch beruvchidan) kelib chiqadi, vositachi harakatlarni faqat ishonchnoma asosida amalga oshirishi mumkin.

Komissiya shartnomasi faqat qoplanadigan asosda tuziladi. Bitim bo'yicha huquq va majburiyatlar vositachidan (komissiya agentidan) kelib chiqadi, mijozdan (komitentdan) ishonchnoma kerak emas.

Agentlik shartnomasi faqat qoplanadigan asosda tuziladi. Bitim bo'yicha huquq va majburiyatlar mijozdan (prinsipal) ham, vositachidan (agentdan) ham kelib chiqishi mumkin. Bu shartnoma shartlariga bog'liq.

To'lov kimning hisobiga amalga oshiriladi?

Vositachilik operatsiyalari uchun to'lov vositachining hisobvaraqlari bo'yicha ham, mijozning hisobvaraqlari bo'yicha ham olinishi mumkin. Vositachi hisob-kitoblarda umuman ishtirok eta olmaydi. Vositachilik operatsiyalari bo'yicha olingan tovarlar kafilning balansiga kiritilmaydi, balki uning balansdan tashqari hisobvaraqlarida aks ettiriladi.

Qaysi vositachilik shartnomasini tuzish foydaliroq?

Bu pudratchi rahbariyatining mijozga bo'lgan munosabatiga bog'liq. Agar pudratchi o'zi topgan mijozni mijozning tovarlar, xizmatlar, ish uchun qanday narxda to'lashini bilishini istamasa, hisob-kitoblarda vositachi ishtirokida komissiya shartnomasini tuzish yaxshiroqdir. Bunda sizning mijozingiz mijoz bilan bevosita emas, balki vositachi orqali ishlayotgani haqida hech narsa bilmaydi. Ammo bu erda ma'lum qiyinchiliklar mavjud: bitim bo'yicha huquq va majburiyatlar vositachidan kelib chiqadi, ya'ni. vositachi barcha keyingi oqibatlar bilan bitimni to'liq nazorat qilishi kerak.

Agar mijoz sizning qo'shimcha qiymatlaringiz haqida bilishiga ahamiyat bermasangiz, sizning ishtirokingizsiz hisob-kitoblar bilan vositachilik shartnomasini tuzishingiz mumkin. Bunday holda, buxgalteriya hisobi soddalashtiriladi va to'lov bilan bog'liq operatsiyalarning bir qismi sizning kompaniyangiz tomonidan o'tadi. Siz faqat mukofotingizni aks ettirasiz.

bepul kitob

Undan ko'ra ta'tilga chiqing!

Bepul kitob olish uchun quyidagi shaklga ma'lumotlarni kiriting va "Kitobni oling" tugmasini bosing.

O'zlarining savdo bo'limi bo'lsa ham, turli tashkilotlar mijozlar yoki xaridorlarni topish uchun uchinchi tomon mutaxassislari yordamidan foydalanadilar. Agentlik xizmatlari ko'pincha ko'chmas mulk, avtomobillar kabi qimmatbaho tovarlarni sotish uchun ishlatiladi. Komissiya shartnomasi buyurtmachi va pudratchi (agent) o'rtasida tuziladi. Ushbu turdagi hujjat ijrochiga haq to'lash masalasini qonuniy tartibga soladi.

Agentlik xizmatlari - bu nima

Bu vakillik turlaridan biri bo'lib, dastlabki kelishuv bo'yicha vakilga taqdim etiladi. Bu mijoz uchun ma'lum bir mahsulot uchun mijozlar yoki xaridorlarni topishdan iborat. Ushbu yordamning dolzarbligi turli hududlarda faoliyat yurituvchi masofaviy agentlar orqali mijozlar bazasini kengaytirish imkoniyatida namoyon bo'ladi. Pudratchi belgilangan bo'lmagan haq oladi, uning miqdori sotilgan tovarlarning qiymatiga bog'liq. Ko'pincha bu miqdor agent daromadining 2-5% ni tashkil qiladi.

Mijoz manfaatlarini ko'zlab, o'z nomingizdan harakat qilish

Ish sxemasi agent nomidan ham, direktor nomidan ham amalga oshiriladi. Birinchi holda, agent faqat mijozning vakili bo'lib, o'z nomidan mahsulot sotadi. Biroq, barcha muzokaralar, sotuvlarni yakunlash va mijoz tomonidan sotib olish tartibini har tomonlama qo'llab-quvvatlash agent nomidan amalga oshiriladi. Shu bilan birga, xaridorning agentning mijoz kompaniyasi rahbariyati bilan bevosita aloqasi yo'q. Ushbu vositachi yordam turi turli toifadagi tovarlarga tegishli.

Komitent nomidan va uning nomidan agentlarning harakatlari

Direktor nomidan mahsulot sotish har qanday faoliyat sohasida dolzarb bo'lgan pullik yordam turlaridan biridir. Mijoz nomidan agent nafaqat ko'chmas mulkni sotishi, balki ulgurji xarid qilish uchun mijozlarni qidirishi va boshqa harakatlarni amalga oshirishi mumkin. Soliq to'g'ridan-to'g'ri bosh kompaniyadan olinadi. Buxgalteriya hisobi mijozning mutaxassislari tomonidan yuritiladi, shuning uchun agent ushbu tartibdan ozod qilinadi.

Agentlik shartnomasi nima

Bu buyurtmachi va pudratchi o'rtasida tuziladigan hujjatlar turlaridan biridir. Unda ko'rsatilgan yordam miqdori va hamkorlik shartlari (masalan, to'lov miqdori) ko'rsatilgan. Muayyan vazifani bajarish bo'yicha ko'rsatmalar agent uchun alohida tuzilgan. Hujjatda pudratchining huquq va majburiyatlari, agentlik xizmatlarini ko'rsatish vaqtida mas'ul shaxsga berilgan vakolat turi ko'rsatilishi kerak.

Xizmat shartnomasidan farqi

Ushbu hujjat va xizmat ko'rsatish shartnomasi o'rtasidagi farq muayyan elementlarning ko'lami va mavjudligidadir. Uning xususiyatlari:

agentlik shartnomasi uzoq muddatga tuzilgan;
har ikki tomon agentlik shartnomasi bo'yicha, Fuqarolik Kodeksining (Agentlik to'g'risidagi nizom) moddasiga muvofiq qonuniy himoyalangan;
Hujjat qo'shimcha shartnomalar tuzish zaruratini yo'q qiladi.

Qanday hollarda

Ba'zi hollarda agentlik xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha shartnoma tuziladi. Bitimning bunday tasdiqlanishi zarur:

Mijoz pudratchidan doimiy ravishda vakillikka muhtoj bo'lganda (bu holda vositachi davlat ro'yxatidan o'tmagan va uning ishi tuzilgan shartnoma bilan tartibga solinadi).
Mijozlar to'g'ridan-to'g'ri vakil bilan suhbat qurishlari va u bilan shartnoma tuzishlari uchun.
Xodimlarni kengaytirmasdan va alohida filiallarni ochmasdan o'z vakolatlarini kengaytirish.

Agentlik shartnomalarining turlari

Umuman olganda, buyurtmachi va pudratchi o'rtasidagi munosabatlarni tartibga soluvchi ikki turdagi hujjatlar mavjud. Yuridik va jismoniy shaxslar o'rtasida vositachilik xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha agentlik shartnomasi tuzilishi mumkin va quyidagilar bo'lishi mumkin:

Monopoliya - bu holda, shaxs faoliyat turidan qat'i nazar, boshqa mijozlarning qo'shni vakillik qilish imkoniyatisiz faqat bitta pudratchining manfaatlarini ta'minlaydi.
Eksklyuziv bo'lmagan - bir emas, balki bir nechta mutaxassislar tomonidan bitimlarni bajarish uchun tuzilgan (bu holda pudratchi turli kompaniyalarning huquqlarini ifodalashi mumkin).

Mahsulotni sotib olish yoki sotish uchun

Tovarlarni sotib olish yoki sotish bo'yicha vositachilik xizmatlari shartnomasi pudratchiga nafaqat o'z mahsulotlarini sotishda buyurtmachining manfaatlarini ifodalash, balki mahsulotning muayyan partiyalarini mustaqil ravishda sotib olish imkoniyatini beradi. Amalga oshirish mijozning vakili bo'lgan mutaxassis tomonidan amalga oshiriladi. To'lovni qabul qilish mijoz kompaniyasining hisob raqamlariga amalga oshiriladi va mutaxassis o'z nomidan mahsulotni sotish huquqiga ega emas. Mustaqil faoliyat shartnoma shartlari bilan taqiqlanadi.

Yuridik xizmatlar ko'rsatish uchun

Yuridik xizmatlar pudratchi tomonidan buyurtmachi va pudratchi o'rtasida tuzilgan shartnomada belgilangan darajada ko'rsatiladi. Mediatsiyadan farqli o'laroq, agentlik to'g'ridan-to'g'ri mijoz nomidan gaplashish va muayyan harakatlarni amalga oshirish imkonini beradi, masalan:

hisob-fakturani to'ldirish;
hujjatlarni topshirishni amalga oshirish;
bevosita ijrochiga ishonib topshirilgan ba'zi hujjatlarni to'ldirish.

Buxgalteriya hisobi va audit

Ushbu turdagi hujjatlar uchun buxgalteriya hisobi va audit Fuqarolik Kodeksining 52-moddasiga muvofiq amalga oshiriladi. Joylashtirish pudratchi tomonidan taqdim etilgan hisobot hujjatlari asosida amalga oshiriladi (bu cheklar, sotib olish kvitansiyalari va boshqalar bo'lishi mumkin). QQS solig'i, kimning nomidan harakat qilishidan qat'i nazar, mutaxassisga ham qo'llaniladi.

Yuk tashish xizmatlarini ko'rsatish

Agentlik funktsiyalaridan biri tovarlarni keyinchalik sotish uchun tashish bo'lishi mumkin. Agar vositachilik shartnomasi dastlab mutaxassisning yuk uchun moddiy javobgar bo‘lish, uni tashish va kompaniya nomidan sotish qobiliyatini tartibga solmasa, unda bunday qoida qo‘shimcha shartnomada belgilanadi. E'tibor bering, direktor ushbu imkoniyatni ijrochi tomonidan hujjatga kiritishi kerak.

Mediatsiya shartnomasini qanday tuzish kerak

Tugallangan shartnomaning namunasini maqoladan keyin taqdim etilgan videoda ko'rish mumkin. Ushbu shartnoma hujjatida quyidagi elementlar bo'lishi kerak:

tashkilotlar yoki shaxslarning nomi (buyurtmachi va pudratchi);
hujjat turi;
uning amal qilish sanasi (agentlik xizmatlari cheksiz yoki ma'lum vaqt davomida ko'rsatilishi mumkin);
ijrochining ish sharoitlari;
ish haqi shartlari.

Shartnomaning asosiy shartlari

Shartnomaning muhim shartlari nafaqat pudratchining ish sharoitlarini, balki ish haqi, soliqqa tortish sxemasini ham o'z ichiga oladi. QQSni ushlab qolish uchun hujjatlar ijrochi tomonidan to'ldiriladi, chunki u ushbu qonuniy harakatlarda ijrochi hisoblanadi va o'z nomidan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiradi (agar bu hujjat shartlarida nazarda tutilgan bo'lsa).

Tomonlarning harakatlariga cheklovlar

Agentlik xizmatlarining vositachi turi bir qator cheklovlarni o'z ichiga olishi mumkin. Mablag'lar haqiqatda kelib tushgan taqdirda, ular darhol mijoz kompaniyasining hisob raqamiga yuborilishi kerak. Pudratchi aylanma mablag'larni uzoq vaqt ushlab turolmaydi. U ko'pincha mijozdan xabarisiz mijozlardan boshqa daromadga ega bo'lolmaydi (qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish, da'volar yoki tovarlarni qaytarish holatlarida xarajatlarni qoplash).

Agentlik shartnomasi bo'yicha qanday ishlash kerak

Mediatsiyani amalga oshirish uchun shartnoma tuzish kerak. Bundan tashqari, xodim o'z vazifalari bo'yicha ko'rsatmalar oladi. Ko'pincha ish qo'shimcha rekvizitlarni talab qiladi - bukletlar, tashrif qog'ozlari, kataloglar va boshqalar Bularning barchasi ro'yxatdan o'tish vaqtida mijoz tomonidan taqdim etiladi. Ijrochi hisobot hujjatlarini direktorga topshirishi shart.

Xizmatlarni ko'rsatish uchun hujjatlar

Har qanday faoliyat turi singari, agentlik xizmatlarini ko'rsatish ham hisobot berishni, bitimlar bo'yicha hujjatlarning mavjudligini o'z ichiga oladi. Buxgalteriya hisobi va hisobot hujjatlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

schyot-fakturalar;
kvitansiyalar;
shartnomalar nusxalari;
qabul qilish va topshirish aktlari;
mijoz tomonidan to'lov faktini tasdiqlovchi moliyaviy hujjatlar;
TNN (qo'shimcha qog'ozlar).

Bajarilgan ishlar va oraliq natijalar haqida hisobot

Shartnomada dastavval hisobot pudratchi tomonidan qachon amalga oshirilganligini ko'rsatadi. Bu soliqqa tortish mijoz-kompaniyani hujjatlarni vaqti-vaqti bilan (har chorakda) topshirishga majburlashi sababli zarur. Hisobot uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati maqolaning yuqoridagi bandida ko'rsatilgan. Ular natija (tugallangan bitim bo'yicha) yoki har oy (hafta), belgilangan shartlar bo'yicha topshiriladi.

Agent tomonidan amalga oshirilgan qo'shimcha xarajatlarni tasdiqlovchi hujjatlar

Buxgalteriya hisobi kompaniyalar tomonidan xarajatlar va daromadlar to'g'risidagi barcha ma'lumotlar asosida yuritiladi. Shuning uchun, shaxs har bir xarajatlarni quyidagi hujjatlar bilan tasdiqlashi kerak:

tovarlar uchun to'lov kvitansiyasi;
vositachilarning ish haqi miqdori to'g'risidagi hisobotlar (agar u mustaqil pudratchilar xizmatlaridan foydalanish huquqiga ega bo'lsa);
hisob-fakturalar va boshqa hujjatlar.

Agentlik yig'imi miqdorini hisoblash va to'lash tartibi

Agentlik xizmatlari uchun to'lov yoki mukofot har bir belgilangan muddatda yoki trast bitimlari bo'yicha tranzaksiya amalga oshirilganda o'tkazilishi mumkin. Mutaxassis tomonidan olingan foyda turiga ko'ra, bir nechta variant tan olinadi:

Qiymat ulushi.
Har bir tugallangan tranzaksiya uchun belgilangan to'lov (har qanday hajmdagi daromad tan olinadi, lekin to'lov o'zgarmaydi).

Vositachilik xizmatlarini hisobga olish

Vositachi hujjatning muhim shartlaridan kelib chiqqan holda, agentlik xizmatlari umumiy qo'shilgan qiymat solig'iga tortiladi. Vositachilikni ta'minlash uchun pudratchi joriy buxgalteriya shartlari bilan tanish bo'lishi kerak. Masalan, faqat sof ish haqi soliqqa tortiladi. Va muayyan xaridlar yoki ishlarni bajarish uchun olingan barcha mablag'lar soliqqa tortilmaydi.

Asosiy hisob

Yuqorida aytib o'tilganidek, agentlik xizmatlari qonunchilik normalariga muvofiq tegishli hujjat bilan rasmiylashtirilishi kerak. Hisobotda 90-schyotda agent tomonidan qanday mahsulotlar sotilganligi to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud (agar hujjatda pudratchi mijozning bevosita vakili deb hisoblansa). Agentlik foydasi soliqqa tortiladi, lekin bu buxgalteriya ob'ektlari pudratchi kompaniyaning majburiyatiga kiritilmaydi (ular faqat shartlar bo'yicha to'lov xarajatlari sifatida taqdim etiladi).

Agent uchun operatsiyalarni qanday hisobga olish kerak

Shartnoma bo'yicha buyurtmachi kompaniyani to'liq vakillik qiladigan yuridik shaxs o'zining buxgalteriya hisobini yuritadi. Faqat agentlik xizmatlari uchun to'lov sifatida olingan mablag'lar foyda hisoblanadi va aylanma mablag'lar buxgalteriya hisobini talab qilmaydi va soliqqa tortilmaydi. Jismoniy shaxs yozuvlarni saqlamaydi - bu tashvishlar mijoz kompaniyasi xodimlarining yelkasiga tushadi. Agentlarning hisobotlari erkin shaklda taqdim etiladi - qonun hujjatlarida batafsil norma va talablar belgilanmagan. Ular, shuningdek, maqolada tasvirlangan hujjatlar (kvitansiyalar, schyot-fakturalar va boshqalar) bilan birga keladi.

Agentlik shartnomasi - tomonlar tomonidan soliqqa tortish

Tomonlar tomonidan soliqqa tortish qanday amalga oshirilishining asosiy normalari qonun bilan mustahkamlangan va soliq kodeksiga muvofiq o'zgartirilishi mumkin. Agent uchun soliq to'lashning xususiyatlari:

qat'iy belgilangan qo'shilgan qiymat solig'i miqdori 20%;
soliq faqat ko'rsatilgan xizmatlardan olingan foydadan to'lanadi;
agar u soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga o‘tgan bo‘lsa, pudratchi Soliq kodeksining 145-moddasiga asosan soliqlarni umuman to‘lamasa yoki davlatdan tashqarida xizmatlar ko‘rsatsa, agent bunday majburiyatdan ozod qilinadi;
agar ijrochi boshqa faoliyatni amalga oshirsa, buxgalteriya hisobi alohida amalga oshiriladi.

Mijoz uchun soliqqa tortish sxemasi boshqacha va faqat ikkita nuqtani o'z ichiga oladi:

Xarajatlarning barcha moddalari bo'yicha buxgalteriya hisobi yuritiladi (buning uchun pudratchi hisobotlarni, shu jumladan tushumlarni, schyot-fakturalarni taqdim etadi).
Komissiya shartnomasi yoki agentlik shartnomasida kompaniyaning umumiy foydasiga QQS to'g'ridan-to'g'ri mijoz tomonidan to'lanishi (pul agent orqali o'tgan taqdirda ham) to'g'risidagi band mavjud.

Agar daromad va xarajatlar mijozdan kelib chiqsa

Agentlik shartnomasining predmeti nima bo'lishidan qat'i nazar, to'g'ridan-to'g'ri mijoz har qanday holatda ham daromad va xarajatlarga ega bo'ladi. Masalan, agent yordamida tovarlar, xizmatlar sotishdan olingan daromad. Daromadning butun miqdori sof foydani hisobga olgan holda hisobga olinadi. Bu summadan ishlab chiqarish tannarxlari, agentlik xizmatlariga, boshqa xodimlarga haq to'lash xarajatlari va boshqalar buxgalteriya hisobining xarajat moddasiga kiritiladi.Agent, agar uning asosiy vazifalari buni talab qilmasa, mumkin bo'lgan xarajatlarni o'z zimmasiga olmaydi.

Agar pudratchi mijozga sotish uchun tovarlar partiyasini tashish uchun to'lashi kerak bo'lsa, u holda xarajatlar vakilning shaxsiy hisobvarag'idan ham, mijozning hisobidan ham amalga oshirilishi mumkin. Ish haqi to'langanidan keyin xarajatlar qoplanadi. Ushbu normalarning barchasi birlamchi hujjat tomonidan hisobga olinadi va tomonlarning to'lov uchun javobgarligi Fuqarolik kodeksi, Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksi bilan tartibga solinadi. Daromad, xarajatlarning har bir moddasi buxgalteriya hujjatlari bilan tasdiqlanishi va unga ilova qilinishi kerak. Ma'lumotlar buxgalteriya bo'limi tomonidan hisobga olinadi.

Agent daromadini tan olish

Agentning daromadi faqat uning xizmatlari uchun to'g'ridan-to'g'ri to'lov sifatida unga tegishli bo'lgan mablag'lar miqdoridir. Mijoz vakili o'z majburiyatlarini bajarish jarayonida mijozlardan xizmatlar yoki mahsulotlar uchun to'lovni olishi, so'ngra uni kompaniyaning hisob raqamiga o'tkazishi mumkin. Ushbu operatsiyalar to'g'ridan-to'g'ri daromad sifatida hisobga olinmaydi. Shuning uchun aylanma mablag'larga soliq olinmaydi. Daromadlar to'g'ridan-to'g'ri tomonlar o'rtasida ilgari tuzilgan shartnoma bo'yicha hisobga olinadi.

QQS solig'i bazasi qanday hisoblanadi?

Agar printsipial bo'lsa, agent bir vaqtning o'zida umumiy soliq tizimida ishlaydi.
Agar printsipial yuridik shaxs va agent jismoniy shaxs bo'lsa.
Agar agent yuridik shaxs va mijoz jismoniy shaxs bo'lsa.

Birinchi holda, printsipialning manfaatlari umumiy soliqqa tortish tizimi bo'yicha mutaxassis tomonidan ifodalanadi. Vakil sotiladigan mahsulotlarni olishi mumkin, ammo schyot-faktura faqat mijozga agentning o'zidan sotilganda tuziladi. Agent daromadni faqat mijozning foydasidan oladi - buni hisobga olgan holda, hisobni yuritish kerak. QQS hisob-fakturalar va boshqa hujjatlar bo'yicha shakllantiriladi.

Ikkinchi holatda, birinchisida bo'lgani kabi, mijozning barcha daromadlari buxgalteriya bo'limi tomonidan hisobga olinadi, ammo QQS foyda bo'yicha to'lanadi. Vakilning xizmati uchun to'lov jismoniy shaxsning daromadidan amalga oshiriladi. Uchinchi holatda, agent QQSni faqat o'z foydasidan to'laydi. Bu erda shuni hisobga olish kerakki, sotishdan olingan mablag'lar ham hisobga olinishi kerak, lekin hisobvaraqning debeti bo'yicha daromad sifatida o'tmaydi. E'tibor bering, tovarlarni sotuvga o'tkazishda bu savdo emas - bu hujjatlashtirilmagan.

Video

2. Vositachilik shartnomasining tushunchasi va huquqiy mohiyati. Vositachilik shartnomalarini qo'llash doirasi.

Vositachilik shartnomalari bir shaxs tomonidan boshqa shaxsning manfaati uchun tovarga nisbatan harakatlarni amalga oshirish bo'yicha munosabatlarni tartibga soladi.

Vositachilik shartnomalari - bu Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida nazarda tutilgan shartnomalarning alohida guruhi bo'lib, ularning shartlariga ko'ra, bir tomon boshqa tomonning manfaatlarini ko'zlab, qoida tariqasida, har qanday qonuniy (va ba'zan boshqa) harakatlarni amalga oshirishga majburdir. , tranzaktsiyalar.

Vositachilik shartnomalari xizmatlar ko'rsatish shartnomalari, shuningdek oldi-sotdi, yetkazib berish shartnomalari va shunga o'xshash shartnomalar bilan juda ko'p o'xshashliklarga ega. Shunga qaramay, biznes operatsiyalariga to'g'ri soliq solish uchun ular boshqa narsalar qatorida ajralib turishi kerak.

Vositachilik shartnomalari bo'yicha odatda yuridik harakatlar amalga oshiriladi, xizmatlar ko'rsatish, etkazib berish va sotish shartnomalari bo'yicha esa haqiqiy harakatlar amalga oshiriladi. To'g'ri, bu erda istisno mavjud: agentlik shartnomasi tuzilgandan so'ng, direktor agentdan muayyan haqiqiy harakatlarni bajarishni talab qilishga haqli (garchi ko'pchilik nazariyotchilar hali ham bunday haqiqiy harakatlar doirasi qat'iy cheklangan deb hisoblashadi - ular huquqiy harakatlar bilan chambarchas bog'liq bo'lishi kerak).

Bundan tashqari, barcha mediatsiya shartnomalarining xizmat ko‘rsatish to‘g‘risidagi shartnomalardan ajralib turadigan o‘ziga xos xususiyati mediatsiya shartnomasini bajarish muddati uning muhim shartlaridan biri emasligidir. Aksincha, San'at qoidalarini tizimli tahlil qilishdan. 783 va Art. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 708-moddasidan kelib chiqadiki, haq evaziga xizmatlar ko'rsatish shartnomasida xizmatlar ko'rsatishning boshlanish va tugash sanalari ko'rsatilishi kerak, aks holda bunday shartnomalar tuzilmagan deb hisoblanadi. Va nihoyat, shuni ta'kidlash kerakki, vositachilik shartnomalaridan farqli o'laroq, xizmat ko'rsatish shartnomasida tomonlar "mijoz" va "ijrochi", etkazib berishda - "xaridor" va "yetkazib beruvchi" va boshqalar deb ataladi.

Vositachilik va boshqa barcha shartnomalar o'rtasidagi huquqiy tabiatdagi farqlar ularni soliqqa tortishning o'ziga xos xususiyatlarini belgilaydi.

Vositachilik shartnomalarining doirasi juda keng, vositachi kompaniya yordamida ba'zi tovarlarni sotish yoki aksincha, sotib olish mumkin. Shartnoma bo'yicha advokatga komissiyalarni topshirish, o'z nomingizdan muayyan harakatlarni amalga oshirish mumkin. Va siz har qanday xizmatlarni amalga oshirish uchun vositachi firmani jalb qilishingiz yoki vositachiga ularni siz uchun sotib olishni ko'rsatishingiz mumkin.

Ikkinchi holda, xizmat ko'rsatish sohasida vositachilik shartnomalaridan foydalanishga juda katta ta'sir ko'rsatadigan bitta holat yuzaga keladi. Gap shundaki, xizmat ko'rsatilgan deb hisoblangan joyni aniqlash qiyin.

Mediatsiya bitimi tomonlarning majburiyatlarini, shartnoma majburiyatlarini bajarish shartlarini, tomonlarning rekvizitlarini, shuningdek, kelishuv turiga qarab turli xil qo'shimchalarni o'z ichiga oladi.

To'rt turdagi vositachilik shartnomalari mavjud:

1) ko'rsatmalar;

2) komissiyalar;

3) yuklar;

4) tijorat konsessiyasi.

Agentlik shartnomasi- bu amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq tuzilgan shartnoma bo'lib, uning shartlariga ko'ra bir tomon (advokat) boshqa tomon (kafil) nomidan va uning hisobidan muayyan huquqiy harakatlarni amalga oshirish majburiyatini oladi.

Shunday qilib, direktor nomidan advokat komitentning manziliga kelgan tovarlarni qabul qilishni amalga oshirishi mumkin. Yuridik harakatlarga qo'shimcha ravishda, advokat haqiqiy harakatlarni ham amalga oshiradi, ammo ular bir vaqtda, asosiy bo'lmagan xarakterga ega va shuning uchun shartnomaning malakasini o'zgartirmaydi. Advokat tomonidan tuzilgan bitim bo'yicha huquq va majburiyatlar bevosita ishonch bildiruvchidan kelib chiqadi. Advokatning huquq va majburiyatlari shartnomada, shuningdek, ishonchnoma beruvchi ishonchnomada (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 975-moddasi) ishonchnoma bilan belgilanadi. Bundan tashqari, advokat unga berilgan topshiriqni direktorning ko'rsatmalariga muvofiq bajaradi. Buyurtma qonuniy, amalga oshirilishi mumkin va aniq bo'lishi kerak (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 973-moddasi).

Agentlik shartnomasining o'ziga xos xususiyatlari quyidagilardan iborat: agentlikning umumiy fuqarolik shartnomasidan farqli o'laroq, agentlik shartnomasi har ikki tomon yoki ulardan biri tomonidan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish bilan bog'liq bo'lgan hollarda, agentlik shartnomasi har doim to'lanadi. tabiatda (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 972-moddasi).

Tijorat vakili - advokat agentlik shartnomasi bo'yicha o'z da'volarini ta'minlash uchun komitentga berilishi kerak bo'lgan narsalarni o'z tasarrufida saqlashga haqli (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 972-moddasi).

Tijorat vakili sifatida ish yurituvchi advokatga ishonch bildiruvchi tomonidan uning manfaatlarini ko'zlab o'z ko'rsatmalaridan oldindan iltimos qilmasdan chetga chiqish huquqi berilishi mumkin. Bunday holda, tijorat vakili, agar shartnomada boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 973-moddasi) asosli muddatlarda yo'l qo'yilgan og'ishlar to'g'risida direktorni xabardor qilishi shart.

Direktor buyurtmani bekor qilishga, advokat esa istalgan vaqtda rad etishga haqli. Shu bilan birga, agentning tijorat vakili sifatidagi harakatlari ko'zda tutilgan agentlik shartnomasidan chiqqan tomon, agar shartnomada nazarda tutilgan bo'lmasa, 30 kundan kechiktirmay boshqa tomonni shartnomani bekor qilish to'g'risida xabardor qilishi shart. uzoqroq davr. Tijorat vakili bo'lgan yuridik shaxsni qayta tashkil etishda direktor hech qanday oldindan ogohlantirmasdan buyurtmani bekor qilishga haqli (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 977-moddasi).

Agentlik shartnomasining predmeti bitim hisoblanadi, lekin ushbu shartnomaning predmeti shaxsiy xususiyatga ega bo'lgan harakat bo'lishi mumkin emas. Agentlik shartnomasining tomonlari ham yuridik shaxslar, ham muomalaga layoqatli fuqarolar bo'lishi mumkin. Shartnoma shakli – yozma yoki og'zaki, lekin advokat o'z faoliyatini ishonchnoma asosida amalga oshiradi. Agentlik shartnomasi bir xil turdagi qat'iy belgilangan harakatlarni bajarish uchun ishlatiladi.

Agentlik shartnomasining amal qilish muddati: advokat vakolat beruvchi nomidan ish yuritish huquqiga ega bo'lgan muddat ko'rsatilgan holda yoki bunday ko'rsatilmagan holda tuzilishi mumkin, ammo bu muddat har qanday holatda ham vakolat muddatidan oshmasligi kerak. advokat.

Komissiya shartnomasi(lot. comissio) — shartnoma boʻlib, unga koʻra uning taraflaridan biri — komitent ikkinchi taraf — komitent oldidagi haq evaziga uchinchi shaxs yoki shaxslar manfaatlarini koʻzlab bir yoki bir nechta bitimlar tuzish majburiyatini oladi. komitent hisobidan, lekin o'zidan, komissioner , nomi.

Komissiya shartnomasi shartnomaning mustaqil turi hisoblanadi. Komissiya shartnomasi va agentlik shartnomasi bilan bir qatorda komissiya shartnomasi vositachilik bitimlari guruhiga kiritilishi mumkin.

Rossiya hududida komissiya shartnomasi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining qoidalari bilan tartibga solinadi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining shartlariga muvofiq, komissiya shartnomalarining ayrim turlarining xususiyatlari boshqa qonun (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi bundan mustasno) va boshqa huquqiy hujjatlar (Rossiya Federatsiyasi Prezidentining farmoni) bilan belgilanishi mumkin. Rossiya Federatsiyasi, Rossiya Federatsiyasi Hukumatining qarori, boshqa huquqiy hujjatlar) [

Komissionerning uchinchi shaxs bilan tuzgan bitimi bo‘yicha, agar komitent bitimda ko‘rsatilgan bo‘lsa yoki bitimni amalga oshirish uchun uchinchi shaxs bilan bevosita munosabatlarga kirishgan bo‘lsa ham, komissioner huquqlarga ega bo‘ladi va majburiyat oladi.

Komissiya shartnomasi belgilangan muddatga yoki uning amal qilish muddatini ko'rsatmasdan, uning bajarilish hududini ko'rsatmasdan yoki ko'rsatmasdan, uchinchi shaxslarga uning manfaatlarini ko'zlab bitimlar tuzish huquqini bermaslik majburiyati bilan tuzilishi mumkin. komissiyasi komissioner zimmasiga yuklangan yoki bunday majburiyatlarsiz, komissiya predmeti bo'lgan tovarlar assortimentiga nisbatan shartli yoki shartsiz uning xarajatlari.

Komissioner o'z vazifalarini bajarish bilan bog'liq barcha xarajatlarni qoplashga, shuningdek o'z vazifalarini bajarish uchun komissiya olishga haqli.

Komissioner uchinchi shaxs tomonidan komitent manfaatlarini ko'zlab tuzgan bitimlar bo'yicha bunday uchinchi shaxsning majburiyatlarini bajarishi uchun komitent oldida javobgar emas. Biroq, komissioner va komitent komissiya shartnomasida dekretning mavjudligini ko'rsatishi mumkin.

Komissionerning o'z majburiyatlarini bajargan holda komitentga ko'rsatadigan xizmatlari ko'pincha "komissiya xizmatlari" deb ataladi.

Topshiriq shartnomasidan farqlar

Komissiya shartnomasida komissiya shartnomasidan ba'zi farqlar mavjud. Komitent o'z nomidan ish yuritadigan agentlik shartnomasidan farqli o'laroq, uchinchi shaxslar bilan bitimlarda komissioner o'z nomidan harakat qiladi va bu bitimlarda komitent uchun emas, balki bevosita o'zi uchun huquq va majburiyatlarni yaratadi.

Biroq, komitent uchinchi shaxs (shaxslar) bilan komitent sifatida tuzgan bunday bitimlar bo'yicha majburiyatlarni bajarish natijasida olgan barcha narsa, nima bo'lishidan qat'i nazar, komissionerning emas, balki bevosita komitentning mulkiga aylanadi. komissionerning uchinchi shaxs (shaxslar) bilan tuzilgan bitimlarida nima ko'rsatilgan.

Yuqorida aytib o'tilganidek, komissiya shartnomasi bo'yicha advokat komitent nomidan, komissiya shartnomasi bo'yicha esa komissioner o'z nomidan ish olib boradi. Komissiya shartnomasi va agentlik shartnomasi o'rtasidagi yana bir farq shundaki, agentlik shartnomasi bo'yicha advokat faqat bitimlarni emas, balki har qanday qonuniy harakatlarni amalga oshirish majburiyatini oladi, komissiya shartnomasi bo'yicha esa, komissioner faqat bitimlarni, ya'ni bitimlarni amalga oshirishga qaratilgan harakatlarni amalga oshiradi. huquq va majburiyatlarni yaratish, o'zgartirish yoki tugatish.

Agentlik shartnomasidan farqlar

Agentlik shartnomasi komissiya shartnomasidan farq qiladi, chunki agent yuridik harakatlarni, shu jumladan bitimlarni ham, haqiqiy harakatlarni ham bajarish majburiyatini oladi. Bundan tashqari, shartnoma shartlariga qarab, agent ham komitent nomidan (komissiya shartnomasining namunasi), ham o'z nomidan (komissiya shartnomasining namunasi) ish yuritishi mumkin. Shunday qilib, agentlik shartnomasi boshqa narsalar qatorida shartnomaning ikkita nomini o'z ichiga olgan tushunchadir: agentlik shartnomasi yoki komissiya shartnomasi (huquqiy harakatlar), bir tomondan, xizmatlar ko'rsatish shartnomalari (haqiqiy harakatlar). , boshqa tomondan, qo'shimcha ravishda, Agentlik shartnomasining tavsifidan ko'rinib turibdiki, ikkinchisi ishonchli boshqaruv shartnomasini ham o'z ichiga oladi.

Vositachi firma - bu mahsulot ishlab chiqaruvchisi va iste'molchisi o'rtasida turgan va uni ilgari suruvchi shaxs yoki firma.

Sivilizatsiyalashgan bozor munosabatlari mavjud bo'lgan joyda vositachi mavjud. Muammolarni aniqlash va ularni hal qilishga yordam berish orqali vositachi o'ziga xos katalizator vazifasini bajaradi.

Savdo-vositachi firmalarga yuridik va iqtisodiy jihatdan tovar ishlab chiqaruvchi va iste'molchidan mustaqil bo'lgan korxonalar kiradi. Ular ishlab chiqaruvchilardan olingan narxlar va ushbu tovarlar xaridorlarga sotiladigan narxlar o'rtasidagi farq natijasida yoki tovarlarni bozorga olib chiqishda ko'rsatilgan xizmatlar uchun haq shaklida oladigan foyda olish uchun ishlaydi. .

Savdo va vositachilik firmalarining tasnifi

Rivojlangan bozor iqtisodiyoti mamlakatlari tajribasi shuni ko'rsatadiki, unga savdo va vositachilik funktsiyalarini bajaradigan ko'plab turli korxonalar, tashkilotlar va jismoniy shaxslar jalb qilingan.

Vositachi firmalarni turli mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin.

Asosiy xususiyat - bu bajarilgan funktsiyalar. Shu asosda quyidagilar mavjud:

universal vositachilar - xizmatlarning barcha spektrini bajaradilar. Ego distribyutorlari, ulgurji savdogarlar;
ixtisoslashgan vositachilar - alohida funktsiyalarni bajaradilar, shuning uchun ular quyidagilarga bo'linadi:
- ma'lumot va aloqa (etkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasida iqtisodiy munosabatlarni o'rnatishga yordam beradi),
- axborot (sof) - ularning ixtiyorida mahsulot yo'q va ishlab chiqaruvchining shartlariga muvofiq amalga oshiriladi;
- qidiruv tizimlari (ular savdo agentlari deb ataladi), qoida tariqasida, ma'lum hududlarda xaridorlarni qidirayotgan sanoat firmalarining agentlari. Ular shartnoma yoki ko'rsatmalar asosida ishlaydi, sotuvchi (tovar egasi) va xaridor o'rtasida bitimlar tuzishga yordam beradi, ularni tovar egasi nomidan tuzadi;
- advokatlar (import qiluvchi agentlar) komitentning nomidan va uning hisobidan komissiya shartnomasi asosida ish yuritadilar. Agentlar bitimning texnik va tijorat shartlari bo'yicha o'z vakolatlarini belgilaydigan shartnomalar tuzadilar. Agentlar tomonidan imzolangan shartnomalar direktorlar tomonidan amalga oshiriladi. Agentlar xizmatlari uchun mukofotlanadilar. Agentlar ushbu faoliyat turi uchun litsenziyalangan firmalar yoki yuridik shaxslar bo'lishi mumkin,
- ulgurji sotuvchilar-messenjerlar pochta orqali savdoni amalga oshiradilar, ya'ni. tovarlarning ayrim guruhlari uchun kataloglarni yuboring va buyurtmalar pochta orqali yuboriladi;
- ulgurji sotuvchilar-sayohatchilar nafaqat naqd pulga sotadilar, balki xaridorlarga tovarlarni yetkazib berishadi. Odatda bu qisqa muddatli saqlash mahsulotlarining cheklangan assortimenti (non, sut, mevalar),
- ulgurji sotuvchilar-tashkilotchilar konteynerlar (og'ir uskunalar, yog'och, ko'mir) yo'qligi bilan ajralib turadiganlar bilan ishlaydi. Ularda tovar zaxiralari yo'q, lekin xaridordan (chakana sotuvchilar) buyurtma olgan holda, ular ushbu mahsulotni xaridorga etkazib beradigan ishlab chiqaruvchini topadilar.

Vositachilarning turlari

Bo'ysunish va bajariladigan operatsiyalarning xususiyatiga ko'ra vositachilarni uch turga bo'lish mumkin:

mustaqil;
rasmiy ravishda mustaqil;
bog'liq (ishlab chiqarish bilan bog'liq).

Mustaqil vositachilar

Mustaqil vositachilar(yuridik va jismoniy shaxslar) o‘z nomidan va o‘z mablag‘lari hisobidan ish yuritadilar. Ishlab chiqaruvchiga nisbatan ular oldi-sotdi shartnomasi asosida tovar sotib oluvchi xaridorlar vazifasini bajaradilar. Ular mahsulot egasiga aylanadi va uni istalgan bozorda va istalgan narxda sotishi mumkin.

Farqlash:

inventarizatsiya, kredit, yetkazib berish va boshqaruvga yordam xizmatlarini ko'rsatadigan to'liq xizmat ko'rsatadigan ulgurji savdogarlar. Ular turli xil assortiment bilan operatsiyalarni amalga oshirishlari mumkin;
mijozlarga sezilarli darajada kamroq xizmat ko'rsatadigan cheklangan xizmat ko'rsatish tsikliga ega ulgurji sotuvchilar. Ular tovarlarni etkazib bermasdan, odatda cheklangan assortiment bilan naqd pulga savdo qilishlari mumkin.

Mustaqil vositachilar ulgurji tuzilmalar tizimining asosini tashkil qiladi, chunki ular ko'plab chakana savdo korxonalarini qamrab oladi va juda keng doiradagi operatsiyalarni bajaradi. Bunga dilerlar, distribyutorlar, ish beruvchilar, ulgurji savdogarlar, ulgurji sotuvchilar, savdo uylari, ulgurji sotuvchilar-sayohatchilar, ulgurji sotuvchilar-tashkilotchilar, ulgurji sotuvchilar-konsignatorlar, ulgurji sotuvchilar-messenjerlar kiradi.

Dilerlar- sanoat korxonalaridan tovar sotib oluvchi va ularni xaridorlarga sotuvchi, xizmat ko'rsatish (kichik ta'mirlash, ehtiyot qismlar yetkazib berish) majburiyatlarini o'z zimmasiga olgan jismoniy yoki yuridik shaxs. Ularning daromadi sotib olish va sotish baholarining farqi hisobiga shakllanadi.

Distribyutorlar(oʻzb. — tarqatish) — sanoatning turli tarmoqlariga xizmat koʻrsatuvchi, omborlari va transport vositalariga ega boʻlgan hamda oʻz nomidan va oʻz mablagʻlari hisobidan tijorat faoliyatini amalga oshiruvchi jismoniy yoki yuridik shaxs. Ko'pincha ular sanoat mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanadilar yoki mamlakatda import qilinadigan tovarlarni sotadilar.

Mahsulotni sotib oladigan, uni zaxiraga qo'yadigan, saqlaydigan, yakuniy iste'molga tayyorlaydigan distribyutor "to'liq xizmat" ni tashkil qiladi (yoki muntazam turi).

Muntazam turdagi distribyutorlar ixtisoslashuv bo'yicha ishlaydi, har bir guruh uchun aniq pozitsiyalarga ega, shuning uchun ular maxsus transport, yuklash, tushirish va saqlash vositalaridan foydalanishlari mumkin. Ular asosan mashinasozlik bozorida (kompyuterlar, televizorlar, avtomobillar).

Boshqa distribyutorlar guruhi - " tartibsiz turi” (to'liq bo'lmagan, cheklangan xizmatlar to'plami bilan) faqat oddiy ishlab chiqaruvchilardan tovarlar sotib oladi va ularni sotadi. Bu kattaroq guruh. Ular tez buziladigan qishloq xo'jaligi mahsulotlarini yoki turli xil assortimentdagi kichik sanoat partiyalarini "sotib olish - olib ketish" ("naqd pul va olib yurish") tamoyili bo'yicha sotish bilan shug'ullanadilar, ya'ni. xizmatlarsiz.

Ishchilar- o'z xavf-xatariga va tavakkaliga ko'ra, o'zlari (kichik partiyalarda) tovarlarni sotib oladigan va sotadigan dilerlar.

Jobbers fond birjalarida ham ishlashi mumkin. Bular birja vositachilari bo'lib, ular o'zlarining vositachilik faoliyatini katta miqdordagi tovarlarni sotib olish va darhol boshqa ish beruvchilar yoki brokerlarga sotish orqali narxlar farqidan daromad olish orqali amalga oshiradilar. Ular o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan operatsiyalarni amalga oshiradilar, narx darajasiga ta'sir qiladilar va tavakkalchilikni to'liq o'z zimmalariga oladilar.

Rasmiy ravishda mustaqil vositachilar

Rasmiy ravishda mustaqil vositachilar ishlab chiqaruvchilarning ushbu korxonalarni shartnomalar tizimi orqali ishlab chiqarish va sotish tsikliga kiritish istagi bilan bog'liq holda paydo bo'ldi. Buning uchun quyidagi turdagi shartnomalar qo'llaniladi:

advokatlar yoki savdo agentlari bilan tuzilgan shartnoma-komissiya;
komissionerlarning vakolatlarini belgilovchi komissiya shartnomasi (sheriklarni topish, ular bilan o'z nomidan, lekin sotuvchi yoki xaridor hisobidan shartnomalar tuzish);
oddiy vositachilik shartnomasi.

Bog'liq vositachilar

Bog'liq vositachilar vakolatli savdo agentlari (xuddi ishlab chiqaruvchining savdo bo'limi) bo'lib, muddatli va ochiq mehnat shartnomalari asosida ishlaydi. Qaramog'idagi vositachilar komissiya uchun ishlaydigan tovarlarni talab qilmaydi.

Broker- o'zaro manfaatdor sotuvchilar va xaridorlarni topadigan, ularni birlashtiradigan, lekin bitimda na o'z nomidan, na kafil nomidan ishtirok etmaydigan jismoniy yoki yuridik shaxslar (brokerlik idoralari).

Ularning vazifasi ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) mahsuloti uchun xaridor va xaridor uchun sotuvchi topish va ular o'rtasida shartnoma imzolanishiga yordam berishdir.

Sotib olish idoralari- mustaqil tijorat korxonalari. Ularning xizmatlari uchun to'lov yillik sotishning ma'lum foizi miqdorida amalga oshiriladi.

Xarid qilish idoralari o'z faoliyatining tabiati bo'yicha brokerlarga yaqin (o'z mijozlariga narxlarning o'zgarishi, potentsial hamkorlar to'g'risida ma'lumot beradi, mijozlarining ko'rsatmasi bo'yicha bitimlar tuzadi).

Guruch. 12.2. Bog'liq vositachilarning turlari

Sanoat agentlari- raqobatdosh bo'lmagan, qo'shimcha tovarlar bilan ishlaydigan va ularni ma'lum bir hududda sotishning mutlaq huquqiga ega bo'lgan mustaqil ixtisoslashgan firmalar.

Savdo agentlari- ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnoma bo'yicha mahsulotlarning butun assortimentini taqsimlash bo'yicha barcha funktsiyalarni bajaradigan korxonalar va jismoniy shaxslar.

Savdo agentlari- sotuvchi yoki xaridor bilan tuzilgan shartnoma asosida nisbatan uzoq muddatga bitimlar tuzishga ko‘maklashish huquqiga ega bo‘lgan jismoniy yoki yuridik shaxslar. Savdo agentlari sotuvchilar va xaridorlarning vakillari sifatida ishlaydi va mehnat shartnomasi bo'yicha ish haqini oladi.

Savdo agentlari guruhlari:

ishlab chiqaruvchilarning vakillari - ishlab chiqaruvchi shartnoma tuzadigan jismoniy yoki yuridik shaxslar, ular bilan tovarlarni sotib olish va sotish bo'yicha narx siyosati, hududi, agenti faoliyatining chegaralari, buyurtma berish tartibi, xizmat ko'rsatish tizimi; komissiya stavkalari hajmi;
distribyutorlar;
sotib oluvchi agentlar - tovarning xavfsizligi, miqdori, sifati va kiruvchi tovarlar uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga oladigan xaridorlarning vakillari. Ular xaridor nomidan ish olib boradi va uning tovarlarni sotib olish shartlarini bajaradi. O'z mehnatlari uchun ular sotib olingan va etkazib berilgan tovarlar hajmining foizi sifatida haq oladilar.

Vositachi komissarlar tovar egasi yoki xaridor bilan tuzilgan komissiya shartnomasi asosida faoliyat yuritadi.

Ushbu turdagi operatsiyalar uchun tovar egalari komitent deb ataladi. U komissionerga o‘z nomidan va barcha tijorat tavakkalchiligini o‘z zimmasiga olgan komitent hisobidan bitimlar tuzishni topshiradi.

Komissarlar uchinchi shaxslarga tovarlar sotuvchisi sifatida ishlaydi va mahsulotlarning xavfsizligi uchun javobgardir. Ular uchinchi shaxs tomonidan operatsiyalarni bajarish, to'lov majburiyatlari uchun javobgar emaslar.

Yuk qabul qiluvchi- kafildan o'z omboriga tovarlarni qabul qilib, o'z nomidan, lekin ma'lum muddatga yetkazib beruvchi-ishlab chiqaruvchining hisobidan sotadigan ulgurji sotuvchi (korxonalar yoki jismoniy shaxslar). U nooziq-ovqat mahsulotlarini taklif qiladi, narxini o'zi belgilaydi. U do'konga furgon yuboradi va vakil savdo maydonchasida tovarlar ko'rgazmasini jihozlaydi.

Faoliyat konsignatsiya shartnomasiga asoslanadi. Konsignatsiya shartnomasi - maxsus turdagi komissiya shartnomalari.

Yuk qabul qiluvchilar asosan tashqi savdo operatsiyalarida harakat qiladilar. Qabul qiluvchi tovarlarni sotish uchun qabul qiluvchiga to'lovlarni amalga oshiradi. Belgilangan muddatda sotilmagan tovarlar eksport qiluvchiga qaytarilishi mumkin.

Savdo brokerlari muntazam turdagi distribyutorlar sifatida faoliyat yuritadi, lekin faoliyatning torroq profiliga ega va tashish va tashish juda mashaqqatli bo'lgan katta hajmli tovarlar bilan bog'liq.

deb atalmishlar bor norasmiy vositachilar - qoida tariqasida, bular turli sohalarda shaxsiy aloqalarga ega bo'lgan, o'z nomidan harakat qiladigan shaxslardir. Ular o'z obro'siga, bilimlariga, tajribasiga va shaxsiy munosabatlariga tayanadilar. Qoida tariqasida, ular moddiy majburiyatlarni o'z zimmalariga olmaydilar, lekin o'z xizmatlari uchun ma'lum haq oladilar va qonuniy shartnomalar va majburiyatlar bilan bog'lanmaydilar.

So'nggi yillarda, ayniqsa, G'arb mamlakatlarida, bir toifa paydo bo'ldi "virtual" vositachilar o'z faoliyati uchun Internetdan foydalanadiganlar. Sotuvchi yoki xaridor o'z veb-saytlarini Internetga joylashtiradi, u erda u o'z faoliyati turini, taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlarni ko'rsatadi.

Vositachi tanlashga ta'sir etuvchi omillar

Mediatorni tanlashda ko'plab omillar mavjud. Bularga quyidagilar kiradi:

vositachining huquqiy xavfsizligi, ya'ni. vositachilik xizmatlarini ko'rsatish huquqini beruvchi zarur va qonuniy ravishda to'g'ri rasmiylashtirilgan hujjatlarning mavjudligi;
vositachining vakolati, ya'ni. o'zi hal qilishi kerak bo'lgan vazifalarning mohiyatini bilish, tovarning iste'mol xususiyatlarini bilish, agar kerak bo'lsa, tovarlarni tashish, saqlash, saqlashda tezkor yordam ko'rsatish, tovarlar uchun to'lovni o'z vaqtida to'lash qobiliyati. kelishuv;
moliyaviy xavfsizlik, ya'ni. vositachining o'z majburiyatlarini bajarishi va manfaatdor shaxslar tomonidan tuzilgan shartnomalarga muvofiq moddiy javobgarlikni o'z zimmasiga olishi;
vositachining obro'si, ya'ni. uning xizmatlaridan allaqachon foydalangan yoki undan foydalangan shaxslarning fikri, o'z majburiyatlari va shartnomalarini tuzish va bajarishdagi to'g'riligi.